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Im Zuge der Expansion von Unternehmensmarken ins Ausland wird Affiliate-Marketing als Win-Win-Geschäftsmodell zunehmend von Werbetreibenden in Übersee begrüßt.
Am Beispiel der Vereinigten Staaten zeigen Daten von Statista, dass die Ausgaben lokaler Unternehmen in den Vereinigten Staaten für Affiliate-Marketing bis 2022 8,2 Milliarden US-Dollar erreichen werden. Der Big Commerce-Blog stellt vor, dass in den Vereinigten Staaten 81 % der Marken und 84 % der Publisher Partnerprogramme eingeführt haben, und es wird geschätzt, dass bis zu 16 % der Online-Bestellungen aus der Werbung von Teilnehmern an Partnerprogrammen stammen.
Also, was ist Affiliate-Marketing? Wie unterscheidet es sich vom Influencer Marketing?
Affiliate-Marketing, oft auch als Affiliate-Programm (oder Empfehlungsprogramm) bezeichnet, beinhaltet hauptsächlich Markenhändler, die mit Bloggern, Influencern, Einzelpersonen und anderen Promotern über das Internet zusammenarbeiten und sie bitten, die Produkte oder Dienstleistungen des Markenhändlers im Internet zu bewerben (sei es über ihre eigenen Websites oder Social-Media-Plattformen wie FB, E-Mail-Liste usw.). Wenn erfolgreiche Konversionen mit Hilfe dieser Promoter erzielt werden, teilt der Markenhändler die Gewinne mit diesen Partnern, die bei der Werbung helfen.
Wie Inpander weiß, war das früheste Affiliate-Marketing der Welt das Associate-Programm, das 1996 von Amazon ins Leben gerufen wurde.
Um Amazon schnell mehr Menschen bekannt zu machen, luden sie Mitglieder ein, am Partnerprogramm teilzunehmen und die Produkte auf der Plattform zu bewerben, indem sie entsprechendes Provisionsfeedback gaben und so eine große Menge an Traffic, Popularität (Sichtbarkeit) und Umsatz auf die Website brachten.
Schritt 1: Promoter platzieren Ihre Produkte (Banner, Videos, Texte) auf ihren Websites (einschließlich Blogs, sozialen Kanälen usw.).
Schritt 2: Benutzer klicken und bilden Conversions.
Schritt 3: Die Klicks und Conversions in diesem Prozess können nachverfolgt werden.
Schritt 4: Affiliates erhalten Verkaufsprovisionen, und Sie erhalten Aufträge.
Die Einzigartigkeit des Affiliate-Marketings liegt in der Bezahlung auf der Grundlage des Werbeeffekts und der Notwendigkeit einer engen Zusammenarbeit mehrerer Teilnehmer, um die Marketingmethode zu erreichen. Zu diesen Teilnehmern gehören:
Sie werden oft auch als Werbetreibende bezeichnet, es handelt sich um Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen besitzen, die verkauft werden müssen. Markenhändler müssen den Affiliate-Mitgliedern angemessene Werbegebühren zahlen, die auf der tatsächlichen Wirkung des Affiliate-Marketings (z. B. Verkaufsvolumen, Leads, Klicks usw.) basieren.
Sie wählen geeignete Markenhändler über Affiliate-Marketing-Plattformen aus und verdienen Provisionen, indem sie Markenhändlerwerbung abspielen, wodurch Website-Traffic leicht in Umsatz umgewandelt wird.
Sie sind auch allgemein als Affiliate-Marketing-Plattformen oder Werbeallianzen bekannt und sind eigentlich Vertreter von Werbetreibenden, die für die Überwachung und Verwaltung des täglichen Betriebs und der Strategieformulierung von Partnerprogrammen aus der Perspektive der Werbetreibenden verantwortlich sind, einschließlich Partnerschaftsbeziehungen, Rekrutierung von Partnern, Werbeberatung und Optimierung von Werbekampagnen. Zu den gängigen ausländischen Affiliate-Plattformen gehören Commission Junction, ShareASale usw.
Sie sind die spezifischen Benutzergruppen, an die Werbetreibende und Affiliate-Vermarkter zu vermarkten hoffen. Sie werden schließlich Konsumverhalten generieren oder Kontaktinformationen übermitteln, Unternehmens-E-Mails abonnieren, einen bestimmten Dienst ausprobieren, ein neuer Kunde werden usw.
