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Suchen Sie nach Möglichkeiten, Ihre Social-Media-Anzeigen zu verbessern? Sind Sie neugierig, welche Strategien Ihre Konkurrenten anwenden? Die Social-Media-Konkurrenzanalyse gibt Ihnen einen Platz in der ersten Reihe bei ihren Taktiken – von aufmerksamkeitsstarken Schlagzeilen bis hin zu unwiderstehlichen Angeboten, die den Umsatz steigern. In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie die Social-Media-Anzeigen von Mitbewerbern auf beliebten Plattformen wie Facebook, Instagram, LinkedIn und Twitter überprüfen können.
Mit rund 2,89 Milliarden monatlich aktiven Nutzern ist Facebook zu einer ersten Wahl für Unternehmen im Social-Media-Marketing geworden. Das Schalten von Werbeanzeigen auf Facebook sorgt für eine erhebliche Sichtbarkeit – besonders wichtig, da die organische Reichweite für Unternehmensseiten im Durchschnitt nur etwa 5 % beträgt.
Bevor Sie eine neue Anzeige erstellen, ist es wertvoll zu recherchieren, welche Arten von Anzeigen Ihre Konkurrenten schalten. Dank einer Aktualisierung der Datenschutzrichtlinie kann jetzt jeder mit einem Facebook-Konto die Anzeigen anzeigen, die mit jeder Facebook-Seite verknüpft sind. Auch wenn der durchschnittliche Nutzer diese Funktion möglicherweise nicht nutzt, ist sie ein leistungsstarkes Tool für Unternehmen, die ihre eigenen Werbestrategien verbessern möchten. So können Sie darauf zugreifen.
Es gibt zwei Möglichkeiten, die Social-Media-Anzeigen der Konkurrenz auf Facebook zu überprüfen. Zunächst können Sie die Facebook-Werbebibliothek in Ihrem Browser öffnen. Hier können Sie einen Standort und eine Anzeigenkategorie auswählen und den Namen Ihres Mitbewerbers eingeben, um seine aktiven Anzeigen zu sehen.Alternativ können Sie die Facebook-Seite Ihres Mitbewerbers besuchen und das Feld Seitentransparenz suchen, indem Sie auf den Abschnitt " Seitentransparenz " tippen und dann auf "Alle anzeigen" klicken.
Scrollen Sie im Pop-up-Fenster nach unten, um Anzeigen von dieser Seite zu finden, und klicken Sie auf Zur Anzeigenbibliothek.
In jedem Fall erhältst du Zugriff auf alle aktiven Werbeanzeigen, die ein Unternehmen auf Facebook, Instagram, im Audience Network und im Messenger schaltet.
Wenn Ihre Konkurrenten zahlreiche Anzeigen schalten, kann es überwältigend sein, sie alle zu durchsuchen. Zur Vereinfachung kannst du die Filter der Facebook-Werbeanzeigenbibliothek verwenden, um deine Ergebnisse einzugrenzen und dich auf die Anzeigen zu konzentrieren, die für deine Recherche am relevantesten sind.Du kannst nach Sprache oder Plattform filtern, sodass du Werbeanzeigen sehen kannst, die speziell auf Facebook geschaltet werden, wenn du dich darauf konzentrierst. Es gibt auch Optionen zum Filtern nach Medientyp, z. B. Bilder mit minimalem Text, Memes (Bilder mit Text), Videos und mehr. Diese Filter machen es einfacher, genau die Art von Inhalten zu finden, nach denen Sie suchen.
Und schließlich können Sie Anzeigen auch nach Impressionen innerhalb eines bestimmten Zeitraums filtern. Diese Funktion ist besonders nützlich, um zu sehen, welche Anzeigen die größte Sichtbarkeit erhalten haben. Impressionen geben an, wie oft eine Anzeige zum ersten Mal auf einem Bildschirm erschien, und geben Ihnen Aufschluss darüber, welche Anzeigen gut abschneiden und an Beliebtheit gewinnen.
