- Tài nguyênCông cụ trực tuyến
- Định giá
- Giới thiệu
- Nhà phát triển
VN
LinkedIn đã phát triển vượt xa vị thế của nó như một CV kỹ thuật số đơn giản. Vào năm 2025, nó đóng vai trò là nền tảng chính cho B2B, khám phá, kết nối và tăng tốc giao dịch. LinkedIn đã kết hợp các tín hiệu hồ sơ phong phú hơn với các lựa chọn quảng cáo và công cụ tốt hơn cho phép cộng tác bán hàng và tiếp thị.
Trong bài viết này, chúng tôi sẽ giải thích tầm quan trọng của LinkedIn vào năm 2025; thảo luận về các chiến lược phổ biến mà bạn có thể sử dụng ngay lập tức; thảo luận về những sai lầm cần tránh; và minh họa cách tự động hóa một cách an toàn với một CRM tốt. Các kỹ thuật và mẫu được mô tả ở đây sẽ giúp bạn tăng mức độ liên quan của việc tiếp cận đồng thời tăng độ tin cậy của quy trình của bạn.
LinkedIn là một nền tảng tập hợp các chuyên gia cấp cao, người sáng lập và các nhà lãnh đạo mua sắm vào một môi trường có thể tìm kiếm, gắn kết. Điều đó có nghĩa là:
Sẽ dễ dàng hơn nhiều để nhận được phản hồi khi tiếp cận của bạn nêu bật một sự cố hoặc vấn đề thực sự. LinkedIn tạo cơ hội để tổng hợp các tín hiệu đó trên quy mô lớn mà không làm mất bối cảnh con người thúc đẩy cuộc trò chuyện.
Nền tảng này tiếp tục tung ra các tính năng giúp người bán và nhà tiếp thị đạt được kết quả tốt hơn với độ chính xác và hiệu quả cao hơn. Các xu hướng chính cần theo dõi là:
Những cập nhật này có nghĩa là các nhóm điều chỉnh quy trình của họ sẽ tạo ra giá trị tốt hơn so với nhiều giá trị hơn từ ít hơn và chất lượng cao hơn. Người chiến thắng vào năm 2025 sẽ là nhóm tận dụng dữ liệu nền tảng để nâng cao cuộc trò chuyện của con người chứ không phải thay thế.
Nghiên cứu năm 2024 của LinkedIn chỉ ra rằng các chiến lược sáng tạo quan trọng hơn bao giờ hết: các chiến dịch có "lời nhắc yêu cầu thương mại" (ví dụ: "tìm hiểu thêm" hoặc "lấy mẫu") vượt trội hơn các CTA không cụ thể một tỷ lệ đáng kể và việc sử dụng logo, điểm dữ liệu hoặc các yếu tố thương hiệu khác trong nội dung quảng cáo đã giúp tăng số lượng và chất lượng khách hàng tiềm năng lớn hơn nhiều. Nghiên cứu cũng chỉ ra rằng quảng cáo có trọng lượng nhẹ hơn, có ít nội dung hơn và hình ảnh mạnh mẽ hơn mang lại kết quả tốt hơn so với quảng cáo dày đặc hơn, nhiều văn bản.
Cá nhân hóa là điều bắt buộc ngày nay. Mục tiêu là tạo ra mỗi thông điệp đầu tiên để làm cho nó cảm thấy được nghiên cứu, ngắn gọn và có thể hành động.
Định dạng tiếp cận của bạn thành ba phần nhanh:
Mẫu mẫu:
Tại sao nó hoạt động:
Quảng cáo LinkedIn hoạt động tốt nhất khi chúng dựa trên tài khoản và nhận biết kênh.
Chiến thuật thực hành thực hiện như sau:
Đo lường tác động của quảng cáo đối với "quy trình", không phải nhấp chuột. Theo dõi các cuộc họp, khách hàng tiềm năng đủ điều kiện và giành được giao dịch trở lại cho một chiến dịch quảng cáo cụ thể.
Nội dung vẫn là một trong những cách đáng tin cậy nhất để tạo ra sự quan tâm trong nước khi được nhắm mục tiêu và có thể hành động.
Các định dạng nội dung vang dội:
Chiến thuật khuếch đại:
Nội dung nên là giáo dục, thay vì tập trung vào bán hàng. Khi nội dung của bạn giúp người mua đưa ra quyết định, thì nội dung đó sẽ tạo ra một cơ hội cho việc tiếp cận.
Cố gắng hết sức để tránh những cái bẫy này bằng cách tạo các quy trình yêu cầu tiếp cận trước tiên của con người, làm mới danh sách thường xuyên và bằng cách tập trung quy trình tiếp cận của bạn xung quanh các tín hiệu công khai.
Tự động hóa không nên thay thế trực giác của con người ngay từ đầu yêu cầu tiếp cận cộng đồng.
Các biện pháp bảo vệ được đề xuất:
Những hướng dẫn này sẽ hạn chế rủi ro bị hạn chế đối với tài khoản của chúng tôi, trong khi vẫn cho phép các nhóm của chúng tôi làm việc hiệu quả và bảo vệ thương hiệu và danh tiếng của công ty.
Tích hợp hiệu quả giữa tương tác LinkedIn và hệ thống CRM của bạn giúp giảm thời gian phản hồi và tác động đến tốc độ chuyển đổi theo cách tích cực.
Ưu điểm tích hợp:
Quy trình làm việc mẫu:
Có dữ liệu liên hệ chính xác và các dịch vụ làm giàu đáng tin cậy sẽ có nghĩa là ít lãng phí hơn và sẽ tăng tốc độ xây dựng danh sách. Cân nhắc sử dụng Snov.io phần mềm tìm kiếm khách hàng tiềm năng b2b để khám phá và xác minh các liên hệ kinh doanh. Snov.io hữu ích cho các nhóm cần tìm địa chỉ liên hệ B2B, xác minh địa chỉ email (để giảm tỷ lệ thoát) và theo dõi danh sách liên hệ để tiếp cận. Thêm các công cụ tự động hóa vào phạm vi tiếp cận của bạn (để đồng bộ hóa CRM và danh sách tiếp cận được xây dựng có mục đích), có thể mở rộng phạm vi tiếp cận, trong khi vẫn thông qua và mang tính cá nhân.
Vào năm 2025, LinkedIn sẽ thưởng cho các nhóm quản lý tổng hợp dữ liệu, nội dung và phán đoán của con người. Nơi bạn nên nỗ lực dựa trên các tín hiệu của ý định, cá nhân hóa lần chạm đầu tiên và sử dụng quảng cáo / nội dung được cá nhân hóa để nuôi dưỡng tài khoản. Bạn có thể tự động hóa một cách an toàn bằng cách giới hạn tự động hóa trong các tác vụ vận hành và giữ cổng phê duyệt trên các tin nhắn đầu tiên.
Gắn hoạt động LinkedIn vào CRM của bạn sẽ cho phép bạn theo dõi kịp thời và phù hợp. Bắt đầu với khung thời gian thử nghiệm 30 ngày để thử nghiệm một tính cách, một mẫu tin nhắn và một phễu quảng cáo, đồng thời lặp lại nhanh chóng dựa trên các cuộc họp và chỉ số quy trình. Việc thực hiện nhất quán, con người đầu tiên sẽ dẫn đến việc LinkedIn tạo ra các khách hàng tiềm năng có giá trị cao, có thể dự đoán được và mở rộng quy mô theo nhóm của bạn.
