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Na verdade, acho que alguns desses números vão chocá-lo. Olá a todos, bem-vindos de volta ao meu canal. Meu nome é Jade e no vídeo de hoje, vou derramar todo o chá. Vou lhe dizer quanto os influenciadores recebem. E não apenas eu e gosto de quanto recebi pelo meu canal de influência antes. Na verdade, estou dizendo quanto, como a indústria em média, as pessoas estão recebendo. Então, espero que, se alguém for um influenciador iniciante e não souber cobrar, este vídeo realmente os ajude. E qualquer um que esteja por aí que seja apenas intrometido, este vídeo será muito interessante para você. Estou apenas alcançando todos os ângulos ou públicos. Então, vamos ao que interessa.
Ok, então antes de começarmos, sinto que preciso dar rapidamente informações sobre quem eu sou e por que tenho autoridade para falar sobre esse tipo de coisa. Eu trabalho em uma agência e contratei toneladas de influenciadores e celebridades para grandes marcas internacionais no passado. E alguns anos atrás, eu e meu namorado começamos nosso próprio canal de influência chamado Orange Collective. Vou colocar uma pequena captura de tela aqui. Começamos esse canal porque tínhamos muitas viagens e gostamos de conteúdo de comida, mas também porque ambos trabalhamos com marketing e meio que pensamos que provavelmente poderíamos criar um canal e conseguir alguns parceiros de marca rapidamente, certo? Estávamos certos. Usamos muito da nossa experiência. Nós o colocamos para funcionar. Encontramos parceiros de marca dentro de três meses após o início do canal. Literalmente, tínhamos apenas alguns milhares de seguidores e, sim, trabalhamos com várias marcas desde então, de Heineken a MasterCard. Tivemos muita sorte. Então, agora o que eu faço é usar toda essa experiência para ajudar os influenciadores iniciantes a ter sucesso no mundo da influência. Então, se você estiver interessado em obter alguma ajuda minha, me mande uma DM.
Ok, agora que essa parte chata acabou, vamos falar sobre quanto os influenciadores recebem e também vamos falar sobre como e por que eu sei dessas coisas. Certo, então essa informação está disponível para você também. Esta não é uma hashtag #SPON. Em primeiro lugar, há uma agência chamada 76 Agency e eles divulgaram recentemente um relatório. Chamava-se Levantando a tampa: o relatório de preços do influenciador e colocarei um link na minha descrição, caso você queira baixá-lo. Mas fui informado disso por um amigo e pensei, isso soa como um pouco de mim. Vou baixá-lo e vou lê-lo. E então eu pensei, isso soa como um pouco de vocês também. Então, na verdade, vou lê-lo e depois dar a vocês algumas das melhores partes dele. Mas se você quiser o relatório completo, recomendo baixá-lo você mesmo.
Então, rufem os tambores. Em média, certo, se você tiver uma boa taxa de engajamento, e isso é fundamental, e voltarei a isso mais tarde. Se você tem uma boa taxa de engajamento e tem entre 1.000 e 5.000 seguidores, então você é categorizado como um nano influenciador, você ganhará entre 100 e 250 libras por postagem, em média. Grande ressalva aqui. Que no relatório, muitas marcas realmente disseram que não estariam dispostas a pagar nada a um influenciador que tivesse entre 1.000 e 5.000 seguidores. Eles basicamente disseram: 'Eu só vou te presentear com coisas. Eu não vou te pagar nada. Você não tem seguidores suficientes. Tenho sentimentos contraditórios sobre isso porque, como alguns de vocês sabem, se você já me seguiu antes, tenho duas marcas, tenho duas butiques. Ambos pagam influências e eu os presenteio. A razão pela qual decifro se vou ou não pagá-los em vez de presenteá-los não é baseada na contagem de seguidores. É mais baseado no valor que eles estão me oferecendo. E se você quiser mais informações sobre isso, vou criar um link para um vídeo aqui em cima, onde falo sobre sua oferta de valor com muito mais detalhes. Mas, basicamente, se houver um influenciador que tenha 4.000 seguidores, mas sua fotografia seja incrível, como se estivéssemos falando de fotos que eu quero usar no meu site e material de campanha porque é muito bom, então eu vou pagá-lo. Você entende o que quero dizer? Então, porque eles têm esse valor extra de sua fotografia é incrível, além de ter alguns milhares de seguidores, para mim, isso é digno de pagamento. Mas nem sempre é esse o caso para todos. As marcas apenas lidam com as coisas de maneira diferente. Quero saber sua opinião nos comentários porque esse pode ser um tópico um pouco controverso, porque algumas pessoas realmente acreditam plenamente que você nunca deve trabalhar de graça para marcas e eu concordo com isso até certo ponto. Mas acho que olhando para isso da perspectiva de um pequeno empresário e às vezes há influenciadores que realmente estão completamente felizes em receber um item grátis e eu também estou nessa faixa. Como na maioria das vezes, quando trabalhamos com marcas em nossa conta Orange Collective, elas serão contra-parcerias, o que basicamente significa que é como valor e estou trabalhando com elas. Eles estão me dando uma refeição grátis e eu estou dando a eles exposição. Então, acho que realmente depende de você e dos influenciadores com quem você está trabalhando e da marca. Mas eu quero saber sua opinião nos comentários. Por favor, sinta-se à vontade para discordar de mim. Não me importo que debates animados sejam ótimos. Mas esses são os resultados para quem tem entre 1.000 e 5.000 seguidores. Então, vamos ver como isso muda quando você tem mais alguns seguidores. Portanto, de 5.000 a 10.000 seguidores, você pode esperar ganhar entre 250 e 450 libras por postagem ou por colaboração. Este foi interessante porque é onde fica o Orange Collective, certo? Porque temos cerca de 7,5, 8.000 seguidores. E então, tipo, eu nem sei por onde começar porque houve momentos em que ganhamos o dobro disso e houve momentos em que ganhamos um quarto disso. E depende principalmente de como você tem a parceria. Então, seja uma parceria direta com a marca ou com a agência de influência da marca. E isso geralmente significa que você vai ganhar um pouco mais. Ou se você conseguiu isso por meio de um mercado como o Tribe. Para aqueles que não sabem o que são marketplaces, eles são basicamente como plataformas digitais que conectam marcas com influenciadores. Então, se você usar um mercado como o Tribe, o que fazemos com bastante frequência, você ganhará muito menos do que isso. Mas os briefings são mais fáceis de obter, então seus benefícios superam os negativos. Vou colocar um link para Tribe abaixo se você quiser tentar. Mas é muito interessante ouvir isso porque quase me faz pensar, bem, quase não deveria pensar, precisamos cobrar mais às vezes. E também, há outras coisas a serem levadas em consideração aqui. Depois de passar por todas as diferentes faixas de preços e as diferentes quantidades de seguidores e o que isso significa, falarei sobre as diferentes variáveis que podem afetar quanto dinheiro você receberá. Tudo bem. Então, dez mil a vinte mil seguidores, se estou olhando para baixo, peço desculpas, é só que estou olhando para o meu laptop e você pode esperar ganhar entre 500 libras e mil libras. O que eu acho que soa completamente perfeito e também é uma quantia muito decente de dinheiro. Eu claramente preciso estar empurrando para essa marca de 10.000. Devo fazer um plug sem vergonha? Vocês podem seguir o Orange Collective para que possamos ter 10.000 seguidores e cobrar mais dinheiro? O link está na minha descrição. Tudo bem, vamos passar para vinte mil a trinta mil seguidores. Você pode esperar ganhar entre 800 e 1800 libras. E então trinta mil a cinquenta mil. Mil e quinhentas a vinte e quinhentas libras. E então cinquenta mil a cem mil. Quero dizer, você está olhando, o que é isso, dois mil a quatro mil por colaboração. E então mais de 100k. Você está olhando para três mil mais, o que sim, isso não acontece, isso não deve ser uma surpresa para ninguém. Não tem como o mega, como macro influenciando os custos aqui. Mas, quero dizer, já ouvi falar de pessoas que ganham de 10.000 libras por um cargo a 500.000 libras por um cargo. Essas são como pessoas do nível Kardashian-Jenner. Mas é dinheiro, e é dinheiro. Então, se há alguém por aí que está sentado em uma conta de 100.000 seguidores que não está cobrando muito, então você está perdendo um truque, querida.
