如果您想從Facebook廣告中賺錢，無論您從事什麼業務，您都必須知道我將向您展示什麼。大多數 Facebook 廣告商都不知道這一點，我不希望那是你。我說的是一個非常具體的指標，稱為 LTG 與 CAC 比率，這聽起來可能很複雜。很多企業主覺得這很複雜，但我將向您展示如何為您的企業計算它。我將逐步引導您完成它。你絕對需要知道它是什麼。
現在，為了盡可能簡單明瞭，盡可能易於理解，嗯，我這裡有一個電子錶格，我們將完成整個過程。不要被這個嚇倒。我們要做的mass非常非常簡單。我們正在計算這個指標，對吧？LTGP 與 CAC 比率。有兩個組成部分。我們將分解這些。我們將從 LTGP 開始，嗯，首先，嗯，它指的是 Lifetime gross profit。因此，我們在這裡要計算的是，在每位客戶的一生中，我們與我們的業務互動中，平均從他們那裡產生了多少毛利潤。為了達到這個數字，我們需要輸入許多不同的指標。
第一個是平均訂單價值，如果您是產品企業、服務企業，這可以奏效。順便說一句，平均訂單價值。那麼，人們通常一次性為您的產品和服務支付的平均費用是多少呢？好的，這可能是平均訂單價值，比如說，如果有人通過 Shopify 商店購買，Shopify 會給你的平均結帳價值是多少，或者如果這是一項服務，某人平均向你的企業支付多少錢？是每月 2,000 美元嗎？是 500 美元嗎？無論什麼。
接下來我們需要弄清楚的是某人平均從您的企業購買多少次。現在，我在這裡獲得 SL 月平均購買次數的原因是，如果您以訂閱類型為基礎，您是一家軟體企業，您是一家健身房，您是一家以固定方式工作的行銷機構，購買數量將是他們堅持多少個月，好嗎？平均購買次數，假設在此示例中，這個 V 在重新啟動現有客戶方面做得相當不錯，普通人在其生命週期中購買六次。
好的，那麼我們只需將這兩個數位相乘，即可得到每個客戶的終生收入，對吧？因此，我們只做 125 乘以 6，這意味著我們每個客戶的終身收入平均為 750 美元。普通客戶，第一次購買企業後會繼續在我們這裡花費 750 美元，對吧？接下來我們需要計算的是我們的毛利率。那麼，在這 750 個中，有多少是商品成本和直接成本？現在，對於實物產品業務，這通常真的很容易計算，因為它只是您的銷售成本，對吧？這將是製造商為產品支付的成本。
好吧，現在這給了我們一生的毛利潤。我們只是將這些數位再次相乘。所以，我們將 750 乘以 50%，得到 375。因此，對於此示例業務，我們每個客戶的生命週期毛利潤平均為 375 美元，這是一個非常非常重要的指標。
現在，許多企業都犯了錯誤，他們關注的是每個客戶的生命週期收入，但這並沒有考慮獲利率。我們可以有幾項不同的業務，比如說業務 A、業務 B。就終身收入而言，他們都為每位客戶產生 750 美元。但是，如果企業 A 的毛利率為 10%，這意味著其中只有 75 美元是毛利潤，而如果企業 B 的毛利率為 90%，則意味著其中的 675 美元是毛利潤。
因此，在這種情況下，我們預計需要 50 USD 來獲取新客戶。你可以對此做不同的時間框架。如果你有更多的數據，你可以查看一年多的時間。絕對要加上這一點。同樣，這是我們想要改進的一個指標，這也是我們作為 Facebook 和 Instagram 廣告商正在努力做的事情。我們正在努力降低獲取客戶的成本。
然後我們只需非常簡單地將其計算為一個比率，它只是 LTGP 除以我們獲取客戶的成本，結果為 7.5。或者顯示為比率，就像這個 7.5 比 1。這就是我們的 LGP 與 CAC 的比率。
現在，這意味著我們在廣告上花費的每一美元，我們都會產生 7.50 美元的毛利潤，這真是太棒了。這是一個非常非常好的數位。當涉及到這裏的目標時，我們的目標是真正高於 3 的任何東西。你可能會想，為什麼不來 2 呢？為什麼兩個不起作用呢？當然，1 美元進，2 美元回來很棒。
在這種情況下，客戶平均購買 6 次，您只看到第一次;您不包括其他五次購買。所以，在那裡需要注意真的很重要。從現金流的角度考慮這個問題對您來說也很重要，雖然這個例子在第一筆交易中是正現金流，但您可能擁有一項非常有利可圖的業務，但在第一筆交易中現金流不正。
問：Facebook 廣告上的 LTG 與 CAC 比率是多少？
答：LTG 與 CAC 比率是一個特定的指標，用於計算生命週期毛利潤與客戶獲取成本的比率，Facebook 廣告商使用它來衡量其廣告活動的有效性。
Q： 如何計算我的業務的 LTG？
答： 要計算您企業的 LTG，您需要確定每個客戶在與您的企業互動過程中產生的終生毛利潤。這涉及考慮平均訂單價值、平均購買次數和毛利率等指標。
Q： LTG 計算有哪些組成部分？
答： LTG 計算的組成部分包括平均訂單價值、平均購買次數和毛利率。這些指標有助於確定每位客戶的終生收入和每位客戶的終生毛利潤。
Q： 如何提高公司的 LTG 價值？
答： 為了提高您企業的 LTG 價值，您可以專注於提高平均訂單價值、鼓勵重複購買和優化您的毛利率。這些因素可以對每位客戶的終身收入和毛利潤產生積極影響。
Q： 為什麼 LTG 獲利率比收入更重要？
答： LTG 獲利率比收入更重要，因為它考慮了毛利率，即實際利潤中有多少是收入。與獲利率較低的企業相比，LTG 獲利率較高的企業可以從相同的生命週期收入中產生更多利潤。
Q： 如何計算我的企業的 CAC？
答：要計算您企業的客戶獲取成本 （CAC），您需要確定獲取新客戶的成本。這涉及考慮與旨在獲取新客戶的行銷和銷售工作相關的費用。
Q： LTG 與 CAC 的比率是如何計算的？
答： LTG 與 CAC 比率的計算方法是將生命週期毛利潤 （LTGP） 除以獲取客戶的成本 （CAC）。由此得出的比率有助於深入瞭解顧客獲取工作的盈利能力，比率越高表示廣告支出回報率越高。
Q： 如何提高我的 LTG 與 CAC 比率？
答：您可以通過增加訂單價值、鼓勵重複購買和優化獲利率等策略來提高每位客戶的終生毛利潤，從而提高 LTG 與 CAC 比率。此外，降低客戶獲取成本也可以提高比率。
Q：LTG 與 CAC 比率的重要考慮因素有哪些？
答：在分析 LTG 與 CAC 比率時，重要的是要考慮每個客戶的平均購買次數、現金流影響以及客戶互動的整體盈利能力等因素。了解這些方面有助於優化比率以獲得更好的業務績效。
