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Es gibt drei Dinge, die Sie wissen müssen, wenn Sie effektive, hochkonvertierende und profitable Instagram-Anzeigen erstellen möchten. Zunächst müssen Sie das richtige Anzeigenformat verwenden. Sie sehen, Instagram hat sich in den letzten Monaten stark verändert, und es gibt eine Art von Anzeigenformat, das derzeit besser funktioniert als so ziemlich jede andere Art von Instagram-Anzeige. Wenn Sie das falsche Anzeigenformat wählen, oder schlimmer noch, halten Sie sich einfach an die Standardeinstellungen und überlassen Sie es Instagram, zu entscheiden, wo Ihre Anzeige geschaltet werden soll, es spielt keine Rolle, wie intelligent, lustig oder kreativ Ihre Instagram-Anzeigen sind – sie werden einfach nicht funktionieren.
Als Nächstes müssen Sie Ihre Anzeige auf eine ganz bestimmte Weise skripten, die als P-A-S-O (oder PASO) bekannt ist. Dies wird Ihre Zuschauer von Anfang an fesseln, sie während Ihrer gesamten Anzeige bei der Stange halten und sie am Ende dazu bringen, Maßnahmen zu ergreifen. Aber machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie noch nie davon gehört haben; Die meisten Menschen haben das nicht. Also, ich zeige Ihnen genau, was es bedeutet und wie Sie es in Ihre Instagram-Anzeigen integrieren können.
Zuletzt müssen Sie etwas verwenden, das als Sequenzierung bezeichnet wird. Die Sequenzierung ist eine Werbestrategie, die nicht viele Menschen kennen, aber sie steigert nachweislich den Konsum Ihrer Anzeige um 87 % und die Anzahl der Conversions, die Sie erzielen, um 56 % oder mehr. Wenn Sie verstehen, wie die Sequenzierung funktioniert, werden Ihre Instagram-Anzeigen nicht nur effektiver, sondern Sie werden auch sehen, wie Sie dies auf alle Marketing- und Werbemaßnahmen anwenden können, die Sie von heute an erstellen. Die Sequenzierung ist wirklich das, was einer Marketing-Wunderwaffe am nächsten kommt. Lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie es gemacht wird, beginnend mit dem wichtigen Anzeigenformat.
Fun Fact: Du wusstest es wahrscheinlich bereits, aber Instagram ist keine Foto-Sharing-App mehr. Jetzt dreht sich alles um das Videoleben. Der Chef von Instagram, Adam Mosseri, sagte dies letztes Jahr, aber sie untermauerten es, indem sie den Algorithmus änderten und so ziemlich alle Hoffnungen auf organische Reichweite von Fotos zunichte machten und die Feeds aller durch Videos ersetzten. Aber nicht irgendwelche Arten von Videos – eine sehr spezifische und sehr vertraut aussehende Art von Video, die als Instagram Reel bekannt ist: ein kurzes vertikales Video mit allen Voraussetzungen seines Konkurrenten TikTok. Tatsächlich ist es ziemlich offensichtlich, dass Instagram Reels eine direkte Kopie von TikTok ist. Aber in der Liebe und im Krieg ist alles gerecht, und das ist der Krieg. Wie auch immer, ich denke, Instagram hat sich gedacht, wenn man TikTok nicht schlagen kann, kann man sich ihnen genauso gut anschließen oder zumindest genau kopieren, was sie tun. Und so sprang Instagram auf den TikTok-Zug auf, nutzte im Wesentlichen die Popularität dieses neuen Formats und tat alles, um seine bestehenden Nutzer dazu zu bringen, diese neue Reels-Funktion anzunehmen.
Nun, dieser nächste Teil ist es wert, Ihnen besondere Aufmerksamkeit zu schenken, denn er wird Ihnen viele Jahre lang dienen. Jedes Mal, wenn eine App wie Instagram oder Facebook oder TikTok oder was auch immer eine neue Funktion einführt, geben sie dieser Funktion einen kleinen Vorsprung, einen kleinen zusätzlichen Schub und etwas algorithmische Unterstützung, um zu versuchen, sie ein wenig schneller durchzusetzen. Im Wesentlichen funktioniert es so, dass sie die Ersteller und Werbetreibenden, die ihre neuen Funktionen nutzen, belohnen, indem sie ihnen eine unverhältnismäßig große Menge an neuer Reichweite geben, um ihnen zu helfen, diese neue Funktion so vielen Menschen wie möglich vorzustellen. Und genau das ist mit Reels passiert, genau wie mit Lives and Stories und Carousels und allem, was sie jemals auf den Markt gebracht haben. Aus diesem Grund sollten Sie zwar darauf achten, nicht zu vielen verschiedenen glänzenden Objekten hinterherzujagen, aber Sie möchten auch in der Lage sein, von neuen Trends zu profitieren, da sie den Menschen, die diese frühen Technologien und frühen Tools übernehmen, oft diese massiven First-Mover-Vorteile bieten.
Lange Rede, kurzer Sinn: Die Leute mögen Reels, und Instagram möchte, dass Sie Reels verwenden. Und das nicht nur organisch, sondern auch als leistungsstarkes Werbemittel, das im Moment bessere Ergebnisse erzielt als so ziemlich jede andere Platzierung auf Instagram. Sie können Story-Platzierungen neben Ihren Reels-Platzierungen mit nur einem Klick auf eine Schaltfläche testen. Das Erstellen einer reinen Instagram Reels-Anzeige ist wirklich ziemlich einfach.
Wenn dies Ihre erste Instagram-Anzeige überhaupt ist, dann ist es wichtig zu verstehen, dass Facebook Instagram besitzt, also erstellen Sie Instagram-Anzeigen tatsächlich über den Facebook-Werbeanzeigenmanager. Um also Instagram-Anzeigen zu schalten, müssen Sie sich zunächst für ein Facebook-Werbeanzeigenmanager-Konto anmelden. Sobald das erledigt ist, geht es so gut wie los mit den Rennen. Um eine Instagram Reels-Anzeige einzurichten, müssen Sie sich zunächst in Ihr Facebook-Werbeanzeigenmanager-Konto einloggen und im Inneren Ihr Ziel und Ihre Targeting-Optionen auswählen (darüber werde ich gleich mehr sprechen), dann manuelle Platzierungen auswählen und Reels auswählen. Sie können ein vorhandenes Reel hochladen, das Sie bereits haben, oder Sie können ein brandneues Reel von Grund auf neu erstellen, was ich normalerweise empfehle. Denn wenn Sie Ihre Marketingstrategie von kostenlosem organischem Traffic auf bezahlte Online-Werbung umstellen und echtes Geld auf dem Spiel steht, möchten Sie sicherstellen, dass Sie alles in Ihrer Macht Stehende tun, um diese Anzeige für die höchste Erfolgswahrscheinlichkeit zu optimieren.
Okay, lassen Sie uns als Nächstes darüber sprechen, wie Sie Ihre Anzeige für maximale Wirkung skripten können, denn täuschen Sie sich nicht, die Werbetreibenden, die derzeit die besten Ergebnisse mit ihren Instagram-Anzeigen erzielen, sind durchdacht und strategisch und sehr vorsichtig mit dem, was sie sagen und wie sie es sagen. Wenn Sie die Art von Person sind, die sich wohl dabei fühlt, einfach vor die Kamera zu treten, auf Aufnahme zu drücken und zu versuchen, es in Ihrer ersten Aufnahme auf den Punkt zu bringen, ist das großartig; Du hast ein Geschenk, mein Freund. Die meisten Menschen, mich eingeschlossen, werden jedoch von ein wenig Vorbereitungsarbeit und etwas Planung profitieren, um sicherzustellen, dass wir die richtigen Dinge zur richtigen Zeit auf die richtige Art und Weise sagen.
Selbst nachdem ich in den letzten 10 Jahren Tausende von Anzeigen für Marken und Unternehmen aller Formen und Größen erstellt habe, verbringe ich immer noch die meiste Zeit meiner Werbezeit damit, meine Anzeigen zu schreiben und zu bearbeiten, um sie so aussagekräftig und wirkungsvoll wie möglich zu gestalten. Und im Laufe der Jahre habe ich festgestellt, dass ich, wann immer ich nicht weiterkomme oder mich einfach nicht inspirieren oder nichts Neues einfallen lassen kann, nur zu einem meiner Lieblings-Copywriting-Frameworks aller Zeiten zurückkehren muss: PASO. Lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie das aussieht.
PASO steht für Pain, Agitate, Solution und Outcome. Dies ist eine bewährte Formel, da sie direkt zum Kern dessen führt, was mit Ihrer Botschaft wirklich wichtig ist, nämlich Ihren Kunden und seine Probleme. Dann regen Sie das Problem auf, indem Sie ihnen zeigen, wie schlimm es ist, bevor Sie zur Lösung übergehen – Ihrer Lösung – und dann alles mit dem Ergebnis und den Ergebnissen, die sie erleben werden, abschließen. Jetzt möchten Sie es natürlich noch ein wenig aufpeppen und es spezifisch für Ihr Unternehmen, Ihren Markt und Ihre Branche machen. Aber um Ihnen zu zeigen, wie dies in der realen Welt aussehen könnte, hier ein Beispiel für einen Grizzlybären-Selbstverteidigungskurs, der als Bear Jitsu bekannt ist: eine beliebte und praktische Kampfkunst hier oben in Kanada.
Nachdem wir das geklärt haben, wollen wir als Nächstes über die Sequenzierung sprechen, eine Strategie, die nachweislich den Verbrauch Ihrer Anzeigen um 87 % und Ihre Conversions um 56 % oder mehr steigert. Es gab eine in den USA ansässige Werbeforschungsstudie, die von Adaptly, Facebook und Refinery29 durchgeführt wurde. Ihr Ziel war es, herauszufinden, welche Werbestrategie am besten funktioniert. Option A bestand darin, eine einzelne Anzeige mit einem einzigen Call-to-Action zu erstellen, im Wesentlichen eine Anzeige, ein Call-to-Action, was bei der Art und Weise, wie die meisten Menschen ihre Werbung machen, ziemlich Standard ist. Option B hingegen bestand darin, den Kunden durch einen Marketing-Trichter und eine Reihe von aufeinanderfolgenden Schritten zu führen – jede Anzeige, jeder Schritt, jeder Teil der Sequenz baut immer mehr von dem immer wichtigen Know-Like-and-Trust-Faktor auf, um am Ende jemanden zum Handeln zu bewegen.
Das Ergebnis ist, wie Sie wahrscheinlich schon erraten haben, die Option B: Die Sequenzierungsoption hat mit großem Abstand gewonnen und führte, wie ich bereits ein paar Mal gesagt habe, zu einem Anstieg des Konsums des Inhalts der Anzeige um 87 % und zu einer allgemeinen Conversion-Steigerung um 56 %. Das sind große Zahlen, und das ist eine enorme Verbesserung.
Hier ist also, was das in einem praktischeren und umsetzbareren Sinne bedeutet: Wenn Sie eine Instagram-Anzeige erstellen, könnten Sie einfach das tun, was die meisten Menschen tun, nämlich eine einzelne Anzeige erstellen und sie dann in die Welt hinaustragen und auf das Beste hoffen. Nun, wenn Sie alles befolgen, was ich Ihnen bis zu diesem Punkt gesagt habe, werden Sie immer noch besser abschneiden als 90% der anderen Werbetreibenden da draußen. Aber wenn Sie Ihre Ergebnisse wirklich auf die nächste Stufe heben wollen, dann müssen Sie weniger in Bezug auf Anzeigen und mehr in Bezug auf Kampagnen denken, die eine strategische Reihe, eine Abfolge von Ereignissen, einen Marketing-Trichter, eine Customer Journey sind – etwas, das Ihren Kunden durch den gesamten Prozess führt, ohne eine Ahnung zu haben, wer Sie sind. Am anderen Ende landen sie, wo sie bei Ihnen kaufen oder in irgendeiner Weise mit Ihnen Geschäfte machen.
