- Tài nguyênCông cụ trực tuyến
- Định giá
- Giới thiệu
- Nhà phát triển
VN
Thứ Ba tuần trước, tôi đã dành bốn giờ để cố gắng tìm kiếm những người có ảnh hưởng cho việc ra mắt sản phẩm chăm sóc da của khách hàng. Cuộn qua hàng trăm hồ sơ Instagram. Xây dựng một bảng tính lộn xộn. Mất dấu những người tôi đã liên lạc.
Sau đó, tôi nhận ra - tôi đang làm điều này sai lầm.
Đây là những gì không ai nói với bạn: 91% nhà tiếp thị nhận được lợi nhuận tốt hơn từ các chiến dịch có ảnh hưởng so với quảng cáo truyền thống. Nhưng hầu hết mọi người lãng phí hàng tuần cho công việc thủ công mà các nền tảng có thể thực hiện trong vài phút.
Cá nhân tôi đã thử nghiệm 23 công cụ khác nhau trong năm ngoái. Một số chi phí cao hơn tiền mua xe của tôi. Những người khác trông lạ mắt nhưng thậm chí không thể tìm thấy những người có ảnh hưởng vi mô địa phương. Sau khi quản lý các chiến dịch cho các thương hiệu chi 800 đến 45.000 đô la hàng tháng, cuối cùng tôi đã tìm ra điều gì thực sự quan trọng.
Hướng dẫn này chỉ cho bạn 10 nền tảng sẽ cứu lấy sự tỉnh táo của bạn. Không có lông tơ. Chỉ những gì hoạt động.
Hãy để tôi chia nhỏ điều này một cách siêu đơn giản.
Bạn cần ba điều. Đó là nó.
Tìm kiếm những người sáng tạo phù hợp với sự rung cảm của bạn. Nền tảng này sẽ cho phép bạn tìm kiếm theo vị trí, số lượng người theo dõi, tỷ lệ tương tác — những thứ tương tự. Những cái tốt có hàng triệu hồ sơ mà bạn có thể lọc. Instagram, TikTok, YouTube — tất cả các nền tảng mà khán giả của bạn sử dụng.
Giữ cho các chiến dịch của bạn có tổ chức. Hợp đồng, thanh toán và phê duyệt nội dung. Tất cả những công việc quản trị nhàm chán đó. Bạn không muốn sử dụng Gmail cho mọi thứ và mất dấu những gì đang xảy ra.
Biết liệu nó có hiệu quả hay không. Những con số cơ bản như lượt xem và lượt thích rất tuyệt, nhưng bạn cần xem doanh số bán hàng thực tế. Mọi người có mua không? Lợi tức đầu tư của bạn là bao nhiêu? Đó là những gì sếp của bạn quan tâm.
Ồ, và giá cả. Một số nền tảng muốn 25.000 đô la hàng năm. Những người khác bắt đầu từ 100 đô la một tháng. Chọn dựa trên tần suất bạn sẽ sử dụng nó và quy mô nhóm của bạn.
Hầu hết các công cụ chỉ giải quyết một phần của vấn đề. Socialmelo làm một cái gì đó khác biệt.
Nó kết hợp bài đăng trên mạng xã hội thông thường của bạn với việc tìm kiếm và theo dõi những người có ảnh hưởng. Lên lịch cho các bài đăng trên Instagram của thương hiệu của bạn, khám phá người sáng tạo nội dung, đo lường kết quả chiến dịch—một lần đăng nhập sẽ xử lý tất cả.
Tại sao tôi thích nó: Các nhóm tiếp thị nhỏ không cần phải trả tiền cho ba công cụ riêng biệt. Bạn đã quản lý các tài khoản xã hội của công ty mình. Tại sao không xử lý quan hệ đối tác với người có ảnh hưởng ở đó? Ngoài ra, với tư cách là một nền tảng tiếp thị có ảnh hưởng, Socialmelo loại bỏ những rắc rối khi tung hứng nhiều đăng ký chỉ để chạy các chiến dịch cơ bản.
