Procurando maneiras de aprimorar seus anúncios sociais? Curioso sobre quais estratégias seus concorrentes estão usando? A análise de concorrentes de mídia social oferece um lugar na primeira fila para suas táticas, desde manchetes que chamam a atenção até ofertas irresistíveis que impulsionam as vendas. Neste artigo, vamos orientá-lo sobre como verificar os anúncios de mídia social dos concorrentes em plataformas populares como Facebook, Instagram, LinkedIn e Twitter.
Com cerca de 2,89 bilhões de usuários ativos mensais, o Facebook se tornou a principal escolha para empresas em marketing de mídia social. A veiculação de anúncios no Facebook fornece uma exposição significativa, especialmente importante, pois o alcance orgânico das páginas de negócios é em média de apenas 5%.
Antes de criar um novo anúncio, é importante pesquisar quais tipos de anúncios seus concorrentes estão exibindo. Graças a uma atualização da política de privacidade, qualquer pessoa com uma conta do Facebook agora pode visualizar os anúncios associados a qualquer página do Facebook. Embora o usuário médio possa não utilizar esse recurso, é uma ferramenta poderosa para empresas que desejam melhorar suas próprias estratégias de anúncios. Veja como você pode acessá-lo.
Existem duas maneiras de verificar os anúncios de mídia social dos concorrentes no Facebook. Primeiro, você pode abrir oBiblioteca de anúncios do Facebookno seu navegador. Aqui, você pode escolher um local e uma categoria de anúncio e digitar o nome do seu concorrente para ver seus anúncios ativos.Como alternativa, visite a página do seu concorrente no Facebook e localize a caixa Transparência da página tocando em Sobre encontrando oTransparência da páginae clicar emVer tudo.
No pop-up, role para baixo para encontrarAnúncios desta páginae clique emAcesse a Biblioteca de Anúncios.
De qualquer forma, você terá acesso a todos os anúncios ativos que uma empresa está exibindo no Facebook, Instagram, Audience Network e Messenger.
Se seus concorrentes estiverem exibindo vários anúncios, pode parecer difícil vasculhar todos eles. Para simplificar, use os filtros da Biblioteca de Anúncios do Facebook para restringir seus resultados e se concentrar nos anúncios mais relevantes para sua pesquisa.Você pode filtrar por idioma ou por plataforma, permitindo que você veja anúncios veiculados especificamente emLinkedinse esse é o seu foco. Também há opções para filtrar por tipo de mídia, como imagens com texto mínimo, memes (imagens com texto), vídeos e muito mais. Esses filtros facilitam a localização exata do tipo de conteúdo que você está procurando.
E, finalmente, você também pode filtrar anúncios por impressões dentro de um intervalo de datas específico. Esse recurso é especialmente útil para ver quais anúncios receberam mais visibilidade. As impressões representam o número de vezes que um anúncio apareceu em uma tela pela primeira vez, fornecendo informações sobre quais anúncios estão tendo um bom desempenho e ganhando popularidade.
Se você encontrar o anúncio de um concorrente em seu feed do Facebook, não passe por ele. Clique nos três pontos no canto superior direito e selecionePor que estou vendo este anúncio?
Essa opção revela por que o anúncio foi exibido para você e fornece detalhes sobre o público-alvo. Esse insight pode ajudá-lo a entender a estratégia de público do seu concorrente e refinar sua própria segmentação de anúncios.
Agora que você tem acesso aos anúncios ativos do seu concorrente, pode estar se perguntando no que se concentrar. Aqui estão alguns elementos-chave a serem considerados:
De acordo com o Instagram, 81% dos usuários dizem que usam a plataforma para pesquisar produtos e serviços. Você não quer que esses usuários encontrem sua empresa antes de encontrarem seus concorrentes? Com os 1 bilhão de usuários ativos mensais do Instagram, criar um anúncio de destaque é uma maneira poderosa de aumentar seu público.