Affiliate-Link: Auch bekannt als Tracking-Link. Dies ist eine eindeutige URL, die verwendet wird, um Klicks und Conversions von Affiliate-Mitgliedern zu verfolgen.
Umwandlung: Ein Ereignis, das vom Händler als an den Partner zahlbar definiert wird. Dabei kann es sich um alles handeln, was vom Händler definiert wird, aber in der Regel handelt es sich um den Kauf eines potenziellen Kunden oder eines Händlerprodukts.
Affiliate-Netzwerk: Ein optionaler Vermittler zwischen Händlern und Affiliates, der die Geschäftsaktivitäten erleichtert.
Affiliate-Manager: Die Person, die mit verbundenen Unternehmen zusammenarbeitet und als Vermittler mit dem Händler fungiert. Ihr Ziel ist es, die Leistung des Partnerprogramms zu maximieren.
Partnerprogramm: Eine Vereinbarung, bei der Händler Provisionen an Partner zahlen.
Angebot: Eine spezifische Werbung für ein Produkt.
Click-through-Rate CTR (Click-through-Rate): - Der Prozentsatz der Affiliate-Link-Klicks pro angezeigter Webseite.
Conversion Rate CR (Conversion Rate): Der Prozentsatz der Conversions durch Klicks.
Kosten pro Aktion CPA (Kosten pro Aktion): Ein Provisionsmodell, bei dem Händler Affiliates nur für Conversions bezahlen.
Kosten pro Klick CPC (Kosten pro Klick): Ein Provisionsmodell, bei dem Händler Affiliates nur für Klicks bezahlen. Es wird oft mit Werbebannern und nicht mit Affiliate-Network-Marketing verwendet.
Postback-URL: Eine URL, die für das serverseitige Conversion-Tracking verwendet wird. Auch bekannt als Server-zu-Server-Tracking.
Pixel: Ein ausgeblendetes Bild, das nachverfolgt, wann ein Ereignis zum Aufrufen einer Webseite eintritt. Im Rahmen des Affiliate-Network-Marketings verfolgen Pixel, wann Conversions stattfinden. Heutzutage handelt es sich bei Pixeln in der Regel um JavaScript-Code-Snippets, die in Webseiten eingebettet sind, und nicht um Bilder.
Unter-ID: Eine Textzeichenfolge, die als Teil des Affiliate-Links eingebettet ist, vom Affiliate definiert und zum Verfolgen von Affiliate-Conversions verwendet wird.
Kreativ: Werbebannerbilder oder Texte, die Affiliates verwenden, um Händlerprodukte zu bewerben.
Kopieren: Geschriebener Text, der beim Verkauf von Händlerprodukten hilft.
Zielseite: Die Händler-Webseite, auf die Mitglieder Traffic über Affiliate-Links leiten.
Werbeblocker: Webbrowser-Technologie, die die Verfolgung von Klicks und Conversions im Affiliate-Netzwerk-Marketing verhindern kann. Darüber hinaus kann es auch die Anzeige von Werbebannern verhindern.
Zuschreibung: Der Prozess der korrekten Identifizierung, welche Affiliates Conversions generieren.
Rückbuchung: Eine ungültige Conversion, die zur Konfiszierung von Affiliate-Provisionen führt.
Provision: Das Einkommen, das ein Affiliate für die Generierung von Conversions verdient. Sie wird auch als Empfehlungsgebühr, Finderlohn oder Bounty bezeichnet.
Cookies: Informationen, die im Webbrowser des potenziellen Kunden gespeichert werden, um einen bestimmten Besuch zu identifizieren. Durch Affiliate-Network-Marketing werden Cookies verwendet, um Link-Klicks und potenzielle Conversions im Affiliate-Netzwerk zu verfolgen.
Link-Cloaking: Ausblenden von Affiliate-Links mit einer prägnanteren URL als der vom Händler bereitgestellten. Link Cloaking kann verwendet werden, um Links besser zu verwalten und Klicks und Conversions zu verfolgen.
Affiliate-Marketing ist relativ einfach und erfordert nicht viel Bandbreite für die Implementierung. Sobald die Marke einen Mechanismus zum Erstellen einer eindeutigen URL für jedes Mitglied eingerichtet hat, muss sie nur noch die Konversion jedes Verkaufs verfolgen. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass die Marke reif sein muss, um ein erfolgreiches Affiliate-Marketing-Programm zu unterstützen.