Công cụ tìm kiếm hoạt động tốt. Lọc theo thị trường ngách, thành phố và tỷ lệ phần trăm tương tác. Lưu hồ sơ bạn thích. Theo dõi những người bạn đã nhắn tin. Khi bạn khởi chạy một chiến dịch, lịch sẽ hiển thị các bài đăng và nội dung người có ảnh hưởng của bạn cùng nhau. Giúp bạn dễ dàng nhìn thấy bức tranh toàn cảnh hơn.
Những gì bạn nhận được:
Hoàn hảo cho: Các thương hiệu và đại lý nhỏ sắp xếp quản lý phương tiện truyền thông xã hội và tiếp cận người có ảnh hưởng.
Giá cả rất đơn giản. Gói hàng tháng không có phí lén lút. Kết nối bao nhiêu tài khoản xã hội tùy thích. Làm việc với những người có ảnh hưởng không giới hạn.
Tôi đã thử nghiệm điều này với một khách hàng quán cà phê địa phương. Chúng tôi đã tìm thấy tám người có ảnh hưởng vi mô trong hai ngày. Trước Socialmelo, tôi sẽ mất hai tuần.
Modash có 250+ triệu hồ sơ người có ảnh hưởng. Nghiêm túc. Hơn bất kỳ ai khác.
Các bộ lọc đi sâu. Tìm người sáng tạo nội dung theo độ tuổi đối tượng, nơi người theo dõi sinh sống, yêu thích điều gì. Trình kiểm tra người theo dõi giả mạo là một cứu cánh—tôi đã tránh được rất nhiều kẻ lừa đảo với tính năng này.
Một điều tôi thích: bạn có thể xem ai đó đã làm việc với thương hiệu nào trước đây. Kiểm tra xem các bài đăng được tài trợ của họ hoạt động như thế nào so với nội dung thông thường. Điều này cho bạn biết liệu họ sẽ thực sự giao hàng hay chỉ lấy tiền của bạn.
Hoạt động tốt với các cửa hàng Shopify. Theo dõi doanh số bán hàng từ từng bài đăng của người có ảnh hưởng. Tính toán ROI chính xác của bạn xuống từng xu.
Chi phí: $ 199 hàng tháng nếu bạn trả hàng năm, $ 299 nếu bạn đi hàng tháng. Dùng thử miễn phí trong 14 ngày.
Hoàn hảo cho: Cửa hàng trực tuyến cần kiểm tra chi tiết và số liệu bán hàng.
Bạn tôi điều hành một thương hiệu thời trang dạo phố. Modash cho anh ấy thấy rằng những người có ảnh hưởng có 50 nghìn người theo dõi đã bán được nhiều sản phẩm hơn những người có 200 nghìn người theo dõi. Tiết kiệm cho anh ấy hàng ngàn khoản tài trợ lãng phí.
GRIN tự động xử lý những thứ tẻ nhạt. Gửi hợp đồng, xử lý thanh toán, phê duyệt nội dung — điều đó chỉ xảy ra.
Tính năng gieo hạt sản phẩm là thiên tài. Vận chuyển sản phẩm miễn phí cho người sáng tạo trực tiếp từ cửa hàng Shopify hoặc WooCommerce của bạn thông qua GRIN. Nó theo dõi việc giao hàng và nhắc nhở người sáng tạo đăng nếu họ quên.
Quản lý các mối quan hệ cảm thấy tự nhiên. Mọi email, mọi hợp đồng, mọi khoản thanh toán đều nằm ở một nơi. Không còn phải săn lùng các chủ đề Gmail cũ từ nhiều tháng trước.
Downside? Cơ sở dữ liệu nhỏ hơn so với đối thủ cạnh tranh. Bạn có thể cần một công cụ khác để khám phá nếu bạn đang khám phá các thị trường ngách mới hoặc vươn ra quốc tế.
