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Die erste Taktik wird als Social Proof bezeichnet. Nun, ich habe in anderen Videos darüber gesprochen, aber Social Proof ist so viel besser, als wenn Sie tatsächlich versuchen, selbst Marketingtexte zu schreiben. Was Social Proof ist, ist die Verwendung von Erfahrungsberichten von Kunden, die Verwendung von Empfehlungen bekannter Personen. Wenn ich zum Beispiel ein CBD-Medikament zur Reduzierung von Angstzuständen verkaufe, wenn ich sagen kann, dass dies von Ärzten empfohlen wird, empfiehlt Dr. Oz dieses Produkt, Oprah empfiehlt dieses Produkt, das ist eine Empfehlung. Ein weiteres Beispiel für Social Proof ist, wissen Sie, diese Logos, die mit PayPal funktionieren. Wie viele von Ihnen lieben Produkte, bei denen Sie keine Kreditkarte online stellen müssen, oder? Wie viele von Ihnen würden lieber PayPal verwenden, um Produkte online zu bezahlen, als wie eine Kreditkarte, oder? Geben Sie die Kommentare "ich" ein, richtig? Viele Leute tun das. Wenn Sie also zeigen können, dass Sie diese Zugehörigkeiten auch kennen, schauen Sie, wir arbeiten mit PayPal zusammen, wir akzeptieren Geld über Venmo, wir akzeptieren Geld über die Cash App, wir werden vom Better Business Bureau als A+-Unternehmen anerkannt, wissen Sie, das ist eine Form des sozialen Beweises. Und dann ist eine andere Form des sozialen Beweises die Auszeichnung, wissen Sie, indem man sagt: 'Hey, schau mal, zum Beispiel, ich...' Wissen Sie, ich habe Auszeichnungen im Bildungsbereich gewonnen, ich habe Verkaufspreise gewonnen, ich habe einen 10-Millionen-Dollar-Verkaufspreis von ClickFunnels für den Online-Verkauf von Produkten in Höhe von über 10 Millionen US-Dollar, richtig? Wenn mich die Leute also fragen: 'John, warum sollte ich mir Ihre Marketinginformationen anhören?' Ich kann einfach auf eine Auszeichnung zeigen und sagen: 'Schauen Sie, ich muss mich nicht verkaufen, diese anderen Unternehmen haben erkannt, wie viel Geld ich online verdienen konnte.' Dies sind alles Formen von Social Proof und Social Proof ist immer mächtiger, als wenn Sie versuchen, Ihr eigenes Produkt oder Ihre eigene Dienstleistung zu verkaufen.
Die zweitmächtigste Form des Marketings ist die Dringlichkeit. Die größte Frage, die sich die Leute stellen, ist: "Warum sollte ich das jetzt tun?" Weißt du, 'Ich werde darüber nachdenken, vielleicht mache ich es später, vielleicht komme ich dazu, ich komme morgen dazu.' Dies ist das Größte, was bei jedem Online-Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen passiert. Die Leute wollen darüber nachdenken, morgen wieder damit anfangen, vielleicht kaufe ich das nächste Woche, nächsten Monat, niemals. Um Ihr Produkt zu verkaufen, egal ob es sich um Babysitter-Dienstleistungen, Umzugsdienste, Buchhaltungsdienstleistungen handelt, um Immobilienmakler, ob Sie Medikamente zur Gewichtsabnahme online verkaufen oder eine Investitionsmöglichkeit verkaufen, geben Sie den Menschen eine verdammte Dringlichkeit, jetzt etwas zu tun.
Das dritte und letzte Konzept hier ist die Knappheit. Knappheit bedeutet, dass man sagen muss, dass es weniger gibt, dass es nicht unbegrenzt viele Produkte gibt, die man kaufen kann. Das ist nicht ein, wissen Sie, wir werden immer da sein. Ich glaube, das ist es, was du meintest, Eddie, als du sagtest, weißt du, wie beim Dating, wie Mädchen eifersüchtig machen, oder? Es ist so, wenn sie denken, dass sie mit jemand anderem um dich konkurrieren, ja, dann werden sie eher sagen: 'Yo, Eddie, komm rüber', oder? Das ist es, wovon ich spreche, es ist, als müsste man sicherstellen, wie dieses Eifersuchtskonzept, oder? Zum Beispiel, Frauen wollen keinen Mann, der einfach immer verfügbar ist. Wenn du immer verfügbar bist und immer nur Single sein wirst, weißt du? Ich glaube, Eddie wollte sagen: "Schau mal, es gibt keinen wirklichen Grund für sie, dich zu mögen, zu handeln oder mit dir auszugehen oder was auch immer, wohingegen wenn die Leute merken, dass du eine heiße Ware bist oder vielleicht verkaufst, weißt du, vielleicht verkaufe ich die beste Abnehmpille, aber es gibt nur fünf, weißt du, ich verschenke nur noch fünf kostenlose Testversionen, Das ist Knappheit.
F: Was ist Social Proof im Marketing?
A: Social Proof im Marketing bezieht sich auf die Praxis, Testimonials, Bestätigungen, Zugehörigkeiten und Auszeichnungen zu verwenden, um Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen. Es ist eine mächtige Taktik, die den Einfluss anderer nutzt, um den Wert und die Qualität eines Produkts oder einer Dienstleistung zu demonstrieren.
F: Wie kann Dringlichkeit in Marketingtaktiken eingesetzt werden?
A: Dringlichkeit in Marketingtaktiken bedeutet, ein Gefühl von Zeitdruck oder eine begrenzte Möglichkeit für Kunden zu erzeugen, eine Kaufentscheidung zu treffen. Indem sie die Notwendigkeit betonen, jetzt zu handeln, können Marketer die Verbraucher motivieren, sofort zu handeln und Prokrastination zu vermeiden.
F: Was ist Knappheit und wie wird sie in Marketingstrategien eingesetzt?
A: Knappheit im Marketing bezieht sich auf das Konzept der begrenzten Verfügbarkeit oder Exklusivität eines Produkts oder einer Dienstleistung. Durch die Hervorhebung der Knappheit können Marketer ein Gefühl der Nachfrage und Dringlichkeit erzeugen und die Verbraucher dazu veranlassen, Maßnahmen zu ergreifen, bevor die Gelegenheit verschwunden ist.
