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Instagram 廣告對於小企業：什麼實際有效

#社交媒體行銷
2025-08-07 21:394 分鐘 閱讀

內容介紹

這段視頻提供了一個三步驟的策略，將冷淡的Instagram陌生人轉化為真實的客戶，而不會大幅消耗你的預算。 講者解釋了為什麼大多數企業在Instagram廣告上失敗（原因是策略失敗，而不是產品不好），並介紹了一個三個階段的過程：認知、考慮和轉化。 每個階段都有特定的目的和建議的廣告類型，強調在銷售之前提供價值和建立信任。 這段視頻還為每個階段提供了額外的提示。 Brandy與Life Marketing的使命是幫助小企業提升其社交媒體形象。

關鍵信息

  • Instagram 廣告經常失敗，原因在於策略不當，而不是產品或服務本身有問題。
  • 一個三步驟的策略可以把冷漠的陌生人變成真正的顧客，而不會浪費預算。
  • 這三個階段分別是認知、考慮和轉換。
  • 意識階段專注於通過有價值的內容來獲取關注，例如短小且引人入勝的影片。
  • 考慮階段建立信任，並透過更深入的內容和潛在客戶引導來使人們更接近銷售。
  • 轉換階段自信地通過針對熱潛在客戶的以利益為導向的廣告文案來要求成交。
  • 在轉換階段，緊迫性和解決異議是至關重要的。
  • 轉換階段是通過讓購買過程感覺良好來為客戶保留設定基調。

時間軸分析

內容關鍵字

Instagram廣告策略

大多數小型企業因為策略不當，而非產品或服務不佳，導致Instagram廣告失敗。這段視頻介紹了一個三步驟的「高效」策略，旨在將冷淡的陌生人轉變為真正的顧客，而不會耗盡預算。它強調在銷售之前要獲得關注和信任。

三階段行銷策略

這段視頻概述了Instagram廣告的三階段策略：1）認知：通過有價值的內容，如教學視頻和娛樂故事來獲得注意。2）考慮：通過更深入的內容，如推薦和提供引導磁鐵以換取聯絡資訊來建立信任。3）轉換：自信地要求銷售，通過針對最熱的潛在客戶進行重定向，使用直接且以利益為導向的廣告文案，並讓優惠感覺像是自然的下一步。

內容導向廣告

在意識階段，建議投放基於內容的廣告（短影片、教學視頻、提示、故事），以解決微小問題並利用好奇心來脫穎而出。專注於教育娛樂，提供偽裝成娛樂的教育。針對觀看了50-75%視頻的人進行重定向，以建立一個溫暖的觀眾群。

重定向廣告

針對熱情觀眾和網站訪問者，提供更深入的內容，並提供一個引導磁鐵（清單、指南或折扣碼）以換取聯絡資訊。將廣告投放到登陸頁面上。電子郵件行銷是維護Instagram外關係的好幫手。為了轉換，將最熱門的潛在客戶重新定位，使用直接、具體且以利益為導向的廣告文案。讓優惠感覺像是自然的下一步，並增加緊迫感（有限名額、時間敏感的獎金、早鳥價格、倒數計時器）。

廣告文案和好處

在撰寫廣告文案時，重點放在顧客將會體驗到的好處，而不僅僅是產品或服務的特點。 人們購買的是產品帶給他們的感受（如和平、喜悅、便利、力量、成長），而不僅僅是一個產品。 此外，直接面對異議，處理價格和結果等問題，讓風險感覺很小，而好處感覺巨大，同時確保銷售過程感覺積極，以促進未來的顧客留存。

相關問題與答案

小型企業的Instagram廣告常見問題有哪些？

大多數小型企業在使用Instagram廣告時失敗，並不是因為他們的產品或服務不好，而是因為他們的策略在廣告發布之前就已經破裂。他們沒有關注顧客的旅程，在還沒有贏得注意力或信任之前就開始銷售。

盈利的Instagram廣告三步驟策略是什麼？

這個三步驟策略將潛在客戶從認知推向興趣，再到行動。這些階段是 (1) 認知，(2) 考慮，和 (3) 轉換。

策略的第一階段是什麼，這階段包含了什麼？

第一階段是意識，目標是通過價值來獲得注意力，方法是運行以內容為基礎的廣告，如短影片、教學視頻、快速提示或與您的利基相關的娛樂故事。想像一下，教育以娛樂的形式呈現（教育娛樂）。

在第一階段應該使用什麼類型的活動，並且應該設置什麼樣的重定向?

在意識階段，利用Meta的互動廣告來重新定位所有觀看至少50%至75%視頻的人是很重要的，以便建立一個熱情的受眾。

第二階段是什麼，以及如何讓客戶更接近成交？

第二階段是考慮階段。在這裡，重新針對已經表現出興趣的觀眾和網站訪客，提供更深入的內容，例如客戶見證、案例研究或預先解決任何異議的常見問題視頻。提供一個引導磁鐵，以換取他們的聯繫信息，將廣告導向登陸頁面並利用電子郵件行銷。

第二階段的目標是什麼？

考慮的目標是建立可信度，並給予潛在客戶留存下來的理由。

第三階段發生了什麼事情，為什麼許多企業在這裡掙扎？

第三階段是轉換，您自信地向那些認識和信任您的人提出銷售請求。小型企業主在這個階段常常感到緊張或害羞，但透過提供大量價值，對於客戶來說，下一個合乎邏輯的步驟就是向您購買。

如何在轉換階段讓顧客在購買時感到舒適？

重新鎖定你最熱的潛在客戶（價格頁訪問者、打開電子郵件的人、點擊行動呼籲的人），使用直接、具體且以利益為導向的廣告文案。讓這個提議感覺像是自然的下一步，而不是銷售推銷。加入緊迫感（有限名額、時間敏感的獎金等），並直接解決反對意見。

在要求客戶採取行動時，整體上需要考慮什麼？

談談你的客戶所體驗的好處。因為大多數時候，他們購買的是它讓他們的感受，或者購買的是它所帶來的平靜、快樂、便利、力量或成長。

在轉換過程中還有哪個方面需要關注？

轉換階段不僅僅是關於銷售；還是通過讓您的買家感受到良好的過程來為留存設定基調。

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