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Como posso vender no Etsy e aumentar minhas vendas rapidamente? O que devo prestar atenção ao me inscrever no Etsy? Como otimizar as operações da loja? Essas perguntas atormentam muitos vendedores novatos. Como a principal plataforma de comércio eletrônico de artesanato do mundo, a Etsy tem uma grande base de compradores, mas a concorrência é igualmente acirrada. Para se destacar no Etsy, é importante ter a estratégia operacional certa.
Este artigo apresentará em detalhes as habilidades operacionais dos novatos do Etsy, incluindo criação de lojas, otimização de palavras-chave, exibição de produtos, promoção e marketing, atendimento ao cliente e outros links importantes, para ajudá-lo a melhorar a exposição da sua loja e alcançar o crescimento dos pedidos. Se você está apenas começando a se inscrever no Etsy ou já está funcionando há algum tempo, mas tem poucos pedidos, este guia lhe dará um impulso prático!
Para iniciantes em comércio eletrônico transfronteiriço, como operar com sucesso no Etsy? O que devo prestar atenção ao me inscrever no Etsy? Esses problemas afligem muitos recém-chegados. Como a plataforma de comércio eletrônico líder mundial para artesanato e produtos criativos, a Etsy é altamente competitiva, mas as oportunidades são igualmente grandes. Aqui vamos explicar em detalhes como fazer uma loja Etsy para iniciantes, para ajudá-lo a começar rapidamente e melhorar seu desempenho de vendas!
Antes de começar a operar, você precisa de:Entenda completamente as características do mercado e dos usuários-alvo do Etsypara garantir que seu produto seja apropriado para o público do Etsy. As principais categorias do Etsy incluem artesanato, produtos vintage, produtos personalizados, arte de design e muito mais. Seu público-alvo são principalmente consumidores da Europa e dos Estados Unidos, que valorizam produtos personalizados, artesanais e de alta qualidade. Portanto, a vantagem exclusiva do Etsy é que ele é mais adequado para marcas artesanais e de grife do que Amazon e eBay.
O que devo prestar atenção ao me inscrever no Etsy?Você deve certificar-se de que seus produtos estejam em conformidade com as regras do Etsy e evitar a venda de produtos proibidos ou restritos, como produtos industriais produzidos em massa, produtos piratas, etc. Além disso, entender os métodos de aquisição de tráfego da Etsy, como pesquisa no site da Etsy, promoção de mídia social, publicidade e marketing, etc., pode ajudá-lo a desenvolver melhor sua estratégia operacional.
Uma imagem profissional da loja é a chave para aumentar a confiança e as vendas do usuário. Em primeiro lugar, você precisa criar um logotipo e banner da loja que se encaixe na imagem da marca, e é recomendável escolher uma imagem de marca clara e de alta qualidade (tamanho do banner: 760×100px). Além disso, o título e o anúncio da loja devem ser concisos e claros e descrever claramente o conceito da loja e os principais produtos para atrair compradores em potencial.
Também é importante otimizar a página de detalhes do produto. Imagens de produtos de alta qualidade podem aumentar a confiança do comprador, o Etsy suporta o upload de 10 imagens e é recomendável usar fotos de produtos em alta definição e diferentes ângulos. Ao mesmo tempo, o título do produto deve ser integradoPalavras-chave de SEO do Etsy, como "Anel de Prata Vintage | 925 Sterling Silver Handmade | Personalização Personalizada", que pode melhorar as classificações de pesquisa. A descrição do produto também deve ser detalhada, incluindo informações como material, tamanho, cor, uso, etc., para que os compradores possam vê-lo rapidamente. Uma estratégia de preços razoável é igualmente importante, com referência aos preços dos concorrentes, considerando as taxas do Etsy para garantir lucros.