Chi phí: Họ không niêm yết giá công khai. Word on the street cho biết $ 2,500 + hàng tháng với hợp đồng kéo dài một năm.
Hoàn hảo cho: Các thương hiệu trực tuyến đã được thành lập đã làm việc với những người có ảnh hưởng muốn mở rộng quy mô.
AI của Upfluence xem xét sự hiện diện trên mạng xã hội của thương hiệu của bạn và đề xuất những người sáng tạo có người theo dõi phù hợp với khán giả của bạn. Khá thông minh.
Tiện ích mở rộng của Chrome rung chuyển. Duyệt Instagram hoặc TikTok bình thường và bùng nổ — phân tích bật lên cho bất kỳ người sáng tạo nào. Email, số liệu thống kê tương tác, nhân khẩu học của người theo dõi. Không cần chuyển đổi giữa các tab.
Cũng xử lý những thứ liên kết. Tạo mã khuyến mãi, theo dõi doanh số bán hàng và thanh toán hoa hồng tự động. Tuyệt vời để thử nghiệm những người có ảnh hưởng trước khi trả phí cố định.
Chi phí: $ 478 hàng tháng, yêu cầu hợp đồng hàng năm.
Hoàn hảo cho: Các thương hiệu cỡ trung bình muốn đề xuất AI và các chương trình liên kết.
Aspire kết hợp các chiến dịch của người có ảnh hưởng với nội dung do người dùng tạo. Điều hành quan hệ đối tác với người sáng tạo nội dung và thu thập ảnh khách hàng trong một nền tảng.
Thư viện nội dung bị đánh giá thấp. Nội dung chiến dịch được sắp xếp tự động bằng thẻ. Cần video kỳ nghỉ từ năm ngoái? Tìm nó trong năm giây.
Báo cáo vượt ra ngoài các chỉ số cơ bản. Theo dõi nhận thức về thương hiệu và ý định mua hàng. Những con số này giúp thuyết phục các giám đốc điều hành quan tâm đến tác động kinh doanh thực sự, không chỉ là lượt thích.
Họ cũng cung cấp các dịch vụ được quản lý. Không có thời gian? Đội ngũ của Aspire chạy các chiến dịch cho bạn.
Chi phí: Không công khai. Được báo cáo là đắt hơn 23% so với các nền tảng trung bình.
Hoàn hảo cho: Các thương hiệu muốn có dịch vụ được quản lý hoặc kết hợp UGC với nội dung của người có ảnh hưởng.
Traackr dành cho các công ty lớn chạy các chương trình toàn cầu. Các phân tích thật điên rồ.
Theo dõi quan hệ đối tác có ảnh hưởng của đối thủ cạnh tranh. Xem người sáng tạo nào hoạt động tốt nhất trong ngành của bạn. Theo dõi các đề cập thương hiệu ở mọi nơi và đo lường cách bạn xếp chồng lên nhau.
Báo cáo an toàn thương hiệu gắn cờ nội dung sơ sài trước khi bạn liên hệ. Bảo vệ danh tiếng của bạn và ngăn chặn thảm họa PR.
Cần có thời gian để tìm hiểu. Lập kế hoạch đào tạo nhóm của bạn đúng cách.
Chi phí: Khoảng 20,000 đô la hàng năm.
Hoàn hảo cho: Các thương hiệu thời trang và làm đẹp khổng lồ với ngân sách nghiêm túc.
Sau đó bắt đầu với lịch trình xã hội, sau đó thêm các công cụ có ảnh hưởng. Sự kết hợp này hoạt động tốt một cách đáng ngạc nhiên.
Quản lý các chiến dịch trên Instagram, TikTok, YouTube, Facebook và Pinterest. Một bảng điều khiển kiểm soát mọi thứ. Lịch trực quan hiển thị nội dung có thương hiệu của bạn và các bài đăng của người có ảnh hưởng cạnh nhau.
