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O marketing baseado no medo é de longe a forma mais eficaz de marketing que você pode usar para vender produtos ou serviços. Mas aviso, ok, e sim, este é um aviso sério que vou fazer antes de entrarmos neste vídeo e este tópico é que o marketing baseado no medo é literalmente tão poderoso que você pode usá-lo para vender as pessoas de uma forma inautêntica ou desonesta ou mesmo manipuladora. Agora vou repassar esse conceito de marketing que poucos profissionais de marketing abordaram, mas você precisa me fazer uma promessa primeiro. Por favor, não use isso de forma manipuladora. Não use isso para vender clientes que não deveriam estar comprando seu produto. Não faça isso de maneira inautêntica ou apenas desonesta. Seja uma boa pessoa. Siga as leis locais, estaduais e municipais, ok? Então você sabe, não, você sabe, por exemplo, não anuncie para viciados em jogos de azar. Os programas de jogos de azar seriam um bom exemplo disso. Ou não anuncie produtos para perda de peso para anoréxicos, ok? Eles vão comprá-los. Então, novamente, comercialize-o de uma maneira honesta e apenas uma boa pessoa. Este é um tópico empolgante, marketing baseado no medo.
Portanto, há três maneiras principais de usar o marketing baseado no medo para comercializar qualquer produto ou serviço. Você está falando, ok. A maior coisa, a maior coisa é que você quer descobrir quais problemas, e vamos falar sobre problemas e pontos problemáticos na vida das pessoas. Que problemas as pessoas estão tendo em suas vidas. Agora, alguns exemplos disso são as pessoas, você sabe, elas podem estar pagando muito dinheiro em suas contas de hipoteca ou empréstimo estudantil, certo? Eles não têm dinheiro suficiente. Eles não ganham dinheiro suficiente. Eles têm, você sabe, gordura extra na barriga. Você sabe, eles têm gordura extra no pescoço. Eles, você sabe, têm rugas na pele. Ok, todos esses podem ser exemplos de problemas. Quanto mais você nomear os problemas e quanto mais descobrir qual é o problema do seu cliente, melhor. Mas temos que dar um passo mais fundo para realmente tornar essas coisas reais. Você tem que entrar em pontos problemáticos e quais são os pontos problemáticos específicos de estar endividado ou não ganhar dinheiro suficiente? Bem, um ponto problemático específico, eles se tornam específicos e você deve chamá-los quando estiver conversando com as pessoas.
Ou você odeia quando, você sabe, seus amigos planejam viagens, talvez seus amigos ou sua família estejam planejando férias, mas você tem que inventar alguma desculpa falsa. Você tem que fazer alguma mentira branca explicando por que você não pode sair de férias com seus amigos, sua família, porque você não tem dinheiro suficiente, certo? Esse é um ponto problemático específico. Mas provavelmente o maior no meu mercado é, você odeia quando sabe que acorda e o primeiro pensamento que tem, você se sente como mil libras, você sente esse aperto no peito antes mesmo de sair da cama porque você odeia tanto ir trabalhar? E você odeia seu chefe e odeia os clientes com quem tem que lidar e simplesmente não é apaixonado pelo que faz no trabalho. Você não sente que está ajudando as pessoas. E, além disso, você está cansado, seu chefe constantemente fala com você.
Agora, um exemplo de um dos meus literalmente meus profissionais de marketing favoritos de todos os tempos, que é Craig Clemens, é assim. Ele fala sobre a venda de produtos para a pele... Quanto mais você, você pode criar esses problemas enormes, certo? Que ter, você sabe, uma ruga é, você sabe, você vai morrer e seu marido vai te deixar ou você não ganha dinheiro suficiente, seus filhos vão morrer de fome, você vai morrer de fome, toda a sua família vai te deserdar, certo? Entrar nesses piores cenários possíveis, ampliando esses problemas e esses pontos problemáticos nos funis do seu site, no seu marketing, no teste do cliente ...
Agora, deixe-me saber se isso faz sentido, deixe-me saber se você entende do que estou falando e se estou explicando esses conceitos com clareza suficiente para que você possa realmente implementar em seu próprio marketing. Eu entendo que não dei exemplos específicos ou mostrei onde isso é feito, mas isso é feito na cópia, isso é feito nos depoimentos, isso é feito em tudo o que você está fazendo, seja um folheto ou um cartão de visita. Você está chamando essas coisas e está tentando torná-las reais. Caras legais, obrigado, certifique-se de se inscrever e, uh, no meu canal e ativar as notificações porque eu faço transmissões ao vivo...
P: O que é marketing baseado no medo?
R: O marketing baseado no medo é uma estratégia que utiliza o medo para persuadir os clientes a fazer uma compra ou realizar uma ação específica. Envolve destacar possíveis resultados ou consequências negativas para criar um senso de urgência ou necessidade.
P: O marketing baseado no medo é eficaz?
R: O marketing baseado no medo é considerado altamente eficaz para capturar a atenção dos consumidores e estimular ações imediatas. No entanto, é importante usar essa estratégia de forma ética e responsável para evitar manipulação ou engano.
P: Quais são alguns exemplos de estratégias de marketing baseadas no medo?
R: Exemplos de estratégias de marketing baseadas no medo incluem destacar problemas ou pontos problemáticos que os clientes podem estar enfrentando, como problemas financeiros, problemas de saúde ou inseguranças pessoais. Ao ampliar esses problemas, os profissionais de marketing pretendem evocar medo e urgência.
P: Quais são as possíveis desvantagens do marketing baseado no medo?
R: Uma desvantagem potencial do marketing baseado no medo é o risco de alienar ou perturbar os clientes usando mensagens excessivamente negativas ou sensacionalistas. Além disso, há uma responsabilidade moral de garantir que as táticas baseadas no medo não sejam usadas de maneira manipuladora ou prejudicial.