As classificações de pesquisa no Etsy afetam diretamente a exposição do produto, portanto, a otimização de palavras-chave está no centro do Etsy SEO. Você precisará escolher as palavras-chave certas, incluindo palavras-chave principais (descrição direta do produto, como "brincos feitos à mão"), palavras-chave de cauda longa (termos de pesquisa mais precisos, como "brincos de prata feitos à mão de estilo vintage") e hashtags populares (Etsy permite até 13 tags, palavras-chave populares são recomendadas, você pode consultar o preenchimento automático da barra de pesquisa do Etsy).
O layout das palavras-chave é igualmente importante e deve ser distribuído de forma razoávelTítulos de produtos, descrições de produtos, rótulos e anúncios da lojae outros locais. Deve-se notar que é necessário evitar o excesso de palavras-chave e integrar-se naturalmente para garantir uma leitura suave. Ao mesmo tempo, analise regularmente o desempenho das palavras-chave e otimize a seleção de palavras-chave para obter melhores resultados de classificação.
As lojas Etsy bem-sucedidas exigem operações contínuas e uma estratégia de marketing eficaz. Em primeiro lugar, você precisa:Novos produtos são lançados regularmentepara manter sua loja ativa. O algoritmo de pesquisa do Etsy prioriza as lojas ativas, por isso é recomendável adicionar de 1 a 3 novos produtos por mês para aumentar a visibilidade.
Em segundo lugar, o Etsy oferece um recurso Etsy Ads que permite aumentar suas classificações nos resultados de pesquisa, o que pode levar a taxas de cliques e conversões mais altas. Além disso, utilizar a mídia social para promoção também é uma maneira eficaz de compartilhar fotos de produtos no Instagram, Pinterest, Facebook e atrair mais tráfego. Além disso, estabelecer um site independente de marca, como criar seu próprio site de marca por meio do Shopify ou WordPress, também pode expandir os canais de vendas e melhorar a influência da marca.
No Etsy, o atendimento ao cliente tem um impacto direto nas classificações da loja e nas avaliações positivas, o que, por sua vez, afeta as classificações de pesquisa. Em primeiro lugar, você precisa:Responda rapidamente às mensagens do compradorA Etsy incentiva os vendedores a responder aos clientes em 24 horas, o que pode melhorar a credibilidade da loja.
Em segundo lugar, forneça políticas claras de pós-venda, incluindo políticas de reembolso e devolução, informações de logística, etc. Por exemplo, esclareça quando um item pode ser devolvido ou trocado e forneça ao comprador um tempo estimado de chegada para reduzir a ansiedade do cliente. Além disso, gerencie ativamente as avaliações dos clientes e peça proativamente aos compradores satisfeitos que permaneçamAvaliações de 5 estrelasSe você receber uma crítica negativa, entre em contato com o comprador em tempo hábil e ofereça uma solução, como reembolso ou troca, para melhorar a satisfação do cliente.
A análise de dados é uma ferramenta importante para otimizar sua loja Etsy. Ofertas EtsyEstatísticas da loja, você pode ver de onde vêm os visitantes (por exemplo, pesquisa no site Etsy, mídia social, pesquisa do Google, etc.), principais produtos (que vendem melhor e que precisam ser otimizados), desempenho de palavras-chave (quais palavras-chave geram mais tráfego) e muito mais.
Ao analisar esses dados, você pode ajustar sua estratégia operacional em tempo hábil. Por exemplo, se o tráfego for baixo, você pode otimizar palavras-chave, ajustar preços ou aumentar promoções. Se você tiver menos pedidos, poderá melhorar as descrições dos produtos, oferecer descontos ou otimizar a experiência de atendimento ao cliente. A análise regular de dados pode ajudá-lo a identificar oportunidades de crescimento e melhorar o desempenho de vendas.
O setor de comércio eletrônico transfronteiriço está em constante mudança e as regras, algoritmos e tendências de mercado da plataforma Etsy também estão sendo atualizados. Portanto, o aprendizado contínuo é a chave para o sucesso. Você pode seguir o blog oficial do Etsy para as últimas mudanças na política. Junte-se aos Fóruns Etsy, aprenda com a experiência operacional; Ao mesmo tempo, também é necessário pesquisar os concorrentes e analisar suas estratégias, como preços, palavras-chave, imagens, etc., para otimizar seus próprios métodos operacionais.
