如果您想創建有效、高轉化率和有利可圖的 Instagram 廣告，您需要瞭解三件事。首先，您需要使用正確的廣告格式。你看，Instagram 在過去幾個月里發生了很大變化，現在有一種廣告格式比幾乎所有其他類型的 Instagram 廣告都效果更好。如果您選擇了錯誤的廣告格式，或者更糟的是，只需遵循預設設置並讓 Instagram 決定在哪裡展示您的廣告，無論您的 Instagram 廣告多麼聰明、有趣或富有創意——它們都不會奏效。
接下來，您需要以一種非常具體的方式編寫廣告腳本，稱為 P-A-S-O（或 PASO）。這將從一開始就吸引您的觀眾，讓他們在整個廣告中保持互動，並在最後讓他們採取行動。但是，如果您以前從未聽說過這個，請不要擔心;大多數人沒有。因此，我將向您展示它的含義以及如何將其整合到您的Instagram廣告中。
最後，您需要使用稱為 sequencing 的東西。排序是一種沒有多少人知道的廣告策略，但事實證明，它可以將廣告的消費量提高 87%，將轉化量提高 56% 或更多。瞭解排序的工作原理不僅可以使您的 Instagram 廣告更加有效，而且您會看到如何從今天開始將其應用於您創建的任何和所有營銷和廣告。排序確實是最接近營銷靈丹妙藥的東西。那麼，讓我向你展示一下它是如何從最重要的廣告格式開始完成的。
有趣的事實：您可能已經知道這一點，但 Instagram 不再是一個照片共用應用程式。現在，他們都是關於視頻生活的。Instagram 的負責人亞當·莫塞里 （Adam Mosseri） 去年就說過這句話，但他們通過改變演算法來支援它，幾乎消除了任何從照片中獲得自然覆蓋的希望，並用視頻替換每個人的資訊流。但不僅僅是任何類型的視頻——一種非常具體且看起來非常熟悉的視頻，被稱為 Instagram Reel：一個短格式的垂直視頻，包含其競爭對手 TikTok 的所有元素。事實上，很明顯 Instagram Reels 是 TikTok 的直接副本。但在愛情和戰爭中，一切都是公平的，這就是戰爭。無論如何，我猜 Instagram 認為如果你無法擊敗 TikTok，你不妨加入他們，或者至少完全複製他們正在做的事情。因此，Instagram 加入了 TikTok 的潮流，基本上利用了這種新格式的流行，並盡其所能讓現有用戶採用這種新的 Reels 功能。
現在，下一部分值得特別關注，因為它將在未來許多年為您服務。每當 Instagram、Facebook 或 TikTok 等應用程式推出新功能時，他們都會給該功能一個良好的開端，一點額外的推動和一些演算法支援，以試圖讓它更快地流行起來。從本質上講，它的工作方式是，他們通過給予他們不成比例的新覆蓋面來獎勵使用其新功能的創作者和廣告商，以幫助他們將這項新功能展示在盡可能多的人面前。這就是 Reels 發生的事情，就像 Lives and Stories 和 Carousels 以及他們推出的任何事物一樣。這就是為什麼雖然你要小心不要追逐太多不同的閃亮物體，但你也希望能夠利用新趨勢，因為它們通常為採用這些早期技術和早期工具的人提供這些巨大的先發優勢。
長話短說：喜歡 Reels 的人和 Instagram 希望您使用 Reels。不僅是有機的，而且作為一個強大的廣告工具，它現在比 Instagram 上的幾乎所有其他投放都獲得了更好的結果。只需按一個按鈕，您就可以安全地測試故事投放和 Reels 投放。製作僅限 Instagram Reels 的廣告非常簡單。
現在，如果這是您的第一個 Instagram 廣告，那麼瞭解 Facebook 擁有 Instagram 非常重要，因此您創建 Instagram 廣告的方式實際上是通過 Facebook 廣告管理器。因此，為了投放 Instagram 廣告，您需要做的第一件事是註冊一個 Facebook Ads Manager 帳戶。一旦完成，您幾乎可以開始比賽了。要設置 Instagram Reels 廣告，您需要做的就是首先登錄您的 Facebook 廣告管理器帳戶，進入後，選擇您的目標和定位選項（我稍後會詳細討論），然後選擇手動投放並選擇 Reels。您可以上傳已有的現有 Reel，也可以從頭開始創建一個全新的 Reel，這通常是我推薦的。這是因為當您將行銷策略從免費自然流量升級到付費在線廣告並且真金白銀處於危險之中時，您希望確保您盡一切努力優化此廣告以獲得最大的成功可能性。
好的，接下來，讓我們談談如何編寫廣告腳本以獲得最大的影響，因為毫無疑問，現在通過 Instagram 廣告獲得最佳效果的廣告商是深思熟慮和戰略性的，並且非常小心他們所說的內容和表達方式。如果你是那種願意走到鏡頭前，打破紀錄，並試圖在你的第一個鏡頭中完成它的人，那就太棒了;你有個禮物，我的朋友。不過，大多數人，包括我自己，都會從一點點準備工作和一些計劃中受益，以確保我們在正確的時間以正確的方式說出正確的事情。
事實上，即使在過去 10 年裡為各種形式和規模的品牌和企業製作了數千條廣告，我仍然將大部分廣告時間花在撰寫和編輯廣告上，以使其盡可能具有影響力和影響力。多年來，我發現每當我遇到困難或似乎無法獲得靈感或想出任何新的東西時，我需要做的就是回到我有史以來最喜歡的文案框架之一：PASO。那麼，讓我向您展示它是什麼樣子的。
現在，PASO 代表 Pain、Agitate、Solution 和 Outcome。這是一個經過驗證的公式，因為它直擊您的資訊真正重要的核心，即您的客戶和他們的問題。然後，你通過向他們展示問題有多糟糕來攪動問題，然後再轉向解決方案——你的解決方案——然後用結果和他們將體驗到的結果來總結它。現在，顯然，您將希望將其更加生動，並使其特定於您的業務、市場和行業。但為了向您展示這在現實世界中可能是什麼樣子，這裡有一個被稱為熊柔術的灰熊自衛課程的例子：一種在加拿大流行且實用的武術。
現在我們已經介紹了這些內容，接下來，讓我們談談排序，這種策略已被證明可以將廣告消費增加 87%，轉化率增加 56% 或更多。Adaptly、Facebook 和 Refinery29 在美國進行了一項廣告研究。他們的目標是嘗試找出最有效的廣告策略。選項 A 是創建一個帶有單一行動號召的廣告，本質上是一個廣告，一個號召性用語，這在大多數人做廣告的方式中是非常標準的。另一方面，選項 B 是引導客戶完成行銷漏鬥和一系列連續步驟——每個廣告、每個步驟、序列的每個部分都繼續建立更多非常重要的瞭解和信任因素，以便讓某人在最後採取行動。
正如您可能已經猜到的那樣，結果是選項 B：排序選項贏得了很多，正如我之前多次說過的，導致廣告內容的消費量增加了 87%，整體轉化率提高了 56%。這些都是很大的數位，這是一個巨大的進步。
因此，從更實際和可作的意義上講，這意味著：當您創建 Instagram 廣告時，您可以做大多數人會做的事情，即製作一個廣告，然後將其推向世界並希望得到最好的結果。現在，如果你遵循我到目前為止告訴你的一切，你仍然會比其他 90% 的廣告商做得更好。但是，如果您真的想將結果提升到一個新的水平，那麼您需要少考慮廣告，而更多地考慮活動，這些活動是一個戰略系列、一系列事件、行銷漏鬥、客戶旅程——從不知道您是誰開始，全程指導您的客戶， 最終到達另一端，他們從您那裡購買或以某種方式與您做生意。
以下是使用兩個不同廣告的過程：對於您的第一個廣告，您希望使用我之前與您分享的PASO框架編寫腳本。目標是大約 120 到 140 個單詞，這應該使您能夠在不到 60 秒的時間內完成所有要點。該廣告的目標是為您的目標受眾提供盡可能多的價值;就是這樣。然後，將此 Reel 作為視頻觀看量目標的廣告投放。您可以從每天 5 美元的預算開始，如果您想要更快的結果和更快的反饋，您可以增加這個預算。完成此作並運行一兩天后，根據觀看了 3 秒 Reel 的使用者創建自定義受眾。然後，製作另一個廣告，遵循相同的PASO框架，但這一次，在最後放一個明確的號召性用語來宣傳您的報價——無論您銷售的是什麼。
Q： 如何為 Instagram 廣告選擇合適的廣告格式？
答：您需要使用正確的廣告格式，它現在比任何其他類型的 Instagram 廣告都更有效。
Q： 製作有效廣告腳本的PASO公式是什麼？
答：它代表 Pain、Agitate、Solution 和 Outcome。它吸引觀眾，讓他們保持參與，並讓他們採取行動。
Q： 在廣告效果中使用排序有什麼好處？
答：事實證明，它可以將廣告消費增加 87%，將轉化量提高 56% 或更多。
問：如何使用 Instagram Reels 過渡到視頻內容？
答：Instagram 現在專注於視頻內容，尤其是 Instagram Reels，它們是類似於 TikTok 的短格式垂直視頻。
Q： Instagram 的新功能如何提升覆蓋人數？
答：為新功能提供演算法支援，以推動它們更快地流行起來，併為創作者和廣告主提供新的觸達機會。
問：如何創建 Instagram Reels 廣告？
答： 您可以通過 Facebook 廣告管理平台選擇 Manual Placement（手動廣告位並選擇 Reels）來設定 Instagram Reels 廣告。
Q： PASO 框架對廣告文案的重要性是什麼？
答： PASO 框架通過關注顧客的問題、解決方案和期望的結果，幫助編寫廣告腳本以產生最大的影響。
Q： 實施依序排序技術以取得廣告成功背後的策略是什麼？
答：排序功能會引導顧客完成一系列步驟，以建立信任並提高轉化率，從而獲得更好的廣告效果。
Q： 連續步驟如何提升廣告效果？
答：利用順序步驟涉及使用PASO框架投放多個廣告，以向目標受眾提供價值和推廣優惠。
