LinkedIn Lead-Generierung: Fortgeschrittene Strategien für 2025

LinkedIn ist aus seinem Status als einfacher digitaler Lebenslauf herausgewachsen. Im Jahr 2025 dient es als primäre Plattform für B2B, Discovery, Konnektivität und Transaktionsbeschleunigung. LinkedIn hat reichhaltigere Profilsignale mit besseren Anzeigenoptionen und Tools gebündelt, die die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing ermöglichen.

In diesem Artikel erklären wir die Bedeutung von LinkedIn im Jahr 2025; Besprechen Sie gängige Strategien, die Sie sofort anwenden können. Besprechen Sie Fehler, die Sie vermeiden sollten. und veranschaulichen, wie man mit einem guten CRM sicher automatisieren kann. Die hier beschriebenen Techniken und Vorlagen helfen Ihnen, die Relevanz Ihrer Kontaktaufnahme zu erhöhen und gleichzeitig die Zuverlässigkeit Ihrer Pipeline zu erhöhen.

Warum LinkedIn der Schlüssel für die Lead-Generierung im Jahr 2025 ist

Zugang zu Entscheidungsträgern

LinkedIn ist eine Plattform, die leitende Fachleute, Gründer und Beschaffungsleiter in einer durchsuchbaren, engagierten Umgebung zusammenbringt. Das bedeutet:

• Es ist einfacher, die richtigen Titel und Entscheidungsträger innerhalb der Ziel-Accounts zu identifizieren.
• Aktuelle Signale wie Jobwechsel, Produkteinführungen und Ankündigungen von Führungskräften werden sichtbar.
• Der soziale Kontext führt zu einer ersten Kontaktaufnahme, die sich organisch und zeitgemäß anfühlt.

Es ist viel einfacher, eine Antwort zu erhalten, wenn Ihre Kontaktaufnahme einen echten Vorfall oder ein Problem hervorhebt. LinkedIn bietet die Möglichkeit, diese Signale in großem Umfang zu aggregieren, ohne den menschlichen Kontext zu verlieren, der die Konversation antreibt.

Sich entwickelnde Plattformfunktionen

Die Plattform führt weiterhin Funktionen ein, die Verkäufern und Vermarktern helfen, bessere Ergebnisse mit mehr Genauigkeit und Effizienz zu erzielen. Die wichtigsten Trends, die Sie im Auge behalten sollten, sind:

• Verbesserte Konto- und Profilanalysen, die Kaufsignale identifizieren.
• Flexiblere Anzeigenformate, die sich über den Feed, Nachrichten und Dokumentbeiträge erstrecken.
• Verbesserte Sicherheits- und Verifizierungstools, die minderwertige Leads aussortieren.

Diese Aktualisierungen bedeuten, dass Teams, die ihren Prozess anpassen, einen besseren Wert schaffen als mehr Wert aus weniger, aber qualitativ hochwertigeren Details. Der Gewinner im Jahr 2025 wird das Team sein, das Plattformdaten nutzt, um eine menschliche Konversation zu verbessern, nicht um sie zu ersetzen.

Die LinkedIn-Studie aus dem Jahr 2024 zeigt, dass Kreativstrategien wichtiger denn je sind: Kampagnen mit einer "kommerziellen Anfrageaufforderung" (z. B. "Mehr erfahren" oder "Holen Sie sich eine Probe") übertrafen unspezifische CTAs um einen erheblichen Prozentsatz, und die Verwendung von Logos, Datenpunkten oder anderen Branding-Elementen in kreativen Assets sorgte für eine viel größere Steigerung der Lead-Quantität und -Qualität. Die Studie zeigt auch, dass schlankere Creatives mit weniger Texten und aussagekräftigeren Bildern bessere Ergebnisse liefern als dichtere, textlastige Anzeigen.

Fortgeschrittene Strategien zur Lead-Generierung von LinkedIn

Hyper-personalisierte Verbindungsanfragen

Personalisierung ist heutzutage ein Muss. Das Ziel ist es, jede erste Nachricht so zu gestalten, dass sie sich recherchiert, kurz und umsetzbar anfühlt.