Além disso, você pode participar dos cursos de treinamento de vendedores da Etsy para aprender mais habilidades operacionais profissionais. O comércio eletrônico transfronteiriço é altamente competitivo e somente aprimorando constantemente suas habilidades você pode obter maior sucesso no Etsy.
Para os recém-chegados que são novos no Etsy, as regras da plataforma são complicadas e o menor descuido pode enfrentar o problema de fechar a loja ou receber pagamentos.O que devo prestar atenção ao me inscrever no Etsy? Quais são os pontos de mina para os novatos evitarem?Este artigo resume para vocêOs 9 campos minados operacionais mais comuns do Etsypara ajudá-lo a armazenar com segurança e conformidade e operar a longo prazo.
Quando você se inscreve no Etsy, o nome do proprietário da loja e as informações do cartão de recebimento não podem ser alterados depois de enviados. Isso significa que quem preencher seu nome e cartão bancário só poderá creditar essa conta no futuro. Muitos novatos preenchem as informações de amigos ou familiares à vontade, mas depois descobrem que não podem modificá-las, resultando em saques bloqueados. Portanto, é importante usar suas informações de identidade real e cartão bancário legítimo para evitar problemas financeiros no futuro.
O Etsy não é totalmente gratuito para vender e cobra uma variedade de taxas, incluindo, mas não se limitando a:
Muitos novatos ignoram quando se inscrevem no EtsyMétodos de pagamento, resultando na impossibilidade de se retirar.Cartões bancários na China continental não são aceitos como contas de recebimentomasOs cartões bancários de Hong Kong estão OK。 Além disso, o Etsy não suporta o usoPayPal como método de pagamentoSomenteVincular um cartão bancárioFaça um pagamento. Portanto, é aconselhável que os novatos se preparem com antecedênciaCartão bancário de Hong Kong (por exemplo, China Merchants Bank (Hong Kong), HSBC Hong Kong) ou outros métodos de pagamento que atendam aos requisitospara não bloquear saques subsequentes.
EtsyNão há chat ao vivo, se você encontrar problemas de conta, problemas de cobrança ou fechamento de lojas,As perguntas só podem ser enviadas através do formulário oficial, o tempo de resposta oficial é geralmente1-2 dias, e ainda mais. Em comparação com o atendimento ao cliente ao vivo das plataformas domésticas, a eficiência de processamento do Etsy é menor, portanto, os vendedores são recomendadosEsteja preparado com antecedência para evitar pedir ajuda depois de pisar em um poço。
O sistema de controle de risco da Etsy é bastante rigoroso,Problemas de propriedade intelectual são uma das principais razões pelas quais os vendedores chineses são bloqueados em suas lojas。 O Etsy pode detectar facilmente que várias lojas compartilham o mesmo endereço IP, o que pode levar a várias contas sendo conectadas a partir do mesmo dispositivo ou IPAs contas estão vinculadas e a loja está bloqueada。
Como evitar o banimento?
O posicionamento central da Etsy é "E-commerce criativo”，A plataforma incentiva a venda de produtos artesanais, designs originais e produtos personalizados. Se o seu produto for:Bens não originais produzidos na produção em massa, é provável que seja julgado pela plataforma como violador das regras e corra o risco de fechar a loja.
Se o seu produto não for totalmente original, mas for produzido em colaboração com outra fábrica ou marca,O nome do parceiro e o país em que está localizado devem ser claramente indicadosCaso contrário, será julgado pela Etsy como vendas infratoras ou ilegais.
O algoritmo de classificação de pesquisa do Etsy está intimamente relacionado a fatores como atividade da loja, coleções e avaliações. Não há vendas no estágio inicial da nova loja, e a exposição é baixa, então você pode participarGrupos dentro do Etsy, e outros comerciantes para colecionar lojas, curtir e comentar uns sobre os outros e aumentar o peso da loja.
