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El martes pasado, pasé cuatro horas tratando de encontrar personas influyentes para el lanzamiento del cuidado de la piel de un cliente. Se desplazó por cientos de perfiles de Instagram. Construyó una hoja de cálculo desordenada. Perdí la pista de a quién ya había contactado.
Entonces me di cuenta: estoy haciendo todo esto mal.
Esto es lo que nadie te dice: el 91% de los especialistas en marketing obtienen mejores rendimientos de las campañas de influencers que de los anuncios tradicionales. Pero la mayoría de las personas pierden semanas en trabajo manual que las plataformas pueden hacer en minutos.
Personalmente he probado 23 herramientas diferentes durante el último año. Algunos cuestan más que el pago de mi automóvil. Otros se veían elegantes, pero ni siquiera pudieron encontrar microinfluencers locales. Después de administrar campañas para marcas que gastan entre $ 800 y $ 45,000 mensuales, finalmente descubrí lo que realmente importa.
Esta guía te muestra las 10 plataformas que te salvarán la cordura. Sin pelusa. Justo lo que funciona.
Permítanme desglosar esto de manera súper simple.
Necesitas tres cosas. Eso es todo.
Encontrar creadores que coincidan con tu ambiente. La plataforma debería permitirte buscar por ubicación, número de seguidores, tasa de participación, cosas así. Los buenos tienen millones de perfiles que puedes filtrar. Instagram, TikTok, YouTube: todas las plataformas que usa tu audiencia.
Mantener tus campañas organizadas. Contratos, pagos y aprobaciones de contenido. Todo ese aburrido trabajo administrativo. No querrás usar Gmail para todo y perder la pista de lo que está sucediendo.
Saber si funcionó. Los números básicos como las vistas y los me gusta son geniales, pero necesita ver las ventas reales. ¿La gente compraba? ¿Cuál es su retorno de la inversión? Eso es lo que le importa a tu jefe.
Ah, y precio. Algunas plataformas quieren $ 25,000 al año. Otros comienzan en $ 100 al mes. Elija en función de la frecuencia con la que lo usará y el tamaño de su equipo.
La mayoría de las herramientas solo resuelven una parte del problema. Socialmelo hace algo diferente.
Combina su publicación habitual en las redes sociales con la búsqueda y el seguimiento de personas influyentes. Programe las publicaciones de Instagram de su marca, descubra creadores, mida los resultados de la campaña: un inicio de sesión lo maneja todo.
Por qué me gusta: Los pequeños equipos de marketing no necesitan pagar por tres herramientas separadas. Ya estás administrando las cuentas sociales de tu empresa. ¿Por qué no manejar las asociaciones de influencers allí también? Además, como plataforma de marketing de influencers, Socialmelo elimina la molestia de hacer malabarismos con múltiples suscripciones solo para ejecutar campañas básicas.
La herramienta de búsqueda funciona bien. Filtra por nicho, ciudad y porcentaje de participación. Guarda los perfiles que te gustan. Rastrea a quién has enviado mensajes. Cuando lanzas una campaña, el calendario muestra tus publicaciones y el contenido de los influencers juntos. Hace que sea mucho más fácil ver la imagen completa.
Lo que obtienes:
Perfecto para: Pequeñas marcas y agencias que hacen malabarismos con la gestión de las redes sociales y el alcance de los influencers.
El precio es simple. Planes mensuales sin tarifas engañosas. Conecta tantas cuentas sociales como quieras. Trabaja con influencers ilimitados.
Probé esto con un cliente de cafetería local. Encontramos ocho microinfluencers en dos días. Antes de Socialmelo, eso me habría llevado dos semanas.
Modash tiene 250+ millones de perfiles de influencers. Seriamente. Más que nadie.
Los filtros son profundos. Encuentra creadores por edad de audiencia, dónde viven los seguidores, qué les gusta. El verificador de seguidores falsos es un salvavidas: he esquivado a muchos estafadores con esta función.
Una cosa que me encanta: puedes ver con qué marcas alguien trabajó antes. Verifique cómo se desempeñaron sus publicaciones patrocinadas en comparación con el contenido regular. Esto le dice si realmente entregarán o simplemente tomarán su dinero.
Funciona muy bien con las tiendas Shopify. Realice un seguimiento de las ventas de las publicaciones de cada influencer. Calcule su ROI exacto hasta el último centavo.
Costo: $ 199 mensuales si paga anualmente, $ 299 si va mes a mes. Pruébalo gratis durante 14 días.
Perfecto para: Tiendas en línea que necesitan una investigación detallada y números de ventas.
