在這段影片中，講者討論了過度定價的服務包的普遍趨勢，並表達了對這種做法的惱怒。 他們強調有效的定價策略對於促成銷售的重要性，這樣可以在不排斥潛在客戶的情況下完成交易。 講者根據個人經驗，分享了他們在百思買工作期間所採用的成功方法，從中學會了以更易理解的方式呈現費用。 通過提供試用的服務並將大額付款分解為較小、更易管理的金額，他們發現這能提高客戶的信任感並獲得合同的成功率。 講者強調，使報價聽起來便宜能提高接受率，並總結道，鼓勵採用簡單的價格劃分方法來提升銷售效益。
關鍵信息
- 講者討論了對市場上高價銷售策略的沮喪。
- 他們分享了他們的銷售服務策略，通過讓成本看起來更實惠，例如將每月 $1,200 的費用拆分為每週 $300 的費用。
- 演講者強調免費試用在建立信任和向潛在客戶展示價值方面的重要性。
- 他們描述了在零售銷售中的過去經驗，強調真誠的互動可以促進顧客的購買。
- 演講者提倡將價格分段，以使交易看起來更容易接近，從而增加客戶接受的可能性。
時間軸分析
內容關鍵字
銷售策略
每個人都在試圖銷售高價包裝，這可能會令人沮喪。說話者分享了有效的銷售策略，這些策略幫助他們以較便宜的產品形象來完成交易，同時保持相同的價格點。
最佳購物體驗
講者談到他在百思買工作的經歷，起初他性格內向，但最終通過與顧客建立聯繫並使用有效的銷售技巧，成為了一名成功的銷售員。
免費試用
提供免費試用的重要性被強調為一種獲得潛在客戶信任的策略，讓他們能夠在承諾之前親眼看到結果。
定價技巧
演講者討論了呈現定價的方式，使其更具吸引力，例如將每月費用拆分為每週付款，以減少感知的財務負擔。
潛在客戶生成
按每個潛在客戶收費的概念被提出作為一種基於績效的定價方法，客戶更可能同意較小的前期成本。
AI的應用
講者提到使用人工智慧工具來促進他們的工作流程，減少所需的手動努力，同時仍然能夠達成成果。
相關問題與答案
人們常用的一些定價策略有哪些？
許多人試圖販售高價的套件，例如10,000美元或300美元的每月保留費。然而，這些對某些客戶來說，可能會被視為煩人或無效。
你是如何提高銷售業績的？
透過讓價格聽起來更便宜，並將其拆分成客戶更容易消化的小數量，我已能以更高的比例達成交易。
在百思買的經歷如何？
我最初在百思買面對內向的性格感到掙扎。 然而，當我學會如何真誠地互動時，我能夠有效地銷售產品，甚至是高價商品。
如何說服客戶投資大量資金？
我將總費用拆分成較小、可管理的付款。 例如，我建議客戶不要一次性支付2000美元，而是每月支付120美元，分24個月付款。
您對潛在客戶的試用方法是什麼？
我提供小型免費試用，讓潛在客戶能夠在沒有重大前期承諾的情況下，體驗我服務的價值。
如何處理潛在客戶的價格異議？
我通過提出每月較低的初始成本來解決定價異議，讓它看起來更具可負擔性，即使總成本保持不變。
您用什麼策略來篩選潛在客戶？
我按潛在客戶收費，以確保我的客戶有所投入。這使我能夠有效地工作，同時在提供有價值的潛在客戶的同時賺取收入。
在銷售中，你如何保持動力呢？
我專注於客戶的成功和我能為他們達成的成果，這激發了我對成交的熱情。
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