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Il y a trois choses que vous devez savoir si vous voulez créer des publicités Instagram efficaces, à fort taux de conversion et rentables. Tout d’abord, vous devez utiliser le bon type de format d’annonce. Vous voyez, Instagram a beaucoup changé au cours des derniers mois, et il y a un type de format publicitaire qui fonctionne mieux que n’importe quel autre type de publicité Instagram en ce moment. Si vous choisissez le mauvais format d’annonce, ou pire, suivez simplement les paramètres par défaut et laissez à Instagram le soin de décider où afficher votre annonce, peu importe à quel point vos publicités Instagram sont intelligentes, drôles ou créatives, elles ne fonctionneront tout simplement pas.
Ensuite, vous devez scénariser votre annonce d’une manière très spécifique, connue sous le nom de P-A-S-O (ou PASO). Cela va accrocher votre spectateur dès le début, le garder engagé tout au long de votre annonce et l’amener à agir à la fin. Mais ne vous inquiétez pas si vous n’en avez jamais entendu parler auparavant ; la plupart des gens ne l’ont pas fait. Je vais donc vous montrer exactement ce que cela signifie et comment vous pouvez l’intégrer dans vos publicités Instagram.
Enfin, vous devez utiliser ce qu’on appelle le séquençage. Le séquençage est une stratégie publicitaire que peu de gens connaissent, mais il a été prouvé qu’il augmente la consommation de votre annonce de 87 % et le nombre de conversions que vous obtenez de 56 % ou plus. Comprendre comment fonctionne le séquençage ne rendra pas seulement vos publicités Instagram plus efficaces, mais vous verrez comment vous pouvez l’appliquer à tout le marketing et à la publicité que vous créez à partir d’aujourd’hui. Le séquençage est vraiment ce qui se rapproche le plus d’une solution miracle marketing. Permettez-moi donc de vous montrer comment procéder en commençant par le très important format publicitaire.
Fait amusant : vous le saviez probablement déjà, mais Instagram n’est plus une application de partage de photos. Maintenant, ils ne parlent que de cette vie vidéo. Le responsable d’Instagram, Adam Mosseri, l’a dit l’année dernière, mais ils l’ont soutenu en changeant l’algorithme et en anéantissant pratiquement tout espoir de portée organique des photos et en remplaçant les flux de tout le monde par des vidéos. Mais pas n’importe quels types de vidéos – un type de vidéo très spécifique et très familier connu sous le nom d’Instagram Reel : une vidéo verticale de courte durée avec tous les ingrédients de son concurrent TikTok. En fait, il est assez évident qu’Instagram Reels est une copie directe de TikTok. Mais tout est juste en amour et en guerre, et c’est la guerre. Quoi qu’il en soit, je suppose qu’Instagram s’est dit que si vous ne pouvez pas battre TikTok, autant les rejoindre, ou au moins copier exactement ce qu’ils font. C’est ainsi qu’Instagram a pris le train en marche de TikTok, en tirant essentiellement parti de la popularité de ce nouveau format et a fait tout ce qu’il pouvait pour que ses utilisateurs existants adoptent cette nouvelle fonctionnalité Reels.
Maintenant, cette prochaine partie mérite une attention particulière car elle vous servira pendant de nombreuses années à venir. Chaque fois qu’une application comme Instagram, Facebook ou TikTok ou quoi que ce soit d’autre lance une nouvelle fonctionnalité, elle donne à cette fonctionnalité un peu d’avance, un petit coup de pouce supplémentaire et un certain soutien algorithmique afin d’essayer de la faire connaître un peu plus rapidement. Essentiellement, la façon dont cela fonctionne est qu’ils récompensent les créateurs et les annonceurs qui utilisent leurs nouvelles fonctionnalités en leur donnant une quantité disproportionnée de nouvelle portée afin de les aider à faire connaître cette nouvelle fonctionnalité au plus grand nombre de personnes possible. Et c’est ce qui s’est passé avec Reels, exactement comme ce qui s’est passé avec Lives, Stories et Carrousels et, eh bien, tout ce qu’ils ont jamais lancé. C’est pourquoi, même si vous voulez faire attention à ne pas courir après trop d’objets brillants différents, vous voulez également être en mesure de capitaliser sur les nouvelles tendances, car elles offrent souvent ces avantages massifs de premier arrivé aux personnes qui adoptent ces premières technologies et ces premiers outils.
Pour faire court : les gens aiment les Reels, et Instagram veut que vous utilisiez les Reels. Et pas seulement de manière organique, mais comme un outil publicitaire puissant qui obtient actuellement de meilleurs résultats que n’importe quel autre placement sur Instagram. Vous pouvez tester en toute sécurité les placements d’histoires en même temps que vos placements Reels d’un simple clic. La création d’une publicité réservée aux bobines Instagram est vraiment assez simple.
Maintenant, s’il s’agit de votre toute première publicité Instagram, il est important de comprendre que Facebook possède Instagram, donc la façon dont vous créez des publicités Instagram est en fait via le gestionnaire de publicités Facebook. Ainsi, pour diffuser des publicités Instagram, la première chose que vous devez faire est de vous inscrire à un compte Facebook Ads Manager. Une fois que c’est fait, vous êtes pratiquement prêt pour les courses. Pour configurer une publicité Instagram Reels, tout ce que vous avez à faire est d’abord de vous connecter à votre compte Facebook Ads Manager et, une fois à l’intérieur, de choisir votre objectif et vos options de ciblage (j’en reparlerai dans une minute), puis de choisir les placements manuels et de sélectionner Reels. Vous pouvez télécharger une bobine existante que vous avez déjà, ou vous pouvez créer une toute nouvelle bobine à partir de zéro, ce qui est généralement ce que je recommande. En effet, lorsque vous mettez à niveau votre stratégie marketing du trafic organique gratuit à la publicité en ligne payante et que de l’argent réel est en jeu, vous voulez vous assurer que vous faites tout ce qui est en votre pouvoir pour optimiser cette annonce afin d’obtenir la plus grande probabilité de succès.
D’accord, maintenant, parlons de la façon de scénariser votre annonce pour un impact maximal, car ne vous y trompez pas, les annonceurs qui obtiennent les meilleurs résultats avec leurs publicités Instagram en ce moment sont réfléchis et stratégiques et très prudents quant à ce qu’ils disent et à la façon dont ils le disent. Si vous êtes le genre de personne qui est à l’aise pour se mettre devant la caméra, appuyer sur le bouton d’enregistrement et essayer de réussir dès votre première photo, c’est génial ; Vous avez un don, mon ami. La plupart des gens, y compris moi-même, vont bénéficier d’un peu de travail de préparation et d’un peu de planification pour s’assurer que nous disons les bonnes choses de la bonne manière et au bon moment.
En fait, même après avoir créé des milliers d’annonces au cours des 10 dernières années pour des marques et des entreprises de toutes formes et de toutes tailles, je consacre toujours la majeure partie de mon temps publicitaire à l’écriture et à l’édition de mes annonces afin de les rendre aussi puissantes et percutantes que possible. Et au fil des ans, j’ai constaté que chaque fois que je suis bloqué ou que je n’arrive tout simplement pas à trouver l’inspiration ou à proposer quelque chose de nouveau, tout ce que j’ai à faire est de revenir à l’un de mes cadres de rédaction préférés de tous les temps : PASO. Alors laissez-moi vous montrer à quoi cela ressemble.
Aujourd’hui, PASO est l’abréviation de Pain, Agitate, Solution, and Outcome. Il s’agit d’une formule éprouvée, car elle va au cœur de ce qui est vraiment important dans votre message, c’est-à-dire votre client et ses problèmes. Vous agitez ensuite le problème en leur montrant à quel point il est grave avant de passer à la solution – votre solution – et vous concluez ensuite avec le résultat et les résultats qu’ils obtiendront. Maintenant, évidemment, vous allez vouloir l’égayer un peu plus et le rendre spécifique à votre entreprise, à votre marché et à votre industrie. Mais pour vous montrer à quoi cela pourrait ressembler dans le monde réel, voici un exemple de cours d’autodéfense de grizzli connu sous le nom de Bear Jitsu : un art martial populaire et pratique ici au Canada.
Maintenant que nous avons réglé ce problème, parlons maintenant du séquençage, une stratégie qui a fait ses preuves pour augmenter la consommation de vos annonces de 87 % et vos conversions de 56 % ou plus. Une étude de recherche publicitaire basée aux États-Unis a été réalisée par Adaptly, Facebook et Refinery29. Leur objectif était d’essayer de découvrir quelle stratégie publicitaire fonctionnait le mieux. L’option A consistait à créer une seule annonce avec un seul appel à l’action, essentiellement une annonce, un appel à l’action, ce qui est assez standard dans la façon dont la plupart des gens font leur publicité. L’option B, en revanche, consistait à guider le client à travers un entonnoir de marketing et une série d’étapes séquentielles – chaque publicité, chaque étape, chaque partie de la séquence continuant à accumuler davantage de ce facteur toujours important de connaissance et de confiance afin d’amener quelqu’un à agir à la fin.
Le résultat, comme vous l’avez probablement déjà deviné, est l’option B : l’option de séquençage l’a emporté de loin, et comme je l’ai déjà dit à plusieurs reprises, a conduit à une augmentation de la consommation du contenu de l’annonce de 87 % et à une augmentation globale de la conversion de 56 %. Ce sont des chiffres importants, et c’est une énorme amélioration.
Voici donc ce que cela signifie dans un sens plus pratique et plus concret : lorsque vous créez une publicité Instagram, vous pouvez simplement faire ce que la plupart des gens font, c’est-à-dire créer une seule publicité, puis la lancer dans le monde entier en espérant que tout ira bien. Maintenant, si vous suivez tout ce que je vous ai dit jusqu’à présent, vous allez toujours faire mieux que 90 % des autres annonceurs. Mais si vous voulez vraiment faire passer vos résultats au niveau supérieur, vous devez penser moins en termes de publicités et plus en termes de campagnes, qui sont une série stratégique, une séquence d’événements, un entonnoir marketing, un parcours client - quelque chose qui guide votre client tout au long du processus sans avoir aucune idée de qui vous êtes. se retrouvent à l’autre bout où ils achètent chez vous ou font affaire avec vous d’une manière ou d’une autre.
Voici à quoi ressemble ce processus en utilisant deux annonces différentes : pour votre première annonce, vous devez la scripter à l’aide du cadre PASO que j’ai partagé avec vous plus tôt. Visez environ 120 à 140 mots, ce qui devrait vous permettre de franchir tous les points en moins de 60 secondes. L’objectif de cette annonce est d’apporter autant de valeur que possible à votre public cible ; Voilà. Ensuite, diffusez cette bobine sous forme d’annonce avec l’objectif de vues de vidéos. Vous pouvez commencer avec un budget de 5 dollars par jour, et si vous voulez des résultats plus rapides et un retour d’information plus rapide, vous pouvez l’augmenter. Une fois que c’est fait et qu’il est en cours depuis un jour ou deux, créez une audience personnalisée basée sur les personnes qui ont regardé trois secondes de votre bobine. Ensuite, créez une autre annonce, suivez le même cadre PASO, mais cette fois, mettez un appel à l’action clair à la fin qui fait la promotion de votre offre, quel que soit ce que vous vendez.
Q : Comment choisir le bon format publicitaire pour les publicités Instagram ?
R : Vous devez utiliser le bon type de format publicitaire qui fonctionne mieux que tout autre type d’annonce Instagram à l’heure actuelle.
Q : Quelle est la formule PASO pour l’élaboration d’un script publicitaire efficace ?
R : Il s’agit de Douleur, d’Agitation, de Solution et de Résultat. Il accroche le spectateur, le maintient engagé et l’incite à agir.
Q : Quel est l’avantage d’utiliser le séquençage dans les performances publicitaires ?
R : Il a été prouvé qu’il augmente la consommation d’annonces de 87 % et le nombre de conversions de 56 % ou plus.
Q : Comment puis-je passer à du contenu vidéo à l’aide d’Instagram Reels ?
R : Instagram se concentre désormais sur le contenu vidéo, en particulier les bobines Instagram qui sont des vidéos verticales de courte durée similaires à TikTok.
Q : Comment les nouvelles fonctionnalités d’Instagram améliorent-elles la portée ?
R : Les nouvelles fonctionnalités bénéficient d’un support algorithmique pour les pousser à s’imposer plus rapidement et à offrir de nouvelles opportunités de portée aux créateurs et aux annonceurs.
Q : Comment puis-je créer une publicité Instagram Reels ?
R : Vous pouvez configurer une publicité Instagram Reels via le Gestionnaire de publicités Facebook en choisissant les placements manuels et en sélectionnant Reels.
Q : Quelle est l’importance du cadre PASO pour le texte publicitaire ?
R : Le cadre PASO permet de scénariser les publicités pour un impact maximal en se concentrant sur les problèmes du client, la solution et le résultat souhaité.
Q : Quelle est la stratégie derrière la mise en œuvre du séquençage pour réussir les publicités ?
R : Le séquençage guide les clients à travers une série d’étapes pour instaurer la confiance et augmenter les conversions, ce qui se traduit par de meilleures performances publicitaires.
Q : Comment les étapes séquentielles améliorent-elles les résultats des annonces ?
R : L’utilisation d’étapes séquentielles implique la diffusion de plusieurs publicités à l’aide du cadre PASO pour apporter de la valeur et promouvoir les offres auprès du public cible.