So sieht dieser Prozess mit zwei verschiedenen Anzeigen aus: Für Ihre erste Anzeige möchten Sie sie mit dem PASO-Framework erstellen, das ich Ihnen zuvor vorgestellt habe. Streben Sie etwa 120 bis 140 Wörter an, was es Ihnen ermöglichen sollte, alle Punkte in weniger als 60 Sekunden zu bewältigen. Das Ziel dieser Anzeige ist es, Ihrer Zielgruppe so viel Wert wie möglich zu bieten. Das wars. Schalte dieses Reel dann als Werbeanzeige mit dem Ziel "Videoaufrufe". Sie können mit einem Budget von 5 Dollar pro Tag beginnen, und wenn Sie schnellere Ergebnisse und schnelleres Feedback wünschen, können Sie dieses erhöhen. Sobald das erledigt ist und es ein oder zwei Tage lang läuft, erstelle eine benutzerdefinierte Zielgruppe basierend auf Personen, die drei Sekunden deines Reels angesehen haben. Erstellen Sie dann eine weitere Anzeige, folgen Sie dem gleichen PASO-Framework, aber setzen Sie dieses Mal einen klaren Call-to-Action an das Ende, der Ihr Angebot bewirbt – was auch immer Sie verkaufen.
F: Wie wähle ich das richtige Anzeigenformat für Instagram-Anzeigen aus?
A: Sie müssen das richtige Anzeigenformat verwenden, das derzeit besser funktioniert als jede andere Art von Instagram-Anzeige.
F: Was ist die PASO-Formel für die Erstellung eines effektiven Werbeskripts?
A: Es steht für Pain, Agitate, Solution und Outcome. Es fesselt den Betrachter, hält ihn bei der Stange und bringt ihn zum Handeln.
F: Was ist der Vorteil der Sequenzierung bei der Anzeigenleistung?
A: Es ist erwiesen, dass es den Anzeigenkonsum um 87 % und die Anzahl der Conversions um 56 % oder mehr erhöht.
F: Wie kann ich mit Instagram Reels zu Videoinhalten wechseln?
A: Instagram konzentriert sich jetzt auf Videoinhalte, insbesondere auf Instagram Reels, bei denen es sich um kurze vertikale Videos handelt, die TikTok ähneln.
F: Wie erhöhen neue Funktionen auf Instagram die Reichweite?
A: Neue Funktionen werden algorithmisch unterstützt, um sie schneller zu verbreiten und neue Reichweitenmöglichkeiten für Creator und Werbetreibende zu bieten.
F: Wie kann ich eine Instagram Reels-Anzeige erstellen?
A: Du kannst eine Instagram Reels Ad über den Facebook-Werbeanzeigenmanager einrichten, indem du Manuelle Platzierungen und dann Reels auswählst.
F: Welche Bedeutung hat das PASO-Framework für Anzeigentexte?
A: Das PASO-Framework hilft dabei, Anzeigen für maximale Wirkung zu skripten, indem es sich auf die Probleme des Kunden, die Lösung und das gewünschte Ergebnis konzentriert.
F: Welche Strategie steckt hinter der Implementierung von Sequencing für den Anzeigenerfolg?
A: Die Sequenzierung führt Kunden durch eine Reihe von Schritten, um Vertrauen aufzubauen und die Conversions zu steigern, was zu einer besseren Anzeigenleistung führt.
F: Wie verbessern aufeinanderfolgende Schritte die Anzeigenergebnisse?
A: Bei der Verwendung sequenzieller Schritte werden mehrere Anzeigen mit dem PASO-Framework geschaltet, um der Zielgruppe einen Mehrwert zu bieten und Angebote zu bewerben.
