- Tài nguyênCông cụ trực tuyến
- Định giá
- Giới thiệu
- Nhà phát triển
VN
Bạn có từng muốn chỉ giúp “mọi người” nhưng cuối cùng chẳng ai nghe? Câu hỏi đó làm bạn dừng lại. Bài viết này sẽ giải thích cách đơn giản để chọn niche mà không bị rối. Bạn sẽ học cách tìm tìm khách hàng lý tưởng bằng một phương pháp dễ nhớ.
Vì mọi người nói bạn phải hẹp quá mức. Họ bảo bạn chỉ nói với một người. Điều đó nghe khó và không tự nhiên. Bạn sẽ so sánh mình với người khác. Bạn sợ sai. Nên nhiều người không bắt đầu. Thực ra, vấn đề lớn không phải là “ai”, mà là “vấn đề bạn giải quyết” và cách bạn thể hiện cá tính.
Khi bạn cố gắng nói với tất cả, thông điệp trở nên mơ hồ. Người nghe không biết bạn có thể giúp họ thế nào. Thay vào đó, hãy nghĩ đến một người duy nhất: chính bạn ở quá khứ, khi bạn chưa biết cách giải quyết vấn đề đó. Đây là ý chính của past-you framework. Bạn chính là người hiểu rõ nỗi đau và câu hỏi của họ nhất.
Ví dụ: nếu bạn từng giảm 25kg và học cách ăn uống, tập luyện, thì khách hàng lý tưởng là người giống bạn trước kia. Họ hỏi: “Phải bắt đầu từ đâu?” Bạn nói chuyện với họ bằng kinh nghiệm thực tế. Họ tin bạn vì bạn đã làm được.
| Bạn hiện tại | Past-you (khách lý tưởng) | Vấn đề họ cần giải | Ví dụ offer | | --- | --- | --- | --- | | Huấn luyện viên marketing | Bạn khi mới học quảng cáo | Không biết tạo khách hàng tiềm năng | Khóa 6 tuần về chạy quảng cáo cơ bản | | Huấn luyện viên thể hình | Bạn trước khi giảm cân | Không biết bắt đầu tập và ăn | Kế hoạch 12 tuần giảm cân | | Người bán đồ thủ công | Bạn khi mới mở cửa hàng | Không biết chốt đơn online | Bộ hướng dẫn mẫu tin quảng cáo + kịch bản inbox |
Bảng trên cho thấy: hãy chọn người giống bạn trước kia. Xác định một vấn đề rõ ràng. Dùng kinh nghiệm của bạn để tạo ra xác định offer — sản phẩm hoặc dịch vụ giải quyết vấn đề đó.
Mục tiêu ở đây là giúp bạn đi từ bối rối sang hành động. Bạn sẽ có 4 bước đơn giản. Làm theo là được. Không cần quá hoàn hảo. Bạn có thể thay đổi sau.
Khi làm nội dung, tập trung vào kiến thức cơ bản. Hầu hết người mới cần 101 hơn là nội dung cực kỳ chuyên sâu. Việc dạy lại điều bạn từng cần nghe sẽ giúp bạn được tìm thấy và tin cậy.
Nếu bạn muốn thử an toàn, dùng TikTok thử nghiệm. Nền tảng đó giúp nội dung đến người mới. Bạn có thể thử nhiều kiểu nội dung mà không sợ quá lộ. Nội dung xuất hiện với người chưa biết bạn. Dùng TikTok để học xem chủ đề nào gây phản hồi tốt.
Một mẹo quan trọng: chọn một điểm trên hành trình của khách. Ví dụ: bắt đầu side-hustle, đạt 10k/tháng, hay mở cửa hàng. Mỗi điểm là một khách hàng khác. Chọn 1 rồi trở nên nổi bật ở đó.
Bạn không cần là chuyên gia hàng đầu để bắt đầu. Bạn chỉ cần hơn người đọc một vài bước. Điều đó đủ để họ tin và theo dõi. Imposter syndrome sẽ nhẹ hơn khi bạn nói với người giống bạn trước kia.
Hôm nay, hãy chọn một hướng. Viết ra vấn đề bạn đã từng gặp. Viết ra 3 video hoặc 3 bài viết bạn có thể làm trong tuần. Rồi bắt đầu. Nếu bạn muốn kết quả nhanh: bắt đầu ngay và thử trên TikTok thử nghiệm. Chọn một hướng và hành động ngay bây giờ.
Bạn có bao giờ không biết chọn niche không? Bạn thấy rối khi phải mô tả 'khách hàng lý tưởng'? Có cách dễ hơn. Thay vì vẽ ra một người hoàn hảo, hãy nghĩ về một vấn đề cụ thể. Bài này chỉ cho bạn cách đơn giản để tìm niche. Bạn sẽ học cách tìm tìm khách hàng lý tưởng bằng cách nói chuyện với quá khứ của chính bạn.
