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Angstbasiertes Marketing ist bei weitem die effektivste Form des Marketings, mit der Sie Produkte oder Dienstleistungen verkaufen können. Aber Warnung, okay, und ja, das ist eine ernsthafte Warnung, die ich aussprechen werde, bevor wir in dieses Video und dieses Thema einsteigen, dass angstbasiertes Marketing buchstäblich so mächtig ist, dass man es nutzen kann, um Menschen auf unauthentische oder unehrliche oder sogar manipulative Weise zu verkaufen. Jetzt werde ich auf dieses Marketingkonzept eingehen, das nur wenige Vermarkter durchlaufen haben, aber Sie müssen mir zuerst ein Versprechen geben. Bitte verwenden Sie dies nicht auf manipulative Weise. Verwenden Sie dies nicht, um Kunden zu verkaufen, die Ihr Produkt nicht kaufen sollten. Tun Sie dies nicht auf eine unauthentische oder einfach nur unehrliche Weise. Sei ein guter Mensch. Befolgen Sie Ihre lokalen, staatlichen und städtischen Gesetze, okay? Also, wissen Sie, machen Sie zum Beispiel keine Werbung für Spielsüchtige. Glücksspielprogramme wären ein gutes Beispiel dafür. Oder werben Sie nicht für Produkte zur Gewichtsabnahme für Magersüchtige, okay? Sie werden sie kaufen. Also nochmals, vermarkten Sie es auf eine ehrliche und einfach gute Art und Weise. Das ist ein spannendes Thema, angstbasiertes Marketing.
Es gibt also drei Hauptmöglichkeiten, wie Sie angstbasiertes Marketing nutzen können, um jedes Produkt oder jede Dienstleistung zu vermarkten. Du sprichst über, okay. Das Wichtigste, das Wichtigste ist, dass man herausfinden will, welche Probleme es gibt, und wir werden über Probleme und Schmerzpunkte im Leben der Menschen sprechen. Welche Probleme die Menschen in ihrem Leben haben. Ein paar Beispiele dafür sind Leute, die vielleicht zu viel Geld für ihre Hypotheken- oder Studentendarlehensrechnungen bezahlen, oder? Sie haben nicht genug Geld. Sie verdienen nicht genug Geld. Sie haben, wissen Sie, zusätzliches Fett auf dem Bauch. Weißt du, sie haben zusätzliches Fett am Hals. Sie haben, wissen Sie, Falten auf ihrer Haut. Okay, das könnten alles Beispiele für Probleme sein. Je mehr Sie Probleme benennen und je mehr Sie herausfinden, was das Problem Ihres Kunden ist, desto besser. Aber wir müssen einen Schritt tiefer gehen, um diese Dinge wirklich real werden zu lassen. Sie müssen sich mit Schmerzpunkten auseinandersetzen und was sind spezifische Schmerzpunkte, wenn Sie Schulden haben oder nicht genug Geld verdienen? Nun, ein spezifischer Schmerzpunkt, diese werden spezifisch und Sie sollten diese ansprechen, wenn Sie mit Leuten sprechen.
Oder hasst du es, wenn deine Freunde Reisen planen, vielleicht deine Freunde oder deine Familie Urlaub planen, aber du musst dir eine falsche Ausrede ausdenken. Du musst eine Notlüge begehen, um zu erklären, warum du nicht mit deinen Freunden, deiner Familie in den Urlaub fahren kannst, weil du nicht genug Geld hast, oder? Das ist ein spezifischer Schmerzpunkt. Aber wahrscheinlich ist die größte Frage in meinem Markt: Hassen Sie es, wenn Sie wissen, dass Sie aufwachen und der erste Gedanke, den Sie haben, Sie fühlen sich wie tausend Pfund, Sie spüren diese Enge in Ihrer Brust, bevor Sie überhaupt aus dem Bett kommen, weil Sie es einfach hassen, so sehr zur Arbeit zu gehen? Und du hasst deinen Chef und du hasst die Kunden, mit denen du zu tun hast, und du bist einfach nicht leidenschaftlich bei dem, was du beruflich tust. Du hast nicht das Gefühl, dass du den Menschen hilfst. Und außerdem bist du müde, dein Chef redet ständig auf dich herab.
Ein Beispiel von einem meiner buchstäblich Lieblingsvermarkter aller Zeiten, nämlich Craig Clemens, geht so. Er spricht über den Verkauf von Hautpflegeprodukten... Je mehr man selbst hat, desto mehr kann man diese massiven Probleme schaffen, oder? Dass du eine Falte hast, weißt du, du wirst sterben und dein Mann wird dich verlassen oder du verdienst nicht genug Geld, deine Kinder werden verhungern, du wirst verhungern, deine ganze Familie wird dich verleugnen, nicht wahr? Wenn Sie sich auf diese Worst-Case-Szenarien einlassen, vergrößern Sie diese Probleme und Schmerzpunkte in Ihren Website-Trichtern, in Ihrem Marketing, in Ihrem Kundentest...
Lassen Sie mich nun wissen, ob das Sinn macht, lassen Sie mich wissen, ob Sie verstehen, wovon ich spreche, und ob ich diese Konzepte klar genug erkläre, damit Sie sie tatsächlich in Ihrem Marketing selbst umsetzen können. Ich verstehe, dass ich keine spezifischen Beispiele gegeben habe oder Ihnen gezeigt habe, wo das gemacht wird, aber das wird in der Kopie gemacht, das wird in den Testimonials gemacht, das wird in allem gemacht, was Sie tun, ob es eine Broschüre oder eine Visitenkarte ist. Du rufst diese Dinge an und versuchst, sie real zu machen. Coole Jungs, danke, stellt sicher, dass ihr meinen Kanal abonniert und, äh, meinen Kanal abonniert und Benachrichtigungen aktiviert, weil ich Live-Streams mache...
F: Was ist angstbasiertes Marketing?
A: Angstbasiertes Marketing ist eine Strategie, die Angst nutzt, um Kunden davon zu überzeugen, einen Kauf zu tätigen oder eine bestimmte Handlung auszuführen. Dabei geht es darum, mögliche negative Ergebnisse oder Konsequenzen hervorzuheben, um ein Gefühl der Dringlichkeit oder Notwendigkeit zu erzeugen.
F: Ist angstbasiertes Marketing effektiv?
A: Angstbasiertes Marketing gilt als sehr effektiv, um die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu erregen und sofortiges Handeln zu veranlassen. Es ist jedoch wichtig, diese Strategie ethisch und verantwortungsbewusst zu nutzen, um Manipulation oder Täuschung zu vermeiden.
F: Was sind einige Beispiele für angstbasierte Marketingstrategien?
A: Beispiele für angstbasierte Marketingstrategien sind die Hervorhebung von Problemen oder Schmerzpunkten, die Kunden möglicherweise erleben, wie z. B. finanzielle Probleme, gesundheitliche Bedenken oder persönliche Unsicherheiten. Durch die Vergrößerung dieser Themen versuchen Marketer, Angst und Dringlichkeit hervorzurufen.
F: Was sind die potenziellen Nachteile von angstbasiertem Marketing?
A: Ein potenzieller Nachteil von angstbasiertem Marketing ist das Risiko, Kunden durch übermäßig negative oder sensationslüsterne Botschaften zu entfremden oder zu verärgern. Darüber hinaus besteht eine moralische Verantwortung, dafür zu sorgen, dass angstbasierte Taktiken nicht in manipulativer oder schädlicher Weise eingesetzt werden.
