Inhaltsübersicht
In diesem Video spricht der Sprecher über den weit verbreiteten Trend von überteuerten Servicepaketen, die vermarktet werden, und äußert seinen Unmut über diese Praxis. Sie betonen die Bedeutung von effektiven Preisstrategien, um Verkäufe abzuschließen, ohne potenzielle Kunden zu entfremden. Anhand persönlicher Erfahrungen teilt der Sprecher einen erfolgreichen Ansatz, den er während seiner Zeit bei Best Buy angewendet hat, wo er lernte, Kosten in einer leichter verständlichen Weise zu präsentieren. Durch das Angebot von Dienstleistungen auf Probe und die Aufteilung großer Zahlungen in kleinere, handlichere Beträge stellten sie fest, dass sie mehr Erfolg beim Gewinnen von Kundenvertrauen und dem Sichern von Verträgen hatten. Der Sprecher hebt hervor, dass es dazu führen kann, wenn Angebote günstiger klingen, die Akzeptanzrate zu erhöhen und schließt mit der Ermutigung zu einer einfachen Methode, Preise in kleinere Teile zu unterteilen, um die Verkaufswirksamkeit zu steigern.
Wichtige Informationen
- Der Redner spricht über Frustration mit den hochpreisigen Verkaufstaktiken auf dem Markt.
- Sie teilen ihre Strategien zur Vermarktung von Dienstleistungen, indem sie die Kosten erschwinglicher erscheinen lassen, indem sie beispielsweise eine monatliche Gebühr von 1.200 $ in eine wöchentliche Gebühr von 300 $ aufschlüsseln.
- Der Redner betont die Bedeutung von kostenlosen Testversionen, um Vertrauen aufzubauen und den potenziellen Kunden den Wert zu zeigen.
- Sie beschreiben vergangene Erfahrungen im Einzelhandel und betonen, dass echte Interaktionen den Kundenkauf vorantreiben können.
- Der Sprecher plädiert dafür, die Preisgestaltung in kleinere Einheiten zu gliedern, um Angebote zugänglicher erscheinen zu lassen, wodurch die Wahrscheinlichkeit einer Kundenakzeptanz steigt.
Zeitlinienanalyse
Inhaltsstichwörter
Verkaufsstrategien
Jeder versucht, hochpreisige Pakete zu verkaufen, was frustrierend sein kann. Der Sprecher teilt effektive Verkaufsstrategien, die ihnen geholfen haben, Geschäfte abzuschließen, indem sie die Produkte günstiger klingen ließen, während sie den gleichen Preis beibehielten.
Best Buy Erfahrung
Der Sprecher spricht über seine Erfahrungen bei Best Buy. Zunächst war er introvertiert, entwickelte sich jedoch schließlich zu einem erfolgreichen Verkäufer. Er erreichte dies, indem er eine Verbindung zu den Kunden aufbaute und effektive Verkaufstechniken anwendete.
Kostenlose Testversionen
Die Bedeutung, kostenlose Testversionen anzubieten, wird als eine Strategie hervorgehoben, um Vertrauen von potenziellen Kunden zu gewinnen. Dadurch haben die Kunden die Möglichkeit, die Ergebnisse aus erster Hand zu sehen, bevor sie sich festlegen.
Preisgestaltungs-Techniken
Der Redner diskutiert Möglichkeiten, Preise so zu präsentieren, dass sie ansprechender wirken, zum Beispiel indem monatliche Kosten in wöchentliche Zahlungen aufgeschlüsselt werden, um die wahrgenommene finanzielle Belastung zu verringern.
Lead-Generierung
Das Konzept der Abrechnung pro Lead wird als eine Methode der leistungsbasierten Preisgestaltung präsentiert, bei der Kunden eher bereit sind, kleinere Vorauszahlungen zu akzeptieren.
KI-Nutzung
Der Sprecher erwähnt, dass er KI-Tools einsetzt, um seine Arbeitsprozesse zu erleichtern, wodurch der manuelle Aufwand reduziert wird, während dennoch Ergebnisse erzielt werden.
Verwandte Fragen & Antworten
Es gibt verschiedene gängige Preisstrategien, die Menschen verwenden.
Viele Menschen versuchen, hochpreisige Pakete zu verkaufen, wie $10.000 oder $300 monatliche Pauschalen. Allerdings können diese für bestimmte Kunden als ärgerlich oder ineffektiv angesehen werden.
Wie haben Sie Ihre Verkaufsleistung gesteigert?
Indem ich die Preise günstiger klingen lasse und sie in kleinere Teile aufsplitte, die für die Kunden leichter verständlich sind, konnte ich Geschäfte zu höheren Prozentsätzen abschließen.
Was war Ihre Erfahrung bei Best Buy?
Ich hatte anfangs bei Best Buy Schwierigkeiten, da ich introvertiert war. Doch als ich lernte, wie ich mich echt engagieren kann, konnte ich Produkte effektiv verkaufen, sogar hochpreisige Artikel.
Wie überzeugen Sie Kunden, beträchtliche Beträge zu investieren?
Ich teile die Gesamtkosten in kleinere, überschaubare Zahlungen auf. Zum Beispiel schlage ich vor, anstelle einer Vorauszahlung von 2.000 $ 120 $ pro Monat für 24 Monate zu verlangen.
Was ist Ihr Ansatz bei Tests mit potenziellen Kunden?
Ich biete kleine kostenlose Testversionen an, um potenziellen Kunden zu ermöglichen, den Wert meines Services ohne eine erhebliche Verpflichtung im Voraus zu erkennen.
Wie gehen Sie mit Preiswiderständen von potenziellen Kunden um?
Ich gehe auf Preiswidersprüche ein, indem ich niedrigere monatliche Anfangskosten präsentiere, was es erschwinglicher erscheinen lässt, selbst wenn die Gesamtkosten gleich bleiben.
Was ist Ihre Strategie zur Qualifizierung von Leads?
Ich berechne pro Lead, um sicherzustellen, dass meine Kunden investiert sind. Dies ermöglicht es mir, effektiv zu arbeiten und dennoch Geld zu verdienen, während ich wertvolle Leads bereitstelle.
Wie bleibst du im Verkauf motiviert?
Ich konzentriere mich auf den Erfolg meiner Kunden und die Ergebnisse, die ich für sie erzielen kann, was meine Begeisterung für den Abschluss von Geschäften antreibt.
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