Affiliate-Marketing ist eine risikofreie Strategie, da Affiliates nur Geld verdienen, wenn Verkäufe über Affiliate-Links getätigt werden. Im Gegensatz zu traditioneller Werbung zahlen Marken nicht für Impressionen oder Klicks. Provisionen werden nur ausgezahlt, wenn ein Verkauf getätigt wird, unabhängig von den Klicks auf den Affiliate-Link.
Obwohl Affiliate-Links keinen direkten Einfluss auf das Suchmaschinen-Ranking haben, erhöhen sie den Webseiten-Traffic und erhöhen die Chancen, Verkäufe zu konvertieren. Die Begeisterung, die von Affiliates für Produkte oder Dienstleistungen erzeugt wird, erzeugt einen "Halo-Effekt", der das Vertrauen der Verbraucher erhöht und mehr Menschen dazu veranlasst, nach Ihren Produkten zu suchen und zu Ihrer Seite zu navigieren.
Studien haben gezeigt, dass der Wert der globalen Affiliate-Marketing-Branche bis zu 6,5 Milliarden beträgt und Branchen wie Einzelhandel, persönliche Finanzen, die Spieleindustrie, Tourismus, Bildung, Verlagswesen usw. umfasst.
Die meisten Gewinnbeteiligungsmethoden für das Affiliate-Marketing werden pro Bestellung berechnet, aber größere Organisationen geben auch unterschiedliche Provisionsprozentsätze basierend auf dem Grad der Promotion an. Entsprechend den Rückzahlungsmethoden, die den Affiliate-Mitgliedern von der Händler-Website zur Verfügung gestellt werden, kann das Affiliate-Network-Marketing in drei Formen unterteilt werden:
CPC, nämlich Cost-Per-Click, das Marketing-Management-System des Affiliate-Netzwerks, zeichnet auf, wie oft jeder Gast auf den Text- oder Bildlink (oder den E-Mail-Link) zur Händler-Website auf der Affiliate-Mitgliedswebsite klickt, und der Händler (Händler) zahlt die Werbegebühr entsprechend dem Geldbetrag, der für jeden Klick bezahlt wird.
CPL, nämlich Cost-Per-Lead, oder CPA (Cost-Per-Acquisition) genannt. Nachdem Besucher die Händler-Website über den Link des Affiliate-Mitglieds betreten und ein bestimmtes Formular ausgefüllt und eingereicht haben, generiert das Managementsystem einen Lead-Datensatz (Lead), der diesem Affiliate-Mitglied entspricht, und der Händler bezahlt das Mitglied entsprechend der Anzahl der Lead-Datensätze.
CPS, also Cost-Per-Sale, der Händler zahlt das Affiliate-Mitglied erst, nachdem der Gast, der durch den Link des Affiliate-Mitglieds vorgestellt wird, ein tatsächliches Kaufverhalten auf der Händler-Website erzeugt hat (meist Online-Zahlung), und in der Regel wird ein Provisionsverhältnis (zwischen 10% und 50% des Umsatzvolumens) festgelegt.
Die Umsatzbeteiligung verwischt oft die Grenze zwischen Affiliate-Marketing und Influencer-Marketing, aber nur weil beide Methoden mit Creator-Provisionen verbunden sein können, bedeutet das nicht, dass die Vergütungsmodelle auf die gleiche Weise funktionieren.
Affiliate-Marketing wird fast ausschließlich verwendet, um Traffic auf die Markenwebsite zu lenken, um Transaktionen abzuschließen. Marken bezahlen ihre Partner nicht für Markenbekanntheit, erhöhten Web-Traffic oder kalte Lead-Generierung. Affiliates werden nur für Verkäufe entschädigt, was bedeutet, dass sie motiviert sein und ständig danach streben müssen, die Conversion-Raten zu erhöhen.
Im Influencer Marketing etablieren Marken längerfristige KPIs wie Klickraten, nutzergenerierte Inhalte und gesteigerte SEO. Das Influencer-Modell konzentriert sich auf die Erstellung von Inhalten bei der Werbung für Marken, Produkte oder Dienstleistungen, und Marketer arbeiten mit Influencern zusammen, um ihre Glaubwürdigkeit, Authentizität und nachhaltigen Inbound-Traffic zu erhöhen. Daher umfasst die Influencer-Vergütung Provisionen, Produktgeschenke, Pauschalgebühren oder eine Kombination aus allen dreien.
