O Natal não é apenas uma ocasião para se reunir com a família e amigos, mas também a época mais movimentada do ano para os vendedores da Amazon. Com o aumento da demanda de compras durante as festas de fim de ano, os vendedores precisam estar bem preparados para aproveitar ao máximo as oportunidades de negócios. No entanto, a temporada de férias também vem com desafios, portanto, uma boa estratégia de vendas é a chave para o sucesso. Neste artigo, aprenderemos estratégias eficazes para os vendedores da Amazon durante o Natal de 2024.
Para se preparar bem para as vendas de Natal, primeiro você precisa conhecer os horários de férias dos principais países onde a Amazon opera. Esses feriados têm um grande impacto em suas compras e vendas.
Durante o período de férias, o número de compradores na Amazon diminuirá significativamente, portanto, os lançamentos de novos produtos não serão tão eficazes quanto o esperado. Se você planeja lançar um novo produto para o Natal, pode se deparar com uma situação em que seus anúncios atraem apenas visualizações e não se convertem em vendas.
Isso é perfeitamente normal porque os consumidores durante as férias de Natal geralmente se concentram em comprar produtos que já estão disponíveis, em vez de procurar novos. Então, você deve considerarLançamento de produto adiadoaté1º de janeiro, quando as atividades de compras começaram a voltar com força.
Caso você tenha agendado uma venda de novo produto e o produto já esteja listado na Amazon, você podeSuspensão de vendaspor alguns dias para evitar publicidade ineficaz. Isso também ajudará você a otimizar sua estratégia de marketing pós-feriado.
Um dos grandes desafios durante a temporada de férias éAnúncios ineficazes. Se você achar que sua campanha publicitária não é mais tão eficaz quanto costumava ser, não se preocupe, isso é normal. Durante as férias, muitos consumidores não prestam atenção aos anúncios porque terminaram suas compras ou estão aproveitando as férias.
Em vez de alterar ou cortar excessivamente o orçamento de anúncios, você podeMitigação orçamentáriadurante esse tempo, eRevisado em janeiroquando a demanda de compras aumenta novamente. Em particular, não mude muitoEstrutura da campanha(por exemplo, reduzir lances, ativar e desativar grupos de anúncios etc.) se sua campanha estiver sendo executada de forma constante.
Durante a época de Natal, muitos vendedores realizam grandes promoções, comoDescontos em Flash Sale,Descontos especiais para membrosouPromoções de tempos em tempos. No entanto, nesses dias de feriado, essas grandes promoções geralmente não funcionam tão bem quanto o esperado.
Em vez disso, você pode manterPrograma de publicidade simplescomoCupom de descontooupublicidade na plataforma Amazonpara impulsionar as vendas. Essas estratégias costumam ser mais eficazes durante as festas de fim de ano, quando os consumidores procuram o presente perfeito para um ente querido.
O Natal é uma ocasião para produtos e decorações para atrair a atenção dos consumidores. Se o seu produto tiver características relacionadas a feriados, certifique-se de terOtimização da lista de produtoscom palavras-chave como "Natal", "presentes", "decorações", etc. Isso tornará mais fácil para você atrair clientes que procuram presentes de Natal.
Além disso, não se esqueçaAcompanhe o status do produto, porque durante a temporada de férias, muitos produtos sãoderrubá-lodevido a violações de regulamentos sobre imagens ou informações de produtos. Certifique-se de que suas imagens atendam aos requisitos da Amazon e que seus produtos não estejam com defeito durante a listagem.
Depois de grandes promoções como Black Friday e Cyber Monday, você provavelmente terá alguns produtos em estoque. Este é o tempo que você precisaVerifique novamente o estoqueeLimpeza de estoquepara se preparar para o ano novo. Produtos que estão em estoque há muito tempo ou não vendem bem durante a temporada de Natal podem não ter mais chance de vender, então você precisaOferecendo estratégias de liquidaçãocomodesconto,Promoções especiaisouPublicidade em mídia social.
Você também podeUse ferramentas de gerenciamento de estoqueidentificar produtos que estão em estado de "venda lenta" e planejar reduzir os preços ou liquidá-los rapidamente.
Após o término da temporada de férias, um dos problemas comuns que os vendedores enfrentarão éGrandes retornos. Os tempos de devolução podem levar várias semanas ou meses após a temporada de férias. É aqui que você precisaRastreando a causa da devoluçãoe encontrar uma maneira de lidar com isso.
Se o produto for devolvido devido aavariadooumá qualidade, você precisa melhorar rapidamente a qualidade do produto. Se o cliente simplesmente não gostar do presente, considere enviar um e-mail paraConsulta de clientesobre a condição do produto e oferecer suporte para reduzir a taxa de devolução.
As férias de Natal acabaram, mas logo depoisAno Novo Lunar, um feriado importante em muitos países. Esteja preparado para o fornecimento de mercadorias a esses mercados, especialmente porque empresas e consumidores começarão a comprar mais após as férias.
PlaneamentoEstoque razoável de mercadoriasirá ajudá-lo a não ficar sem estoque nos horários de pico após as férias. Estude cuidadosamente o mercado e avalie as tendências do consumidor para determinar quais produtos atrairão interesse em fevereiro-março.
Concluir
O Natal não é apenas um feriado alegre, mas também uma grande oportunidade para os vendedores da Amazon. No entanto, para aproveitar essa oportunidade, você precisa ter uma estratégia clara e ajustar as atividades de vendas para se adequar ao momento. Espero que as sugestões acima ajudem você a ter uma temporada de férias bem-sucedida e a se preparar melhor para o ano novo. Desejo-lhe bons negócios e prosperidade neste feriado de Natal!
Durante as férias de Natal, muitos consumidores nos países ocidentais suspendem as compras ou compram apenas presentes pré-planejados. Eles passam tempo com a família e amigos, então as atividades comerciais diminuirão. Portanto, as vendas dos vendedores da Amazon também diminuíram durante esse período.
Não, você deve evitar lançar novos produtos no Natal porque os consumidores são menos propensos a procurar novos produtos neste momento. Em vez disso, planeje o lançamento de um produto em janeiro, quando a demanda por compras começar a aumentar novamente.
Durante a temporada de férias, você deveReduza seu orçamento de anúnciosSe você achar que a campanha não está funcionando, em vez de mudar muitas estratégias. Você também pode reajustar sua estratégia de publicidade em janeiro, quando a demanda por compras se recuperar.
Não, durante as férias de Natal, grandes promoções comoVenda relâmpagoouDescontos especiaismuitas vezes ineficaz. Em vez disso, mantenha estratégias simples, comoCupom de descontoePublicidade na Amazonpara impulsionar as vendas.
Depois do Natal, oRetornaaumentarão. Você precisa acompanhar o motivo da devolução (qualidade do produto, insatisfação do cliente, etc.) e ser proativoContate o clientepara resolver o problema em primeiro lugar. Isso ajudará você a reduzir sua taxa de devolução e manter sua reputação na Amazon.
