VN

Ngừng bán AI, SAAS, hoặc "sản phẩm cao cấp". Điều này dễ hơn.

#Kiếm tiền
2025-10-10 18:538 Đọc trong giây phút

Giới thiệu nội dung
Đặt câu hỏi

Trong video này, người nói thảo luận về xu hướng tràn lan các gói dịch vụ bị định giá quá cao đang được tiếp thị, bày tỏ sự khó chịu với thực tiễn này. Họ nhấn mạnh tầm quan trọng của các chiến lược định giá hiệu quả để hoàn thành giao dịch mà không làm mất lòng khách hàng tiềm năng. Dựa trên kinh nghiệm cá nhân, người nói chia sẻ một phương pháp thành công được sử dụng trong thời gian họ làm việc tại Best Buy, nơi họ học cách trình bày chi phí theo cách dễ hiểu hơn. Bằng cách cung cấp dịch vụ trên cơ sở thử nghiệm và chia nhỏ các khoản thanh toán lớn thành những khoản nhỏ hơn, dễ quản lý hơn, họ đã thấy được sự thành công gia tăng trong việc xây dựng niềm tin với khách hàng và ký được hợp đồng. Người nói nhấn mạnh rằng việc khiến các đề nghị nghe có vẻ rẻ hơn có thể dẫn đến tỷ lệ chấp nhận cao hơn và kết thúc bằng cách khuyến khích một phương pháp đơn giản để chia nhỏ giá cả nhằm nâng cao hiệu quả bán hàng.

Thông tin quan trọng

  • Người diễn giả bày tỏ sự thất vọng về các chiến thuật bán hàng có giá cao trên thị trường.
  • Họ chia sẻ chiến lược của mình để bán dịch vụ bằng cách làm cho chi phí có vẻ phải chăng hơn, ví dụ, chia nhỏ một khoản phí 1.200 đô la mỗi tháng thành phí hàng tuần 300 đô la.
  • Người phát biểu nhấn mạnh tầm quan trọng của các thử nghiệm miễn phí để xây dựng lòng tin và chứng minh giá trị cho các khách hàng tiềm năng.
  • Họ mô tả kinh nghiệm quá khứ trong lĩnh vực bán lẻ, nhấn mạnh rằng những tương tác chân thật có thể thúc đẩy việc mua hàng của khách hàng.
  • Người diễn giả ủng hộ việc chia nhỏ giá cả để khiến các thỏa thuận trở nên dễ tiếp cận hơn, từ đó tăng khả năng chấp nhận của khách hàng.

Phân tích dòng thời gian

Từ khóa nội dung

Chiến lược bán hàng

Mọi người đều cố gắng bán các gói hàng có giá cao, điều này có thể gây thất vọng. Người phát biểu chia sẻ các chiến lược bán hàng hiệu quả đã giúp họ chốt hợp đồng bằng cách làm cho sản phẩm có vẻ rẻ hơn trong khi vẫn giữ mức giá giống nhau.

Trải nghiệm Best Buy

Người nói chia sẻ về kinh nghiệm làm việc tại Best Buy, ban đầu là một người hướng nội nhưng cuối cùng đã trở thành một người bán hàng thành công bằng cách kết nối với khách hàng và sử dụng các kỹ thuật bán hàng hiệu quả.

Thử nghiệm miễn phí

Tầm quan trọng của việc cung cấp bản dùng thử miễn phí được làm nổi bật như một chiến lược để tạo niềm tin từ các khách hàng tiềm năng, cho phép họ thấy kết quả một cách trực tiếp trước khi cam kết.

Kỹ thuật định giá

Người phát biểu thảo luận về các cách để trình bày mức giá một cách hấp dẫn hơn, chẳng hạn như chia nhỏ chi phí hàng tháng thành các khoản thanh toán hàng tuần để giảm nhẹ gánh nặng tài chính mà người tiêu dùng cảm thấy.

Tạo khách hàng tiềm năng

Khái niệm tính phí theo khách hàng tiềm năng được trình bày như một phương pháp định giá dựa trên hiệu suất, trong đó khách hàng có xu hướng đồng ý với chi phí ban đầu nhỏ hơn.

Sử dụng AI

Diễn giả đề cập đến việc sử dụng các công cụ AI để hỗ trợ quy trình làm việc của họ, giảm bớt lượng công sức thủ công cần thiết trong khi vẫn đạt được kết quả.

Các câu hỏi và trả lời liên quan

Một số chiến lược định giá phổ biến mà mọi người thường sử dụng là gì?

Nhiều người đang cố gắng bán các gói dịch vụ có giá cao, như gói 10,000 đô la hoặc phí duy trì hàng tháng 300 đô la. Tuy nhiên, những điều này có thể bị coi là phiền phức hoặc không hiệu quả đối với một số khách hàng nhất định.

Làm thế nào bạn đã tăng cường hiệu suất bán hàng của mình?

Bằng cách làm cho giá cả có vẻ rẻ hơn và chia nhỏ chúng thành các phần nhỏ hơn mà khách hàng dễ tiếp nhận hơn, tôi đã có thể đóng giao dịch với tỷ lệ cao hơn.

Trải nghiệm của bạn tại Best Buy như thế nào?

Tôi ban đầu gặp khó khăn ở Best Buy do tính cách hướng nội. Tuy nhiên, khi tôi học cách tương tác một cách chân thành, tôi đã có thể bán hàng hiệu quả, ngay cả những mặt hàng có giá cao.

Để thuyết phục khách hàng đầu tư những khoản tiền lớn, bạn cần thực hiện một số bước quan trọng.

Tôi chia tổng chi phí thành các khoản thanh toán nhỏ hơn, dễ quản lý hơn. Ví dụ, thay vì yêu cầu một khoản thanh toán trước là 2.000 đô la, tôi đề xuất 120 đô la một tháng trong vòng 24 tháng.

Cách tiếp cận của bạn với các phiên tòa thử nghiệm với khách hàng tiềm năng là gì?

Tôi cung cấp các buổi thử nghiệm nhỏ miễn phí để cho phép khách hàng tiềm năng thấy được giá trị của dịch vụ của tôi mà không cần cam kết quá lớn ngay từ đầu.

Bạn xử lý các phản đối về giá cả từ khách hàng tiềm năng như thế nào?

Tôi giải quyết các phản đối về giá bằng cách trình bày chi phí ban đầu thấp hơn mỗi tháng, khiến nó có vẻ phải chăng hơn ngay cả khi tổng chi phí vẫn giữ nguyên.

Chiến lược của bạn để đủ điều kiện cho các khách hàng tiềm năng là gì?

Tôi tính phí theo từng khách hàng tiềm năng để đảm bảo rằng các khách hàng của tôi có sự đầu tư. Điều này cho phép tôi làm việc hiệu quả và vẫn kiếm được tiền trong khi cung cấp những khách hàng tiềm năng có giá trị.

Làm thế nào bạn duy trì động lực trong bán hàng?

Tôi tập trung vào sự thành công của khách hàng và những kết quả tôi có thể đạt được cho họ, điều này thúc đẩy niềm đam mê của tôi trong việc chốt giao dịch.

Thêm gợi ý video

Chia sẻ đến: