在Etsy上開店，如何快速提升銷量？ 註冊Etsy要注意什麼？ 如何優化店鋪運營？ 這些問題困擾著許多新手賣家。 Etsy作為全球領先的手工藝品電商平臺，擁有龐大的買家群體，但競爭同樣激烈。 要想在Etsy上脫穎而出，掌握正確的運營策略至關重要。
本篇文章將詳細介紹Etsy新手運營技巧，包括店鋪創建、關鍵詞優化、產品展示、推廣行銷、客戶服務等關鍵環節，説明你提升店鋪曝光度，實現訂單增長。 無論你是剛開始註冊Etsy，還是已經運營了一段時間但訂單寥寥無幾，這份攻略都將為你提供切實可行的提升方案！
對於跨境電商新手來說，如何在Etsy上成功運營？ 註冊Etsy要注意什麼？ 這些問題困擾著許多剛入行的小白。 Etsy作為全球領先的手工藝品和創意商品電商平臺，競爭激烈，但機會同樣巨大。 這裏我們將詳細講解新手如何做好Etsy店鋪，説明你快速入門，提升銷售業績！
在開始運營之前，你需要充分瞭解Etsy的市場特點和目標使用者，確保你的產品適合Etsy的受眾。 Etsy的核心品類包括手工藝品、復古商品（Vintage）、定製產品、設計藝術品等。 其目標使用者主要為歐美國家的消費者，他們注重個人化、手工製作和高品質產品。 因此，Etsy的獨特優勢在於，它不同於Amazon和eBay，更加適合手工藝人和設計師品牌發展。
註冊Etsy要注意什麼？你需要確保你的產品符合Etsy的規則，避免銷售禁止或限制類商品，比如大量工業生產的商品、盜版產品等。 此外，瞭解Etsy的流量獲取方式，如Etsy站內搜索、社交媒體推廣、廣告行銷等，有助於更好地制定運營策略。
一個專業的店鋪形象，是提升使用者信任度和銷售量的關鍵。 首先，你需要設計一個符合品牌形象的店鋪Logo和Banner，建議選擇清晰、高品質的品牌圖片（Banner尺寸：760×100px）。 此外，店鋪介紹（Shop Title & Announcement）也要簡潔明瞭，清楚描述你的店鋪理念和主營產品，吸引潛在買家。
優化產品詳情頁同樣重要。 高品質的產品圖片可以增強買家信心，Etsy支援上傳10張圖片，建議使用高清、不同角度的產品照片。 同時，產品標題要融入Etsy SEO 關鍵詞，如“復古銀戒指|925純銀手工製作|個性化定製”，這樣可以提高搜索排名。 產品描述也要詳細，包括材質、尺寸、顏色、用途等資訊，讓買家一目了然。 合理的定價策略同樣重要，需要參考競爭對手定價，同時考慮Etsy費用，確保利潤。
Etsy的搜索排名直接影響產品的曝光度，因此關鍵詞優化是Etsy SEO的核心。 你需要選擇正確的關鍵詞，包括核心關鍵詞（直接描述產品，如“手工耳環”）、長尾關鍵詞（更精準的搜索詞，如“復古風格手工銀耳環”）和熱門標籤（Etsy允許最多13個標籤，建議使用熱門關鍵詞，可以參考Etsy搜索欄自動補全）。
關鍵詞的布局同樣重要，應該合理分佈在產品標題、產品描述、標籤和店鋪公告等位置。 需要注意的是，避免關鍵詞堆砌，要自然融入，確保流暢閱讀。 同時，定期分析關鍵詞表現，優化關鍵詞選擇，以獲得更好的排名效果。
成功的Etsy店鋪需要持續運營和有效的行銷策略。 首先，你需要定期上新產品，保持店鋪的活躍度。 Etsy的搜索演算法會優先推薦活躍店鋪，因此建議每月新增1-3款產品，以提高曝光度。
其次，Etsy提供廣告推廣（Etsy Ads）功能，你可以使用Etsy Ads提升搜尋結果排名，從而提高點擊率和轉化率。 除此之外，利用社交媒體進行推廣也是一種有效的方式，如在Instagram、Pinterest、Facebook上分享產品照片，吸引更多流量。 此外，建立品牌獨立站，如通過Shopify或WordPress搭建自己的品牌網站，也可以拓展銷售管道，提高品牌影響力。
