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La technique la plus puissante en marketing est la preuve sociale, et si vous comprenez comment utiliser efficacement la preuve sociale dans votre marketing, vous allez absolument réussir dans tout ce que vous faites. Franchement, vous n’avez même pas besoin de savoir comment faire de la rédaction ou écrire des pages Web ou quoi que ce soit de ce genre si vous comprenez correctement la preuve sociale. Dans cette vidéo, je vais passer en revue quatre formes différentes de preuve sociale en marketing, et je vais vous donner des exemples de différentes formes de chacune d’entre elles. Ainsi, les différentes formes de preuve sociale sont : Les témoignages de clients ; Mentions de célébrités ou d’influenceurs connus ; Affiliations avec différentes sociétés ou logiciels, etc. et des prix ou des reconnaissances de différentes sources majeures. Maintenant, je vais passer en revue quelques exemples de chacun d’entre eux.
Maintenant, vous vous demandez peut-être : « John, pourquoi la preuve sociale est-elle si importante, et comment pouvons-nous réellement ne pas écrire une page Web en utilisant la preuve sociale ? » Pas de soucis, je vous ai pris en charge. Témoignages, lorsque les clients disent réellement quel problème ils avaient avant d’utiliser votre produit et comment votre produit les a aidés à résoudre ce problème, ce sera bien mieux que si vous essayiez de le dis-le vous-même. Il est toujours préférable d’entendre directement les clients que d’essayer d’apprendre la rédaction ou des techniques de marketing magiques pour inciter les gens à acheter votre produit ou service.
Il existe différentes façons d’utiliser les témoignages dans le marketing. Et qu’est-ce que je veux dire par là ? Ce que je veux dire par là, c’est que vous pouvez avoir des témoignages d’images, vous pouvez avoir des témoignages textuels écrits, vous pouvez avoir des témoignages vidéo de clients, vous pouvez avoir un message Facebook qui est un témoignage, vous pouvez avoir un message texte qui est un témoignage, vous pouvez avoir un article de blog. Toutes ces différentes formes de témoignage sont puissantes, et franchement, elles peuvent être empilées.
Maintenant, disons que je suis agent immobilier et que je vends des maisons. Qu’y a-t-il de mieux que d’essayer d’expliquer à un client, disons Eddie, par exemple : « Hé, je devrais être votre agent immobilier. Je serais une personne formidable avec qui travailler pour vous aider à trouver une maison et à quitter le bateau sur lequel vous vivez dans la marina. Je sais que les filles aiment aussi ton bateau. Mais qu’est-ce qui serait mieux que d’essayer de lui expliquer pourquoi je devrais être son agent immobilier et lui vendre une maison, ce serait une autre personne qui dirait cela. Ce serait une personne normale qui dirait : « Eddie, vous savez, travailler avec John Christani pour vendre ma maison, c’était tellement pour trouver une maison. Il était facile de travailler avec lui, il m’écoutait vraiment, et il me montrait toujours des choses qui étaient en dessous de ma fourchette de prix, n’essayait jamais de me forcer à dépenser le plus d’argent possible, et il était toujours disponible pour les appels et les visites de maisons. Droite? De rien, Eddie. Maintenant, le client est mieux entendre de vraies personnes sera toujours mieux.
Q : Quelle est la technique la plus puissante en marketing ?
R : La technique la plus puissante en marketing est la preuve sociale.
Q : Quelles sont les quatre différentes formes de preuve sociale en marketing ?
R : Les quatre différentes formes de preuve sociale en marketing sont : les témoignages de clients, les approbations de célébrités ou d’influenceurs connus, les affiliations avec différentes entreprises ou logiciels, et les récompenses ou la reconnaissance de sources majeures.
Q : Pourquoi les témoignages sont-ils considérés comme importants en marketing ?
R : Les témoignages sont considérés comme importants en marketing car ils fournissent des commentaires réels des clients sur la façon dont un produit ou un service a aidé à résoudre leurs problèmes, ce qui est plus persuasif que l’autopromotion.
Q : Comment les témoignages peuvent-ils être utilisés dans différents formats en marketing ?
R : Les témoignages peuvent être utilisés dans divers formats tels que des témoignages illustrés, des témoignages écrits, des témoignages vidéo, des messages Facebook, des messages texte et des billets de blog, qui peuvent tous améliorer la crédibilité.
Q : Pourquoi les témoignages personnels sont-ils efficaces pour renforcer la crédibilité ?
R : Les témoignages personnels sont efficaces pour renforcer la crédibilité car ils fournissent des expériences réelles des clients, ce qui rend le message marketing plus pertinent et plus fiable.
