- Tài nguyênCông cụ trực tuyến
- Định giá
- Giới thiệu
VN
Chiến thuật đầu tiên được gọi là bằng chứng xã hội. Bây giờ tôi đã nói về điều này trong các video khác, nhưng bằng chứng xã hội tốt hơn nhiều so với việc bạn thực sự cố gắng tự viết bản sao tiếp thị. Bằng chứng xã hội là gì thực sự là sử dụng lời chứng thực từ khách hàng, sử dụng sự chứng thực từ những người nổi tiếng. Ví dụ, nếu tôi đang bán một loại thuốc giảm lo lắng CBD, nếu tôi có thể nói rằng điều này được các bác sĩ xác nhận, Tiến sĩ Oz khuyên bạn nên sử dụng sản phẩm này, Oprah khuyên bạn nên sử dụng sản phẩm này, đó là một sự chứng thực. Một ví dụ khác về bằng chứng xã hội là, bạn biết đấy, những logo đó, hoạt động với, bạn biết đấy, chúng tôi chấp nhận PayPal. Có bao nhiêu người trong số các bạn yêu thích các sản phẩm không yêu cầu bạn phải đặt thẻ tín dụng trực tuyến, phải không? Có bao nhiêu người trong số các bạn muốn sử dụng PayPal để thanh toán cho các sản phẩm trực tuyến hơn là thẻ tín dụng, phải không? Nhập bình luận 'tôi', phải không? Rất nhiều người làm. Vì vậy, nếu bạn có thể hiển thị, bạn cũng biết các liên kết này, hãy nhìn xem, chúng tôi làm việc với PayPal, chúng tôi chấp nhận tiền thông qua Venmo, chúng tôi chấp nhận tiền thông qua Ứng dụng tiền mặt, chúng tôi được công nhận bởi, bạn biết đấy, Văn phòng Kinh doanh Tốt hơn là một công ty A +, bạn biết đấy, đó là một hình thức bằng chứng xã hội. Và sau đó một hình thức chứng minh xã hội khác là giải thưởng, bạn biết đấy, nói rằng, 'Này, hãy xem, ví dụ, tôi...' Bạn biết đấy, tôi đã giành được giải thưởng về giáo dục, tôi đã giành được giải thưởng bán hàng, tôi có giải thưởng bán hàng trị giá 10 triệu đô la từ ClickFunnels vì đã kiếm được hơn 10 triệu đô la khi bán sản phẩm trực tuyến, phải không? Vì vậy, khi mọi người hỏi tôi, 'John, tại sao tôi phải nghe thông tin tiếp thị của bạn?' Tôi chỉ cần chỉ vào một giải thưởng và nói, 'Nhìn này, tôi không cần phải bán bản thân, những công ty khác đã nhận ra tôi có thể kiếm được bao nhiêu tiền trực tuyến.' Đây là tất cả các hình thức bằng chứng xã hội và bằng chứng xã hội luôn mạnh mẽ hơn so với việc bạn cố gắng bán sản phẩm hoặc dịch vụ của riêng mình.
Hình thức tiếp thị mạnh mẽ thứ hai là tính khẩn cấp. Câu hỏi lớn nhất mà mọi người đang đặt ra là, 'Tại sao tôi phải làm điều này ngay bây giờ?' Bạn biết đấy, 'Tôi sẽ suy nghĩ về nó, có thể tôi sẽ làm điều đó sau, có thể tôi có thể giải quyết nó, tôi sẽ làm việc này vào ngày mai.' Đây là điều lớn nhất xảy ra với bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ bán hàng trực tuyến nào. Mọi người muốn nghĩ về nó, quay lại vào ngày mai, có thể tôi sẽ mua cái này vào tuần sau, tháng sau, không bao giờ. Để bán sản phẩm của bạn, cho dù đó là dịch vụ trông trẻ, dịch vụ chuyển nhà, dịch vụ kế toán, trở thành một nhà môi giới, cho dù bạn đang bán thuốc giảm cân trực tuyến hay bạn đang bán một cơ hội đầu tư, hãy cho mọi người sự khẩn trương để làm điều gì đó ngay bây giờ.
Bây giờ khái niệm thứ ba và cuối cùng ở đây là sự khan hiếm. Sự khan hiếm có nghĩa là bạn phải nói rằng có ít hơn, rằng đây không phải là sản phẩm không giới hạn bạn có thể mua. Đây không phải là một, bạn biết đấy, chúng tôi sẽ luôn ở bên cạnh. Tôi nghĩ đây là những gì bạn muốn nói, Eddie, khi bạn nói như, bạn biết đấy, giống như trong hẹn hò, giống như làm cho các cô gái ghen tị, phải không? Nó giống như, nếu họ nghĩ rằng họ đang cạnh tranh cho bạn với người khác, vâng, họ sẽ có nhiều khả năng giống như, 'Yo, Eddie, đến đây,' phải không? Đó là những gì tôi đang nói đến, giống như bạn phải chắc chắn, giống như khái niệm ghen tuông, phải không? Giống như, phụ nữ không muốn một chàng trai luôn sẵn sàng. Nếu bạn luôn sẵn sàng và bạn luôn độc thân, bạn biết không? Tôi nghĩ Eddie đang cố gắng nói, nhìn xem, không có lý do thực sự nào để họ thích, hành động hoặc thích đi chơi với bạn hoặc bất cứ điều gì, trong khi nếu mọi người nhận ra bạn là một mặt hàng nóng hoặc có thể bạn đang bán, bạn biết đấy, có thể tôi đang bán thuốc giảm cân tốt nhất nhưng chỉ có năm, bạn biết đấy, tôi chỉ tặng thêm năm bản dùng thử miễn phí, Đó là sự khan hiếm.
Q: Bằng chứng xã hội trong tiếp thị là gì?
A: Bằng chứng xã hội trong tiếp thị đề cập đến việc sử dụng lời chứng thực, xác nhận, liên kết và giải thưởng để xây dựng uy tín và niềm tin với khách hàng tiềm năng. Đó là một chiến thuật mạnh mẽ tận dụng ảnh hưởng của người khác để chứng minh giá trị và chất lượng của một sản phẩm hoặc dịch vụ.
Hỏi: Làm thế nào để sử dụng tính khẩn cấp trong các chiến thuật tiếp thị?
Trả lời: Tính cấp bách trong chiến thuật tiếp thị liên quan đến việc tạo ra cảm giác áp lực về thời gian hoặc cơ hội hạn chế để khách hàng đưa ra quyết định mua hàng. Bằng cách nhấn mạnh sự cần thiết phải hành động ngay bây giờ, các nhà tiếp thị có thể thúc đẩy người tiêu dùng hành động ngay lập tức và tránh trì hoãn.
Q: Sự khan hiếm là gì và nó được sử dụng như thế nào trong các chiến lược tiếp thị?
A: Sự khan hiếm trong tiếp thị đề cập đến khái niệm về tính khả dụng hạn chế hoặc tính độc quyền của một sản phẩm hoặc dịch vụ. Bằng cách làm nổi bật sự khan hiếm, các nhà tiếp thị có thể tạo ra cảm giác nhu cầu và cấp bách, thúc đẩy người tiêu dùng hành động trước khi cơ hội biến mất.