- Tài nguyênCông cụ trực tuyến
- Định giá
- Giới thiệu
VN
Có ba điều bạn cần biết nếu bạn muốn tạo quảng cáo Instagram hiệu quả, chuyển đổi cao và có lợi nhuận. Trước tiên, bạn cần sử dụng đúng loại định dạng quảng cáo. Bạn thấy đấy, Instagram đã thay đổi rất nhiều trong vài tháng qua và có một loại định dạng quảng cáo hoạt động tốt hơn bất kỳ loại quảng cáo Instagram nào khác hiện nay. Nếu bạn chọn sai định dạng quảng cáo hoặc tệ hơn, chỉ cần sử dụng cài đặt mặc định và để Instagram quyết định nơi hiển thị quảng cáo của bạn, không quan trọng quảng cáo trên Instagram của bạn thông minh, hài hước hay sáng tạo như thế nào — chúng sẽ không hoạt động.
Tiếp theo, bạn cần viết kịch bản quảng cáo của mình theo một cách rất cụ thể, được gọi là P-A-S-O (hoặc PASO). Điều này sẽ thu hút người xem của bạn ngay từ đầu, giữ cho họ tương tác trong suốt quảng cáo của bạn và khiến họ thực hiện hành động ở cuối. Nhưng đừng lo lắng nếu bạn chưa bao giờ nghe nói về điều này trước đây; Hầu hết mọi người đều không. Vì vậy, tôi sẽ cho bạn thấy chính xác ý nghĩa của nó và cách bạn có thể kết hợp nó vào quảng cáo Instagram của mình.
Cuối cùng, bạn cần sử dụng một thứ gọi là trình tự. Trình tự là một chiến lược quảng cáo mà không nhiều người biết đến, nhưng nó đã được chứng minh là tăng mức tiêu thụ quảng cáo của bạn lên 87% và số lượng chuyển đổi bạn nhận được từ 56% trở lên. Hiểu cách thức hoạt động của trình tự sẽ không chỉ làm cho quảng cáo trên Instagram của bạn hiệu quả hơn mà bạn sẽ thấy cách bạn có thể áp dụng điều này cho bất kỳ và tất cả các hoạt động tiếp thị và quảng cáo mà bạn tạo từ hôm nay trở đi. Trình tự thực sự là điều gần nhất với một viên đạn ma thuật tiếp thị. Vì vậy, hãy để tôi chỉ cho bạn cách nó được thực hiện bắt đầu với định dạng quảng cáo quan trọng.
Sự thật thú vị: Bạn có thể đã biết điều này, nhưng Instagram không còn là một ứng dụng chia sẻ ảnh nữa. Bây giờ, tất cả đều nói về cuộc sống video đó. Người đứng đầu Instagram, Adam Mosseri, đã nói điều này vào năm ngoái, nhưng họ đã ủng hộ nó bằng cách thay đổi thuật toán và xóa bỏ gần như mọi hy vọng về phạm vi tiếp cận tự nhiên từ ảnh và thay thế nguồn cấp dữ liệu của mọi người bằng video. Nhưng không chỉ là bất kỳ loại video nào - một loại video trông rất cụ thể và rất quen thuộc được gọi là Instagram Reel: một video dọc dạng ngắn với tất cả các yếu tố của đối thủ cạnh tranh TikTok. Trên thực tế, khá rõ ràng rằng Instagram Reels là một bản sao trực tiếp của TikTok. Nhưng tất cả đều công bằng trong tình yêu và chiến tranh, và đây là chiến tranh. Dù sao, tôi đoán Instagram đã nghĩ rằng nếu bạn không thể đánh bại TikTok, bạn cũng có thể tham gia cùng họ, hoặc ít nhất là sao chép chính xác những gì họ đang làm. Và vì vậy, Instagram đã nhảy vào nhóm TikTok, về cơ bản tận dụng sự phổ biến của định dạng mới này và làm mọi thứ có thể để khiến người dùng hiện tại của họ áp dụng tính năng Reels mới này.