在Etsy上，客戶服務直接影響店鋪評分和好評率，從而影響搜索排名。 首先，你需要快速回應買家消息，Etsy鼓勵賣家在24小時內回復客戶，這樣可以提升店鋪信譽。
其次，提供清晰的售後政策，包括退款與退貨政策、物流資訊等。 例如，明確哪些情況可以退換貨，並向買家提供預計到達時間，以減少客戶焦慮。 此外，積極管理買家評價，主動請求滿意的買家留下5星好評，如果收到差評，要及時聯繫買家，提供解決方案，如退款或換貨，以提升客戶滿意度。
數據分析是優化Etsy店鋪的重要手段。 Etsy提供店鋪流量分析工具（Shop Stats），你可以查看訪客來源（如Etsy站內搜索、社交媒體、Google搜索等）、熱銷產品（哪些產品銷量最好，哪些需要優化）、關鍵詞表現（哪些關鍵詞帶來最多流量）等數據。
通過分析這些數據，你可以及時調整運營策略。 例如，如果流量低，可以優化關鍵詞、調整價格或增加推廣。 如果訂單少，可以改進產品描述、提供折扣或優化客服體驗。 定期分析數據，有助於你找到增長機會，提高銷售業績。
跨境電商行業不斷變化，Etsy平臺的規則、演算法和市場趨勢也在更新。 因此，持續學習是成功的關鍵。 你可以關注Etsy官方博客，瞭解最新政策變化; 加入Etsy賣家社區（Etsy Forums），學習運營經驗; 同時，也要研究競爭對手，分析他們的定價、關鍵詞、圖片等策略，以優化自己的運營方法。
此外，可以參加Etsy的賣家培訓課程，學習更專業的運營技巧。 跨境電商競爭激烈，只有不斷提升自己的技能，才能在Etsy上取得更大的成功。
對於剛接觸Etsy的新手來說，平臺規則複雜，稍有不慎就可能面臨封店或收款問題。註冊Etsy要注意什麼？ 新手有哪些雷點需要避開？本文為你總結了9個最常見的Etsy運營雷區，説明你安全合規地開店並長期運營。
在註冊Etsy 時，店主的姓名和收款銀行卡資訊一旦提交，就無法更改。 這意味著，填寫誰的姓名和銀行卡，未來資金就只能打入這個帳戶。 許多新手會隨意填寫朋友或家人的資訊，但後續發現無法修改，導致提現受阻。 因此，務必使用你的真實身份資訊和合法銀行卡，避免後期出現資金問題。
Etsy並非完全免費開店，而是會收取多種費用，包括但不限於：
很多新手在註冊Etsy時忽略了收款方式，導致無法提現。中國大陸的銀行卡不被認可作為收款帳戶，但香港銀行卡可以。 此外，Etsy不支援使用PayPal作為收款方式，只能綁定銀行卡進行收款。 因此，建議新手提前準備香港銀行卡（如招行香港、滙豐香港）或符合要求的其他收款方式，以免後續提現受阻。
Etsy沒有在線客服，如果遇到賬戶問題、收款問題或封店情況，只能通過官方表單提交問題，官方回復時間通常為1-2天，甚至更久。 相比於國內平台的即時客服，Etsy的處理效率較低，因此建議賣家提前做好準備，避免踩坑后再求助。
Etsy的風控系統相當嚴格，IP問題是中國賣家被封店的主要原因之一。 Etsy非常容易檢測到多個店鋪共用同一個IP位址，如果發現多個帳戶由同一設備或IP登錄，可能會導致帳號關聯，從而被封店。
如何避免封號？
Etsy的核心定位是”創意電商”，平臺鼓勵銷售手工製品、原創設計、定製商品。 如果你的產品是批量工業化生產的非原創商品，很可能會被平臺判定違規，並面臨封店風險。
如果你的產品並非完全原創，而是和其他工廠或品牌合作生產的，必須詳細標註合作方的名稱以及所在國家，否則會被Etsy判定為侵權或違規銷售。
Etsy的搜索排名演算法與店鋪活躍度、收藏量、評價數量等因素息息相關。 新店鋪初期沒有銷量，曝光度較低，可以加入Etsy內部的Group（賣家社群），與其他商家互相收藏店鋪、點讚、評論，提高店鋪的權重。
越多的互動，Etsy就越可能把你的店鋪推薦給更多潛在客戶，增加訂單轉化率。 因此，新手賣家可以多加入一些Etsy賣家交流群、社交媒體群組，利用社區資源提高店鋪活躍度。
