VN

Quảng cáo Instagram cho doanh nghiệp nhỏ: Điều gì thực sự hiệu quả

#Tiếp Thị Qua Mạng Xã Hội
2025-08-07 21:4410 Đọc trong giây phút

Giới thiệu nội dung

Video này cung cấp một chiến lược ba bước để chuyển đổi những người lạ trên Instagram thành khách hàng thực sự mà không phải tiêu tốn ngân sách. Người nói giải thích lý do tại sao hầu hết các doanh nghiệp thất bại với quảng cáo trên Instagram (do chiến lược bị lỗi, không phải do sản phẩm kém chất lượng) và giới thiệu một quy trình ba giai đoạn: Nhận thức, Cân nhắc, và Chuyển đổi. Mỗi giai đoạn có một mục đích cụ thể và các loại quảng cáo được đề xuất, nhấn mạnh việc cung cấp giá trị và xây dựng lòng tin trước khi bán hàng. Video cũng cung cấp các mẹo bổ sung cho từng giai đoạn. Brandy với Life Marketing có sứ mệnh hỗ trợ các doanh nghiệp nhỏ trong việc hiện diện trên mạng xã hội.

Thông tin quan trọng

  • Quảng cáo trên Instagram thường thất bại do chiến lược không hiệu quả, chứ không phải do sản phẩm hoặc dịch vụ kém.
  • Một chiến lược ba bước có thể biến những người lạ lạnh lùng thành khách hàng thực sự mà không lãng phí ngân sách.
  • Ba giai đoạn là nhận thức, cân nhắc và chuyển đổi.
  • Giai đoạn nhận thức tập trung vào việc thu hút sự chú ý thông qua nội dung giá trị như video ngắn, hấp dẫn.
  • Giai đoạn xem xét xây dựng lòng tin và đưa mọi người đến gần hơn với việc bán hàng thông qua nội dung sâu sắc và các công cụ thu hút khách hàng.
  • Giai đoạn chuyển đổi tự tin yêu cầu giao dịch bằng cách tiếp cận lại những khách hàng tiềm năng nóng với nội dung quảng cáo tập trung vào lợi ích.
  • Tính cấp bách và việc giải quyết các phản đối là rất quan trọng trong giai đoạn chuyển đổi.
  • Giai đoạn chuyển đổi liên quan đến việc thiết lập bầu không khí cho việc giữ chân khách hàng bằng cách khiến quá trình mua hàng trở nên dễ chịu.

Phân tích dòng thời gian

Từ khóa nội dung

Chiến lược Quảng cáo Instagram

Hầu hết các doanh nghiệp nhỏ thất bại với quảng cáo Instagram do một chiến lược hỏng, chứ không phải do sản phẩm hoặc dịch vụ kém. Video giới thiệu một chiến lược 'highle' ba bước để biến những người lạ lạnh lùng thành khách hàng thực sự mà không tiêu tốn ngân sách. Nó nhấn mạnh việc kiếm được sự chú ý và niềm tin trước khi bán hàng.

Chiến lược Tiếp thị Ba Giai Đoạn

Video phác thảo một chiến lược ba giai đoạn cho quảng cáo trên Instagram: 1) Nhận thức: Thu hút sự chú ý thông qua nội dung có giá trị như video hướng dẫn và câu chuyện giải trí. 2) Cân nhắc: Xây dựng niềm tin với nội dung sâu hơn như lời chứng thực và cung cấp một vật phẩm dẫn dắt để đổi lấy thông tin liên hệ. 3) Chuyển đổi: Tự tin yêu cầu bán hàng bằng cách tiếp cận lại những khách hàng tiềm năng nóng nhất với văn bản quảng cáo trực tiếp và hướng đến lợi ích, và khiến cho đề nghị cảm thấy như bước tiếp theo tự nhiên.

Quảng cáo dựa trên nội dung

Trong giai đoạn nhận thức, nên chạy các quảng cáo dựa trên nội dung (video ngắn, video hướng dẫn, mẹo, câu chuyện) giải quyết các vấn đề nhỏ và sử dụng sự tò mò để nổi bật. Tập trung vào giáo dục giải trí, cung cấp kiến thức được ngụy trang dưới hình thức giải trí. Nhắm lại những người đã xem 50-75% video để xây dựng một đối tượng ấm áp.

Retargeting (tái nhắm mục tiêu)

Nhắm lại đến những người xem ấm áp và khách truy cập trang web bằng nội dung sâu sắc hơn và cung cấp một 'lead magnet' (danh sách kiểm tra, hướng dẫn hoặc mã giảm giá) để lấy thông tin liên lạc. Chạy quảng cáo đến một trang đích. Marketing qua email là một đồng minh để nuôi dưỡng mối quan hệ ngoài Instagram. Để chuyển đổi, nhắm lại vào các khách hàng tiềm năng nóng nhất với nội dung quảng cáo trực tiếp, cụ thể và có lợi ích. Hãy làm cho đề nghị cảm thấy như một bước tiếp theo tự nhiên và thêm vào đó sự cấp bách (số lượng chỗ hạn chế, ưu đãi có thời hạn, giá ưu đãi cho người đặt chỗ sớm, đồng hồ đếm ngược).