Gliedern Sie Ihre Kontaktaufnahme in drei schnelle Abschnitte:

• Ein einzeiliger Verweis auf ein öffentliches Signal. Dabei kann es sich um einen Beitrag, eine kürzliche Einstellung oder eine Produktankündigung handeln.
• Eine einzeilige Wertaussage, die Ihre Erfahrungen direkt mit ihrem Problem in Verbindung bringt .
• Ein Call-to-Action mit geringer Reibung , z. B. eine kurze Frage oder eine kurze Einladung zu einem Meeting.

Beispiel-Vorlage:

• "Hallo Sam, ich habe Ihren Beitrag über die Skalierung des Kundenerfolgs gesehen. Ich habe einem Unternehmen in Ihrem Bereich geholfen, die Abwanderung in sechs Monaten um 20 % zu reduzieren. Hätten Sie nächste Woche 10 Minuten Zeit, um schnell Ansätze zu vergleichen?"

Warum es funktioniert:

• Es zeigt, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben.
• Es zeigt Respekt vor der Zeit des potenziellen Käufers.
• Es ist ein offensichtlicher nächster Schritt, ohne dass sie sich unter Druck gesetzt fühlen, zu reagieren.

LinkedIn Ads effektiv nutzen

LinkedIn-Anzeigen sind am besten, wenn sie kontobasiert und trichterorientiert sind.

Praktische Taktiken bewirken Folgendes:

• Nutzen Sie Matched Audiences, um frühere Website-Besucher und hochgeladene Kontolisten erneut anzusprechen.
• Erstellen Sie eine Sequenz, um die Menschen durch den Trichter zu bewegen (Bewusstsein über Überlegungen bis hin zu Handlungen). Zum Beispiel:
• Bewusstsein: kurze Thought-Leadership-Posts oder kurze Videoclips.
• Überlegung: Gated Playbook oder eine Fallstudie hinter einem Lead-Gen-Formular.
• Aktion: Direktanzeige für einen Entscheider und einen Kalenderlink.
• Experimentieren Sie mit Lead-Gen-Formularen im Vergleich zu Landing Pages für hochwertige Leads. Lead-Gen-Formulare reduzieren Reibungsverluste. Landing Pages können bessere Leads produzieren.

Messen Sie die Wirkung der Anzeige auf die "Pipeline", nicht auf die Klicks. Verfolgen Sie Meetings, qualifizierte Leads und gewonnene Deals für eine bestimmte Werbekampagne.

Nutzung von Inhalten, um eingehende Leads zu gewinnen

Inhalte sind nach wie vor eine der zuverlässigsten Möglichkeiten, um Inbound-Interesse zu wecken, wenn sie zielgerichtet und umsetzbar sind.

Content-Formate, die Anklang finden:

• Kurze Fallstudien, die ergebnisorientiert sind und Zahlen enthalten.
• Karussellbeiträge oder Dokumente, die ein wiederholbares Muster beschreiben.
• Schnelle Branchen-Updates, die ein Problem identifizieren und dann einen nächsten Schritt vorschlagen.

Amplifikations-Taktiken:

• Fördern Sie das Verhalten von Vertriebsmitarbeitern, vor dem Teilen einen kurzen Kommentar zum Beitrag hinzuzufügen, um Social Proof hinzuzufügen.
• Bitten Sie Kunden um kurze Angebote, die Sie in der Post und in den Dokumenten hinzufügen können.
• Verwandeln Sie die leistungsstärksten Beiträge in Gated Assets, die E-Mails erfassen und Flows pflegen.

Der Inhalt sollte eher auf Bildung als auf den Verkauf ausgerichtet sein. Wenn Ihre Inhalte einem Käufer helfen, eine Entscheidung zu treffen, dann schaffen sie eine Öffnung für die Kontaktaufnahme.

Häufige Fallstricke, die es zu vermeiden gilt

• Automatisieren Sie zu viel, ohne dass ein Mensch die Nachricht überprüft, was zu roboterhaften und irrelevanten Nachrichten führt.
• Versäumnis, die jüngsten öffentlichen Signale zu berücksichtigen, wie z. B. kürzliche Jobwechsel, Finanzierungsveranstaltungen und/oder Erwähnungen in der öffentlichen Presse.
• LinkedIn wie eine E-Mail behandeln und in der ersten Nachricht eine unter hohem Druck stehende, vertriebsorientierte Sprache verwenden.
• Die Verwendung veralteter Kontaktdaten, die hohe Absprungraten und Zeitverschwendung verursachen.

