掌握2025年領英獲客高級策略

領英已不再僅僅是一個簡單的數位簡歷平臺。 2025年，它已成為B2B、發現、連接和交易加速的主要平臺。領英將更豐富的個人資料信號與更優的廣告選擇以及實現銷售和營銷協作的工具捆綁在一起。

在本文中，我們將闡述2025年領英的重要性; 討論您可以立即使用的常見策略; 探討需要避免的錯誤; 並說明如何藉助優質的CRM安全地實現自動化。這裏介紹的技術和範本將説明您提高外展的相關性，同時增強銷售管道的可靠性。

為什麼領英是2025年潛在客戶生成的關鍵

接觸決策者

領英是一個將高級專業人士、創始人及採購負責人聚集在一個可搜索、高互動環境中的平臺。這意味著：

更容易在目標客戶中識別正確的職位頭銜和決策者。
職位變動、產品發佈和高管公告等近期信號變得可見。
社交背景推動初始外展更自然、更及時。

當你的推廣內容突出真實事件或問題時，更容易獲得回應。 LinkedIn創造了大規模聚合這些信號的機會，同時不會丟失推動對話的人文背景。

平臺功能的演進

該平台持續推出功能，幫助銷售人員和營銷人員更精準、高效地取得更好成果。需要關注的主要趨勢包括：

改進的帳戶和個人資料分析，可識別購買信號。
更靈活的廣告格式，涵蓋動態、消息和文檔帖子。
增強的安全與驗證工具，可剔除低質量線索。

這些更新意味著，調整流程的團隊將通過更少但更高品質的接觸創造更好的價值，而非更多價值。 2025年的贏家將是那些利用平台數據增強人文對話而非替代人文對話的團隊。

領英2024年的研究表明，創意策略比以往任何時候都更加重要：包含“商業諮詢提示”（例如“瞭解更多”或“獲取樣本”）的活動比非特定的號召性用語（CTA）表現出顯著的百分比優勢，並且在創意資產中使用徽標、數據點或其他品牌元素能極大地提升潛在客戶的數量和品質。研究還指出，內容較少但視覺效果更強大的輕量化創意比內容密集、文字繁多的廣告效果更好。

高級領英潛在客戶生成策略

超個人化連接請求

如今，個人化是必不可少的。目標是精心撰寫每條初始消息，使其感覺經過研究、簡潔且可操作。

將你的 outreach 資訊格式化為三個快速部分：

一行提及公開信號。 這可以是一篇帖子、最近的招聘資訊或產品公告。
一行價值陳述，將你的經驗直接與他們的問題相關聯。
低摩擦的號召性用語，例如一個簡短的問題或簡短的會議邀請。

範例範本：

“嗨，山姆，我看到了你關於擴大客戶成功規模的帖子。我曾説明你所在領域的一家公司在六個月內將客戶流失率降低了20%。下周你有10分鐘時間快速交流一下方法嗎？ ”

為何有效：

表明你做過功課。
體現出對潛在買家時間的尊重。
構建了明確的後續步驟，且不會讓他們感到回復的壓力。

有效利用領英廣告

領英廣告在基於帳戶且了解轉化漏鬥的情況下效果最佳。

實用策略包括以下幾點：

利用匹配受眾對之前的網站訪客和上傳的帳戶清單進行再行銷。
創建一個序列，引導使用者通過轉化漏鬥（從認知到考慮再到行動）。例如：

認知階段：簡短的思想領導力文章或短視頻片段。
考慮階段：需要通過線索生成表單獲取的 gated 手冊或案例研究。
行動階段：面向決策者的直接廣告和日曆連結。

針對高質量線索，對線索生成表單和著陸頁進行對比試驗。線索生成表單可減少轉化阻力，著陸頁則可能產生更優質的線索。

衡量廣告對「銷售漏鬥」的影響，而非點擊率。追蹤會議、合格線索和已成交的交易，並將其與特定的廣告活動相關聯。

利用內容吸引入站線索

當內容具有針對性且可操作時，它仍然是創造入站興趣的最可靠方式之一。

引起共鳴的內容格式：

以成果為導向並包含數據的簡短案例研究。
輪播帖子或描述可重複模式的文件。
快速的行業更新，指出問題並提出後續步驟建議。

放大策略：

培養銷售代表在分享帖子前添加簡短評論的行為，以增加社交證明。
向客戶索要簡短引述，用於帖子和文檔中。
將表現最佳的帖子轉化為需要註冊（獲取電子郵件）的資產，並用於培育流程。

內容應以教育為重點，而非銷售。當你的內容幫助買家做出決策時，就為後續 outreach（ outreach - 外展、拓展，此處指主動聯繫潛在客戶的行為）創造了機會。

需要避免的常見陷阱

過度自動化而缺乏人工審核消息，導致消息生硬且不相關。
未能考慮近期公開信號，例如近期職位變動、融資事件和/或公開媒體提及。
將LinkedIn當作電子郵件使用，在第一條消息中使用高壓、以銷售為中心的語言。
使用過時的聯繫數據，導致高退信率和時間浪費。

通過創建需要人工優先檢查外展的流程、頻繁刷新清單以及將外展流程圍繞公開信號展開，盡最大努力避免這些陷阱。

LinkedIn 獲客工具與自動化

安全自動化實踐

在 outreach 請求的最開始，自動化不應替代人類直覺。

建議的防護措施：

自動化僅適用於發現、標記和列表構建。
每日連接和消息數量應保持較低水準，並符合指定平台的規定。
每條首條消息範本在發送前必須經過人工審核。
保留自動化日誌並每周進行審查。

這些準則將限制我們帳戶被限制的風險，同時仍允許我們的團隊高效工作並保護公司的品牌和聲譽。

CRM 與LinkedIn整合

LinkedIn 互動與您的CRM系統之間的有效集成可減少響應時間，並對轉化速度產生積極影響。

集成優勢：

銷售導航器和個人資料活動會同步到聯繫人，因此代表無需查找歷史背景。
如果參與度由閾值定義，潛在客戶會自動創建並向客戶提供相關的自動化消息。
當潛在客戶下載需要註冊的資產或請求會議（這會產生一定程度的參與度）時，會觸發指向代表的路由規則和培育序列。

範例工作流：

潛在客戶下載文件。 CRM 自動創建線索，將線索分配給CRM擁有者，並安排後續跟進以聯繫潛在客戶，其中會提及此次下載。

擁有準確的聯繫數據和可靠的信息補充服務，意味著減少無效的拓展工作，並加快名單構建速度。考慮使用 Snov.io B2B潛在客戶查找軟體來發現和驗證商業聯繫人。 Snov.io 對於需要查找B2B聯繫人、驗證電子郵件位址（以降低退信率）以及跟蹤拓展聯繫人名單的團隊非常有用。在拓展工作中添加自動化工具（用於CRM同步和專門構建的拓展名單），可以在保持全面性和個人化的同時，擴大拓展規模。