內容介紹
這段視頻解釋了Meta廣告中的增量性和受眾細分。它強調,Meta經常會將原本會自然發生的銷售歸功於自己。這段視頻概述了如何在Ads Manager中設置受眾細分,包括新受眾、參與過的受眾和現有客戶。它顯示企業如何識別是否在浪費資金,針對那些本來就會購買的客戶燒掉預算,並採取行動,例如如果參與過的受眾和現有客戶表現不佳,就停止再行銷的努力。關鍵信息
- 深入了解 Facebook 廣告的績效指標,例如 ROAS 和每個結果的成本,是非常重要的,因為 Meta 可能會將本來就會發生的銷售歸功於自己。
- 理解增量性是至關重要的:確定一個活動是否真正導致了銷售,還是只是為其背書,並將支出轉向增量結果。
- Meta 提供了在活動中標記和追蹤三個受眾細分的能力:新受眾、參與受眾和現有客戶。
- 分析按受眾細分的廣告支出有助於診斷預算的去向以及是否浪費在即便不廣告也會購買的客戶身上。
- 建議的對象包括網站訪客、電子郵件名單中的未購買者、目錄瀏覽者,以及Facebook和Instagram商店瀏覽者,這些都是針對活躍受眾和網站購買的。對於現有客戶,則包括電子郵件名單購買者以及在Facebook和Instagram商店的購買者。
- 具體的行動包括在廣告管理員中設置自定義受眾,按細分對活動進行劃分,以及比較表現以識別不一致之處。
時間軸分析
內容關鍵字
Facebook 廣告效能
在慶祝 Facebook 廣告的高 ROAS 和良好的每結果成本之前,廣告主應該深入探討一個常見的盲點:Meta 經常將那些本來就會發生的銷售歸功於自己。 積極追蹤和使用受眾細分可以防止在那些本來就會在沒有看到廣告的情況下購買的客戶上浪費廣告支出。
增量性與受眾細分
Meta 廣告中的增量性指的是確定一個廣告活動是否真正促成了銷售,還是僅僅對銷售進行了歸功。受眾細分涉及標記和追蹤新的、參與度高的和現有的顧客受眾。理解這些概念可以防止廣告開支的浪費。
觀眾細分設置
要設置受眾細分,請在廣告管理員中創建自定義受眾。建議的互動受眾包括網站訪客、電子郵件列表中的非購買者,以及過去90天內查看目錄的用戶。對於現有客戶,請為過去180天內的網站購買和電子郵件列表購買者創建細分。
分析廣告支出與受眾細分
通過按受眾細分(在廣告管理員的受眾統計中找到)來分析廣告支出。這有助於識別支出是否與實際結果不匹配。根據細分表現調整互動窗口和重定向策略,以優化廣告支出和增長。
相關問題與答案
在慶祝Facebook廣告表現之前,您應該考慮什麼?
深入探討增量性和受眾細分,即使廣告回報率(ROAS)和每次結果成本看起來良好。
大多數廣告商和品牌擁有者錯過的「重大盲點」是什麼?
未能積極追蹤所有事務或使用受眾細分,導致可能浪費預算在那些本來就會購買的客戶身上。
在Meta廣告的上下文中,增量性是什麼?
確定一個活動是否促成了一筆銷售,或只是為本來會自然發生的銷售索取功勞。
在Meta廣告中,可以追蹤的三種類型的用戶受眾是什麼?
新觀眾、參與的觀眾,以及現有的客戶。
一些推薦的參與受眾用於細分是什麼?
過去90天的網站訪客、您電子郵件名單中的非購買者、過去90天的產品目錄瀏覽者,以及Facebook和Instagram商店的瀏覽者。
現有客戶的受眾細分是什麼?
在過去180天內的網站購買、電子郵件名單購買者、Facebook/Instagram商店購買。
如何在廣告管理員中診斷你的廣告支出去向?
通過使用“分解”功能,通常在“人口統計”下找到,選擇“受眾細分”,以查看您的預算是如何分配的。
如果你的廣告支出大部分都花在現有受眾上,這意味著什麼?
Meta 可能主要是在重新定位目標受眾,這意味著設置一個單獨的重新定位活動可能會是有益的。
如果已參與和現有的客戶群表現不佳,該怎麼辦?
重新定位可能對您的業務並不有效,您應該考慮排除這些部分,以專注於冷獲取。
觀看完這個視頻後,您應該採取什麼行動?
設置自定義受眾,按細分市場劃分您的營銷活動,並比較績效以識別支出與結果之間的錯位。
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