Quanto mais interações, maior a probabilidade de o Etsy indicar sua loja para mais clientes em potencial, aumentando as conversões de pedidos. Portanto, os vendedores iniciantes podem participar de mais grupos de comunicação de vendedores do Etsy e grupos de mídia social e usar os recursos da comunidade para aumentar a atividade da loja.
O principal mercado da Etsy é:Produtos artesanais originais, se sua loja vendeProdutos não originaisPor exemploBens comprados em 1688 ou em outros mercados atacadistas, ou copie os produtos de outras lojas no Etsy, e a conta será banida em pouco tempo.
Muitos vendedores novatos não percebem isso,A loja foi fechada poucos dias após a abertura, e nem sequer é possível recorrer. A Etsy inspeciona regularmente a loja,Se você achar que seu produto é muito semelhante a outros vendedores ou é um item de fábrica produzido em massa, fechar sua loja é quase inevitável。
Como evitar o fechamento de lojas?
Etsy certoRevisão das informações de registro da lojaMuito estritamente, um conjunto de dados de identificação só pode ser usado para:Inscreva-se em uma loja。 Se o seu pedido de residência for rejeitado,Não tente novamente com as mesmas informações, caso contrário, a Etsy determinará diretamente a violação, eBanir permanentemente sua conta。
Como faço para solicitar corretamente uma conta Etsy?
Na plataforma Etsy altamente competitiva, os vendedores estão procurando maneiras de melhorar seu desempenho de vendas. A Etsy tem um ambiente de mercado único e somente dominando a estratégia operacional certa você pode se destacar da multidão de vendedores e maximizar as vendas. doravanteAs 10 principais dicas operacionais do Etsy, o que ajudará você a otimizar sua loja, aumentar sua exposição e, por fim, obter vendas mais altas.
No Etsy, a qualidade das imagens do produto determina a primeira impressão do cliente. Fotos de alta qualidade têm um impacto direto na taxa de cliques e na taxa de conversão de compra de um produto. Portanto, recomenda-seEquipamento de câmera profissionalOu fotografe com um telemóvel de alta definição e faça os retoques adequados na pós-produção. Mesmo o software gratuito de edição de fotos pode ajudar a otimizar cores, iluminação e planos de fundo para tornar os produtos mais atraentes.
Além disso, escolher o plano de fundo e a iluminação certos para sua foto é igualmente importante. Por exemplo, a WalkintheBark, uma loja que vende coleiras de cachorro feitas à mão, usa um fundo claro e pastel para tornar o produto mais atraente. Pelo contrário, algumas imagens de produtos de baixa qualidade podem levar à rotatividade de clientes devido à pouca iluminação e fundos desordenados. Portanto, certifique-se de que as imagens do seu produto estejam em boa formaComposição, clareza e apelo visuala fim de ganhar vantagem na competição.
O núcleo do Etsy é a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), e a configuração do título afeta diretamente a classificação dos produtos nos resultados de pesquisa. Para fazer seu produtoMais facilmente pesquisável, que deve ser incluída no títuloVárias palavras-chave, que deve ser descritiva e estar de acordo com os hábitos de pesquisa do usuário.
Por exemplo, a Sunnyprint, uma loja que vende convites de casamento, usa várias palavras-chave nos títulos de seus produtos, como "convites de casamento personalizados |". Convites de Casamento Personalizados | Convite de casamento", embora pareça redundante, mas isso ajuda a melhorar a visibilidade da pesquisa do produto.Quanto mais precisa for a palavra-chave, maior a probabilidade de corresponder à intenção de pesquisa do usuáriopara aumentar a exposição e as vendas.
Uma das chaves para executar com sucesso no Etsy é:Pesquise as estratégias de seus concorrentespara aprender seus pontos fortes, evitando seus erros. Recomenda-se tomá-lo regularmenteO ponto de vista do clienteNavegue pelos produtos de seus concorrentes e analise os delesDescrições de produtos, preços, avaliações de clientese assim por diante, para descobrir onde pode ser otimizado.