Etsy的核心市場是原創手工產品，如果你的店鋪出售的是非原創產品，例如在1688或其他批發市場採購的商品，或者直接複製Etsy上的其他店鋪產品，帳號很快就會被封禁。
許多新手賣家沒有注意到這一點，開店沒幾天就被封，甚至無法申訴。 Etsy會定期檢查店鋪，如果發現你的商品與其他賣家高度相似，或者是大規模生產的工廠貨，封店幾乎是必然的。
如何避免封店？
Etsy對店鋪註冊信息的審核非常嚴格，一套身份資料只能用於註冊一個店鋪。 如果你的入駐申請被拒絕，不要使用相同的資訊再次嘗試，否則Etsy會直接判定為違規，並永久封禁你的帳號。
如何正確申請Etsy帳號？
在競爭激烈的Etsy平臺上，賣家們都在尋找突破之道，以提高銷售業績。 Etsy的市場環境獨特，只有掌握正確的運營策略，才能在眾多賣家中脫穎而出，實現銷售的最大化。 以下10大Etsy運營技巧，將幫助你優化店鋪，提升曝光率，並最終實現更高的銷售額。
在Etsy上，產品圖片的質量決定了顧客的第一印象。 高品質的照片能夠直接影響產品的點擊率和購買轉化率。 因此，建議使用專業相機設備或高清手機拍攝，並在後期進行適當的潤色。 即使是免費圖片編輯軟體，也可以幫助優化色彩、光線和背景，使產品更加吸引人。
此外，選擇合適的拍攝背景和布光同樣重要。 例如，一家銷售手工狗項圈的店鋪 WalkintheBark 採用了清晰、柔和的背景，使產品看起來更具吸引力。 而相反，一些低品質的產品圖片由於光線不佳、背景雜亂，可能會導致顧客流失。 因此，確保你的產品圖片具備良好的構圖、清晰度和視覺吸引力，才能在競爭中獲得優勢。
Etsy的核心是搜尋引擎優化（SEO），而標題的設置直接影響產品在搜尋結果中的排名。 要讓你的產品更容易被搜索到，標題中應包含多個關鍵詞，既要具有描述性，也要符合使用者的搜索習慣。
例如，銷售婚禮請柬的店鋪 Sunnyprint 在其產品標題中使用了多個關鍵詞，如 “個性化婚禮請柬 | 定製婚禮請帖 | 結婚邀請函“，雖然顯得有些冗餘，但這樣做有助於提高產品的搜索可見性。關鍵詞越精準，匹配使用者搜索意圖的可能性就越大，從而提升曝光率和銷量。
在Etsy上成功運營的關鍵之一是研究競爭對手的策略，學習他們的優勢，同時避免他們的錯誤。 建議定期以顧客的視角流覽競爭對手的產品，分析他們的產品描述、定價、客戶評價等資訊，找出可以優化的地方。
不僅要觀察成功店鋪的運營策略，還要分析那些銷量較低的店鋪，了解他們可能存在哪些問題，例如價格過高、圖片品質差、描述不完整等。 此外，每半年進行一次全面市場分析，確保你的策略始終符合最新的Etsy市場趨勢，這樣才能保持競爭力，不斷優化自己的店鋪。
除了高品質的產品圖片外，創新的產品展示方式也能吸引買家注意。 例如，與其僅僅拍攝產品的靜物圖，不如嘗試使用場景化展示，讓顧客直觀地感受到產品的使用場景。
比如，RootsWingsHandmade 在銷售地墊時，將地墊與葡萄酒杯搭配在一起，營造出溫馨舒適的氛圍，讓買家能夠想像它在自己家中的實際效果。 這種生活化的展示方式能夠激發買家的購買慾望，讓產品更具吸引力。
產品描述不僅僅是簡單的文字介紹，更是銷售的關鍵。 一個優秀的產品描述應該清晰、詳細，並且具有說服力，讓買家能夠全面了解產品的資訊。 例如，你可以在描述中提供產品尺寸、材料、顏色、製作工藝、運輸時間等關鍵資訊，並突出產品的優勢。
FreshPottery 的陶瓷產品描述就是一個很好的例子。 它詳細列出了每件陶瓷製品的燒制溫度、手工製作的細節、以及如何清洗和保養，讓顧客在購買前對產品有充分的瞭解。 這種詳細的信息不僅可以減少客戶諮詢的時間，還能夠降低退貨率，提高客戶的購買信心。