Quảng cáo và Lợi ích

Khi viết nội dung quảng cáo, hãy tập trung vào những lợi ích mà khách hàng sẽ trải nghiệm, không chỉ là các tính năng của sản phẩm hoặc dịch vụ. Mọi người mua vì cảm giác mà nó mang lại cho họ (sự bình yên, niềm vui, sự tiện lợi, sức mạnh, sự phát triển), chứ không chỉ đơn thuần là một sản phẩm. Ngoài ra, hãy đối mặt trực tiếp với các phản đối, giải quyết những vấn đề như giá cả và kết quả, khiến rủi ro trở nên nhỏ bé và lợi ích trở nên to lớn, đồng thời cũng đảm bảo rằng quy trình bán hàng mang lại cảm giác tích cực để khuyến khích sự giữ chân trong tương lai.

Các câu hỏi và trả lời liên quan

Các vấn đề thường gặp với quảng cáo Instagram cho các doanh nghiệp nhỏ là gì?

Hầu hết các doanh nghiệp nhỏ thất bại với quảng cáo trên Instagram không phải vì sản phẩm hoặc dịch vụ của họ kém, mà vì chiến lược của họ đã bị hỏng trước khi quảng cáo được ra mắt. Họ không chú ý đến hành trình của khách hàng, bán hàng trước khi họ thậm chí còn giành được sự chú ý hoặc niềm tin.

Chiến lược ba bước cho quảng cáo Instagram có lợi nhuận là gì?

Chiến lược ba bước chuyển các khách hàng tiềm năng từ nhận thức đến sự quan tâm và hành động. Các giai đoạn là (1) Nhận thức, (2) Cân nhắc, và (3) Chuyển đổi.

Giai đoạn đầu tiên của chiến lược là gì và nó liên quan đến điều gì?

Giai đoạn một là Nhận thức, nơi mục tiêu là thu hút sự chú ý thông qua giá trị bằng cách chạy quảng cáo dựa trên nội dung như Reels, video hướng dẫn, mẹo nhanh hoặc những câu chuyện giải trí liên quan đến lĩnh vực của bạn. Hãy nghĩ đến giáo dục được ngụy trang dưới dạng giải trí (edutainment).

Loại chiến dịch nào nên được sử dụng cho giai đoạn đầu tiên và việc nhắm lại nên được thiết lập như thế nào?

Đối với Giai đoạn Nhận thức, việc sử dụng chiến dịch tương tác của Meta để nhắm lại vào tất cả những người xem ít nhất 50% đến 75% video của bạn là rất quan trọng, nhằm xây dựng một lượng khán giả ấm áp.

Giai đoạn thứ hai là gì và làm thế nào để đưa khách hàng đến gần hơn với việc mua hàng?

Giai đoạn hai là Cân nhắc. Tại đây, hãy nhắm lại vào những khách hàng tiềm năng đã thể hiện sự quan tâm và những người truy cập trang web với các nội dung sâu hơn như đánh giá của khách hàng, nghiên cứu trường hợp hoặc video FAQ giải quyết trước các phản đối. Cung cấp một phần quà thu hút để đổi lấy thông tin liên lạc của họ, hướng quảng cáo đến một trang đích và sử dụng tiếp thị qua email.

Mục tiêu của giai đoạn thứ hai là gì?

Mục tiêu của việc xem xét là xây dựng uy tín và cho những khách hàng tiềm năng lý do để ở lại.

Giai đoạn thứ ba xảy ra điều gì và tại sao nhiều doanh nghiệp gặp khó khăn ở đây?

Giai đoạn ba là Chuyển đổi, nơi bạn tự tin yêu cầu bán hàng từ những người đã biết và tin tưởng bạn. Các chủ doanh nghiệp nhỏ thường bị đóng băng hoặc trở nên e thẹn ở giai đoạn này, nhưng bằng cách cung cấp nhiều giá trị như vậy, bước tiếp theo hợp lý cho khách hàng là mua hàng từ bạn.

Cách tiếp cận giai đoạn chuyển đổi để làm cho khách hàng cảm thấy thoải mái khi mua sắm là gì?

Tiếp cận lại những khách hàng tiềm năng nóng nhất của bạn (những người đã truy cập trang giá, mở email, nhấn vào CTA) với quảng cáo có nội dung trực tiếp, cụ thể và hướng đến lợi ích. Hãy làm cho ưu đãi cảm thấy như là bước tiếp theo tự nhiên, chứ không phải là một bài thuyết trình bán hàng. Thêm vào đó là sự cấp bách (các vị trí giới hạn, phần thưởng nhạy cảm về thời gian, v.v.) và giải quyết các phản đối một cách thẳng thắn.

Điều quan trọng nhất cần cân nhắc khi yêu cầu khách hàng hành động là gì?

Nói về những lợi ích mà khách hàng của bạn trải nghiệm. Bởi vì nhiều lần hơn không, họ đang mua vào cảm giác mà nó mang lại, hoặc mua sự bình yên, niềm vui, sự thuận tiện, sức mạnh hoặc sự phát triển mà nó mang đến cho họ.

Một khía cạnh khác cần chú ý trong quá trình chuyển đổi là gì?

Giai đoạn chuyển đổi không chỉ là về việc bán hàng; mà còn là việc thiết lập tông cho việc giữ chân khách hàng bằng cách khiến cho quá trình này trở nên dễ chịu đối với người mua.

Thêm gợi ý video

Chia sẻ đến: