- RecursosFerramentas Online
- Preços
- referência
PT
Você precisa saber o que estou prestes a mostrar se quiser ganhar dinheiro com anúncios no Facebook, não importa em que negócio você esteja. A maioria dos anunciantes do Facebook não sabe disso, e eu não quero que seja você. Estou falando de uma métrica muito específica chamada relação LTG para CAC, e isso pode parecer bastante complicado. Muitos empresários acham isso bastante complicado, mas vou mostrar exatamente como calculá-lo para o seu negócio. Vou orientá-lo passo a passo. Você absolutamente precisa saber o que é.
Agora, para tornar isso o mais fácil e direto possível, o mais fácil de entender possível, hum, eu tenho uma planilha aqui e vamos passar por todo o processo. Não se deixe intimidar por isso. A missa que vamos fazer é muito, muito simples. Estamos calculando essa métrica, certo? Relação LTGP para CAC. Existem duas partes componentes. Vamos dividi-los. Começaremos com o LTGP, hum, primeiro, hum, que se refere ao lucro bruto vitalício. Então, o que estamos procurando calcular aqui é quanto lucro bruto geramos de cada cliente, em média, ao longo de suas interações vitalícias com nossa empresa. E há várias métricas diferentes que precisamos inserir para atingir esse número.
O primeiro é o valor médio do pedido e isso pode funcionar se você for uma empresa de produtos e serviços. Seja como for, a propósito, o valor médio do pedido. Então, quanto em média as pessoas, hum, costumam pagar à sua empresa por seus produtos e serviços de uma só vez? Ok, então esse pode ser o valor médio do pedido de, digamos, se alguém comprou por meio de uma loja da Shopify, qual é o valor médio do checkout que a Shopify fornecerá a você esse número ou, se for um serviço, quanto alguém paga, em média, para sua empresa? São US $ 2.000 por mês? São $ 500? Tanto faz.
A próxima coisa que precisamos descobrir é quantas vezes, em média, alguém compra da sua empresa. Agora, a razão pela qual eu tenho um número médio de compras SL meses aqui é porque se você está em uma base de assinatura, você é uma empresa de software, você é uma academia, você é uma agência de marketing que trabalha em um retentor, o número de compras vai ser quantos meses eles ficam por aí, ok? Número médio de compras, digamos neste exemplo, este V está fazendo um bom trabalho de reativação de clientes existentes e a pessoa média compra seis vezes durante sua vida.
Ok, então simplesmente multiplicamos esses dois números para obter nossa receita vitalícia por cliente, certo? Então, estamos fazendo apenas 125 vezes 6, o que nos dá uma receita vitalícia por cliente de US$ 750 em média. O cliente médio, a primeira compra de uma empresa, gastará US $ 750 conosco, certo? A próxima coisa que precisamos calcular é nossa margem de lucro bruto. Então, desses 750, quanto disso é custo das mercadorias e custo direto? Agora, com empresas de produtos físicos, isso geralmente é muito fácil de calcular porque será apenas o custo dos produtos vendidos, certo? Vai ser o custo do fabricante para o produto.
Ok, agora isso nos dá um lucro bruto vitalício. Acabamos de multiplicar esses números novamente. Então, multiplicamos esses 750 por 50% e isso nos dá 375. Portanto, nosso lucro bruto vitalício por cliente, em média, para esse exemplo de empresa, é de US$ 375, uma métrica muito, muito importante.
Agora, o que muitas empresas erram é que olham para a receita vitalícia por cliente, mas isso não leva em consideração a margem. Poderíamos ter alguns negócios diferentes, digamos o negócio A, o negócio B. Ambos geram US$ 750 por cliente quando se trata de receita vitalícia. Mas se a empresa A tem uma margem de lucro bruto de 10%, isso significa que apenas US$ 75 disso é lucro bruto, enquanto se a empresa B tem uma margem de lucro bruto de 90%, isso significa que US$ 675 disso é lucro bruto.
Então, estamos olhando para $ 50 para adquirir um novo cliente neste cenário. E você pode fazer diferentes prazos sobre isso. Você pode olhar para mais de um ano se tiver mais dados. Absolutamente adicione isso. Novamente, essa é uma métrica que queremos melhorar, e geralmente é isso que estamos tentando fazer como anunciantes do Facebook e do Instagram. Estamos tentando reduzir nosso custo para adquirir um cliente.
