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A primeira tática é chamada de prova social. Agora eu falei sobre isso em outros vídeos, mas a prova social é muito melhor do que você realmente tentar escrever uma cópia de marketing por conta própria. O que é prova social é, na verdade, usar depoimentos de clientes, usando endossos de pessoas conhecidas. Por exemplo, se estou vendendo um medicamento para reduzir a ansiedade do CBD, se posso dizer que isso é endossado pelos médicos, o Dr. Oz recomenda este produto, Oprah recomenda este produto, isso é um endosso. Outro exemplo de prova social é, você sabe, esses logotipos, funciona com, você sabe, aceitamos o PayPal. Quantos de vocês adoram produtos que não exigem que você coloque um cartão de crédito online, certo? Quantos de vocês preferem usar o PayPal para pagar por produtos online do que um cartão de crédito, certo? Digite os comentários 'eu', certo? Muitas pessoas fazem. Então, se você puder mostrar, você também conhece essas afiliações, olha, trabalhamos com o PayPal, aceitamos dinheiro através do Venmo, aceitamos dinheiro através do Cash App, somos reconhecidos por, você sabe, o Better Business Bureau como uma empresa A +, você sabe, isso é uma forma de prova social. E então outra forma de prova social são os prêmios, você sabe, dizendo: 'Ei, olhe, por exemplo, eu...' Você sabe, eu ganhei prêmios em educação, ganhei prêmios de vendas, tenho um prêmio de vendas de US$ 10 milhões da ClickFunnels por ganhar mais de US$ 10 milhões vendendo produtos online, certo? Então, quando as pessoas estão me perguntando: 'John, por que eu deveria ouvir suas informações de marketing?' Posso apenas apontar para um prêmio e dizer: 'Olha, eu não preciso me vender, essas outras empresas reconheceram quanto dinheiro eu consegui ganhar online'. Todas essas são formas de prova social e a prova social é sempre mais poderosa do que você tentar vender seu próprio produto ou serviço.
A segunda forma mais poderosa de marketing é a urgência. A maior pergunta que as pessoas estão fazendo é: 'Por que eu deveria fazer isso agora?' Você sabe, 'Vou pensar sobre isso, talvez eu faça isso mais tarde, talvez eu possa dar a volta por cima, eu vou dar a volta por cima amanhã.' Esta é a maior coisa que acontece com qualquer venda de produto ou serviço online. As pessoas querem pensar sobre isso, voltar a isso amanhã, talvez eu compre isso na próxima semana, no próximo mês, nunca. Para vender seu produto, seja serviços de babá, serviços de mudança, serviços de contabilidade, ser um corretor de imóveis, se você está vendendo medicamentos para perda de peso on-line ou vendendo uma oportunidade de investimento, dê às pessoas uma urgência para fazer algo agora.
Agora, o terceiro e último conceito aqui é a escassez. Escassez significa que você tem que dizer que há menos, que não são produtos ilimitados que você pode comprar. Isso não é um, você sabe, sempre estaremos por perto. Eu acho que é isso que você quis dizer, Eddie, quando você disse como, você sabe, como no namoro, como deixar as garotas com ciúmes, certo? É como, se eles pensam que estão competindo por você com outra pessoa, sim, eles vão ser mais propensos a dizer, 'Ei, Eddie, venha', certo? É disso que estou falando, é como se você tivesse que ter certeza, como esse conceito de ciúme, certo? Tipo, as mulheres não querem um cara que esteja sempre disponível. Se você está sempre disponível e sempre vai ser solteiro, sabe? Eu acho que Eddie estava tentando dizer, olha, não há nenhuma razão real para eles gostarem, agirem ou gostarem de sair com você ou outros enfeites, enquanto que se as pessoas perceberem que você é uma mercadoria quente ou talvez você esteja vendendo, você sabe, talvez eu esteja vendendo a melhor pílula para emagrecer, mas há apenas cinco, você sabe, eu só estou dando mais cinco testes gratuitos, isso é escassez.
P: O que é prova social em marketing?
R: A prova social em marketing refere-se à prática de usar depoimentos, endossos, afiliações e prêmios para construir credibilidade e confiança com clientes em potencial. É uma tática poderosa que aproveita a influência de outras pessoas para demonstrar o valor e a qualidade de um produto ou serviço.
P: Como a urgência pode ser usada em táticas de marketing?
R: A urgência nas táticas de marketing envolve a criação de uma sensação de pressão de tempo ou uma oportunidade limitada para os clientes tomarem uma decisão de compra. Ao enfatizar a necessidade de agir agora, os profissionais de marketing podem motivar os consumidores a tomar medidas imediatas e evitar a procrastinação.
P: O que é escassez e como ela é utilizada nas estratégias de marketing?
R: A escassez no marketing refere-se ao conceito de disponibilidade ou exclusividade limitada de um produto ou serviço. Ao destacar a escassez, os profissionais de marketing podem criar um senso de demanda e urgência, levando os consumidores a agir antes que a oportunidade desapareça.