Introdução ao Conteúdo
Este vídeo fornece uma estratégia de três etapas para converter estranhos frios do Instagram em clientes reais sem gastar todo o seu orçamento. O palestrante explica por que a maioria das empresas falha com anúncios no Instagram (devido a uma estratégia quebrada, e não a produtos ruins) e apresenta um processo de três etapas: Consciência, Consideração e Conversão. Cada etapa tem um propósito específico e tipos de anúncios recomendados, enfatizando a importância de fornecer valor e construir confiança antes de vender. O vídeo também oferece dicas bônus para cada etapa. Brandy, da Life Marketing, tem a missão de ajudar pequenas empresas em sua presença nas redes sociais.Informações-chave
- Os anúncios do Instagram muitas vezes falham devido a uma estratégia quebrada, não por causa de um produto ou serviço ruim.
- Uma estratégia em três etapas pode transformar estranhos frios em clientes reais sem desperdiçar orçamento.
- As três etapas são conscientização, consideração e conversão.
- A fase de conscientização se concentra em ganhar atenção por meio de conteúdo valioso, como vídeos curtos e envolventes.
- A fase de consideração constrói confiança e aproxima as pessoas de uma venda com conteúdo mais profundo e iscas de leads.
- A etapa de conversão pede com confiança pela venda, retargetando leads quentes com cópias de anúncios orientadas para benefícios.
- A urgência e o tratamento de objeções são vitais durante a fase de conversão.
- A fase de conversão trata de estabelecer o tom para a retenção de clientes, fazendo com que o processo de compra seja agradável.
Análise da Linha do Tempo
Palavras-chave do Conteúdo
Estratégia de Anúncios no Instagram
A maioria das pequenas empresas falha com anúncios no Instagram devido a uma estratégia quebrada, e não a um produto ou serviço ruim. O vídeo apresenta uma estratégia 'highle' em três etapas para transformar estranhos frios em clientes reais sem queimar o orçamento. Ele enfatiza a importância de conquistar a atenção e a confiança antes de vender.
Estratégia de Marketing em Três Etapas
O vídeo descreve uma estratégia de três etapas para anúncios no Instagram: 1) Conscientização: Ganhar atenção através de conteúdo valioso, como vídeos de como fazer e histórias divertidas. 2) Consideração: Construir confiança com conteúdo mais profundo, como depoimentos, e oferecer um ímã de leads em troca de informações de contato. 3) Conversão: Pedir a venda de forma confiante, retargetando os leads mais quentes com um texto publicitário direto e focado em benefícios, fazendo com que a oferta pareça o próximo passo natural.
Anúncios Baseados em Conteúdo
Na fase de conscientização, é recomendável veicular anúncios baseados em conteúdo (reels, vídeos de como fazer, dicas, histórias) que resolvam micro problemas e usem a curiosidade para se destacar. Concentre-se em edutainment, oferecendo educação disfarçada de entretenimento. Re-alvo aqueles que assistem de 50-75% dos vídeos para construir uma audiência aquecida.
Retargeting
Redirecione os visitantes quentes e os visitantes do site com conteúdo mais aprofundado e ofereça um ímã de leads (lista de verificação, guia ou código de desconto) em troca de informações de contato. Execute anúncios para uma página de destino. O marketing por email é um aliado para cultivar relacionamentos fora do Instagram. Para conversão, redirecione os leads mais quentes com cópias de anúncios diretas, específicas e orientadas para os benefícios. Faça a oferta parecer um próximo passo natural e adicione urgência (vagas limitadas, bônus sensíveis ao tempo, preços de antecipação, cronômetros de contagem regressiva).
Cópia do Anúncio e Benefícios
Ao escrever texto publicitário, concentre-se nos benefícios que os clientes irão experimentar, e não apenas nas características do produto ou serviço. As pessoas compram como isso as faz sentir (paz, alegria, conveniência, força, crescimento), não apenas um produto. Além disso, enfrente as objeções de frente, abordando questões como preços e resultados, fazendo com que o risco pareça pequeno e o benefício pareça enorme, enquanto também garante que o processo de venda pareça positivo para encorajar a retenção futura.
Perguntas e respostas relacionadas
Quais são os problemas comuns com anúncios do Instagram para pequenas empresas?
Qual é a estratégia de três etapas para anúncios lucrativos no Instagram?
Qual é a primeira etapa da estratégia e o que ela envolve?
Que tipo de campanha deve ser usada na primeira etapa e que retargeting deve ser configurado?
Qual é a segunda fase e como você aproxima os clientes de uma venda?
Qual é o objetivo da segunda fase?
O que acontece na terceira fase e por que muitas empresas enfrentam dificuldades aqui?
Como abordar a fase de conversão para fazer o cliente se sentir confortável ao comprar?
Qual é a principal consideração ao solicitar uma ação por parte do cliente?
Qual é outro aspecto a se focar durante a conversão?
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