Generación de leads en LinkedIn: estrategias avanzadas para 2025

LinkedIn ha superado su estatus de simple CV digital. En 2025, sirve como la plataforma principal para B2B, descubrimiento, conectividad y aceleración de acuerdos. LinkedIn ha agrupado señales de perfil más ricas con mejores opciones de anuncios y herramientas que permiten la colaboración de ventas y marketing.

En este artículo, explicaremos la importancia de LinkedIn en 2025; discutir estrategias comunes que puede usar de inmediato; discutir los errores que se deben evitar; e ilustrar cómo automatizar de forma segura con un buen CRM. Las técnicas y plantillas descritas aquí lo ayudarán a aumentar la relevancia de su alcance mientras aumentan la confiabilidad de su canalización.

Por qué LinkedIn es clave para la generación de leads en 2025

Acceso a los responsables de la toma de decisiones

LinkedIn es una plataforma que reúne a profesionales sénior, fundadores y líderes de adquisiciones en un entorno de búsqueda y compromiso. Eso significa:

• Es más fácil identificar los títulos correctos y los responsables de la toma de decisiones dentro de las cuentas objetivo.
• Las señales recientes como cambios de trabajo, lanzamientos de productos y anuncios ejecutivos se hacen visibles.
• El contexto social impulsa un alcance inicial que se siente orgánico y oportuno.

Es mucho más fácil obtener una respuesta cuando su alcance destaca un incidente o problema real. LinkedIn crea la oportunidad de agregar esas señales a escala sin perder el contexto humano que impulsa la conversación.

Características de la plataforma en evolución

La plataforma continúa implementando funciones que ayudan a los vendedores y especialistas en marketing a lograr mejores resultados con más precisión y eficiencia. Las tendencias clave a tener en cuenta son:

• Análisis mejorados de cuentas y perfiles que identifican señales de compra.
• Formatos de anuncios más flexibles que abarcan el feed, los mensajes y las publicaciones de documentos.
• Herramientas mejoradas de seguridad y verificación que eliminan los clientes potenciales de baja calidad.

Estas actualizaciones significan que los equipos que ajustan su proceso crearán un mejor valor frente a más valor con menos toques de mayor calidad. El ganador en 2025 será el equipo que aproveche los datos de la plataforma para mejorar una conversación humana, no un reemplazo.

La investigación de LinkedIn de 2024 indica que las estrategias creativas son más importantes que nunca: las campañas con un "aviso de consulta comercial" (por ejemplo, "más información" u "obtener una muestra") superaron a las CTA no específicas en un porcentaje significativo, y el uso de logotipos, puntos de datos u otros elementos de marca en los activos creativos proporcionó un aumento mucho mayor en la cantidad y calidad de clientes potenciales. La investigación también indica que las creatividades más ligeras que presentan menos texto y elementos visuales más potentes proporcionan mejores resultados que los anuncios más densos y con mucho texto.

Estrategias avanzadas de generación de leads en LinkedIn

Solicitudes de conexión hiperpersonalizadas

La personalización es imprescindible hoy en día. El objetivo es elaborar cada primer mensaje para que se sienta investigado, breve y procesable.

Formatee su alcance en tres secciones rápidas:

• Una referencia de una línea a una señal pública. Puede ser una publicación, una contratación reciente o un anuncio de producto.
• Una declaración de valor de una línea que relaciona directamente su experiencia con su problema.
• Una llamada a la acción de baja fricción , como una pregunta rápida o una breve invitación a una reunión.

Plantilla de ejemplo:

• "Hola Sam, vi tu publicación sobre escalar el éxito del cliente. Ayudé a una empresa en su espacio a reducir la rotación en un 20% en seis meses. ¿Tendrías 10 minutos para comparar rápidamente los enfoques la próxima semana?"

Por qué funciona:

• Demuestra que hiciste tu tarea.
• Muestra respeto por el tiempo del comprador potencial.
• Construye un siguiente paso obvio sin hacerlos sentir presión para responder.

Aprovechar LinkedIn Ads de manera efectiva

Los anuncios de LinkedIn están en su mejor momento cuando se basan en cuentas y son conscientes del embudo.

Las tácticas prácticas hacen lo siguiente:

• Aproveche las audiencias coincidentes para volver a dirigirse a los visitantes anteriores del sitio y las listas de cuentas cargadas.
• Cree una secuencia para mover a las personas a través del embudo (conciencia a consideración y acción). Por ejemplo:
• Concienciación: publicaciones cortas de liderazgo intelectual o videoclips cortos.
• Consideración: libro de jugadas cerrado o un estudio de caso detrás de un formulario de generación de leads.
• Acción: anuncio directo para un responsable de la toma de decisiones y un enlace de calendario.
• Experimente con formularios de generación de prospectos versus páginas de destino para prospectos de calidad. Los formularios de generación de prospectos reducen la fricción. Las páginas de destino pueden producir mejores clientes potenciales.

Mida el impacto del anuncio en "canalización", no en clics. Realice un seguimiento de las reuniones, los clientes potenciales calificados y los acuerdos ganados para una campaña publicitaria específica.

Uso de contenido para atraer clientes potenciales entrantes

El contenido sigue siendo una de las formas más confiables de crear interés entrante cuando es específico y procesable.

Formatos de contenido que resuenan:

• Estudios de casos breves que se centran en los resultados e incluyen números.
• Publicaciones de carrusel o documentos que describen un patrón repetible.
• Actualizaciones rápidas de la industria que identifican un problema y luego sugieren un siguiente paso.

Tácticas de amplificación:

• Fomente el comportamiento de los representantes de ventas para agregar un breve comentario en la publicación antes de compartirla para agregar prueba social.
• Pida a los clientes presupuestos breves para añadir en el post y en los documentos.
• Convierta la publicación de mejor rendimiento en activos cerrados que capturen correos electrónicos y nutran flujos.

El contenido debe ser educativo, en lugar de centrado en las ventas. Cuando su contenido ayuda a un comprador a tomar una decisión, crea una apertura para el alcance.

Trampas comunes a evitar

• Automatizar demasiado sin que un humano revise el mensaje, lo que da como resultado mensajes robóticos e irrelevantes.
• No tener en cuenta las señales públicas recientes, como los recientes cambios de trabajo, los eventos de financiación y/o las menciones públicas en la prensa.
• Tratar LinkedIn como correo electrónico, utilizando un lenguaje de alta presión y centrado en las ventas en el primer mensaje.
• Usar datos de contacto obsoletos que causan altas tasas de rebote y pérdida de tiempo.

Haga todo lo posible para evitar estas trampas creando procesos que requieran un alcance humano de verificación primero, actualizando las listas con frecuencia y enfocando su proceso de divulgación en torno a las señales públicas.

Herramientas y automatización para LinkedIn Lead Gen

Prácticas de automatización seguras

La automatización no debe sustituir la intuición humana al comienzo de la solicitud de divulgación.

Barandillas sugeridas:

• La automatización solo puede ser aplicable para la detección, el etiquetado y la creación de listas.
• El volumen diario de conexiones y mensajes debe mantenerse bajo y cumplir con la plataforma especificada.
• Cada 1ª plantilla de mensaje debe ser aprobada por un humano antes de enviarla.
• Mantenga registros de la automatización y revíselos semanalmente.

Estas pautas limitarán el riesgo de restricciones impuestas a nuestras cuentas, al tiempo que permitirán que nuestros equipos trabajen de manera eficiente y protejan la marca y la reputación de la empresa.

Integraciones de CRM y LinkedIn

La integración efectiva entre el compromiso de LinkedIn y su sistema CRM reduce el tiempo de respuesta e impacta la velocidad de conversión de manera positiva.

Ventajas de la integración:

• Sales Navigator y la actividad del perfil se sincronizan con los contactos para que el representante no tenga que buscar un contexto histórico.
• Si el compromiso se define por umbral, los clientes potenciales se crean automáticamente y proporcionan al cliente un mensaje relevante y automatizado.
• Las reglas de enrutamiento a un representante y la secuencia de nutrición se activan cada vez que un cliente potencial descarga un activo cerrado o solicita una reunión, lo que genera cierto nivel de compromiso.

Ejemplo de flujo de trabajo:

• Un cliente potencial descarga un documento. El CRM crea automáticamente un cliente potencial, lo asigna al propietario del CRM y pone en cola un seguimiento para comunicarse con el cliente potencial que hace referencia a la descarga.

Tener datos de contacto precisos y servicios de enriquecimiento confiables significará menos alcance desperdiciado y acelerará la creación de listas. Considere la posibilidad de utilizar Snov.io software de búsqueda de clientes potenciales b2b para el descubrimiento y la verificación de contactos comerciales. Snov.io es útil para los equipos que necesitan encontrar contactos B2B, verificar direcciones de correo electrónico (para disminuir las tasas de rebote) y realizar un seguimiento de las listas de contactos para el alcance. Agregar herramientas de automatización a su alcance (para la sincronización de CRM y listas de alcance especialmente diseñadas) puede escalar el alcance, sin dejar de ser personal y completo.

Conclusión

En 2025, LinkedIn recompensará a los equipos que curen una síntesis de datos, contenido y juicio humano. Donde poner su esfuerzo es en las señales de intención, personalizar el primer toque y usar anuncios / contenido personalizado para nutrir las cuentas. Puede automatizar de forma segura limitando la automatización a las tareas operativas y manteniendo las puertas de aprobación en los primeros mensajes.

Vincular la actividad de LinkedIn a tu CRM te permitirá mantener el seguimiento oportuno y relevante. Comience con un período piloto de 30 días para probar una persona, una plantilla de mensaje y un embudo de anuncios, e itere rápidamente en función de las reuniones y las métricas de canalización. La ejecución consistente y humana primero llevará a LinkedIn a producir clientes potenciales predecibles y de alto valor que escalan con su equipo.