Nhiều người làm marketing bắt đầu bằng việc liệt kê tuổi, giới tính, sở thích. Điều đó dễ hiểu. Nhưng thường nó làm bạn bối rối. Cách khác là chọn một vấn đề. Khi bạn giải quyết vấn đề, bạn dễ viết nội dung hơn. Bạn cũng dễ bán hơn. Dưới đây là so sánh ngắn để bạn hiểu rõ.
| Cách tiếp cận | Mô tả | Lợi ích | Hạn chế | | --- | --- | --- | --- | | Mô tả nhân khẩu học | Tuổi, giới tính, nghề, sở thích | Nhìn gọn trên giấy; dễ tưởng tượng | Dễ mắc lỗi, quá chung, khó tạo nội dung cụ thể | | Tập trung vào vấn đề | Một khó khăn cụ thể người ta muốn giải quyết | Dễ viết nội dung, dễ tạo quy trình bán, nhanh thu hút người thật | Cần chọn đúng vấn đề quan trọng |
Nội dung bán hàng còn là xây dựng niềm tin. Người xem cần biết, thích và tin bạn. Cách nhanh nhất để làm điều này là thêm cá tính. Hãy để phần cá tính giúp bạn 'thu hút và loại bỏ' người xem. Khi bạn thể hiện chính bạn, những người giống bạn sẽ đến. Những người không hợp sẽ ra đi. Đó là tốt. Bạn không cần nói với mọi người. Bạn chỉ cần nói với người giống bạn khi bạn chưa có ý tưởng, hãy nghĩ đến người đã từng là bạn.
Một câu dễ nhớ: Bay cờ khác biệt (fly your freak flag). Thể hiện sở thích, nét riêng. Người phù hợp sẽ thấy bạn thật. Họ sẽ tin bạn hơn.
Ví dụ đơn giản. Bạn từng giảm cân và tìm mọi cách học. Người khác thấy kết quả của bạn. Họ hỏi: 'Bạn làm sao được vậy?' Đó là cơ hội. Bạn không cần mô tả tất cả mọi người. Bạn chỉ cần chỉ ra cách bạn đi từ A đến B. Khi bạn kể câu chuyện bằng giọng riêng, thông điệp rõ ràng. Người giống bạn sẽ muốn làm theo.
Khi bạn kể như vậy, bạn đang dùng cái gọi là past-you framework. Bạn nói với người từng là bạn. Họ hiểu. Họ tin. Bạn đã có bài học thật. Điều đó xóa bớt imposter syndrome. Bạn đủ tư cách vì bạn đã đi trước họ một vài bước.
Lưu ý về nội dung: Để được nhiều người thấy, bạn cần dạy phần cơ bản. Nội dung '101' giúp bạn vào cuộc trò chuyện. Người mới tìm kiếm sẽ thấy bạn. Sau đó, bạn có thể dạy nâng cao.
Một mẹo thực hành: dùng TikTok thử nghiệm. Nơi đó nội dung của bạn được đưa đến người chưa biết bạn. Nếu video thất bại thì nó biến mất. Không ai thấy lâu. Thử nghiệm nhanh ở đó. Sau khi có dữ liệu, bạn cải thiện nội dung cho nền tảng khác.
Thu nhỏ mục tiêu: hướng tới 'một người, một điểm trên hành trình, một kết quả'. Ví dụ: giúp người mới bắt đầu làm side-hustle đạt 1.000$/tháng. Khi thông điệp rõ, bạn dễ bán hơn.
Cuối cùng, đừng chờ hoàn hảo. Bạn sẽ học khi làm. Bắt đầu. Hãy đi theo hướng chung. Trong quá trình, bạn sẽ điều chỉnh. Thuật toán cần thời gian để hiểu bạn. Thường phải đăng nhiều nội dung trước khi nó ổn định.
CTA: Hãy bắt đầu ngay. Chọn một vấn đề bạn từng giải quyết. Tạo 1 video ngắn trên TikTok thử nghiệm. Nhắm tới người đã từng là bạn. Dùng phong cách riêng. Sau vài thử, bạn sẽ biết hướng tiếp theo. Bắt đầu để thấy kết quả.
Bạn có từng băn khoăn không biết chọn niche nào? Hãy thử nhìn lại bản thân. Past-you framework nói rằng khách hàng lý tưởng là người từng ở vị trí bạn. Bạn đã vượt qua vấn đề. Bạn hiểu rõ cảm xúc và cách giải quyết. Việc này giúp bạn xác định tìm khách hàng lý tưởng dễ hơn.
Hãy vẽ một đường thẳng và đánh dấu các mốc quan trọng. Ghi lại lúc bạn bối rối, tức tối, hay cố gắng tìm giải pháp. Mỗi mốc là một bài học. Những lúc bạn tìm đọc sách, xem video, hay thử nhiều cách — đó là dấu hiệu của một vấn đề có thể thành niche.
Trong các mốc, chọn một vấn đề bạn cảm thấy tự tin nhất. Đây sẽ là nơi bạn tập trung. Khi bạn nói với người giống bạn trước kia, họ sẽ hiểu và tin tưởng. Việc này giúp bạn chọn niche nhanh hơn và giảm imposter syndrome.