Ok, então vamos falar sobre as diferentes variáveis que afetarão o quanto você receberá. Acho muito importante que os influenciadores saibam dessas coisas porque é uma maneira muito boa de negociar mais dinheiro. E é uma maneira muito boa de descobrir quanto dinheiro você deve realmente cobrar. Então, uma coisa que vai impactar enormemente o quanto você receberá como parte de suas colaborações são os termos contratuais. Há algumas coisas. O que é relevante aqui. Então, há coisas como sua imagem. Certo? Então, isso é basicamente quando uma marca está solicitando determinado uso da imagem que você cria para ela. Portanto, algumas marcas podem querer usar seu conteúdo apenas em seus canais de mídia social. Outras marcas podem querer usar seu conteúdo em outdoors. E como você pode imaginar, vai custar muito mais para eles comprarem os direitos de sua imagem para que possam usá-la em coisas como outdoors e anúncios. Então essa é uma maneira de cobrar um pouco mais de dinheiro. Mas também há coisas como exclusividade. Se você quiser saber mais sobre essas coisas contratuais, porque há muitas coisas que os influenciadores precisam estar cientes e que não estão, recomendo verificar meu Hustle Kit. Vou colocar um link na minha descrição. É basicamente um e-book de 46 páginas. Não deixe que o comprimento o desencoraje. Tem muitos gráficos e gráficos lá. Mas inclui tudo o que você precisa saber para expandir seu canal, encontrar parceiros de marca, apresentar propostas para marcas e avaliar acordos e negociar mais dinheiro. Então, se você estiver interessado nisso, confira o link na minha descrição.
Apenas um rápido sobre exclusividade antes de passarmos para o próximo par. O que isso basicamente significa é que uma marca pode pedir seis meses de exclusividade e o que isso significa é que você não poderá trabalhar com nenhum de seus concorrentes pelo período de seis meses. Então, obviamente, esse tipo de solicitação exige mais dinheiro. Outra coisa que afetará quanto dinheiro são coisas como suas entregas. Então, eles são basicamente o que você realmente precisa criar como parte da colaboração. Eles querem um IGTV? Nesse caso, isso vai custar muito mais dinheiro. Eles querem uma postagem em carrossel? Isso seria mais caro do que apenas um único post. Eles também querem histórias? Tipo, eles querem colocar sua história em um de seus destaques? Todo esse tipo de coisa. Vai custar mais dinheiro. E também sua taxa de engajamento. Então eu disse que falaria sobre isso antes. Não poderia fazer este vídeo sem falar sobre isso. É realmente interessante. Há uma citação no relatório de uma marca, enquanto eles realmente dizem: "Nem sempre se trata de seguir. A taxa de engajamento é muito importante. Alguém com 50.000 seguidores com uma taxa de engajamento de 1% não é benéfico. Mas alguém com 10.000 seguidores com uma taxa de engajamento de 15% está sendo superado." Então isso é de uma marca que realmente disse isso. E outra marca realmente disse: "Eu presto mais atenção ao nível de engajamento do que à conta do seguidor". Como se estes viessem literalmente de marcas. As marcas que estão contratando influenciadores estão literalmente dizendo essas coisas. Portanto, sua taxa de engajamento é incrivelmente importante. Se você quiser alguma dica sobre como melhorar seu engajamento, recomendo conferir este vídeo. Compartilho minha rotina diária de engajamento, o que me ajuda a manter uma taxa de engajamento realmente decente em todos os meus canais. Infelizmente, no relatório, também houve descobertas de agências e de influenciadores e marcas, e que outra coisa que afeta o quanto você recebe é a sua raça, que era o que eu estava me referindo no início do vídeo quando disse que algumas partes do relatório meio que me entristeceram. Não me chocou, e acho que o fato de não ter me chocado também é muito triste, você sabe o que quero dizer? Mas vou ler como uma citação rápida aqui, isso é de uma agência de influenciadores, certo? Então, eles trabalham com marcas com bastante