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Vous cherchez des moyens d’améliorer vos publicités sur les réseaux sociaux ? Vous êtes curieux de connaître les stratégies utilisées par vos concurrents ? L’analyse de la concurrence sur les réseaux sociaux vous permet d’être aux premières loges de leurs tactiques, qu’il s’agisse de titres accrocheurs ou d’offres irrésistibles qui stimulent les ventes. Dans cet article, nous allons vous expliquer comment vérifier les publicités des concurrents sur les réseaux sociaux sur des plateformes populaires telles que Facebook, Instagram, LinkedIn et Twitter.
Avec environ 2,89 milliards d’utilisateurs actifs mensuels, Facebook est devenu un choix de premier plan pour les entreprises dans le marketing des médias sociaux. La diffusion de publicités sur Facebook offre une visibilité significative, d’autant plus importante que la portée organique des pages d’entreprise n’est en moyenne que d’environ 5 %.
Avant de créer une nouvelle annonce, il est utile de rechercher les types d’annonces diffusées par vos concurrents. Grâce à une mise à jour de la politique de confidentialité, toute personne disposant d’un compte Facebook peut désormais voir les publicités associées à n’importe quelle page Facebook. Bien que l’utilisateur moyen n’utilise peut-être pas cette fonctionnalité, il s’agit d’un outil puissant pour les entreprises qui souhaitent améliorer leurs propres stratégies publicitaires. Voici comment vous pouvez y accéder.
Il existe deux façons de vérifier les publicités des concurrents sur les réseaux sociaux sur Facebook. Tout d’abord, vous pouvez ouvrir la bibliothèque publicitaire Facebook dans votre navigateur. Ici, vous pouvez choisir un lieu et une catégorie d’annonces, et saisir le nom de votre concurrent pour voir ses annonces actives.Vous pouvez également vous rendre sur la page Facebook de votre concurrent et localiser la case Transparence de la page en appuyant sur la section À propos de la transparence de la page , puis en cliquant sur Voir tout.
Dans la fenêtre contextuelle, faites défiler l’écran vers le bas pour trouver les annonces de cette page , puis cliquez sur Accéder à la bibliothèque d’annonces.
Quoi qu’il en soit, vous aurez accès à toutes les publicités actives qu’une entreprise diffuse sur Facebook, Instagram, Audience Network et Messenger.
Si vos concurrents diffusent de nombreuses publicités, il peut être difficile de toutes les passer au crible. Pour simplifier, utilisez les filtres de la bibliothèque publicitaire Facebook pour affiner vos résultats et vous concentrer sur les publicités les plus pertinentes pour votre recherche.Vous pouvez filtrer par langue ou par plate-forme, ce qui vous permet de voir des publicités diffusées spécifiquement sur Facebook si c’est votre objectif. Il existe également des options pour filtrer par type de média, telles que des images avec un minimum de texte, des mèmes (images avec du texte), des vidéos, etc. Ces filtres vous permettent de trouver plus facilement le type de contenu que vous recherchez.
Enfin, vous pouvez également filtrer les annonces en fonction des impressions dans une plage de dates spécifique. Cette fonctionnalité est particulièrement utile pour voir quelles annonces ont reçu le plus de visibilité. Les impressions représentent le nombre de fois qu’une annonce est apparue pour la première fois sur un écran, ce qui vous donne un aperçu des annonces qui fonctionnent bien et gagnent en popularité.
Si vous tombez sur l’annonce d’un concurrent dans votre fil Facebook, ne vous contentez pas de la défiler. Cliquez sur les trois points dans le coin supérieur droit et sélectionnez Pourquoi est-ce que je vois cette publicité ?
Cette option révèle la raison pour laquelle l’annonce vous a été présentée et fournit des détails sur l’audience ciblée. Ces informations peuvent vous aider à comprendre la stratégie d’audience de votre concurrent et à affiner votre propre ciblage publicitaire.
Maintenant que vous avez accès aux annonces actives de vos concurrents, vous vous demandez peut-être sur quoi vous concentrer. Voici quelques éléments clés à prendre en compte :
Selon Instagram, 81 % des utilisateurs disent utiliser la plateforme pour rechercher des produits et des services. Ne voulez-vous pas que ces utilisateurs trouvent votre entreprise avant de trouver vos concurrents ? Avec 1 milliard d’utilisateurs actifs mensuels sur Instagram, la création d’une publicité exceptionnelle est un moyen puissant de développer votre audience.