Tun Sie Ihr Bestes, um diese Fallen zu vermeiden, indem Sie Prozesse erstellen, die eine menschliche Check-First-Kontaktaufnahme erfordern, Listen häufig aktualisieren und Ihren Outreach-Prozess auf öffentliche Signale konzentrieren.

Tools und Automatisierung für die Lead-Generierung auf LinkedIn

Sichere Automatisierungspraktiken

Automatisierung sollte die menschliche Intuition nicht ganz am Anfang der Kontaktaufnahme ersetzen.

Vorgeschlagene Leitplanken:

• Die Automatisierung kann nur für die Erkennung, das Tagging und die Erstellung von Listen verwendet werden.
• Das tägliche Volumen an Verbindungen und Nachrichten sollte gering gehalten werden und mit der angegebenen Plattform konform sein.
• Jede 1. Nachrichtenvorlage muss vor dem Senden von einem Menschen genehmigt werden.
• Führen Sie Protokolle über die Automatisierung und überprüfen Sie diese wöchentlich.

Diese Richtlinien begrenzen das Risiko von Einschränkungen für unsere Konten und ermöglichen es unseren Teams gleichzeitig, effizient zu arbeiten und die Marke und den Ruf des Unternehmens zu schützen.

CRM- und LinkedIn-Integrationen

Eine effektive Integration zwischen LinkedIn-Engagement und Ihrem CRM-System verkürzt die Reaktionszeit und wirkt sich positiv auf die Conversion-Geschwindigkeit aus.

Vorteile der Integration:

• Sales Navigator und Profilaktivität werden mit Kontakten synchronisiert, sodass der Vertriebsmitarbeiter nicht nach einem historischen Kontext suchen muss.
• Wenn das Engagement durch einen Schwellenwert definiert wird, erstellen Leads automatisch eine relevante und automatisierte Nachricht und stellen dem Kunden eine relevante und automatisierte Nachricht zur Verfügung.
• Routing-Regeln für einen Vertriebsmitarbeiter und eine Pflegesequenz werden immer dann ausgelöst, wenn ein potenzieller Kunde ein Gated Asset herunterlädt oder ein Meeting anfordert, was zu einem gewissen Maß an Engagement führt.

Beispiel für einen Arbeitsablauf:

• Ein potenzieller Kunde lädt ein Dokument herunter. Das CRM erstellt automatisch einen Lead, weist den Lead dem CRM-Eigentümer zu und stellt eine Nachverfolgung in die Warteschlange, um den potenziellen Kunden zu erreichen, der auf den Download verweist.

Genaue Kontaktdaten und zuverlässige Anreicherungsdienste bedeuten weniger verschwendete Reichweite und beschleunigen die Erstellung von Listen. Erwägen Sie die Verwendung Snov.io B2B-Lead-Finder-Software für die Erkennung und Verifizierung von Geschäftskontakten. Snov.io ist nützlich für Teams, die B2B-Kontakte finden, E-Mail-Adressen verifizieren (um die Bounce-Raten zu senken) und Kontaktlisten für die Kontaktaufnahme verfolgen müssen. Das Hinzufügen von Automatisierungstools zu Ihrer Kontaktaufnahme (für CRM-Synchronisierung und speziell erstellte Outreach-Listen) kann die Outreach skalieren, während Sie dennoch transparent und persönlich sind.

Schlussfolgerung

Im Jahr 2025 wird LinkedIn Teams belohnen, die eine Synthese aus Daten, Inhalten und menschlichem Urteilsvermögen pflegen. Wo Sie Ihre Bemühungen konzentrieren sollten, ist auf Absichtssignale, die Personalisierung der ersten Berührung und die Verwendung von personalisierten Anzeigen/Inhalten, um Konten zu pflegen. Sie können sicher automatisieren, indem Sie die Automatisierung auf betriebliche Aufgaben beschränken und Genehmigungsgates bei ersten Nachrichten halten.

Wenn Sie LinkedIn-Aktivitäten in Ihr CRM einbinden, können Sie die Nachverfolgung zeitnah und relevant halten. Beginnen Sie mit einem Pilotzeitraum von 30 Tagen, in dem eine Persona, eine Nachrichtenvorlage und ein Anzeigentrichter getestet werden, und iterieren Sie schnell auf der Grundlage von Meetings und Pipeline-Metriken. Eine konsistente, menschliche First-Ausführung führt dazu, dass LinkedIn vorhersehbare, hochwertige Leads produziert, die mit Ihrem Team skalieren.