Então, para calcular isso de forma muito simples, é apenas LTGP dividido pelo nosso custo de aquisição de um cliente, que vai sair em 7,5. Ou exibido como uma proporção, seria assim 7,5 para um. Essa é a nossa relação LGP para CAC.
Agora, o que isso significa é que, para cada dólar que gastamos em anúncios, estamos gerando US$ 7,50 em lucro bruto, o que é fantástico. Esse é um número muito, muito bom. O que estamos buscando quando se trata de metas aqui é qualquer coisa realmente acima de três. E você pode estar pensando, por que não dois? Por que dois não funcionariam? Certamente $ 1 dentro, $ 2 de volta é ótimo.
Nesse cenário, o cliente médio compra seis vezes, você está vendo apenas a primeira; Você não está incluindo essas outras cinco compras. Então, é muito importante notar lá. Também é importante que você pense nisso do ponto de vista do fluxo de caixa e, embora este exemplo seja um fluxo de caixa positivo na primeira transação, você pode ter um negócio muito lucrativo que não tenha fluxo de caixa positivo na primeira transação.
P: Qual é a proporção de LTG para CAC nos anúncios do Facebook?
R: A proporção de LTG para CAC é uma métrica específica que calcula a taxa de lucro bruto vitalício em relação ao custo de aquisição de clientes, usada pelos anunciantes do Facebook para medir a eficácia de suas campanhas publicitárias.
P: Como posso calcular o LTG para o meu negócio?
R: Para calcular o LTG para sua empresa, você precisa determinar o lucro bruto vitalício gerado por cada cliente ao longo de suas interações com sua empresa. Isso envolve considerar métricas como valor médio do pedido, número médio de compras e margem de lucro bruto.
P: Quais são os componentes do cálculo do LTG?
R: Os componentes do cálculo do LTG incluem valor médio do pedido, número médio de compras e margem de lucro bruto. Essas métricas ajudam a determinar a receita vitalícia por cliente e o lucro bruto vitalício por cliente.
P: Como posso melhorar o valor LTG da minha empresa?
R: Para melhorar o valor LTG da sua empresa, você pode se concentrar em aumentar o valor médio do pedido, incentivar compras repetidas e otimizar sua margem de lucro bruto. Esses fatores podem impactar positivamente a receita vitalícia e o lucro bruto por cliente.
P: Por que a margem LTG é importante sobre a receita?
R: A margem LTG é importante sobre a receita porque considera a margem de lucro bruto, que indica quanto da receita é lucro real. As empresas com margens LTG mais altas podem gerar mais lucro com a mesma receita vitalícia em comparação com empresas com margens mais baixas.
P: Como posso calcular o CAC para o meu negócio?
R: Para calcular o custo de aquisição de clientes (CAC) para sua empresa, você precisa determinar quanto custa adquirir um novo cliente. Isso envolve considerar despesas relacionadas a esforços de marketing e vendas voltados para a aquisição de novos clientes.
P: Como é calculada a relação LTG para CAC?
R: A relação LTG para CAC é calculada dividindo o lucro bruto vitalício (LTGP) pelo custo de aquisição de um cliente (CAC). O índice resultante fornece informações sobre a lucratividade dos esforços de aquisição de clientes, com índices mais altos indicando melhores retornos sobre os gastos com anúncios.
P: Como posso melhorar minha relação LTG para CAC?
R: Você pode melhorar sua relação LTG para CAC aumentando seu lucro bruto vitalício por cliente por meio de estratégias como aumentar o valor do pedido, incentivar compras repetidas e otimizar as margens de lucro. Além disso, reduzir o custo de aquisição de clientes também pode melhorar a proporção.
P: Quais considerações são importantes para a relação LTG para CAC?
R: Ao analisar a relação LTG para CAC, é importante considerar fatores como o número médio de compras por cliente, implicações no fluxo de caixa e a lucratividade geral das interações com o cliente. Compreender esses aspectos pode ajudar a otimizar a proporção para um melhor desempenho dos negócios.