Bây giờ, phần tiếp theo này đáng chú ý hơn vì nó sẽ phục vụ bạn trong nhiều năm tới. Bất cứ khi nào một ứng dụng như Instagram hoặc Facebook hoặc TikTok hoặc bất cứ thứ gì ra mắt một tính năng mới, họ cung cấp cho tính năng đó một chút khởi đầu, thêm một chút thúc đẩy và một số hỗ trợ thuật toán để cố gắng làm cho nó bắt kịp nhanh hơn một chút. Về cơ bản, cách thức hoạt động của nó là họ thưởng cho những người sáng tạo và nhà quảng cáo sử dụng các tính năng mới của họ bằng cách cung cấp cho họ một lượng tiếp cận mới không tương xứng để giúp họ đưa tính năng mới này đến với càng nhiều người càng tốt. Và đó là những gì đã xảy ra với Reels, giống hệt như những gì đã xảy ra với Lives and Stories và Carousels và, tốt, bất cứ thứ gì và mọi thứ mà họ từng ra mắt. Đây là lý do tại sao trong khi bạn muốn cẩn thận để không đuổi theo quá nhiều đồ vật sáng bóng khác nhau, bạn cũng muốn có thể tận dụng các xu hướng mới vì chúng thường mang lại những lợi thế lớn cho những người áp dụng các công nghệ ban đầu và công cụ ban đầu đó.
Tóm lại: mọi người thích Reels và Instagram muốn bạn sử dụng Reels. Và không chỉ tự nhiên, mà còn là một công cụ quảng cáo mạnh mẽ hiện đang nhận được kết quả tốt hơn bất kỳ vị trí nào khác trên Instagram. Bạn có thể kiểm tra các vị trí câu chuyện cùng với vị trí Reels của mình một cách an toàn chỉ bằng một nút bấm. Tạo quảng cáo chỉ dành cho Instagram Reels thực sự khá đơn giản.
Bây giờ, nếu đây là quảng cáo Instagram đầu tiên của bạn, thì điều quan trọng là phải hiểu rằng Facebook sở hữu Instagram, vì vậy cách bạn tạo quảng cáo Instagram thực sự là thông qua Trình quản lý quảng cáo Facebook. Vì vậy, để chạy quảng cáo trên Instagram, điều đầu tiên bạn cần làm là đăng ký tài khoản Trình quản lý quảng cáo Facebook. Một khi hoàn tất, bạn sẽ bắt đầu các cuộc đua. Để thiết lập quảng cáo Instagram Reels, tất cả những gì bạn cần làm trước tiên là đăng nhập vào tài khoản Trình quản lý quảng cáo Facebook của mình và khi vào bên trong, chọn mục tiêu và các tùy chọn nhắm mục tiêu của bạn (tôi sẽ nói thêm về điều đó chỉ trong một phút), sau đó chọn vị trí đặt thủ công và chọn Reels. Bạn có thể tải lên một Reel hiện có mà bạn đã có hoặc bạn có thể tạo một Reel hoàn toàn mới từ đầu, đó thường là những gì tôi khuyên dùng. Điều này là do khi bạn đang nâng cấp chiến lược tiếp thị của mình từ lưu lượng truy cập không phải trả tiền miễn phí sang quảng cáo trực tuyến trả phí và tiền thật đang trên đường dây, bạn muốn đảm bảo rằng bạn đang làm mọi thứ trong khả năng của mình để tối ưu hóa quảng cáo này để có khả năng thành công cao nhất.
Được rồi, tiếp theo, hãy nói về cách viết kịch bản quảng cáo của bạn để có tác động tối đa vì đừng nhầm lẫn, các nhà quảng cáo đang nhận được kết quả tốt nhất với quảng cáo trên Instagram của họ ngay bây giờ rất chu đáo và có chiến lược và rất cẩn thận về những gì họ nói và cách họ nói nó. Nếu bạn là kiểu người cảm thấy thoải mái khi đứng trước ống kính, ghi lại và cố gắng đóng đinh nó trong cảnh quay đầu tiên của mình, điều đó thật tuyệt vời; Bạn có một món quà, bạn của tôi. Tuy nhiên, hầu hết mọi người, bao gồm cả tôi, sẽ được hưởng lợi chỉ bằng một chút công việc chuẩn bị và một số kế hoạch để đảm bảo rằng chúng ta nói đúng điều đúng cách vào đúng thời điểm.
Trên thực tế, ngay cả sau khi đã tạo ra hàng nghìn quảng cáo trong 10 năm qua cho các thương hiệu và doanh nghiệp thuộc mọi hình dạng và quy mô, tôi vẫn dành phần lớn thời gian quảng cáo của mình để viết và chỉnh sửa quảng cáo của mình để làm cho chúng mạnh mẽ và có tác động nhất có thể. Và trong những năm qua, tôi nhận thấy rằng bất cứ khi nào tôi gặp khó khăn hoặc dường như không thể lấy cảm hứng hoặc nghĩ ra bất cứ điều gì mới, tất cả những gì tôi cần làm là quay lại một trong những khung viết quảng cáo yêu thích của tôi mọi thời đại: PASO. Vì vậy, hãy để tôi cho bạn thấy điều đó trông như thế nào.
Bây giờ, PASO là viết tắt của Pain, Agitate, Solution và Outcome. Đây là một công thức đã được chứng minh vì nó đi thẳng vào cốt lõi của những gì thực sự quan trọng với thông điệp của bạn, đó là khách hàng của bạn và vấn đề của họ. Sau đó, bạn khuấy động vấn đề bằng cách cho họ thấy nó tồi tệ như thế nào trước khi chuyển sang giải pháp - giải pháp của bạn - và sau đó kết thúc tất cả với kết quả và kết quả mà họ sẽ trải qua. Bây giờ, rõ ràng, bạn sẽ muốn làm cho nó trở nên nổi bật hơn một chút và làm cho nó cụ thể cho doanh nghiệp của bạn, thị trường và ngành của bạn. Nhưng để cho bạn thấy điều này có thể trông như thế nào trong thế giới thực, đây là một ví dụ về khóa học tự vệ của gấu xám được gọi là Bear Jitsu: một môn võ thuật phổ biến và thực tế ở Canada.
Bây giờ chúng ta đã đề cập đến điều đó, tiếp theo, hãy nói về trình tự, một chiến lược đã được chứng minh là tăng mức tiêu thụ quảng cáo của bạn lên 87% và chuyển đổi của bạn lên 56% hoặc hơn. Có một nghiên cứu quảng cáo có trụ sở tại Hoa Kỳ được thực hiện bởi Adaptly, Facebook và Refinery29. Mục tiêu của họ là cố gắng tìm ra chiến lược quảng cáo nào hoạt động tốt nhất. Tùy chọn A là tạo một quảng cáo duy nhất với một lời kêu gọi hành động, về cơ bản là một quảng cáo, một lời kêu gọi hành động, điều này khá tiêu chuẩn trong cách hầu hết mọi người thực hiện quảng cáo của họ. Mặt khác, tùy chọn B là hướng dẫn khách hàng thông qua một kênh tiếp thị và một loạt các bước tuần tự — mỗi quảng cáo, mỗi bước, mỗi phần của trình tự tiếp tục xây dựng thêm yếu tố hiểu biết và tin cậy quan trọng để khiến ai đó hành động vào cuối cùng.
Kết quả, như bạn có thể đã đoán, là tùy chọn B: tùy chọn sắp xếp thứ tự đã thắng rất nhiều, và như tôi đã nói một vài lần trước đây, dẫn đến tăng mức tiêu thụ nội dung của quảng cáo lên 87% và tăng chuyển đổi tổng thể lên 56%. Đây là những con số lớn, và đây là một cải tiến lớn.
Vì vậy, đây là ý nghĩa của điều này theo nghĩa thực tế và có thể hành động hơn: khi bạn tạo một quảng cáo trên Instagram, bạn có thể chỉ làm những gì hầu hết mọi người làm, đó là tạo một quảng cáo duy nhất và sau đó tung nó ra thế giới và hy vọng điều tốt nhất. Bây giờ, nếu bạn theo dõi mọi thứ mà tôi đã nói với bạn cho đến thời điểm này, bạn vẫn sẽ làm tốt hơn 90% các nhà quảng cáo khác ngoài kia. Nhưng nếu bạn thực sự muốn đưa kết quả của mình lên một tầm cao mới, thì bạn cần phải suy nghĩ ít hơn về quảng cáo và nhiều hơn về chiến dịch, đó là một chuỗi chiến lược, một chuỗi các sự kiện, một kênh tiếp thị, một hành trình của khách hàng - một cái gì đó hướng dẫn khách hàng của bạn trong suốt quá trình từ việc không biết bạn là ai, kết thúc ở đầu bên kia, nơi họ đang mua hàng của bạn hoặc kinh doanh với bạn theo một cách nào đó.