Hãy tóm tắt cách bạn đi từ điểm A (vấn đề) tới điểm B (kết quả). Làm thành một hệ thống đơn giản. Đó là xác định offer. Nội dung bạn tạo sẽ dạy lại từng bước cho "past-you". Sau khi có hệ thống, bạn có thể thử trên TikTok thử nghiệm để nhanh nhận phản hồi. Hãy bắt đầu ngay và điều chỉnh dần.
Bạn có bao giờ thấy bối rối vì phải chọn niche không? Có một cách đơn giản. Hãy giúp một người ở một điểm trên hành trình. Và đưa họ đến một kết quả. Khi bạn rõ ràng, mọi thứ nhẹ nhàng hơn. Tin tưởng dễ xây. Nội dung dễ viết. Khách hàng dễ tìm.
Ba nhóm này cần điều khác nhau. Người mới cần hướng dẫn cơ bản. Người đạt 10K cần tối ưu hệ thống. Người 100K cần mở rộng và đội nhóm. Đó là lý do bạn phải chọn một điểm thôi. Nếu bạn dạy tất cả, thông điệp sẽ loãng. Tập trung giúp bạn được nhớ.
Khi bạn chuyên về một giai đoạn, bạn dễ trở thành chuyên gia. Nội dung rõ ràng sẽ thu hút đúng người. Bạn cũng giảm imposter syndrome. Vì bạn đang giúp người giống như past-you framework — người mà bạn từng là. Khi họ tiến bộ, bạn có thể mở rộng sau.
Bắt đầu bằng một thông điệp rõ ràng. Rồi chuyển thành một xác định offer nhỏ. Sau đó chọn kênh để thử. Content marketing cơ bản là nói về bước đầu. Dùng TikTok thử nghiệm để kiểm tra ý tưởng nhanh. Nếu người xem phản hồi, bạn giữ hướng. Nếu không, chỉnh và thử lại. Hành động hơn suy nghĩ sẽ giúp bạn tiến nhanh hơn.
Bạn có bao giờ không biết chọn niche nào? Bạn muốn tìm khách thật nhưng sợ sai? Có cách thử nhanh mà không cần lo lắng. Bắt đầu hỏi: bạn là ai trước khi giải quyết vấn đề? Hãy nghĩ về phiên bản quá khứ của chính bạn.
TikTok gửi nội dung đến người lạ. Hầu hết người xem trên For You Page không biết bạn. Nếu video thất bại, nó sẽ nhanh bị quên. Không nhiều bạn bè hay hàng xóm thấy. Điều đó làm cho TikTok là nơi an toàn để thử niche. Bạn có thể đăng thử. Nếu nội dung hay, nó lan nhanh. Nếu không, bạn học và thử lại.
Người mới cần thứ đơn giản. Họ cần bước đầu rõ ràng. Vì vậy, nội dung của bạn nên dạy từ cơ bản. Đừng bắt đầu bằng thứ thật cao siêu. Khi bạn dùng past-you framework, hãy nghĩ: "Mình cần biết gì khi đó?" Trả lời đúng câu đó. Nội dung 101 giúp người mới tin bạn. Và thuật toán dễ hiểu bạn hơn.
Cách đơn giản là: chọn một hướng rồi đi. Đừng cố tìm hoàn hảo. Đăng nhiều để tìm phản hồi. Thuật toán cần dữ liệu để hiểu bạn. Khoảng 35–50 video thường cho thấy xu hướng. Khi bạn có phản hồi, sửa nội dung. Điều chỉnh chủ đề, giọng điệu, và cách dạy. Bạn sẽ thấy ai là người thích nội dung của bạn.
| Giai đoạn | Nội dung chính | Mục tiêu | | --- | --- | --- | | Bắt đầu (stage 1) | Nội dung 101, giới thiệu vấn đề | Thu hút người mới, xây niềm tin | | Tăng lên 10K | Các mẹo, case thực tế, Q&A | Tạo khách hàng tiềm năng, bán gói nhỏ | | Tăng lên 100K | Chiến lược nâng cao, quy trình hoàn chỉnh | Xây thương hiệu, bán gói lớn |
Trong mỗi giai đoạn, bạn nên rõ ràng về xác định offer. Offer nghĩa là giải pháp bạn bán. Nó là hệ thống bạn dùng để đưa người từ điểm A tới điểm B. Viết ra hệ thống đó. Nói rõ kết quả họ sẽ có.
Bạn đã có công cụ. Bạn có kinh nghiệm của bản thân. Hãy chọn một hướng nhỏ. Dùng past-you framework: nói với phiên bản quá khứ của bạn. Làm video dạy điều bạn ước khi đó biết. Đăng nhiều. Xem phản hồi. Điều chỉnh. Nếu muốn, tải ngay TikTok và bắt đầu thử. Đừng chờ hoàn hảo. Hành động sẽ cho bạn câu trả lời nhanh hơn mọi kế hoạch.
Tóm lại, đừng để nỗi lo chọn niche ngăn bạn bắt đầu. Thử trên TikTok, dạy điều cơ bản, và nói với past-you. Khi bạn bắt đầu, bạn sẽ nhanh biết ai là tìm khách hàng lý tưởng của mình. Và khi rõ ràng, việc content marketing và xác định offer sẽ dễ hơn nhiều.