Mi amigo dirige una marca de ropa de calle. Modash le mostró que los influencers con 50k seguidores vendían más productos que los que tenían 200k. Le ahorró miles de dólares en patrocinios desperdiciados.
GRIN maneja las cosas tediosas automáticamente. Enviar contratos, procesar pagos, aprobar contenido, simplemente sucede.
La función de siembra de productos es genial. Envía productos gratis a los creadores directamente desde tu tienda Shopify o WooCommerce a través de GRIN. Realiza un seguimiento de las entregas y recuerda a los creadores que publiquen si se olvidan.
Manejar las relaciones se siente natural. Cada correo electrónico, cada contrato, cada pago vive en un solo lugar. No más búsquedas en viejos hilos de Gmail de hace meses.
¿Inconveniente? Base de datos más pequeña que la competencia. Es posible que necesite otra herramienta para descubrir si está explorando nuevos nichos o internacionalizándose.
Costar: No enumeran los precios públicamente. Se dice en la calle que $ 2,500 + mensuales con contratos de un año.
Perfecto para: Marcas en línea establecidas que ya trabajan con influencers que quieren escalar.
La IA de Upfluence analiza la presencia social de su marca y sugiere creadores cuyos seguidores coinciden con su audiencia. Bastante inteligente.
La extensión de Chrome es genial. Navega por Instagram o TikTok normalmente, y boom: los análisis aparecen para cualquier creador. Correos electrónicos, estadísticas de participación, datos demográficos de seguidores. Sin cambiar entre pestañas.
También maneja cosas de afiliados. Genere códigos promocionales, realice un seguimiento de las ventas y pague comisiones automáticamente. Ideal para probar influencers antes de pagar tarifas fijas.
Costo: $ 478 mensuales, se requiere contrato anual.
Perfecto para: Marcas medianas que desean sugerencias de IA y programas de afiliados.
Aspire mezcla campañas de influencers con contenido generado por el usuario. Organiza asociaciones con creadores y recopila fotos de clientes en una sola plataforma.
La biblioteca de contenido está subestimada. El contenido de la campaña se organiza automáticamente con etiquetas. ¿Necesitas ese video navideño del año pasado? Encuéntralo en cinco segundos.
Los informes van más allá de las métricas básicas. Realice un seguimiento del conocimiento de la marca y la intención de compra. Estos números ayudan a convencer a los ejecutivos que se preocupan por el impacto real en el negocio, no solo por los me gusta.
También ofrecen servicios administrados. ¿No tienes tiempo? El equipo de Aspire ejecuta campañas para usted.
Costar: No público. Según se informa, un 23% más caro que las plataformas promedio.
Perfecto para: Marcas que desean servicios administrados o combinar UGC con contenido de influencers.
Traackr es para grandes empresas que ejecutan programas globales. Los análisis son una locura.
Realice un seguimiento de las asociaciones de influencers de los competidores. Descubre qué creadores funcionan mejor en tu sector. Monitorea las menciones de marca en todas partes y mide cómo te comparas.
Los informes de seguridad de la marca marcan el contenido incompleto antes de que se comunique. Protege su reputación y evita desastres de relaciones públicas.
Se necesita tiempo para aprender. Planea capacitar a tu equipo adecuadamente.
Costar: Alrededor de $ 20,000 al año.
Perfecto para: Grandes marcas de belleza y moda con presupuestos serios.
Más tarde comenzó con la programación social, luego agregó herramientas de influencers. Esta combinación funciona sorprendentemente bien.
Gestiona campañas en Instagram, TikTok, YouTube, Facebook y Pinterest. Un tablero lo controla todo. El calendario visual muestra tu contenido de marca y las publicaciones de influencers una al lado de la otra.
La herramienta de enlace en la biografía incorporada crea galerías que se pueden comprar con contenido de creador. Convierte las publicaciones en impulsores de ventas mucho después de que finalicen las campañas.
Sin embargo, una base de datos más pequeña. Los creadores locales o de nicho pueden agotarse más rápido.
Costar: No aparece públicamente.
Perfecto para: Marcas que usan Later para programar y desean agregar marketing de influencers.
HypeAuditor construyó su nombre encontrando fraude. La IA detecta seguidores falsos y compra participación.
La puntuación de calidad de la audiencia desglosa qué porcentaje de seguidores son personas reales frente a bots o cuentas muertas. Evita que desperdicies dinero en farsantes.
Las funciones de análisis de mercado también ayudan. Investiga temas de tendencia y encuentra creadores emergentes antes de que todos los demás los descubran.
Bueno para la investigación, débil para la gestión de campañas. La mayoría de la gente lo combina con otras plataformas.
Costar: A partir de $399 mensuales con límites de funciones.