É importante olhar não apenas para as estratégias operacionais das lojas de sucesso, mas também para aquelas com vendas baixas para entender quais problemas elas podem ter, como preços altos, baixa qualidade de imagem, descrições incompletas, etc. Além disso, realize uma análise de mercado abrangente a cada seis meses para garantir que sua estratégia esteja sempre alinhada com as últimas tendências de mercado do EtsyMantenha-se competitivopara otimizar continuamente suas lojas.
Além de imagens de produtos de alta qualidade,Maneiras inovadoras de mostrar seus produtosTambém pode atrair a atenção dos compradores. Por exemplo, em vez de apenas pegar uma natureza morta de um produto, tente usá-loExibição baseada em cenário, para que os clientes possam sentir intuitivamente o uso do produto.
Por exemplo, a RootsWingsHandmade vende tapetes combinando-os com taças de vinho para criar uma atmosfera calorosa e aconchegante, onde os compradores podem imaginar como ficará em suas próprias casas. EsteUma maneira de mostrar isso em um modo de vidaPode estimular o desejo de compra dos compradores e tornar o produto mais atraente.
As descrições de produtos são mais do que apenas uma simples introdução de texto, mas também a chave para as vendas. Uma excelente descrição do produto deve:Claro, detalhado e persuasivopara dar aos compradores uma visão abrangente do produto. Por exemplo, você pode fornecê-lo na descriçãoTamanho do produto, material, cor, processo de fabricação, tempo de envioe destacar as vantagens do produto.
A descrição do produto cerâmico da FreshPottery é um ótimo exemplo disso. Ele lista em detalhes cada peça de trabalho em cerâmicaTemperatura de queima, detalhes feitos à mão e como limpá-la e cuidar dela, para que os clientes tenham uma compreensão completa do produto antes de comprar. Esta informação detalhada pode não somente serReduza o tempo gasto em consultas com clientese também capazReduza as taxas de devoluçãopara aumentar a confiança do cliente na compra.
O nome da sua loja não é apenas parte da sua marca, mas também uma parte importante para atrair a atenção dos clientes. UmTer um nome descritivoCapaz de fazer compradoresConheça seus principais produtos em um piscar de olhospara aumentar o reconhecimento da marca. Por exemploblisslinenO nome da loja é uma reminiscência diretaProdutos de linhopara ajudar a atrair os compradores certos.
O nome da loja também deve serConciso e fácil de lembrar, para que os clientes tenham maior probabilidade de retornar após fazer uma compra e aumentar a proporção de clientes recorrentes. Tente evitar o uso de nomes comerciais muito longos, muito complicados ou difíceis de soletrar, pois isso reduzirá o reconhecimento da marca e será prejudicial ao crescimento a longo prazo.
Os compradores no Etsy tendem a ser mais inclinados a preferir ter umHistória e personalidade da marcade vendedores. Portanto, emPágina de perfilVocê pode nos contar sobre a história da sua marca, sua filosofia de design e o processo criativo por trás do seu produto. Por exemplo, Avolie Glass detalha o histórico do designer, as inspirações e o processo de fabricação do vidro, e essa introdução personalizada pode ressoar com os compradores e aumentar a credibilidade da marca.
Uma boa história de marca podeAumente a identificação emocional do comprador com o produtopara aumentar as conversões e torná-los mais dispostos a escolher sua loja.
emDescrição do produto:Além das informações básicas, deve-se dar ênfase especialO que diferencia seu produto。 Por exemplo, a WhitesIndustrial vende principalmente vasos de flores feitos à mão, que enfatiza na descriçãoDurabilidade do produto e materiais ecológicospara fazer o comprador sentir que o produto é mais valioso.
Sua loja também pode ser destacadaMateriais exclusivos, artesanato artesanal, transporte rápido, personalização gratuitae outras características, essasPonto de venda exclusivoDestaque-se da concorrência.