Wenn Sie in Ihrem Facebook-Feed auf die Anzeige eines Mitbewerbers stoßen, scrollen Sie nicht einfach daran vorbei. Klicken Sie auf die drei Punkte in der oberen rechten Ecke und wählen Sie Warum sehe ich diese Anzeige?
Diese Option zeigt, warum Ihnen die Anzeige gezeigt wurde, und enthält Details zur Zielgruppe. Diese Erkenntnisse können Ihnen helfen, die Zielgruppenstrategie Ihrer Mitbewerber zu verstehen und Ihr eigenes Anzeigen-Targeting zu verfeinern.
Jetzt, da Sie Zugriff auf die aktiven Anzeigen Ihrer Konkurrenten haben, fragen Sie sich vielleicht, worauf Sie sich konzentrieren sollen. Hier sind einige wichtige Elemente, die Sie berücksichtigen sollten:
Laut Instagram geben 81 % der Nutzer an, dass sie die Plattform nutzen, um Produkte und Dienstleistungen zu recherchieren. Möchten Sie nicht, dass diese Benutzer Ihr Unternehmen finden, bevor sie Ihre Konkurrenten finden? Mit 1 Milliarde monatlich aktiven Nutzern von Instagram ist die Erstellung einer herausragenden Anzeige eine leistungsstarke Möglichkeit, Ihr Publikum zu vergrößern.
Der Schlüssel zu effektiven Instagram-Anzeigen liegt darin, zu recherchieren, was bei Ihren Mitbewerbern bereits funktioniert. Indem Sie ihre Strategien studieren, können Sie Zeit sparen und erfolgreiche Elemente mit Ihrem eigenen einzigartigen Spin replizieren. Hier erfahren Sie, wie Sie die Instagram-Anzeigen Ihrer Konkurrenten anzeigen können.
Da Facebook Instagram besitzt, können Sie die Instagram-Anzeigen der Wettbewerber ganz einfach über die Facebook-Anzeigenbibliothek anzeigen. Beginnen Sie damit, entweder direkt in der Werbebibliothek mit dem Namen Ihres Konkurrenten zu suchen oder auf dessen Facebook-Seite zu gehen. Wähle dort in der Seitenleiste Seitentransparenz aus, klicke auf Alle anzeigen und wähle dann Anzeigen von dieser Seite aus.
Sobald du auf die Anzeigen deiner Mitbewerber in der Werbebibliothek zugegriffen hast, kannst du die Filter verwenden, um nur deren Instagram-Anzeigen anzuzeigen. Klicken Sie auf Filter und wählen Sie Instagram als Plattform aus. Sie haben auch Optionen wie "Sprache", "Medientyp" und "Impressionen nach Datum ", um Ihre Ergebnisse einzugrenzen. Hier werden dir alle Anzeigen angezeigt, die dein Konkurrent für den Instagram-Feed oder Stories erstellt hat.
Jetzt, da Sie die aktiven Instagram-Anzeigen Ihres Konkurrenten sehen können, sind hier einige wichtige Details, die Sie beachten sollten:
LinkedIn ist zwar nicht die erste Plattform, die einem für Social-Media-Werbung in den Sinn kommt, aber es verfügt über ein beträchtliches Netzwerk von über 774 Millionen Mitgliedern, das Unternehmen ein wertvolles Expositionspotenzial bietet. Bevor Sie sich in LinkedIn-Anzeigen stürzen, ist es ratsam zu recherchieren, ob Ihre Konkurrenten dort werben und wie ihre Anzeigen funktionieren. Hier erfahren Sie, wie Sie anfangen können.
Gehen Sie zu LinkedIn und suchen Sie nach der Seite Ihres Konkurrenten. Dort angekommen, gehen Sie zum Abschnitt Beiträge , wo Sie filtern können, um nur Anzeigen anzuzeigen. Auch wenn Sie nicht zur Zielgruppe Ihres Konkurrenten gehören, können Sie alle aktiven Anzeigen durchsuchen, um einen Einblick in seine Werbestrategien zu erhalten.
