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Le marketing basé sur la peur est de loin la forme de marketing la plus efficace que vous pouvez utiliser pour vendre des produits ou des services. Mais attention, d’accord, et oui, c’est un avertissement sérieux que je vais faire avant d’entrer dans cette vidéo et ce sujet, c’est que le marketing basé sur la peur est littéralement si puissant que vous pouvez l’utiliser pour vendre aux gens d’une manière inauthentique ou malhonnête ou même manipulatrice. Maintenant, je vais passer en revue ce concept de marketing que peu de spécialistes du marketing ont abordé, mais vous devez d’abord me faire une promesse. S’il vous plaît, ne l’utilisez pas de manière manipulatrice. Ne l’utilisez pas pour vendre des clients qui ne devraient pas acheter votre produit. Ne le faites pas de manière inauthentique ou simplement malhonnête. Soyez une bonne personne. Suivez les lois locales, provinciales et municipales, d’accord ? Donc, vous savez, vous savez, vous savez, par exemple, ne faites pas de publicité auprès des dépendants au jeu. Les programmes de jeux de hasard en seraient un bon exemple. Ou ne faites pas de publicité pour les produits de perte de poids auprès des anorexiques, d’accord ? Ils les achèteront. Encore une fois, commercialisez-le d’une manière honnête et juste une bonne personne. Il s’agit d’un sujet passionnant, le marketing basé sur la peur.
Il y a donc trois façons principales d’utiliser le marketing basé sur la peur pour commercialiser un produit ou un service. Vous parlez de, d’accord. La chose la plus importante, la chose la plus importante, c’est que vous voulez comprendre quels problèmes, et nous allons parler des problèmes et des points douloureux dans la vie des gens. Quels problèmes les gens rencontrent-ils dans leur vie. Maintenant, quelques exemples de cela sont des gens, vous savez, ils pourraient payer trop d’argent sur leurs factures d’hypothèque ou de prêt étudiant, n’est-ce pas ? Ils n’ont pas assez d’argent. Ils ne gagnent pas assez d’argent. Ils ont, vous savez, de la graisse supplémentaire sur le ventre. Vous savez, ils ont un surplus de graisse sur le cou. Ils ont, vous savez, des rides sur la peau. D’accord, cela pourrait être des exemples de problèmes. Plus vous identifiez les problèmes et plus vous comprenez quel est le problème de votre client, mieux c’est. Mais nous devons aller plus loin pour vraiment rendre ces choses réelles. Vous devez vous attaquer aux points douloureux et quels sont les points douloureux spécifiques liés au fait d’être endetté ou de ne pas gagner assez d’argent ? Eh bien, un point sensible spécifique, ceux-ci deviennent spécifiques et vous devriez les dénoncer lorsque vous parlez aux gens.
Ou détestez-vous quand, vous savez, vos amis planifient des voyages, peut-être que vos amis ou votre famille planifient des vacances, mais que vous devez inventer une fausse excuse. Vous devez faire un mensonge blanc expliquant pourquoi vous ne pouvez pas partir en vacances avec vos amis, votre famille, parce que vous n’avez pas assez d’argent, n’est-ce pas ? C’est un point sensible spécifique. Mais le plus important sur mon marché est probablement le suivant : détestez-vous quand vous savez que vous vous réveillez et que la première pensée que vous avez, vous vous sentez comme un millier de livres, vous ressentez cette oppression dans votre poitrine avant même de sortir du lit parce que vous détestez tellement aller travailler ? Et vous détestez votre patron et vous détestez les clients avec lesquels vous devez traiter et vous n’êtes tout simplement pas passionné par ce que vous faites comme travail. Vous n’avez pas l’impression d’aider les gens. Et en plus, vous êtes fatigué, votre patron vous parle constamment de haut.
Maintenant, un exemple de l’un de mes spécialistes du marketing préféré de tous les temps, qui est Craig Clemens, se présente comme suit. Il parle de la vente de produits de soin... Plus vous êtes nombreux, plus vous pouvez créer ces problèmes massifs, n’est-ce pas ? Ce fait d’avoir, vous savez, une ride, c’est, vous savez, vous allez mourir et votre mari va vous quitter ou vous ne gagnez pas assez d’argent, vos enfants vont mourir de faim, vous allez mourir de faim, toute votre famille va vous renier, n’est-ce pas ? Entrer dans ces pires scénarios possibles en amplifiant ces problèmes et ces points douloureux dans les entonnoirs de votre site web, dans votre marketing, dans votre test client...
Maintenant, faites-moi savoir si cela a du sens, faites-moi savoir si vous comprenez de quoi je parle, et si j’explique ces concepts assez clairement pour que vous puissiez réellement les mettre en œuvre dans votre marketing lui-même. Je comprends que je n’ai pas donné d’exemples précis ou que je ne vous ai pas montré où cela se fait, mais cela se fait dans la copie, cela se fait dans les témoignages, cela se fait dans tout ce que vous faites, qu’il s’agisse d’une brochure ou d’une carte de visite. Vous dénoncez ces choses et vous essayez de les rendre réelles. Cool les gars, merci, assurez-vous de vous abonner et, euh, à ma chaîne et d’activer les notifications parce que je fais des diffusions en direct...
Q : Qu’est-ce que le marketing basé sur la peur ?
R : Le marketing basé sur la peur est une stratégie qui utilise la peur pour persuader les clients de faire un achat ou d’entreprendre une action spécifique. Il s’agit de mettre en évidence les résultats ou les conséquences négatifs potentiels afin de créer un sentiment d’urgence ou de nécessité.
Q : Le marketing basé sur la peur est-il efficace ?
R : Le marketing basé sur la peur est considéré comme très efficace pour capter l’attention des consommateurs et les inciter à agir immédiatement. Cependant, il est important d’utiliser cette stratégie de manière éthique et responsable pour éviter la manipulation ou la tromperie.
Q : Quels sont quelques exemples de stratégies de marketing basées sur la peur ?
R : Des exemples de stratégies de marketing basées sur la peur incluent la mise en évidence des problèmes ou des points douloureux que les clients peuvent rencontrer, tels que des problèmes financiers, des problèmes de santé ou des insécurités personnelles. En amplifiant ces problèmes, les spécialistes du marketing visent à susciter la peur et l’urgence.
Q : Quels sont les inconvénients potentiels du marketing basé sur la peur ?
R : L’un des inconvénients potentiels du marketing basé sur la peur est le risque d’aliéner ou de contrarier les clients en utilisant des messages trop négatifs ou sensationnalistes. De plus, il existe une responsabilité morale de veiller à ce que les tactiques basées sur la peur ne soient pas utilisées de manière manipulatrice ou nuisible.
