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Anuncios de Instagram para pequeñas empresas: Lo que realmente funciona.

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2025-08-07 21:4610 minuto de lectura

Introducción al contenido

Este video proporciona una estrategia de tres pasos para convertir extraños fríos de Instagram en clientes reales sin agotarse el presupuesto. El orador explica por qué la mayoría de las empresas fracasan con los anuncios de Instagram (debido a una estrategia rota, no a productos malos) e introduce un proceso de tres etapas: Conciencia, Consideración y Conversión. Cada etapa tiene un propósito específico y tipos de anuncios recomendados, enfatizando la importancia de proporcionar valor y construir confianza antes de vender. El video también ofrece consejos adicionales para cada etapa. Brandy con Life Marketing tiene la misión de ayudar a las pequeñas empresas en su presencia en redes sociales.

Información Clave

  • Los anuncios de Instagram a menudo fallan debido a una estrategia defectuosa, no a un mal producto o servicio.
  • Una estrategia de tres pasos puede convertir a extraños en clientes reales sin desperdiciar presupuesto.
  • Las tres etapas son conciencia, consideración y conversión.
  • La etapa de conciencia se centra en atraer la atención a través de contenido valioso, como videos cortos y atractivos.
  • La etapa de consideración construye confianza y acerca a las personas a una venta con contenido más profundo y imanes de leads.
  • La etapa de conversión pide con confianza la venta al volver a dirigirse a los clientes potenciales calientes con un texto publicitario centrado en los beneficios.
  • La urgencia y abordar objeciones son vitales durante la etapa de conversión.
  • La etapa de conversión se trata de establecer el tono para la retención de clientes al hacer que el proceso de compra se sienta bien.

Análisis de la línea de tiempo

Palabras clave del contenido

Estrategia de anuncios en Instagram

La mayoría de las pequeñas empresas fracasan con los anuncios en Instagram debido a una estrategia rota, no a un mal producto o servicio. El video presenta una estrategia 'highle' de tres pasos para convertir a extraños fríos en verdaderos clientes sin agotar el presupuesto. Se enfatiza la importancia de ganar atención y confianza antes de vender.

Estrategia de marketing en tres etapas

El video describe una estrategia de tres etapas para los anuncios de Instagram: 1) Conciencia: Ganar atención a través de contenido valioso como videos instructivos y historias entretenidas. 2) Consideración: Construir confianza con contenido más profundo como testimonios y ofrecer un imán de leads a cambio de información de contacto. 3) Conversión: Pedir la venta con confianza al redirigir a los leads más interesados con copias de anuncios directas y orientadas a beneficios, y hacer que la oferta se sienta como el siguiente paso natural.

Anuncios Basados en Contenido

En la etapa de concienciación, se recomienda realizar anuncios basados en contenido (reels, videos instructivos, consejos, historias) que resuelvan problemas menores y utilicen la curiosidad para destacarse. Enfócate en el edutainment, proporcionando educación disfrazada de entretenimiento. Redirige a aquellos que ven entre el 50% y el 75% de los videos para construir una audiencia cálida.

Retargeting

Redirige a los espectadores cálidos y a los visitantes del sitio web con contenido más profundo y ofrece un imán de leads (lista de verificación, guía o código de descuento) a cambio de información de contacto. Ejecuta anuncios hacia una página de aterrizaje. El marketing por correo electrónico es un aliado para cultivar relaciones fuera de Instagram. Para la conversión, redirige a los leads más calientes con un texto de anuncio directo, específico y orientado a beneficios. Haz que la oferta se sienta como el siguiente paso natural y agrega un sentido de urgencia (plazas limitadas, bonificaciones sensibles al tiempo, precios anticipados, temporizadores de cuenta regresiva).

Copia publicitaria y beneficios

Al escribir copias publicitarias, concéntrese en los beneficios que experimentarán los clientes, no solo en las características del producto o servicio. La gente compra por cómo les hace sentir (paz, alegría, conveniencia, fortaleza, crecimiento), no solo por un producto. Además, aborde las objeciones de frente, tratando temas como precios y resultados, haciendo que el riesgo se sienta pequeño y el beneficio se sienta enorme, mientras que también asegura que el proceso de venta se sienta positivo para fomentar la retención futura.

Preguntas y respuestas relacionadas

¿Cuáles son los problemas comunes con los anuncios de Instagram para pequeñas empresas?

La mayoría de las pequeñas empresas fracasan con los anuncios en Instagram no porque su producto o servicio sea malo, sino porque su estrategia está rota antes de que el anuncio incluso se lance. No prestan atención al viaje del cliente, vendiendo antes de haber ganado atención o confianza.

¿Cuál es la estrategia de tres pasos para anuncios rentables en Instagram?

La estrategia de tres pasos mueve a los clientes potenciales de la conciencia al interés y a la acción. Las etapas son (1) Conciencia, (2) Consideración y (3) Conversión.

¿Cuál es la primera etapa de la estrategia y qué implica?

La etapa uno es la Conciencia, donde el objetivo es ganar atención a través del valor mediante anuncios basados en contenido como Reels, videos instructivos, consejos rápidos o historias entretenidas relacionadas con tu nicho. Piensa en la educación disfrazada como entretenimiento (edutainment).

¿Qué tipo de campaña se debería utilizar para la primera etapa y qué retargeting se debería configurar?

Para la etapa de concienciación, es importante utilizar la campaña de compromiso de Meta para volver a dirigirse a todos los que ven al menos el 50% al 75% de tus videos, con el fin de construir una audiencia cálida.

¿Cuál es la segunda etapa y cómo acercas a los clientes a una venta?

La etapa dos es Consideración. Aquí, vuelve a dirigir a los visitantes cálidos y a los visitantes del sitio web con contenido más profundo como testimonios, estudios de caso o videos de preguntas frecuentes que aborden de manera anticipada cualquier objeción. Ofrece un imán de leads a cambio de su información de contacto, dirigiendo anuncios a una página de aterrizaje y utilizando marketing por correo electrónico.

¿Cuál es el objetivo de la segunda etapa?

El objetivo de la consideración es construir credibilidad y dar a los clientes potenciales interesados una razón para quedarse.

¿Qué sucede en la tercera etapa y por qué muchas empresas luchan aquí?

La etapa tres es la Conversión, donde pides con confianza la venta a aquellos que te conocen y confían en ti. Los dueños de pequeñas empresas a menudo se paralizan o se ponen tímidos en esta etapa, pero al proporcionar tanto valor, el siguiente paso lógico para el cliente es comprarte a ti.

¿Cómo abordar la etapa de conversión para que el cliente se sienta cómodo al comprar?

Reorienta tus leads más calientes (visitantes de la página de precios, personas que abrieron correos electrónicos, quienes hicieron clic en CTA) con un texto publicitario que sea directo, específico y centrado en los beneficios. Haz que la oferta se sienta como el siguiente paso natural, no como un discurso de ventas. Agrega un sentido de urgencia (lugares limitados, bonos sensibles al tiempo, etc.) y aborda las objeciones de manera directa.

What is the overall thing to consider when asking the call to action from customer? ¿Cuál es la cosa general a considerar al pedir la llamada a la acción del cliente?

Hable sobre los beneficios que experimentan sus clientes. Porque más veces de las que se piensa, están comprando cómo les hace sentir, o comprando la paz, la alegría, la conveniencia, la fortaleza o el crecimiento que les brinda.

¿Cuál es otro aspecto en el que centrarse durante la conversión?

La etapa de conversión no se trata solo de la venta; se trata de establecer el tono para la retención al hacer que el proceso se sienta bien para tus compradores.

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