Đây là quá trình đó trông như thế nào khi sử dụng hai quảng cáo khác nhau: đối với quảng cáo đầu tiên của bạn, bạn muốn viết kịch bản bằng cách sử dụng khung PASO mà tôi đã chia sẻ với bạn trước đó. Đặt mục tiêu khoảng 120 đến 140 từ, điều này sẽ cho phép bạn vượt qua tất cả các điểm trong vòng chưa đầy 60 giây. Mục tiêu của quảng cáo này là cung cấp càng nhiều giá trị càng tốt cho đối tượng mục tiêu của bạn; đó là nó. Sau đó, chạy thước phim này dưới dạng quảng cáo với mục tiêu lượt xem video. Bạn có thể bắt đầu với ngân sách 5 đô la mỗi ngày và nếu bạn muốn kết quả nhanh hơn và phản hồi nhanh hơn, bạn có thể tăng số tiền này. Sau khi hoàn tất và nó đã chạy được một hoặc hai ngày, hãy tạo đối tượng tùy chỉnh dựa trên những người đã xem ba giây của thước phim của bạn. Sau đó, tạo một quảng cáo khác, tuân theo cùng một khuôn khổ PASO, nhưng lần này, hãy đưa ra lời kêu gọi hành động rõ ràng ở cuối để quảng bá ưu đãi của bạn — bất kể bạn đang bán là gì.
Câu hỏi: Làm cách nào để chọn định dạng quảng cáo phù hợp cho quảng cáo trên Instagram?
Trả lời: Bạn cần sử dụng đúng loại định dạng quảng cáo hoạt động tốt hơn bất kỳ loại quảng cáo Instagram nào khác ngay bây giờ.
Hỏi: Công thức PASO để tạo ra một kịch bản quảng cáo hiệu quả là gì?
A: Nó là viết tắt của Pain, Agitate, Solution và Outcome. Nó thu hút người xem, thu hút họ và khiến họ hành động.
Câu hỏi: Lợi ích của việc sử dụng trình tự trong hiệu suất quảng cáo là gì?
A: Nó đã được chứng minh là làm tăng mức tiêu thụ quảng cáo lên 87% và số lượng chuyển đổi lên 56% trở lên.
Câu hỏi: Làm cách nào để chuyển sang nội dung video bằng Instagram Reels?
A: Instagram hiện đang tập trung vào nội dung video, đặc biệt là Instagram Reels là những video dọc dạng ngắn tương tự như TikTok.
Câu hỏi: Làm thế nào để các tính năng mới trên Instagram nâng cao phạm vi tiếp cận?
Đáp: Các tính năng mới được hỗ trợ thuật toán để thúc đẩy họ bắt kịp nhanh hơn và mang lại cơ hội tiếp cận mới cho người sáng tạo và nhà quảng cáo.
Câu hỏi: Làm cách nào để tạo quảng cáo trên Instagram Reels?
Trả lời: Bạn có thể thiết lập quảng cáo trên Instagram Reels thông qua Trình quản lý quảng cáo trên Facebook bằng cách chọn vị trí quảng cáo thủ công và chọn Reels.
Hỏi: Tầm quan trọng của khung PASO đối với bản sao quảng cáo là gì?
A: Khung PASO giúp kịch bản quảng cáo để có tác động tối đa bằng cách tập trung vào các vấn đề của khách hàng, giải pháp và kết quả mong muốn.
Câu hỏi: Chiến lược đằng sau việc triển khai trình tự để quảng cáo thành công là gì?
Đáp: Trình tự hướng dẫn khách hàng thực hiện một loạt các bước để xây dựng lòng tin và tăng chuyển đổi, dẫn đến hiệu suất quảng cáo tốt hơn.
Câu hỏi: Làm thế nào để các bước tuần tự nâng cao kết quả quảng cáo?
Trả lời: Sử dụng các bước tuần tự liên quan đến việc chạy nhiều quảng cáo bằng khuôn khổ PASO để cung cấp giá trị và quảng bá ưu đãi cho đối tượng mục tiêu.