店鋪名稱不僅是品牌的一部分，同時也是吸引買家關注的重要因素。 一個有描述性的名稱能夠讓買家一眼就知道你的主營產品，從而提升品牌認知度。 例如，blisslinen這個店鋪名稱就讓人直接聯想到亞麻布製品，有助於吸引精準買家。
店鋪名稱還應當簡潔易記，這樣顧客在購買后更容易回訪，提高回頭客的比例。 盡量避免使用過長、過於複雜或難以拼寫的店名，這樣會降低品牌識別度，不利於長期發展。
Etsy的買家往往更傾向於支援具有品牌故事和個性特色的賣家。 因此，在個人資料頁面，你可以介紹自己的品牌故事、設計理念以及產品背後的創作過程。 例如，Avolie Glass 詳細介紹了設計師的創作背景、靈感來源以及玻璃工藝的製作流程，這種個人化的介紹能讓買家產生共鳴，提高品牌的可信度。
一個好的品牌故事可以增加買家對產品的情感認同，從而提升轉化率，讓他們更願意選擇你的店鋪。
在產品描述中，除了基本資訊外，還要特彆強調你的產品與眾不同的地方。 例如，WhitesIndustrial 主要銷售手工花盆，它在描述中強調產品的耐用性和環保材料，讓買家覺得這個產品更有價值。
你的店鋪也可以強調獨特的材料、手工製作的工藝、快速發貨、免費定製等特點，這些獨特賣點能夠讓你的店鋪在競爭中脫穎而出。
Etsy的搜索演算法更傾向於活躍的店鋪，因此定期上新產品能夠提高你的店鋪權重，增加曝光機會。 每次添加新產品，都有可能吸引新的顧客，同時也能讓老顧客回訪，查看新品是否符合他們的需求。
雖然增加庫存可能需要投入額外的時間和精力，但它對提高銷量和長期發展至關重要。 如果暫時無法增加新品，也可以優化舊產品的圖片、描述或價格，以提高曝光率。
Etsy提供的廣告推廣（Etsy Ads）是一種有效的行銷方式，能夠説明你的產品在搜尋結果中獲得更高的曝光度。 雖然Etsy Ads的廣告形式不太顯眼，但如果策略得當，可以帶來可觀的流量和轉化率。
建議在旺季或特殊促銷活動期間投入部分利潤用於廣告推廣，同時記錄廣告的效果，以便優化策略。 例如，分析哪些產品廣告帶來了更多的訂單，然後調整預算，投放在效果最好的產品上。
通過掌握這10大運營技巧，並靈活運用，你可以提升店鋪競爭力，在Etsy平台上實現更高的銷售額。 優化圖片品質、標題、描述，結合市場分析、廣告推廣，並持續增加庫存，將説明你在Etsy上獲得長期成功！
成功運營Etsy店鋪並非一蹴而就，而是一個不斷優化、學習和調整的過程。 從打造優質產品圖片、優化SEO關鍵詞、提升客戶體驗，到使用廣告推廣、分析數據，每一步都至關重要。
Etsy的市場潛力巨大，掌握正確的方法，你也能打造高銷量店鋪！ 避免常見的運營雷區，結合10大運營技巧，逐步優化你的店鋪，提升轉化率。 希望本篇文章能夠説明你更順利地在Etsy上開店並實現可持續增長。
Etsy 本身不需要營業執照。
許多中國人也對在Etsy 上開店躍躍欲試，那麼，中國人還能在Etsy 上開店嗎？ 答案是肯定的，但也面臨著一些挑戰。 Etsy 目前並未直接向中國大陸賣家開放官方入駐通道，這使得大陸賣家無法像其他部分國家和地區的賣家那樣，簡單地使用大陸的身份資訊等資料進行註冊開店。
目前，Etsy支援全球多個國家和地區開設店鋪，包括但不限於美國、加拿大、澳大利亞、英國、法國、德國、西班牙、義大利、日本等發達國家。 這些國家和地區擁有較為完善的電子商務基礎設施和消費者群體，為Etsy賣家提供了廣闊的市場空間。
Etsy 是美國一個在線銷售手工工藝品的網站，網站集聚了一大批極富影響力和號召力的手工藝術品設計師。 在Etsy，人們可以開店，銷售自己的手工藝品，模式類似eBay和中國的淘寶。
Etsy官方發佈公告，從2022年4月11日起，每次進行銷售時，平臺都會向最終價格（指所有折扣之後）收取6.5%的交易費，包括運費、產品定製和禮品包裝。 如果掛牌價格的幣種與支付帳戶的幣種不同，就會產生2.5%的幣種轉換費。
