Introducción al contenido
En este video, el orador discute la tendencia desenfrenada de los paquetes de servicio sobrevalorados que se están comercializando, expresando su molestia por esta práctica. Enfatizan la importancia de estrategias de precios efectivas para cerrar ventas sin alienar a los clientes potenciales. Basándose en su experiencia personal, el orador comparte un enfoque exitoso utilizado durante su tiempo en Best Buy, donde aprendió a presentar los costos de una manera más digerible. Al ofrecer servicios en una base de prueba y desglosar los pagos grandes en cantidades más pequeñas y manejables, encontraron un mayor éxito en ganar la confianza del cliente y asegurar contratos. El orador destaca que hacer que las ofertas suenen más baratas puede llevar a tasas de aceptación más altas y concluye animando un método directo de dividir los precios para mejorar la eficacia de las ventas.
Información Clave
- El orador habla de la frustración con las tácticas de ventas de alto precio en el mercado.
- Comparten sus estrategias para vender servicios haciendo que los costos parezcan más asequibles, por ejemplo, desglosando una tarifa mensual de $1,200 en una tarifa semanal de $300.
- El orador enfatiza la importancia de las pruebas gratuitas para generar confianza y demostrar valor a los clientes potenciales.
- Describen la experiencia pasada en ventas al por menor, enfatizando que interacciones genuinas pueden impulsar las compras de los clientes.
- El orador aboga por fraccionar los precios para que las ofertas parezcan más accesibles, aumentando así la probabilidad de aceptación por parte del cliente.
Análisis de la línea de tiempo
Palabras clave del contenido
Estrategias de venta
Todos están tratando de vender paquetes de alto precio, lo que puede ser frustrante. El orador comparte estrategias de ventas efectivas que les ayudaron a cerrar tratos haciendo que los productos sonaran más baratos mientras mantenían el mismo precio.
Experiencia en Best Buy
El hablante habla sobre su experiencia trabajando en Best Buy, inicialmente siendo introvertido pero eventualmente convirtiéndose en un vendedor exitoso al conectarse con los clientes y utilizar técnicas de ventas efectivas.
Pruebas Gratuitas
La importancia de ofrecer pruebas gratuitas se destaca como una estrategia para ganar la confianza de los clientes potenciales, permitiéndoles ver los resultados de primera mano antes de comprometerse.
Técnicas de precios
El orador discute formas de presentar precios que los hagan más atractivos, como desglosar los costos mensuales en pagos semanales para reducir la carga financiera percibida.
Generación de Leads
El concepto de cobrar por cada contacto se presenta como un método de precios basado en el rendimiento, donde los clientes tienen más probabilidades de aceptar costos iniciales más bajos.
Utilización de la IA
El hablante menciona el uso de herramientas de inteligencia artificial para facilitar sus procesos de trabajo, reduciendo la cantidad de esfuerzo manual necesario mientras aún se logran resultados.
Preguntas y respuestas relacionadas
¿Cuáles son algunas estrategias de precios comunes que la gente utiliza?
Muchas personas están tratando de vender paquetes a precios altos, como retenciones de $10,000 o $300 mensuales. Sin embargo, estos pueden ser vistos como molestos o no efectivos para ciertos clientes.
¿Cómo aumentaste tu rendimiento en ventas?
Al hacer que los precios suenen más baratos y descomponerlos en partes más pequeñas que son más fáciles de digerir para los clientes, he podido cerrar tratos a porcentajes más altos.
¿Cuál fue tu experiencia en Best Buy?
Al principio, luché en Best Buy debido a que era introvertido. Sin embargo, una vez que aprendí a involucrarme genuinamente, pude vender productos de manera efectiva, incluso artículos de alto precio.
¿Cómo convencen a los clientes para que inviertan cantidades significativas?
Desgloso el costo total en pagos más pequeños y manejables. Por ejemplo, en lugar de pedir un pago inicial de $2,000, sugiero $120 al mes durante 24 meses.
¿Cuál es tu enfoque para las pruebas con posibles clientes?
Ofrezco pequeñas pruebas gratuitas para permitir a los clientes potenciales ver el valor de mi servicio sin un compromiso significativo por adelantado.
¿Cómo manejas las objeciones de precio de los posibles clientes?
Abordo las objeciones de precio presentando costos iniciales más bajos por mes, haciendo que parezca más asequible incluso si el costo total permanece igual.
¿Cuál es tu estrategia para calificar prospectos?
Cobro por cada contacto para asegurarme de que mis clientes estén comprometidos. Esto me permite trabajar de manera efectiva y aun así ganar dinero mientras proporciono contactos valiosos.
¿Cómo te mantienes motivado en las ventas?
Me concentro en el éxito de mis clientes y los resultados que puedo lograr para ellos, lo que alimenta mi entusiasmo por cerrar tratos.
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