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Há três coisas que você precisa saber se quiser criar anúncios eficazes, de alta conversão e lucrativos no Instagram. Primeiro, você precisa usar o tipo certo de formato de anúncio. Veja bem, o Instagram mudou muito nos últimos meses, e há um tipo de formato de anúncio que está funcionando melhor do que praticamente qualquer outro tipo de anúncio do Instagram no momento. Se você escolher o formato de anúncio errado, ou pior, apenas seguir as configurações padrão e deixar que o Instagram decida onde exibir seu anúncio, não importa o quão inteligentes, engraçados ou criativos sejam seus anúncios do Instagram - eles simplesmente não vão funcionar.
Em seguida, você precisa criar um script para seu anúncio de uma maneira muito específica, conhecida como P-A-S-O (ou PASO). Isso vai prender seu espectador desde o início, mantê-lo engajado durante todo o anúncio e fazer com que ele aja no final. Mas não se preocupe se você nunca ouviu falar disso antes; a maioria das pessoas não. Então, vou mostrar exatamente o que isso significa e como você pode incorporá-lo aos seus anúncios do Instagram.
Por fim, você precisa usar algo chamado sequenciamento. O sequenciamento é uma estratégia de publicidade que muitas pessoas não conhecem, mas está comprovado que aumenta o consumo do seu anúncio em 87% e a quantidade de conversões que você obtém em 56% ou mais. Entender como o sequenciamento funciona não apenas tornará seus anúncios do Instagram mais eficazes, mas você verá como pode aplicá-lo a todo e qualquer marketing e publicidade que criar a partir de hoje. O sequenciamento é realmente a coisa mais próxima de uma bala mágica de marketing. Então, deixe-me mostrar como isso é feito começando com o formato de anúncio mais importante.
Curiosidade: você provavelmente já sabia disso, mas o Instagram não é mais um aplicativo de compartilhamento de fotos. Agora, eles são todos sobre essa vida de vídeo. O chefe do Instagram, Adam Mosseri, disse isso no ano passado, mas eles apoiaram mudando o algoritmo e praticamente eliminando qualquer esperança de alcance orgânico das fotos e substituindo os feeds de todos por vídeo. Mas não apenas qualquer tipo de vídeo - um tipo de vídeo muito específico e de aparência muito familiar conhecido como Instagram Reel: um vídeo vertical de formato curto com todos os ingredientes de seu concorrente TikTok. Na verdade, é bastante óbvio que o Instagram Reels é uma cópia direta do TikTok. Mas tudo é justo no amor e na guerra, e isso é guerra. De qualquer forma, acho que o Instagram percebeu que, se você não pode vencer o TikTok, é melhor se juntar a eles, ou pelo menos copiar exatamente o que eles estão fazendo. E assim, o Instagram entrou na onda do TikTok, essencialmente aproveitando a popularidade desse novo formato e fez tudo o que pôde para fazer com que seus usuários existentes adotassem esse novo recurso do Reels.
Agora, vale a pena prestar atenção extra a esta próxima parte, porque ela vai servir para você por muitos anos. Sempre que um aplicativo como Instagram, Facebook, TikTok ou qualquer outro lança um novo recurso, eles dão a esse recurso um pouco de vantagem, um empurrãozinho extra e algum suporte algorítmico para tentar fazer com que ele pegue um pouco mais rápido. Essencialmente, a maneira como funciona é que eles recompensam os criadores e anunciantes que usam seus novos recursos, dando-lhes uma quantidade desproporcional de novo alcance para ajudá-los a colocar esse novo recurso na frente do maior número possível de pessoas. E foi isso que aconteceu com o Reels, exatamente como aconteceu com Lives and Stories e Carousels e, bem, tudo e qualquer coisa que eles já lançaram. É por isso que, embora você queira ter cuidado para não perseguir muitos objetos brilhantes diferentes, também deseja ser capaz de capitalizar as novas tendências, porque elas geralmente oferecem essas enormes vantagens de pioneirismo para as pessoas que adotam essas primeiras tecnologias e ferramentas iniciais.