O algoritmo de pesquisa do Etsy está mais inclinado a:Lojas ativas, portanto, o lançamento regular de novos produtos melhorará seuArmazene o pesopara aumentar a exposição. Cada vez que um novo produto é adicionado, é possível atrair novos clientes e também permite que os clientes existentes voltem para ver se o novo produto atende às suas necessidades.
Embora o aumento do estoque possa exigir tempo e esforço adicionais, é fundamental para aumentar as vendas e o crescimento a longo prazo. Se você não pode adicionar novos produtos por enquanto, você pode fazer issoOtimize imagens, descrições ou preços para produtos mais antigospara aumentar a exposição.
Os anúncios Etsy são uma maneira eficaz de ajudar seus produtos a obter mais visibilidade nos resultados de pesquisa. Embora o formato do anúncio do Etsy Ads seja menos visível, ele pode ser trazido se for planejado adequadamenteTráfego e taxas de conversão consideráveis。
É recomendado em:Alta temporada ou promoções especiaisNesse período, parte do lucro é investido na promoção da publicidade, e o efeito da publicidade é registrado para otimizar a estratégia. Por exemplo, análiseQuais produtos são anunciados para atrair mais pedidose, em seguida, ajuste seu orçamento para se concentrar nos produtos com melhor desempenho.
Ao dominar issoAs 10 principais dicas operacionais, e usá-lo com flexibilidade, você pode melhorar a competitividade de sua loja e obter vendas mais altas na plataforma Etsy. otimizarQualidade de imagem, título, descriçãocombinarAnálise de mercado, publicidadee continue adicionando inventário que o ajudará a alcançar sucesso a longo prazo no Etsy!
Administrar uma loja Etsy bem-sucedida não acontece da noite para o dia, é um processo de otimização, aprendizado e ajuste contínuos. Desde a criação de imagens de produtos de alta qualidade, otimização de palavras-chave de SEO e melhoria da experiência do cliente, até o uso de publicidade e análise de dados, cada etapa é crucial.
O potencial de mercado da Etsy é enorme e, com a abordagem certa, você pode construir uma loja de alta venda! Evite campos minados operacionais comuns, combine 10 dicas operacionais e otimize gradualmente sua loja para aumentar as taxas de conversão. Espero que este artigo ajude você a se estabelecer no Etsy com mais facilidade e alcançar um crescimento sustentável.
O próprio Etsy não requer uma licença comercial.
Muitos chineses também estão ansiosos para abrir uma loja no Etsy, então os chineses ainda podem comprar no Etsy? A resposta é sim, mas existem alguns desafios. Atualmente, a Etsy não abre diretamente o canal de entrada oficial para vendedores da China continental, o que torna impossível para os vendedores da China simplesmente usar informações de identidade da China continental e outros materiais para registrar e abrir uma loja como vendedores em alguns outros países e regiões.
Atualmente, a Etsy oferece suporte a lojas em muitos países e regiões ao redor do mundo, incluindo, entre outros, Estados Unidos, Canadá, Austrália, Reino Unido, França, Alemanha, Espanha, Itália, Japão e outros países desenvolvidos. Esses países e regiões têm infraestrutura de comércio eletrônico e grupos de consumidores relativamente completos, que fornecem um amplo espaço de mercado para os vendedores do Etsy.
Etsy é um site americano que vende artes e ofícios artesanais online, e o site reúne um grande número de designers de arte artesanais altamente influentes e atraentes. No Etsy, as pessoas podem abrir uma loja e vender seus artesanatos em um modelo semelhante ao eBay e Taobao na China.
A Etsy anunciou oficialmente que, a partir de 11 de abril de 2022, toda vez que uma venda for feita, a plataforma cobrará uma taxa de transação de 6,5% sobre o preço final (após todos os descontos), incluindo frete, personalização do produto e embalagem para presente. Se a moeda do preço listado for diferente da moeda da conta de pagamento, será cobrada uma taxa de conversão de moeda de 2,5%.