Công cụ liên kết trong tiểu sử tích hợp tạo ra các phòng trưng bày có thể mua được với nội dung của người sáng tạo. Biến bài đăng thành động lực bán hàng rất lâu sau khi chiến dịch kết thúc.
Tuy nhiên, cơ sở dữ liệu nhỏ hơn. Người sáng tạo địa phương hoặc thích hợp có thể hết nhanh hơn.
Chi phí: Không được liệt kê công khai.
Hoàn hảo cho: Các thương hiệu sử dụng Later để lên lịch cho những người muốn thêm influencer marketing.
HypeAuditor đã xây dựng tên của mình để tìm kiếm gian lận. AI phát hiện những người theo dõi giả mạo và mua sự tương tác.
Điểm chất lượng khán giả chia nhỏ tỷ lệ phần trăm người theo dõi là người thật so với bot hoặc tài khoản chết. Ngăn bạn lãng phí tiền vào những trò giả mạo.
Các tính năng phân tích thị trường cũng hữu ích. Nghiên cứu các chủ đề thịnh hành và tìm những người sáng tạo mới nổi trước khi mọi người khác khám phá ra chúng.
Tốt cho việc kiểm tra, yếu cho quản lý chiến dịch. Hầu hết mọi người kết hợp nó với các nền tảng khác.
Chi phí: Bắt đầu từ $ 399 hàng tháng với giới hạn tính năng.
Hoàn hảo cho: Các thương hiệu mệt mỏi với những người có ảnh hưởng giả mạo muốn kiểm tra kỹ lưỡng.
CreatorIQ kết nối với mọi thứ. Salesforce, Google Analytics, Adobe, Shopify — bạn đặt tên cho nó.
Hoàn hảo cho các công ty lớn cần dữ liệu người có ảnh hưởng trong các báo cáo hiện có. Theo dõi ROI của người có ảnh hưởng bên cạnh quảng cáo trả phí và chiến dịch email.
Xử lý tuân thủ thanh toán tự động. Tạo biểu mẫu thuế, quản lý hợp đồng và tuân theo các quy tắc của FTC. Các bộ phận pháp lý đánh giá cao điều này.
Siêu phức tạp và đắt tiền. Các nhóm nhỏ bị choáng ngợp bởi các tính năng không sử dụng.
Chi phí: Định giá doanh nghiệp, không công khai.
Hoàn hảo cho: Các thương hiệu lớn với hệ thống công nghệ phức tạp và nhu cầu tuân thủ.
Điều hành cửa hàng Shopify? Tính năng cộng tác đã có trong tài khoản của bạn. Không tính thêm phí.
Kết nối với những người sáng tạo muốn quảng bá sản phẩm thông qua liên kết liên kết. Đặt tỷ lệ hoa hồng, vận chuyển sản phẩm miễn phí và theo dõi doanh số bán hàng trong Shopify.
Mất năm phút để thiết lập. Tạo hồ sơ của bạn, viết điều khoản của bạn và người sáng tạo đăng ký tham gia chương trình của bạn. Shopify xử lý thanh toán tự động.
Bắt? Chỉ những người sáng tạo đã đăng ký Shopify Collabs mới xuất hiện. Bạn sẽ không tìm thấy tất cả mọi người. Nhưng để thử nghiệm các chiến dịch nền tảng tiếp thị có ảnh hưởng mà không có rủi ro, nó là không thể đánh bại.
Chi phí: Miễn phí cho người dùng Shopify.
Hoàn hảo cho: Các cửa hàng trực tuyến mới làm quen với influencer marketing, thử nghiệm.
Đây là lời khuyên trung thực của tôi:
Kiểm tra ngân sách của bạn trước. Chi tiêu dưới 5,000 đô la hàng tháng cho những người có ảnh hưởng? Bỏ qua nền tảng doanh nghiệp. Gắn bó với Modash, Upfluence hoặc Shopify Collabs.