Obwohl LinkedIn keine umfassende Anzeigenbibliothek wie Facebook anbietet, können Sie dennoch nützliche Daten sammeln. Wenn Sie auf die drei Punkte in der oberen rechten Ecke einer Anzeige klicken und Link zum Beitrag kopieren auswählen, können Sie die Anzeige in einem neuen Fenster öffnen, um die Interaktionsmetriken anzuzeigen. Hier siehst du, wie vielen Personen die Anzeige gefallen hat und welche Kommentare sie erhalten hat, und erhältst so einen Einblick in die Wirksamkeit der Anzeige und die Reaktion des Publikums.
Fokussieren Sie sich bei der Analyse von LinkedIn-Anzeigen auf folgende Aspekte, um die eigene Social-Media-Strategie zu verbessern:
Im Jahr 2018 führte Twitter das Ads Transparency Center ein, mit dem Nutzer alle Anzeigen von jedem Twitter-Profil aus anzeigen können – ähnlich wie in der Werbebibliothek von Facebook. Diese Funktion wurde jedoch Anfang 2021 entfernt, so dass der Zugriff auf die aktuellen Anzeigen der Wettbewerber nun einen anderen Ansatz erfordert. Hier erfährst du, wie du Erkenntnisse aus den Twitter-Anzeigen deiner Mitbewerber sammelst.
Da es keine zentrale Bibliothek für Twitter-Anzeigen gibt, müssen Sie beim Durchsuchen Ihres Feeds nach Anzeigen von Mitbewerbern Ausschau halten. Die Interaktion mit dem Twitter-Konto Ihres Mitbewerbers kann die Wahrscheinlichkeit erhöhen, eine seiner Anzeigen zu sehen. Wenn Sie eine Anzeige entdecken, nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um sie genau zu untersuchen.
Achten Sie auf Elemente wie den Anzeigentext, ob es sich um ein Bild oder Video handelt, und die Interaktionsmetriken der Anzeige. Überlegen Sie, welche Aspekte der Anzeige auf Ihre Strategie angewendet werden könnten und wo Sie sich verbessern könnten. Um weitere Einblicke zu erhalten, klicken Sie auf die drei Punkte in der oberen rechten Ecke eines gesponserten Tweets, wählen Sie Warum diese Anzeige aus, und Twitter zeigt an, warum Sie Teil der Zielgruppe sind – nützlich, um Ihr eigenes Anzeigen-Targeting zu verfeinern.
Ohne eine Anzeigenbibliothek ist aufmerksames Scrollen unerlässlich. Wenn du auf die Anzeige eines Mitbewerbers stößt, achte auf diese Details, um deine eigene Twitter Anzeigenstrategie zu informieren:
Nachdem Sie nun Einblicke in die Anzeigen Ihrer Mitbewerber erhalten haben, finden Sie hier fünf Tipps, um Ihre Suche in der Anzeigenbibliothek zu verbessern und Ihre Social-Media-Werbestrategie zu stärken.
Markenbotschaften sind unerlässlich, auch auf visuell fokussierten Plattformen. Nicht alle Nutzer haben Zeit, sich ein ganzes Video anzusehen oder durch ein Karussell zu scrollen, also beobachten Sie die Arten von CTAs (Calls-to-Action), die Ihre Konkurrenten verwenden. Verwenden sie Bildschirmtext, Voiceovers, Untertitel oder eine Kombination daraus? Wenn Sie wissen, wohin die CTAs die Nutzer leiten – sei es auf eine Landingpage, eine Produktseite oder ein Lead-Formular –, können Sie Best Practices für Ihre eigenen Anzeigen entwickeln.