Resumindo: as pessoas gostam de Reels, e o Instagram quer que você use Reels. E não apenas organicamente, mas como uma poderosa ferramenta de publicidade que agora está obtendo melhores resultados do que praticamente qualquer outro posicionamento no Instagram. Você pode testar com segurança os posicionamentos de histórias junto com os posicionamentos de seus Reels com apenas o clique de um botão. Criar um anúncio exclusivo do Instagram Reels é realmente muito simples.
Agora, se este é seu primeiro anúncio no Instagram, é importante entender que o Facebook é dono do Instagram, então a maneira como você cria anúncios no Instagram é, na verdade, por meio do Gerenciador de Anúncios do Facebook. Portanto, para veicular anúncios no Instagram, a primeira coisa que você precisa fazer é se inscrever em uma conta do Facebook Ads Manager. Feito isso, você está praticamente pronto para as corridas. Para configurar um anúncio do Instagram Reels, tudo o que você precisa fazer é primeiro fazer login na sua conta do Facebook Ads Manager e, uma vez dentro, escolher suas opções de objetivo e segmentação (falarei mais sobre isso em apenas um minuto) e, em seguida, escolher posicionamentos manuais e selecionar Reels. Você pode fazer upload de um Reel existente que já possui ou pode criar um novo Reel do zero, que geralmente é o que eu recomendo. Isso ocorre porque, quando você está atualizando sua estratégia de marketing de tráfego orgânico gratuito para publicidade on-line paga e o dinheiro real está em jogo, você quer ter certeza de que está fazendo tudo ao seu alcance para otimizar esse anúncio para obter a maior probabilidade de sucesso.
Ok, a seguir, vamos falar sobre como criar um script para seu anúncio para obter o máximo impacto, porque não se engane, os anunciantes que estão obtendo os melhores resultados com seus anúncios no Instagram agora são atenciosos, estratégicos e muito cuidadosos com o que dizem e como estão dizendo. Se você é o tipo de pessoa que se sente confortável apenas em ficar na frente da câmera, apertar o botão de gravação e tentar acertar na primeira foto, isso é incrível; Você tem um dom, meu amigo. A maioria das pessoas, porém, inclusive eu, vai se beneficiar com apenas um pouco de trabalho de preparação e algum planejamento para garantir que digamos as coisas certas da maneira certa na hora certa.
Na verdade, mesmo depois de ter criado milhares de anúncios nos últimos 10 anos para marcas e empresas de todas as formas e tamanhos, ainda passo a maior parte do meu tempo de publicidade escrevendo e editando meus anúncios para torná-los o mais poderosos e impactantes possível. E ao longo dos anos, descobri que sempre que fico preso ou simplesmente não consigo me inspirar ou inventar algo novo, tudo o que preciso fazer é voltar a uma das minhas estruturas de copywriting favoritas de todos os tempos: PASO. Então, deixe-me mostrar como isso se parece.
Agora, PASO significa Dor, Agitação, Solução e Resultado. Esta é uma fórmula comprovada porque vai direto ao cerne do que é realmente importante com sua mensagem, que é seu cliente e seus problemas. Você então agita o problema mostrando a eles o quão ruim ele é antes de passar para a solução - sua solução - e depois embrulhar tudo com o resultado e os resultados que eles experimentarão. Agora, obviamente, você vai querer aprimorá-lo um pouco mais e torná-lo específico para sua empresa, seu mercado e seu setor. Mas para mostrar como isso pode ser no mundo real, aqui está um exemplo de um curso de autodefesa de urso pardo conhecido como Bear Jitsu: uma arte marcial popular e prática aqui no Canadá.
Agora que já cobrimos isso, a seguir, vamos falar sobre sequenciamento, uma estratégia que comprovadamente aumenta o consumo de seus anúncios em 87% e suas conversões em 56% ou mais. Houve um estudo de pesquisa de publicidade baseado nos EUA feito pela Adaptly, Facebook e Refinery29. Seu objetivo era tentar descobrir qual estratégia de publicidade funcionava melhor. A opção A era criar um único anúncio com uma única frase de chamariz, essencialmente um anúncio, uma frase de chamariz, o que é bastante padrão na forma como a maioria das pessoas faz sua publicidade. A opção B, por outro lado, era guiar o cliente por um funil de marketing e uma série de etapas sequenciais – cada anúncio, cada etapa, cada parte da sequência continuando a construir mais daquele sempre importante fator de conhecimento e confiança para fazer com que alguém agisse no final.