La clé d’une publicité Instagram efficace est de rechercher ce qui fonctionne déjà pour vos concurrents. En étudiant leurs stratégies, vous pouvez gagner du temps et reproduire les éléments réussis avec votre propre tournure. Voici comment voir les publicités Instagram de vos concurrents.
Étant donné que Facebook possède Instagram, vous pouvez facilement consulter les publicités Instagram de vos concurrents via la bibliothèque publicitaire Facebook. Commencez par effectuer une recherche directement dans la bibliothèque publicitaire avec le nom de votre concurrent ou en vous rendant sur sa page Facebook. À partir de là, sélectionnez Transparence de la page dans la barre latérale, cliquez sur Tout voir, puis choisissez Annonces de cette page.
Une fois que vous avez accédé aux annonces de votre concurrent dans la bibliothèque d’annonces, utilisez les filtres pour afficher uniquement ses annonces Instagram. Cliquez sur Filtres et sélectionnez Instagram comme plateforme. Vous disposerez également d’options telles que la langue, le type de média et les impressions par date pour affiner vos résultats. Cela vous montrera toutes les publicités que votre concurrent a créées pour le fil d’actualité ou les Stories d’Instagram.
Maintenant que vous pouvez voir les publicités Instagram actives de votre concurrent, voici quelques détails essentiels à observer :
Bien que LinkedIn ne soit peut-être pas la première plate-forme qui vient à l’esprit pour la publicité sur les médias sociaux, elle dispose d’un réseau substantiel de plus de 774 millions de membres, offrant un potentiel d’exposition précieux pour les entreprises. Avant de vous lancer dans les publicités LinkedIn, il est sage de vérifier si vos concurrents y font de la publicité et comment leurs publicités se comportent. Voici comment commencer.
Rendez-vous sur LinkedIn et recherchez la page de votre concurrent. Une fois là-bas, allez dans la section Publications , où vous pouvez filtrer pour afficher uniquement les annonces. Même si vous ne faites pas partie de l’audience cible de votre concurrent, vous pouvez parcourir toutes ses annonces actives pour avoir un aperçu de ses stratégies publicitaires.
Bien que LinkedIn n’offre pas une bibliothèque publicitaire complète comme Facebook, vous pouvez toujours recueillir des données utiles. En cliquant sur les trois points dans le coin supérieur droit d’une annonce et en sélectionnant Copier le lien vers la publication, vous pouvez ouvrir l’annonce dans une nouvelle fenêtre pour afficher les indicateurs d’engagement. Ici, vous verrez combien de personnes ont aimé l’annonce et les commentaires qu’elle a reçus, ce qui donne un aperçu de l’efficacité de l’annonce et de la réponse du public.
Lorsque vous analysez les publicités LinkedIn, concentrez-vous sur les aspects suivants pour améliorer votre propre stratégie de médias sociaux :
En 2018, Twitter a lancé le Centre de transparence des publicités, qui permet aux utilisateurs de voir toutes les publicités de n’importe quel profil Twitter, à l’instar de la bibliothèque publicitaire de Facebook. Cependant, cette fonctionnalité a été supprimée au début de l’année 2021, de sorte que l’accès aux annonces actuelles des concurrents nécessite désormais une approche différente. Voici comment recueillir des informations à partir des publicités Twitter de vos concurrents.
Comme il n’y a pas de bibliothèque centralisée pour les publicités Twitter, vous devrez garder un œil sur les publicités des concurrents lorsque vous parcourez votre flux. L’interaction avec le compte Twitter de votre concurrent peut augmenter la probabilité de voir l’une de ses publicités. Si vous repérez une annonce, prenez un moment pour l’examiner de près.
Faites attention à des éléments tels que le texte de l’annonce, s’ils utilisent une image ou une vidéo, et les indicateurs d’engagement de l’annonce. Réfléchissez aux aspects de l’annonce qui pourraient être appliqués à votre stratégie et aux points que vous pourriez améliorer. Pour plus d’informations, cliquez sur les trois points dans le coin supérieur droit d’un tweet sponsorisé, sélectionnez Pourquoi cette publicité ?, et Twitter vous révélera pourquoi vous faites partie de l’audience cible, ce qui est utile pour affiner votre propre ciblage publicitaire.