Da sich die Welt den sozialen Medien zuwendet, "verlassen" sich die Verbraucher zunehmend auf andere, um ihnen bei der Kaufentscheidung zu helfen. Zum Beispiel beliebte Stars, Themenfiguren, Profis in einem bestimmten Bereich oder bekannte Beauty- und Food-Blogger usw., ihre Kommentare und Empfehlungen haben großen Einfluss und Anziehungskraft.
Dadurch setzt auch das neue Marketingmodell von Affiliate + Influencer neue Energie frei: Ersteres kann direkte Einnahmen bringen, während letzteres ein großes Potenzial zur Förderung von Markeninformationen und -bekanntheit hat. Durch die Kombination der beiden kann ein breiteres Publikum erreicht und so ein höherer ROI erzielt werden.
Wie sollten also ausländische Marken konkret arbeiten?
Zunächst müssen Sie der Affiliate-Plattform beitreten, eine Zielseite für die Mitgliederrekrutierung mit einer Aktivitätseinführung und einem Leitfaden zur Produktwerbung für Ihre Marketingkampagne erstellen und Links und Rabattcodes generieren, damit Sie die von jedem Partner generierten Einnahmen verfolgen und den Return on Investment jedem einzelnen Darsteller und dem gesamten Programm zuordnen können.
Das Unternehmen wurde im Jahr 2000 in den Vereinigten Staaten gegründet und verfügt über mehr als 225.000 Affiliate-Ressourcenmedien, hat mit mehr als 16.500 Werbetreibenden und Marken zusammengearbeitet, und der Provisionssatz hängt von der Situation ab und liegt in der Regel zwischen 5 % und 20 %.
Für Händler besteht der Hauptvorteil darin, dass Händler die Registrierungsseite anpassen und in der Fußzeile des unabhängigen Senders platzieren können, um Vertriebspartner zu rekrutieren und zu gewinnen. Es kann Händlern kostenlose Tools zur Rekrutierung von Händlern zur Verfügung stellen. Händler können differenzierte Provisionen festlegen, um unterschiedliche Werbeanforderungen zu erfüllen.
Die Werbeallianz von Google.
Sein Hauptvorteil ist: Für Distributoren gibt es nur wenige Einschränkungen, hohe Stückpreise und keinen Steuerabzug, und es kann auch das Design von Anzeigen an den Stil seiner eigenen Website anpassen, mit hohen Freiheitsgraden und Bedienbarkeit, so dass es alle Arten von Distributoren anzieht, sich niederzulassen, und unabhängige Sender in allen Lebensbereichen können es für Affiliate-Marketing nutzen. Gleichzeitig können die leistungsstarken Berichts- und Optimierungstools von Google Adsense Distributoren dabei helfen, die Marketinginhalte des Händlers zeitnah zu optimieren und das Marketing flexibler zu gestalten.
Die weltweit größte umfassende Werbeallianz. Sie wurde 1998 gegründet und ist derzeit die größte und leistungsstärkste umfassende Werbeallianz der Welt. Es konzentriert sich hauptsächlich auf den Vertrieb und die Lead-Registrierung. Es ist eine gute Wahl für chinesische Händler in Übersee, insbesondere für Anfänger. Darüber hinaus kann CJ Affiliate Händlern auch umfassende Berichte zur Verfügung stellen, und die Tracking-Funktion ist ebenfalls sehr leistungsfähig.
Der integrierte Affiliate-Marketing-Eingang des TikTok Shop. Händler erhöhen die Conversion-Rate von Produkten, indem sie drei Marketingmethoden einrichten: "Targeted Plan", "Public Plan" und "Store Plan", um es Verkäufern zu ermöglichen, geeignete Talente zu finden, um Produkte zu bewerben.
Für Händler: Das TikTok Shop-Partnerprogramm nutzt die Creator-Ressourcen von TikTok, um Marken/Verkäufern dabei zu helfen, sich durch provisionsbasierte Zusammenarbeit mit Talenten zu verbinden.