O resultado, como você provavelmente já adivinhou, é a opção B: a opção de sequenciamento ganhou por muito e, como eu disse algumas vezes antes, levou a um aumento no consumo do conteúdo do anúncio em 87% e um aumento geral de conversão em 56%. Esses são números grandes, e isso é uma grande melhoria.
Então, aqui está o que isso significa em um sentido mais prático e acionável: quando você cria um anúncio no Instagram, você pode simplesmente fazer o que a maioria das pessoas faz, que é criar um único anúncio e depois lançá-lo para o mundo e esperar o melhor. Agora, se você seguir tudo o que eu disse até agora, você ainda vai se sair melhor do que 90% dos outros anunciantes por aí. Mas se você realmente deseja levar seus resultados para o próximo nível, precisa pensar menos em termos de anúncios e mais em termos de campanhas, que são uma série estratégica, uma sequência de eventos, um funil de marketing, uma jornada do cliente - algo que orienta seu cliente durante todo o processo de não ter ideia de quem você é, terminando do outro lado, onde eles estão comprando de você ou fazendo negócios com você de alguma forma.
Veja como é esse processo usando dois anúncios diferentes: para seu primeiro anúncio, você deseja fazer um script usando a estrutura PASO que compartilhei com você anteriormente. Procure cerca de 120 a 140 palavras, o que deve permitir que você passe por todos os pontos em menos de 60 segundos. O objetivo deste anúncio é fornecer o máximo de valor possível ao seu público-alvo; É isso. Em seguida, execute este rolo como um anúncio com o objetivo de visualizações do vídeo. Você pode começar com um orçamento de 5 dólares por dia e, se quiser resultados e feedback mais rápidos, pode aumentar isso. Feito isso e funcionando por um ou dois dias, crie um público personalizado com base nas pessoas que assistiram a três segundos do seu rolo. Em seguida, crie outro anúncio, siga a mesma estrutura PASO, mas desta vez, coloque uma frase de chamariz clara no final que promova sua oferta - seja o que for que você esteja vendendo.
P: Como escolho o formato de anúncio certo para anúncios do Instagram?
R: Você precisa usar o tipo certo de formato de anúncio que funcione melhor do que qualquer outro tipo de anúncio do Instagram no momento.
P: Qual é a fórmula da PASO para criar um script de anúncio eficaz?
R: Significa Dor, Agitação, Solução e Resultado. Ele prende o espectador, o mantém engajado e o leva a agir.
P: Qual é o benefício de utilizar o sequenciamento no desempenho do anúncio?
R: Está comprovado que aumenta o consumo de anúncios em 87% e a quantidade de conversões em 56% ou mais.
P: Como posso fazer a transição para o conteúdo de vídeo usando o Instagram Reels?
R: O Instagram agora está se concentrando em conteúdo de vídeo, especialmente Instagram Reels, que são vídeos verticais curtos semelhantes ao TikTok.
P: Como os novos recursos do Instagram aumentam o alcance?
R: Novos recursos recebem suporte algorítmico para incentivá-los a se popularizar mais rapidamente e oferecer novas oportunidades de alcance para criadores e anunciantes.
P: Como posso criar um anúncio do Instagram Reels?
R: Você pode configurar um anúncio do Instagram Reels por meio do Gerenciador de Anúncios do Facebook escolhendo posicionamentos manuais e selecionando Reels.
P: Qual é a importância da estrutura da OPAS para o texto do anúncio?
R: A estrutura PASO ajuda a criar scripts de anúncios para obter o máximo impacto, concentrando-se nos problemas do cliente, na solução e no resultado desejado.
P: Qual é a estratégia por trás da implementação do sequenciamento para o sucesso do anúncio?
R: O sequenciamento orienta os clientes por uma série de etapas para criar confiança e aumentar as conversões, resultando em melhor desempenho do anúncio.
P: Como as etapas sequenciais melhoram os resultados dos anúncios?
R: A utilização de etapas sequenciais envolve a execução de vários anúncios usando a estrutura PASO para fornecer valor e promover ofertas ao público-alvo.