Sans bibliothèque publicitaire, le défilement observateur est essentiel. Si vous rencontrez l’annonce d’un concurrent, recherchez ces détails pour éclairer votre propre stratégie publicitaire sur Twitter :
Maintenant que vous avez recueilli des informations sur les annonces de vos concurrents, voici cinq conseils pour améliorer vos recherches dans votre bibliothèque d’annonces et renforcer votre stratégie publicitaire sur les réseaux sociaux.
Le message de la marque est essentiel, même sur des plateformes visuelles. Tous les utilisateurs n’ont pas le temps de regarder une vidéo complète ou de faire défiler un carrousel, alors observez les types de CTA (appels à l’action) utilisés par vos concurrents. Utilisent-ils du texte à l’écran, des voix off, des sous-titres ou une combinaison des deux ? Savoir où leurs CTA dirigent les utilisateurs, qu’il s’agisse d’une page de destination, d’une page de produit ou d’un formulaire de prospect, peut vous aider à orienter les bonnes pratiques pour vos propres annonces.
Lors de l’analyse des annonces des concurrents, notez les types d’engagement qu’ils reçoivent, tels que les commentaires, les likes et les partages. Si les commentaires sont désactivés, cela peut être stratégique ou indiquer un contenu sensible. La comparaison des types d’engagement montrera l’efficacité avec laquelle les concurrents se connectent avec leur public et révélera des opportunités pour vos propres améliorations de l’engagement.
Observez comment les concurrents facilitent les conversions. Utilisent-ils des formulaires de prospects natifs ou dirigent-ils les utilisateurs vers leur site ? Les formulaires de prospects natifs de LinkedIn, par exemple, sont quatre fois plus efficaces que les conversions basées sur le site Web. Sur des plateformes comme Meta, cependant, un trafic de qualité peut être mieux obtenu grâce à des liens vers des pages de produits ou des options d’achat dans l’application. Expérimentez les méthodes qui conviennent le mieux à votre public.
Lors de l’analyse des campagnes publicitaires, faites attention aux URL des pages de destination et aux paramètres UTM personnalisés. Ces UTM incluent souvent des détails sur la campagne, la source et le support, ce qui donne un aperçu de la stratégie et du public cible de votre concurrent. Envisagez d’utiliser des UTM similaires pour affiner le suivi de vos campagnes et vos CTA.
Les centres de transparence publicitaire révèlent souvent où les publicités sont activement diffusées. Comparez ces emplacements pour voir si les concurrents ciblent des régions que vous n’atteignez pas. Prenez également note des différences régionales de langue ou de dialecte qui peuvent plaire à des publics spécifiques. Par exemple, si vous êtes dans l’industrie de la crème solaire et que vous voyez des concurrents faire de la publicité dans des régions ensoleillées, considérez cela comme un emplacement stratégique pour vos annonces.
Après avoir étudié les publicités de vos concurrents sur Facebook, Instagram, LinkedIn et Twitter, l’étape suivante consiste à mettre ces informations en pratique.
Recherchez des modèles dans les publicités les plus performantes et utilisez-les pour guider votre propre stratégie de marketing sur les réseaux sociaux. Si vous remarquez que les annonces vidéo suscitent plus d’engagement que les images statiques, par exemple, essayez d’intégrer la vidéo dans vos propres campagnes.
Cette recherche vous aidera à gagner du temps sur les tests publicitaires, ce qui vous donnera une longueur d’avance sur les stratégies qui ont déjà fait leurs preuves. En analysant les annonces de vos concurrents, vous comprendrez mieux ce qui fait le succès d’une annonce à fort taux de conversion et obtiendrez des informations précieuses sur les préférences et les intérêts de votre public.
La bibliothèque publicitaire Facebook est un outil puissant pour visualiser et analyser les publicités de vos concurrents. Pour y accéder, rendez-vous dans la bibliothèque publicitaire Facebook et entrez le nom de votre concurrent dans la barre de recherche. Une fois que vous avez trouvé votre concurrent, vous pouvez filtrer les résultats pour affiner votre recherche.
Accédez au profil Instagram de l’annonceur, cliquez sur les trois points dans le coin supérieur droit, puis sélectionnez À propos de ce compte.
Pour voir les publicités de vos concurrents sur Twitter, vous pouvez suivre leurs comptes Twitter ou rechercher leurs profils et parcourir leurs tweets et le contenu sponsorisé.