A chave para anúncios eficazes no Instagram é pesquisar o que já funciona para seus concorrentes. Ao estudar suas estratégias, você pode economizar tempo e replicar elementos de sucesso com seu próprio toque exclusivo. Veja como visualizar os anúncios do Instagram de seus concorrentes.
Como o Facebook é dono do Instagram, você pode visualizar facilmente os anúncios do Instagram dos concorrentes por meio doBiblioteca de anúncios do Facebook. Comece pesquisando diretamente na Biblioteca de Anúncios com o nome do seu concorrente ou acessando a página do Facebook dele. A partir daí, selecioneTransparência da páginaNa barra lateral, clique emVer tudoe, em seguida, escolhaAnúncios desta página.
Depois de acessar os anúncios do seu concorrente na Biblioteca de Anúncios, use os filtros para visualizar apenas os anúncios do Instagram dele. Clique emFiltrose selecioneLinkedincomo a plataforma. Você também terá opções comoIdioma,Tipo de mídiaeImpressões por datapara restringir seus resultados. Isso mostrará todos os anúncios que seu concorrente criou para o feed ou Stories do Instagram.
Agora que você pode visualizar os anúncios ativos do Instagram do seu concorrente, aqui estão alguns detalhes críticos a serem observados:
Embora o LinkedIn possa não ser a primeira plataforma que vem à mente para publicidade em mídia social, ele possui uma rede substancial de mais de 774 milhões de membros, oferecendo um valioso potencial de exposição para as empresas. Antes de entrar nos anúncios do LinkedIn, é aconselhável pesquisar se seus concorrentes estão anunciando lá e como seus anúncios se comportam. Veja como começar.
Vá para o LinkedIn e pesquise a página do seu concorrente. Uma vez lá, vá para oPosts, onde você pode filtrar para visualizar apenas anúncios. Mesmo que você não esteja no público-alvo do seu concorrente, pode navegar por todos os anúncios ativos para obter informações sobre suas estratégias de publicidade.
Embora o LinkedIn não ofereça uma biblioteca de anúncios abrangente como o Facebook, você ainda pode coletar dados úteis. Ao clicar nos três pontos no canto superior direito de um anúncio e selecionarCopiar link para postar, você pode abrir o anúncio em uma nova janela para visualizar as métricas de engajamento. Aqui, você verá quantas pessoas curtiram o anúncio e os comentários que ele recebeu, fornecendo informações sobre a eficácia do anúncio e a resposta do público.
Ao analisar os anúncios do LinkedIn, concentre-se nos seguintes aspectos para melhorar sua própria estratégia de mídia social:
Em 2018, o Twitter lançou oCentral de Transparência de Anúncios, permitindo que os usuários visualizem todos os anúncios de qualquer perfil do Twitter, semelhante à Biblioteca de Anúncios do Facebook. No entanto, esse recurso foi removido no início de 2021, portanto, acessar os anúncios atuais dos concorrentes agora requer uma abordagem diferente. Veja como coletar insights dos anúncios do Twitter de seus concorrentes.
Como não há uma biblioteca centralizada para anúncios do Twitter, você precisará ficar de olho nos anúncios dos concorrentes enquanto navega em seu feed. Interagir com a conta do Twitter do seu concorrente pode aumentar a probabilidade de ver um de seus anúncios. Se você encontrar um anúncio, reserve um momento para examiná-lo de perto.
Preste atenção a elementos como o texto do anúncio, se eles estão usando uma imagem ou vídeo, e as métricas de engajamento do anúncio. Considere quais aspectos do anúncio podem ser aplicados à sua estratégia e onde você pode melhorar. Para obter informações adicionais, clique nos três pontos no canto superior direito de um tweet promovido, selecionePor que este anúncio?, e o Twitter revelará por que você faz parte do público-alvo, o que é útil para refinar sua própria segmentação de anúncios.
