內容介紹
在這段影片中，約翰分享了建立成功線上業務的見解，重點談及常見的陷阱，例如無法支付自己薪水。他強調，利潤並不僅僅來自更加努力的工作，許多企業家可能會發現自己處於努力卻沒有回報的循環中。約翰概述了一個全面的五步驟框架，用於創建利潤豐厚的業務：1）基礎，包括個人品牌和運營效率；2）通過策略性流量來源來獲取注意；3）通過有效的潛在客戶生成進行市場行銷；4）滿足客戶需求的銷售方法；以及5）與現有潛在客戶培養關係。透過應用這一框架，觀眾可以更好地為成功定位自己、增加客戶基礎，並最大化他們的業務潛力。關鍵信息
- 利潤並不是單靠更加努力工作就能獲得的；即使企業家有銷售，也可能會陷入困境。
- 許多企業家意識到他們建立的業務並不可持續，且正在虧損。
- 為了避免失敗，企業家必須及早發現並修復其商業模型中的根本問題。
- 講者約翰創建了一個成功商業的五步驟框架，涵蓋了基礎、關注、市場營銷、銷售和培育。
- 了解個人溝通、擁有堅實的優惠、品牌存在感，以及良好的運營管理對於商業成功至關重要。
- 吸引正確觀眾的注意力需要結合流量策略，例如購買廣告和建立關係。
- 市場營銷必須通過有效的轉換工具，如網絡研討會，將興趣轉化為潛在客戶和客戶。
- 在客戶購買後加強關係可以增加其終身價值和整體業務收入。
- 透過利用現有的機會並遵循結構化的方法，企業家可以在他們的業務中看到顯著的改進。
時間軸分析
內容關鍵字
商業建設
演講者討論了面臨商業盈利挑戰的企業家所遭遇的困難，強調僅僅努力工作並不能保證獲利。他還突顯了承認商業模式中隱藏缺陷的重要性。
動量框架
約翰介紹了一個名為動能框架的五步驟框架，旨在建立一個運作良好且盈利的企業。這個框架專注於基礎原則、引人注目的策略、有效的行銷、轉換工具以及培養客戶關係。
交通策略
他詳細闡述了三種流量策略：通過付費廣告購買流量、建立在線存在以及借用他人的受眾以最大化影響力和觸及面。
銷售方法
約翰討論了兩種主要的銷售技巧：一對一的個人銷售和一對多的演示，並強調企業應根據價格點調整其銷售策略。
培育潛在客戶
重視培養潛在客戶並通過持續的交流和有價值的內容來保持參與性，以確保長期的商業關係。
轉換車輛
他解釋了轉換工具的概念，例如網絡研討會或演示，這些工具促進潛在客戶從冷門線索轉變為積極參與的客戶。
客戶留存
約翰強調了通過提供多種產品或計劃來最大化客戶的終身價值的重要性，從而通過現有客戶基礎提高盈利能力，而不僅僅是獲取新客戶。
相關問題與答案
如果我在建立我的業務時無法支付自己的工資，該怎麼辦？
重要的是要理解，利潤並不是僅僅依靠努力工作而出現的。相反，要專注於識別和解決您商業模式中的根本問題。
我該如何找到我業務中的問題？
採取內省的方法，全面評估您的業務的各個方面。尋找可能未能最大化潛力或確保適當系統到位的領域。
動量框架是什麼？
Momentum框架是一種五步驟的方法，旨在幫助創建一個運作良好、盈利並且樂於經營的業務。它包括基礎、專注策略、市場營銷、銷售方法和培養客戶。
為什麼擁有轉換工具很重要？
轉換車輛幫助將流量和潛在客戶轉化為付費客戶。 這對於通過網絡研討會、銷售漏斗或直接優惠等方法有效地產生銷售至關重要。
一些企業家常犯的錯誤是什麼？
許多企業家在培育潛在客戶的過程中跳過了重要步驟，或者過於依賴單一的流量來源，而沒有建立全面的策略來維持他們的業務。
如何在我的業務中最大化機會？
通過利用現有的潛在客戶和培養與客戶的關係，而不是不斷追尋新的潛在客戶，來最大化機會。建立一個強大的電子郵件名單並進行跟進，可以產生更好的長期效果。
您的銷售策略應該專注於什麼？
您的銷售策略應該包括一對一和一對多的方法。 對於較大的群體，使用演示文稿，而對於更高價值的銷售則保持個人聯繫。
如何確保回頭客？
透過在銷售後持續提供價值，並創造符合客戶需求的新報價來培養現有關係，從而促進忠誠度。
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