Quy mô nhóm rất quan trọng. Các nhà tiếp thị đơn lẻ cần những thứ khác với các đại lý quản lý 50 khách hàng. Socialmelo hoạt động tuyệt vời cho các nhóm nhỏ đội nhiều mũ. Các đại lý lớn có thể muốn các công cụ nâng cao của CreatorIQ.
Biết mục tiêu của bạn. Theo đuổi doanh số? Nhận các nền tảng tích hợp cửa hàng mạnh mẽ. Xây dựng nhận thức? Tập trung vào quản lý nội dung và báo cáo.
Hãy thử trước khi mua. Hầu hết đều cung cấp bản dùng thử miễn phí. Kiểm tra chúng. Tìm kiếm người sáng tạo phù hợp với tiêu chí của bạn. Liên hệ với một số. Kiểm tra xem các phân tích có ý nghĩa không.
Giữ cho nó đơn giản. Đừng chạy theo mọi tính năng. Nền tảng tốt nhất là nền tảng bạn sẽ thực sự sử dụng hàng tuần.
Tôi đã xem các thương hiệu thổi bay ngân sách trên các nền tảng. Tránh những điều sau:
Mua chỉ với kích thước cơ sở dữ liệu. 300 triệu hồ sơ nghe có vẻ tuyệt vời cho đến khi bạn nhận ra 90% không phù hợp với thị trường ngách hoặc vị trí của bạn. Chất lượng luôn chiến thắng số lượng.
Bỏ qua việc học khó như thế nào. Một số nền tảng mất hàng tuần để tìm ra. Nếu đội của bạn bị sập, hãy chọn một cái gì đó dễ dàng. Các tính năng lạ mắt không thành vấn đề nếu không ai sử dụng chúng.
Quên đi các kết nối. Nó có liên kết đến cửa hàng của bạn không? Công cụ email của bạn? Phân tích của bạn? Các hệ thống bị ngắt kết nối tạo ra thêm công việc thay vì ít hơn.
Chỉ chọn tùy chọn rẻ nhất. Nền tảng mặc cả có thể tốn nhiều chi phí hơn trong dài hạn nếu nó không hoạt động. Hãy nghĩ về giá trị, không chỉ phí hàng tháng.
Tôi đã học được điều này một cách khó khăn với một khách hàng. Chúng tôi chọn một công cụ rẻ tiền, lãng phí ba tháng, sau đó chuyển sang một nền tảng tốt hơn (đắt hơn) và nhận được kết quả ngay lập tức.
Không có nền tảng hoàn hảo cho tất cả mọi người. Tình huống của bạn quyết định sự lựa chọn tốt nhất.
Hầu hết các thương hiệu đang phát triển nên bắt đầu với Socialmelo. Quản lý phương tiện truyền thông xã hội cộng với tiếp thị người ảnh hưởng trong một gói giá cả phải chăng. Hoàn hảo cho các nhóm cần hiệu quả mà không làm mất các tính năng.
Các thương hiệu thương mại điện tử nghiêm túc với ngân sách? GRIN hoặc Modash cung cấp khả năng tự động hóa và theo dõi mạnh mẽ. Khoản đầu tư hoạt động khi bạn đang chạy nhiều chiến dịch hàng tháng.
Mới bắt đầu? Shopify Collabs không tốn chi phí và dạy bạn những gì hiệu quả trước khi chi tiêu lớn.
Mọi nền tảng tôi đề cập đều có điểm mạnh. Chọn một cái phù hợp với ngân sách, nhóm và mục tiêu của bạn. Sau đó, sử dụng nó một cách nhất quán trong tối thiểu ba tháng trước khi chuyển đổi.
Tiếp thị người ảnh hưởng mang lại kết quả. Nhưng chỉ với các hệ thống thích hợp để tìm kiếm người sáng tạo, quản lý các mối quan hệ và đo lường kết quả.
