你有沒有覺得要選利基很難？一直卡在「要不要縮小範圍」上。很多人怕選錯。怕限制住未來。結果就是一直不開始。這篇文章要用簡單的方法，幫你跨出第一步。
你可能會想：「如果我選錯，會不會沒客人？」或「我選的理想客太窄，賣不出去？」這種想法會讓你停住。其實不用把利基縮到只剩一個人。重點是解決一個問題，並把你的個性放進去。當你說出真實的自己，你會吸引到喜歡你的人，也會排斥不合的人。
很多創作者卡住，因為他們做了太多心理功課。想像完美的客戶，模仿別人，追求完美。這些都會造成摩擦。真正有效的做法，是從你自己出發。把能讓你印象最深、最花時間去學的那件事，當成利基。
一個實用的方法，是把你的生命畫成時間線。想想你曾經哪個問題，讓你查資料、看書、試了很多方法，最後解決了？那個「從前的你」，就是你要幫的人。把你當時走過的步驟，整理成一套服務或產品。
核心想法很簡單：幫助一個人在旅程中的一個點，得到一個明確結果。不要試圖一次幫所有人。當你專注於一個階段，你的訊息更清楚，銷售更容易。舉例來說：幫人從零開始做副業，和幫人把副業做成月入十萬，是完全不同的客群。
| 做法 | 問題導向 + 個性 | 極端縮小到一人 | | --- | --- | --- | | 怎麼吸引人 | 吸引同類、擴散快 | 可能吸引不到足夠人數 | | 內容方向 | 101 基礎到入門 | 太特殊，難以擴展 | | 適合階段 | 剛起步與成長 | 很小眾或測試用 |
還有一點很重要：你不需要成為專家中的專家才能開始。只要你比別人前面一點，你就能教會下一步。這能大幅降低 冒名頂替症 的壓力。把內容寫給「過去的自己」，你會發現寫起來更自然，也更有溫度。
關於測試平台，現在有一個好選擇是 TikTok。它能讓陌生人看到你的內容，壓力低，回饋快。用它來試題材，看看哪種內容會引起共鳴。別忘了演算法需要時間，大約要發幾十支內容，才會慢慢認出你的主題。
最後，給你一個簡單建議：不要等到完美才開始。選一個方向，開始走。你可以隨時調整。就像從一個城市走到另一個城市，只要方向對，你會一步步靠近目標。現在就去在 TikTok 開始測試你的內容，並把第一個產品設計成能解決一個明確問題。
行動 CTA：立刻選一個你曾經克服的問題。把它寫成你的第一份教學。去創作並上傳一支短影片。讓真實的你，開始吸引對的人。
選不出利基嗎？試試一個簡單問題：你以前有沒有一個很想解決，但最後自己搞定的問題？把那個「過去的自己」當成你的理想客。這樣做，你不用發明顧客。你只要把自己過去的經驗，變成能賣的東西和能說的內容。
把手臂當成時間線。標出你人生中，曾經很努力去學、最後解決的事。寫下那些時刻。哪一件事讓你最著迷？哪一件改變最大？那些就是候選的利基。
在候選中，挑一個你說得最順、也最有熱情的主題。這會是你要幫助別人的問題。記得，目標是幫一個人在旅程中的一個階段，達成一個明確結果。這樣你的信息會更有力。
把你當初一步步做的辦法，整理成一套流程。這就是你要賣的東西：服務或課程。做內容時，就像在跟過去的自己說話。教他要做什麼、會遇到哪些困難、該怎麼跨過。這也能幫你減少冒名頂替症，因為你真實有過那段路。
最後一件事：別等完美。選一個方向，開始做內容並測試。可以用像TikTok這種平台，快速試想法、看回應，然後慢慢調整。現在就挑一個問題，開始幫那個曾經的你。
你是不是常常想：「我該鎖定誰？利基（Niche）要多小？」答案很簡單：選擇一個人、選一個旅程階段、給他一個明確的結果。把理想客想成「過去的自己」，你會很快有內容和產品方向。
不同階段的人需要不同的幫助。不要一次想幫所有人。挑一個階段，把那個階段的問題說清楚。專注會讓你更快被認出，也更容易成交。
| 階段 | 典型客群 | 你要交付的結果 | | --- | --- | --- | | 起步 | 剛開始的人，想學基本方法 | 建立第一個流程或習慣 | | 成長 | 已有基礎，想穩定成長 | 把收入或流量提升到下一級 | | 擴張 | 想倍增規模的人 | 系統化，擴大團隊或產品線 |
想被更多人看見，就先教最簡單的東西。基礎教學能讓陌生人理解你的專長，才會願意分享。即使你懂很多進階技巧，先從 101 開始做內容。
當你把理想客想成「過去的自己」，冒名頂替症會變小。你已經走過那段路，知道怎麼解決問題。只要比對方超前幾步，就有資格教人。開始分享你當初的做法，就很有用了。
小建議：挑一個方向，開始做內容並測試回應。可以去使用 TikTok 測試你的想法，快速得到反饋，再慢慢調整。
不知道怎麼開始測試你的 利基 嗎？先問問自己：你會想對「過去的自己」說些什麼？把那句話做成短片，開始測試。用簡單的內容和固定主題。
先做 10 到 30 支短片。每支片只講一個小問題。講你當時卡在哪，和你當時希望有人告訴你的三個步驟。影片要短、清楚、有情緒。記得把重點放在你曾經遇到的問題上，這樣你在吸引的就是你的 理想客。
| 指標 | 代表意義 | 遇到問題怎麼做 | | --- | --- | --- | | 觀看量 | 有人看到你的內容 | 改標題或縮圖，測試不同開頭 | | 互動（按讚、留言、分享） | 內容引發共鳴或疑問 | 用留言回覆延伸話題 | | 私訊問題 | 有人想深入學習或付費 | 把常見問題做成免費教學或表單 | | 報名/下載行為 | 開始產生名單與客戶 | 優化誘因與後續流程 |
別等完美。立即下載利基定位模板，把你的經驗寫下來。選一個方向，連續發 10 支影片。看數據，再微調。你可以改方向，但先開始會讓你學得快。這也能幫你對抗 冒名頂替症，因為你是在幫自己，並且已經有解法。