Achten Sie bei der Analyse von Anzeigen von Mitbewerbern auf die Interaktionstypen, die sie erhalten, z. B. Kommentare, "Gefällt mir"-Angaben und Freigaben. Wenn Kommentare deaktiviert sind, kann dies strategisch sein oder auf vertrauliche Inhalte hinweisen. Der Vergleich von Engagement-Typen zeigt, wie effektiv Wettbewerber mit ihrem Publikum in Kontakt treten, und zeigt Möglichkeiten für Ihre eigene Engagement-Verbesserung auf.
Beobachten Sie, wie Wettbewerber Conversions erleichtern. Verwenden sie native Lead-Formulare oder leiten sie Benutzer auf ihre Website weiter? Die nativen Lead-Formulare von LinkedIn sind beispielsweise viermal effektiver als websitebasierte Conversions. Auf Plattformen wie Meta kann qualitativ hochwertiger Traffic jedoch besser durch Links zu Produktseiten oder In-App-Shopping-Optionen erreicht werden. Experimentieren Sie mit den Methoden, die am besten zu Ihrem Publikum passen.
Achten Sie bei der Analyse von Werbekampagnen auf Landingpage-URLs und benutzerdefinierte UTM-Parameter. Diese UTMs enthalten oft Kampagnen-, Quellen- und Mediendetails und geben Einblick in die Strategie und Zielgruppe Ihres Mitbewerbers. Erwägen Sie die Verwendung ähnlicher UTMs, um Ihr eigenes Kampagnen-Tracking und Ihre CTAs zu verfeinern.
Anzeigentransparenzzentren zeigen oft, wo Anzeigen aktiv geschaltet werden. Vergleichen Sie diese Standorte, um zu sehen, ob Mitbewerber auf Regionen abzielen, die Sie nicht erreichen. Achten Sie auch auf regionale Sprach- oder Dialektunterschiede, die für bestimmte Zielgruppen interessant sein können. Wenn Sie beispielsweise in der Sonnenschutzbranche tätig sind und sehen, dass Wettbewerber in sonnigen Regionen werben, sollten Sie dies als strategische Platzierung für Ihre Anzeigen betrachten.
Nachdem Sie die Anzeigen Ihrer Konkurrenten auf Facebook, Instagram, LinkedIn und Twitter recherchiert haben, besteht der nächste Schritt darin, diese Erkenntnisse in die Praxis umzusetzen.
Suchen Sie nach Mustern in leistungsstärksten Anzeigen und verwenden Sie sie, um Ihre eigene Social-Media-Marketingstrategie zu steuern. Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass Videoanzeigen mehr Interaktionen generieren als statische Bilder, versuchen Sie, Videos in Ihre eigenen Kampagnen zu integrieren.
Diese Studie wird Ihnen helfen, Zeit beim Testen von Anzeigen zu sparen, und Ihnen einen Vorsprung mit Strategien verschaffen, die sich bereits als effektiv erwiesen haben. Durch die Analyse der Anzeigen von Mitbewerbern erhalten Sie ein tieferes Verständnis dafür, was eine erfolgreiche, hochkonvertierende Anzeige ausmacht, und wertvolle Einblicke in die Vorlieben und Interessen Ihrer Zielgruppe.
Die Facebook-Werbebibliothek ist ein leistungsstarkes Tool, um die Anzeigen Ihrer Mitbewerber anzuzeigen und zu analysieren. Um darauf zuzugreifen, besuchen Sie die Facebook-Werbebibliothek und geben Sie den Namen Ihres Konkurrenten in die Suchleiste ein. Sobald Sie Ihren Konkurrenten gefunden haben, können Sie die Ergebnisse filtern, um Ihre Suche einzugrenzen.
Gehen Sie zum Instagram-Profil des Werbetreibenden, klicken Sie auf die drei Punkte in der oberen rechten Ecke und wählen Sie Über dieses Konto.
Um die Anzeigen Ihrer Konkurrenten auf Twitter zu sehen, können Sie ihren Twitter-Konten folgen oder nach ihren Profilen suchen und ihre Tweets und beworbenen Inhalte durchsuchen.