frequência. Então eu descobri que muitas marcas de fast fashion só consideram pagar influências com uma certa estética. É muito raro que eles tenham concordado em pagar um criador de conteúdo de pele mais escura e muitas vezes digam que não têm orçamento, mas enviam outro e-mail de entrada com um orçamento para uma pessoa de pele mais clara. Em termos de taxas, essas mesmas marcas terão entregas muito altas. Então, essas são as coisas sobre as quais falei antes, como os IGTVs e muitos posts diferentes, e exigem uso para comércio eletrônico. Então, isso se relaciona com o que mencionei antes, quando estava falando sobre direitos de imagem. Então isso seria uma marca querendo comprar os direitos de sua imagem que eles podem incluí-la em seu site, social, etc. e não está disposta a pagar adequadamente pelo conteúdo e pelo uso. Então isso não é triste? Espero que isso mude. Relatórios como esse são ótimos porque trazem à tona alguns dos problemas da indústria em termos de pagamento entre diferentes raças. E então, você sabe, o primeiro passo é sempre tornar esse tipo de problema público e iniciar uma conversa sobre eles. Então, eu encorajo você a fazer o mesmo e trazer isso à tona. E também apenas para ser como acordado. As pessoas ainda usam a palavra woke às vezes. Eu uso palavras e fico tipo, "Oh Deus, Jade, você está ficando velha. Ninguém mais usa isso." Mas apenas acorde. Especialmente se você é um criador de conteúdo e sente que não está recebendo o que vale. E você sabe, não estou dizendo imediatamente para assumir que é devido à sua raça ou à cor da sua pele. Mas eu só quero que você esteja ciente disso, sabe? Mas também o contrário. Por exemplo, se você conhece alguns e que estão trabalhando com marcas diferentes e sabe que é amigo deles, não tenha vergonha de perguntar o que eles estão recebendo. Como eu sei que isso é uma coisa estranha de se falar e as pessoas não gostam de mencioná-lo. Mas eu realmente acho que em setores como este e ser o mais franco e compartilhar o máximo de informações possível é o que é importante. Porque eles ainda não estão regulamentados. Como o marketing de influenciadores ainda é muito novo. Portanto, é muito importante que apenas conversemos uns com os outros e nos certifiquemos de que, você sabe, todos nós estamos recebendo uma quantia decente e justa. E espero que este vídeo ajude nesse objetivo. E espero que você tenha achado interessante. Se você é um influenciador iniciante, recomendo assistir a este vídeo. E é bastante longo. Portanto, traga um bloco de notas. É muito detalhado. Mas basicamente uso minha experiência de contratação de influenciadores para dizer exatamente o que você precisa fazer e se tornar um influenciador em 2021. Então, muito obrigado por assistir isso.
P: Você pode fornecer informações sobre como revelar as taxas de pagamento dos influenciadores?
R: O texto fornece informações detalhadas sobre quanto os influenciadores recebem em média e os fatores que influenciam suas taxas.
P: Qual é a formação do autor em marketing de influenciadores?
R: O autor tem experiência trabalhando em uma agência, contratando influenciadores para marcas internacionais, além de iniciar seu próprio canal de influência chamado Orange Collective com o namorado.
P: Quais são os principais insights de ganhos compartilhados no texto?
R: O texto discute quanto influenciadores com diferentes contagens de seguidores podem ganhar por postagem ou colaboração, desde nano influenciadores até aqueles com 100k+ seguidores.
P: Quais variáveis afetam as taxas de pagamento para influenciadores?
R: Variáveis como termos contratuais, direitos de imagem, taxa de engajamento, exclusividade e entregas são discutidas como fatores que podem influenciar quanto um influenciador recebe.
P: Como a taxa de engajamento influencia os ganhos de acordo com o texto?
R: A taxa de engajamento é destacada como um fator crucial que afeta os ganhos, com as marcas mostrando preferência por altas taxas de engajamento em vez de apenas altas contagens de seguidores.