Perfecto para: Marcas cansadas de falsos influencers que quieren un control exhaustivo.
CreatorIQ se conecta a todo. Salesforce, Google Analytics, Adobe, Shopify, lo que sea.
Perfecto para grandes empresas que necesitan datos de influencers en informes existentes. Realice un seguimiento del ROI de los influencers junto a los anuncios pagados y las campañas de correo electrónico.
Maneja el cumplimiento de pagos automáticamente. Genera formularios de impuestos, administra contratos y sigue las reglas de la FTC. Los departamentos legales aprecian esto.
Súper complejo y caro. Los equipos pequeños se sienten abrumados por las funciones no utilizadas.
Costar: Precios empresariales, no públicos.
Perfecto para: Grandes marcas con pilas tecnológicas complicadas y necesidades de cumplimiento.
¿Tienes una tienda Shopify? Collabs ya está en tu cuenta. Sin cargo adicional.
Conéctese con creadores que desean promocionar productos a través de enlaces de afiliados. Establece tasas de comisión, envía productos gratis y realiza un seguimiento de las ventas en Shopify.
Tarda cinco minutos en configurarse. Crea tu perfil, escribe tus términos y los creadores se postulan a tu programa. Shopify procesa los pagos automáticamente.
¿Atrapar? Solo aparecen los creadores que se registraron en Shopify Collabs. No encontrarás a todos. Pero para probar campañas de plataformas de marketing de influencers sin riesgos, es imbatible.
Costar: Gratis para usuarios de Shopify.
Perfecto para: Tiendas online nuevas en el marketing de influencers, probando las aguas.
Aquí está mi consejo honesto:
Primero verifique su presupuesto. ¿Gastar menos de $ 5,000 mensuales en influencers? Omita las plataformas empresariales. Quédate con Modash, Upfluence o Shopify Collabs.
El tamaño del equipo importa. Los especialistas en marketing en solitario necesitan cosas diferentes a las agencias que administran 50 clientes. Socialmelo funciona muy bien para equipos pequeños que usan múltiples sombreros. Las grandes agencias pueden querer las herramientas avanzadas de CreatorIQ.
Conozca su objetivo. ¿Persiguiendo ventas? Obtenga plataformas con sólidas integraciones de tiendas. ¿Crear conciencia? Centrarse en la gestión de contenidos y la elaboración de informes.
Pruebe antes de comprar. La mayoría ofrece pruebas gratuitas. Pruébalos. Busca creadores que coincidan con tus criterios. Contacta con algunos. Compruebe si los análisis tienen sentido.
Mantenlo simple. No persigas todas las características. La mejor plataforma es la que realmente usarás todas las semanas.
He visto a las marcas gastar presupuestos en las plataformas. Evite estos:
Comprar solo por el tamaño de la base de datos. 300 millones de perfiles suena increíble hasta que te das cuenta de que el 90% no coincide con tu nicho o ubicación. La calidad siempre gana a la cantidad.
Ignorando lo difícil que es aprender. Algunas plataformas tardan semanas en resolverse. Si tu equipo está golpeado, elige algo fácil. Las funciones sofisticadas no importan si nadie las usa.
Olvidarse de las conexiones. ¿Enlaza con tu tienda? ¿Tu herramienta de correo electrónico? ¿Tus análisis? Los sistemas desconectados crean trabajo adicional en lugar de menos.
Elegir solo la opción más barata. La plataforma de gangas podría costar más a largo plazo si no funciona. Piense en el valor, no solo en las tarifas mensuales.
Aprendí esto de la manera más difícil con un cliente. Elegimos una herramienta barata, perdimos tres meses, luego cambiamos a una plataforma mejor (más cara) y obtuvimos resultados de inmediato.
No existe una plataforma perfecta para todos. Tu situación dicta la mejor opción.
La mayoría de las marcas en crecimiento deberían comenzar con Socialmelo. Gestión de redes sociales más marketing de influencers en un paquete asequible. Perfecto para equipos que necesitan eficiencia sin perder funciones.
¿Marcas de comercio electrónico serias con presupuesto? GRIN o Modash ofrece una potente automatización y seguimiento. La inversión funciona cuando ejecuta varias campañas mensuales.
¿Recién comienzas? Shopify Collabs cuesta cero y te enseña lo que funciona antes de gastar a lo grande.
Cada plataforma que cubrí tiene fortalezas. Elija uno que se ajuste a su presupuesto, equipo y objetivos. Luego úselo constantemente durante un mínimo de tres meses antes de cambiar.
El marketing de influencers ofrece resultados. Pero solo con sistemas adecuados para encontrar creadores, administrar relaciones y medir resultados.