Für Creator: Das TikTok Shop Affiliate-Programm verbindet Creator und Verkäufer durch provisionsbasiertes Produktmarketing. Talente haben eine neue Möglichkeit erhalten, ihre Kreativität und ihren Einfluss zu monetarisieren, indem sie hochwertige Produkte in kurzen Videos und Live-Übertragungen zeigen.
Die Off-Site-Werbung von Facebook. Der enorme Traffic und die hohe Verkehrsattraktivität sind natürlich nicht zu unterschätzen. Derzeit haben hier mehr als 7 Millionen Händler weltweit Affiliate-Marketing betrieben.
Um sich jedoch um Facebook-Nutzer zu kümmern, erlaubt es nicht, dass Werbung zu häufig angezeigt wird, und ist nur für Anwendungen von Händlern im App Store oder Google Play verfügbar, was bestimmte Einschränkungen hat.
Die Off-Site-Promotion der bekannten E-Commerce-Plattform Amazon. Es hat eine sehr große Auswahl an Produkten und eine hervorragende Nutzungserfahrung, und es ist leicht, Verkehr anzuziehen. Traffic bedeutet Bekanntheit und Klicks, die Händler dringend brauchen. Gleichzeitig ist die Anwendungsschwelle extrem niedrig und sehr händlerfreundlich.
Methode 1: Posten Sie den Link mit der Event-Landingpage auf Social-Media-Plattformen in Übersee wie Facebook und Instagram, um Online-Prominente zur aktiven Teilnahme zu bewegen.
Methode 2: Finden Sie auf verschiedenen Online-Plattformen zur Suche nach Prominenten Online-Prominente, die Ihren Anforderungen entsprechen, und kontaktieren Sie sie, um an der Veranstaltung teilzunehmen.
Beachten Sie, dass Sie, nachdem Sie den richtigen Online-Promi gefunden haben, proaktiver sein und den ersten Schritt machen müssen.
Der typische Influencer hat eine viel bessere Beziehung zu seinem Publikum und möchte nicht riskieren, seine Unterstützer für eine geschäftliche Vereinbarung zu verprellen.
Daher können Sie jedem Influencer, den Sie als Mitglied verwenden möchten, einige kostenlose Produkte anbieten, damit sie diese testen und sicherstellen können, dass sie für ihre Follower geeignet sind.
Sie können alle zwei Wochen oder jeden Monat E-Mails senden, um Ihren Promotern die folgenden Informationen mitzuteilen, damit sie auch neue Informationen haben, die sie mit ihren Followern teilen können:
Senden Sie einige Nachrichtenmedien, in denen Ihr Unternehmen/Produkt erwähnt wird, an Ihre Partner und lassen Sie sie diese Informationen in den Werbeinhalt einfügen, um die Glaubwürdigkeit zu erhöhen.
Wenn Ihr Partner über soziale Medien teilt, dann geben Sie eine entsprechende Antwort, wenn er Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihren Markennamen erwähnt, integrieren Sie sich in seine Community und lassen Sie Ihren Promoter wissen, dass Sie sich um ihn kümmern und sehr dankbar für das sind, was er getan hat, um Ihre Aktivitäten zu fördern.
Gleichzeitig kannst du den Share auch an dein eigenes soziales Netzwerk weiterleiten, um deine bestehenden Fans über deinen Einfluss zu informieren.
Wenn Sie genügend Partner haben, können Sie vielleicht jedes Quartal, alle sechs Monate oder jedes Jahr eine Dankesfeier für die Partner veranstalten, um sie wissen zu lassen, dass Sie sie schätzen und ihnen danken.
Die Teilnahme an Seminaren zum Thema Affiliate-Marketing ist der schnellste Weg für Sie, Affiliate-Marketing-Partner zu finden. Durch ein solches Konferenzformat können Sie nicht nur für Ihr Affiliate-Marketing-Programm werben, sondern auch direkt mit diesen einflussreichen Promotern in Kontakt treten und sie davon überzeugen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben.
Marken können Tracking-Links in den Werbeinhalten von Online-Prominenten platzieren, um Conversions von Affiliate-Mitgliedern zu verfolgen, und sie können auch Online-Marketingaktivitäten von Prominenten verfolgen, um längerfristige Ziele zu analysieren und zu melden, wobei der Schwerpunkt auf dem Aufbau einer authentischeren Verbindung mit der Zielgruppe liegt.