Sem uma biblioteca de anúncios, a rolagem observadora é essencial. Se você encontrar o anúncio de um concorrente, procure estes detalhes para informar sua própria estratégia de anúncios do Twitter:
Agora que você reuniu insights sobre os anúncios de seus concorrentes, aqui estão cinco dicas para aprimorar suas pesquisas na biblioteca de anúncios e fortalecer sua estratégia de anúncios de mídia social.
As mensagens da marca são essenciais, mesmo em plataformas com foco visual. Nem todos os usuários têm tempo para assistir a um vídeo completo ou percorrer um carrossel, portanto, observe os tipos de CTAs (chamadas para ação) que seus concorrentes usam. Eles estão usando texto na tela, narrações, legendas ou uma combinação? Saber para onde seus CTAs direcionam os usuários, seja para uma página de destino, página de produto ou formulário de lead, pode ajudar a orientar as práticas recomendadas para seus próprios anúncios.
Ao analisar os anúncios dos concorrentes, observe os tipos de engajamento que eles recebem, como comentários, curtidas e compartilhamentos. Se os comentários estiverem desativados, isso pode ser estratégico ou indicativo de conteúdo sensível. A comparação dos tipos de engajamento mostrará a eficácia com que os concorrentes se conectam com seu público e revelará oportunidades para suas próprias melhorias de engajamento.
Observe como os concorrentes facilitam as conversões. Eles estão usando formulários de leads nativos ou direcionando os usuários para o site? Os formulários de leads nativos do LinkedIn, por exemplo, são quatro vezes mais eficazes do que as conversões baseadas em sites. Em plataformas como a Meta, no entanto, o tráfego de qualidade pode ser melhor alcançado por meio de links para páginas de produtos ou opções de compras no aplicativo. Experimente os métodos que melhor se adequam ao seu público.
Ao analisar campanhas publicitárias, preste atenção aos URLs da página de destino e a quaisquer parâmetros UTM personalizados. Esses UTMs geralmente incluem detalhes da campanha, da fonte e do meio, fornecendo informações sobre a estratégia e o público-alvo do seu concorrente. Considere usar UTMs semelhantes para refinar seu próprio rastreamento de campanha e CTAs.
Os centros de transparência de anúncios geralmente revelam onde os anúncios estão sendo exibidos ativamente. Compare esses locais para ver se os concorrentes segmentam regiões que você não está alcançando. Além disso, observe as diferenças regionais de idioma ou dialeto que podem atrair públicos específicos. Por exemplo, se você estiver no setor de protetores solares e vir concorrentes anunciando em regiões ensolaradas, considere isso como um posicionamento estratégico para seus anúncios.
Depois de pesquisar os anúncios de seus concorrentes no Facebook, Instagram, LinkedIn e Twitter, o próximo passo é colocar esses insights em prática.
Procure padrões em anúncios de melhor desempenho e use-os para orientar sua própria estratégia de marketing de mídia social. Se você perceber que os anúncios em vídeo geram mais engajamento do que imagens estáticas, por exemplo, tente incorporar o vídeo em suas próprias campanhas.
Esta pesquisa ajudará você a economizar tempo em testes de anúncios, dando-lhe uma vantagem inicial com estratégias que já se mostraram eficazes. Ao analisar os anúncios dos concorrentes, você obterá uma compreensão mais profunda do que torna um anúncio bem-sucedido e de alta conversão e informações valiosas sobre as preferências e interesses do seu público.
A Biblioteca de Anúncios do Facebook é uma ferramenta poderosa para visualizar e analisar os anúncios de seus concorrentes. Para acessá-lo, visite a Biblioteca de Anúncios do Facebook e digite o nome do seu concorrente na barra de pesquisa. Depois de encontrar seu concorrente, você pode filtrar os resultados para restringir sua pesquisa.
Vá para o perfil do anunciante no Instagram, clique nos três pontos no canto superior direito e selecione Sobre esta conta.
Para ver os anúncios de seus concorrentes no Twitter, você pode seguir suas contas no Twitter ou pesquisar seus perfis e navegar por seus tweets e conteúdo promovido.
