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La première tactique s’appelle la preuve sociale. J’en ai parlé dans d’autres vidéos, mais la preuve sociale est bien meilleure que d’essayer d’écrire vous-même un texte marketing. Ce qu’est la preuve sociale, c’est en fait utiliser des témoignages de clients, en utilisant des recommandations de personnes bien connues. Par exemple, si je vends un médicament anti-anxiété au CBD, si je peux dire que c’est approuvé par les médecins, le Dr Oz recommande ce produit, Oprah recommande ce produit, c’est une approbation. Un autre exemple de preuve sociale est, vous savez, ces logos, fonctionne avec, vous savez, nous acceptons PayPal. Combien d’entre vous aiment les produits qui ne vous obligent pas à mettre une carte de crédit en ligne, n’est-ce pas ? Combien d’entre vous préféreraient utiliser PayPal pour payer des produits en ligne plutôt qu’une carte de crédit, n’est-ce pas ? Tapez dans les commentaires « moi », n’est-ce pas ? Beaucoup de gens le font. Donc, si vous pouvez montrer, vous connaissez également ces affiliations, regardez, nous travaillons avec PayPal, nous acceptons de l’argent via Venmo, nous acceptons de l’argent via Cash App, nous sommes reconnus par, vous savez, le Better Business Bureau en tant qu’entreprise A+, vous savez, c’est une forme de preuve sociale. Et puis une autre forme de preuve sociale, ce sont les récompenses, vous savez, en disant : « Hé, regardez, par exemple, moi... » Vous savez, j’ai remporté des prix dans le domaine de l’éducation, j’ai remporté des prix de vente, j’ai reçu un prix de vente de 10 millions de dollars de ClickFunnels pour avoir gagné plus de 10 millions de dollars en vendant des produits en ligne, n’est-ce pas ? Alors, quand les gens me demandent : « John, pourquoi devrais-je écouter vos informations marketing ? » Je peux simplement pointer du doigt un prix et dire : « Écoutez, je n’ai pas besoin de me vendre, ces autres entreprises ont reconnu combien d’argent j’ai pu gagner en ligne. » Ce sont toutes des formes de preuve sociale et la preuve sociale est toujours plus puissante que d’essayer de vendre votre propre produit ou service.
La deuxième forme de marketing la plus puissante est l’urgence. La plus grande question que les gens se posent est la suivante : « Pourquoi devrais-je faire cela maintenant ? » Vous savez, 'Je vais y réfléchir, peut-être que je le ferai plus tard, peut-être que je peux m’y mettre, je m’y attellerai demain.' C’est la chose la plus importante qui se passe avec toute vente de produits ou de services en ligne. Les gens veulent y réfléchir, y revenir demain, peut-être que je l’achèterai la semaine prochaine, le mois prochain, jamais. Pour vendre votre produit, qu’il s’agisse de services de garde d’enfants, de services de déménagement, de services comptables, d’être un agent immobilier, que vous vendiez des médicaments amaigrissants en ligne ou que vous vendiez une opportunité d’investissement, donnez aux gens l’urgence de faire quelque chose maintenant.
Maintenant, le troisième et dernier concept ici est la rareté. La rareté signifie que vous devez dire qu’il y en a moins, que ce n’est pas un nombre illimité de produits que vous pouvez acheter. Ce n’est pas un, vous savez, nous serons toujours là. Je pense que c’est ce que tu voulais dire, Eddie, quand tu as dit, tu sais, comme dans les rencontres, comme rendre les filles jalouses, n’est-ce pas ? C’est comme, s’ils pensent qu’ils sont en compétition pour vous avec quelqu’un d’autre, oui, ils vont être plus susceptibles de dire : « Yo, Eddie, viens », n’est-ce pas ? C’est ce dont je parle, c’est comme si vous deviez vous assurer, comme ce concept de jalousie, n’est-ce pas ? Par exemple, les femmes ne veulent pas d’un homme qui est toujours disponible. Si tu es toujours disponible et que tu vas toujours être célibataire, tu sais ? Je pense qu’Eddie essayait de dire, écoutez, il n’y a pas vraiment de raison pour eux de vous aimer, d’agir ou de sortir avec vous ou quoi que ce soit d’autre, alors que si les gens se rendent compte que vous êtes une denrée très prisée ou que vous vendez, vous savez, peut-être que je vends la meilleure pilule de perte de poids mais il n’y en a que cinq, vous savez, je ne donne que cinq autres essais gratuits. C’est la pénurie.
Q : Qu’est-ce que la preuve sociale en marketing ?
R : La preuve sociale en marketing fait référence à la pratique consistant à utiliser des témoignages, des approbations, des affiliations et des récompenses pour renforcer la crédibilité et la confiance auprès des clients potentiels. Il s’agit d’une tactique puissante qui tire parti de l’influence des autres pour démontrer la valeur et la qualité d’un produit ou d’un service.
Q : Comment l’urgence peut-elle être utilisée dans les tactiques de marketing ?
R : L’urgence des tactiques de marketing implique de créer un sentiment de pression temporelle ou une opportunité limitée pour les clients de prendre une décision d’achat. En mettant l’accent sur la nécessité d’agir maintenant, les spécialistes du marketing peuvent motiver les consommateurs à prendre des mesures immédiates et à éviter la procrastination.
Q : Qu’est-ce que la rareté et comment est-elle utilisée dans les stratégies de marketing ?
R : La rareté en marketing fait référence au concept de disponibilité limitée ou d’exclusivité d’un produit ou d’un service. En mettant l’accent sur la rareté, les spécialistes du marketing peuvent créer un sentiment de demande et d’urgence, incitant les consommateurs à agir avant que l’occasion ne disparaisse.
