VN

Nếu bạn giỏi về trí tuệ nhân tạo nhưng vẫn chỉ kiếm được một ít tiền, hãy xem video này.

#Công cụ AI
2025-09-19 20:229 Đọc trong giây phút

Giới thiệu nội dung

Trong video này, diễn giả thảo luận về các chiến lược nhằm tăng giá trị của dịch vụ tư vấn. Ông chia sẻ những trải nghiệm cá nhân về việc bán các hệ thống giống hệt nhau với mức giá khác nhau một cách đáng kể, nhấn mạnh rằng chìa khóa để tăng giá nằm không phải ở chính các hệ thống mà ở việc mang lại giá trị mà khách hàng cảm nhận được. Diễn giả phác thảo ba chiến lược chính: định vị lại ngách của bạn để giải quyết các vấn đề có giá trị cao, nâng cao giá trị cảm nhận mà không cần thay đổi dịch vụ, và đơn giản là tính giá cao hơn cho cùng một dịch vụ. Ông lập luận rằng khách hàng thường ưu tiên các giải pháp tác động trực tiếp đến doanh thu, từ đó biện minh cho mức phí cao hơn. Khi ông mở rộng về những khái niệm này, ông liên kết chúng với tâm lý học hành vi của người tiêu dùng và đưa ra các ví dụ thực tế, bao gồm tầm quan trọng của việc cung cấp thêm các tài nguyên như đào tạo và tài liệu. Cuối cùng, diễn giả khuyến khích người xem điều chỉnh các chiến lược giá của họ để phản ánh giá trị của các vấn đề mà họ giải quyết.

Thông tin quan trọng

  • Một hệ thống được bán với giá 500 đô la có thể mang lại lợi nhuận đáng kể là 5,000 đô la nếu khả năng cung cấp giá trị được xác định một cách hợp lý.
  • Dịch vụ tư vấn có thể phục vụ cho nhiều loại khách hàng khác nhau, từ các cửa hàng nhỏ địa phương đến các danh mục đầu tư trị giá hàng tỷ đô la.
  • Việc định vị lại một ngách và gia tăng giá trị nhận thức có thể dẫn đến việc tăng giá dịch vụ mà không làm thay đổi chất lượng dịch vụ.
  • Tập trung vào việc giải quyết các vấn đề liên quan đến doanh thu lớn hơn, vì các công ty sẵn sàng chi trả cho các giải pháp ảnh hưởng trực tiếp đến việc tạo ra doanh thu.
  • Một cách tiếp cận chiến lược về giá cả phản ánh giá trị mà khách hàng nhận được thay vì chỉ đơn thuần là công việc đã thực hiện có thể làm tăng đáng kể thu nhập.

Phân tích dòng thời gian

Từ khóa nội dung

Giá trị tư vấn

Diễn giả thảo luận về cách họ đã bán cùng một hệ thống tư vấn với các mức giá khác nhau, nhấn mạnh tầm quan trọng của việc mang lại giá trị thay vì thay đổi chính sản phẩm. Họ nhấn mạnh rằng khả năng tăng giá của họ là do việc định vị lại dịch vụ của mình để giải quyết những vấn đề lớn hơn, có ảnh hưởng đến doanh thu của khách hàng.

Dịch vụ tái định vị

Diễn giả giải thích các chiến lược để định vị lại dịch vụ nhằm thu hút khách hàng trả phí cao hơn. Họ khuyên nên tập trung vào việc giải quyết những vấn đề quan trọng tạo ra doanh thu và gia tăng giá trị cảm nhận thông qua các dịch vụ bổ sung mà không thay đổi sản phẩm cốt lõi.

Giá trị cảm nhận được

Diễn giả nhấn mạnh khía cạnh tâm lý của giá trị cảm nhận trong các chiến lược định giá. Họ minh họa cách thay đổi bối cảnh và trải nghiệm xung quanh một sản phẩm có thể cho phép định giá cao hơn đáng kể, sử dụng trải nghiệm tại quán cà phê làm phép ẩn dụ.

Mối Quan Hệ Khách Hàng

Video nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xây dựng mối quan hệ khách hàng vững mạnh để nâng cao giá trị cảm nhận và tính phí cao hơn cho các dịch vụ. Nó thảo luận về những lợi ích của việc cung cấp các tính năng bổ sung như các buổi chiến lược, tư vấn và hỗ trợ cá nhân hóa.

Chiến lược Tăng trưởng Kinh doanh

Người phát biểu chia sẻ những hiểu biết về cách mở rộng quy mô kinh doanh một cách hiệu quả bằng cách xác định các vấn đề có giá trị cao, từ đó cho phép tăng giá và cấu trúc vận hành hiệu quả hơn. Họ cũng cung cấp sự trợ giúp trong các cơ hội đầu tư cho các doanh nghiệp nhỏ đến vừa.

Các câu hỏi và trả lời liên quan

Sự khác biệt chính giữa hai hệ thống giống hệt nhau được bán với các mức giá khác nhau là gì?

Sự khác biệt không nằm ở chính hệ thống, mà nằm ở khả năng cung cấp giá trị.

Làm thế nào để một người có thể thu phí nhiều hơn cho cùng một dịch vụ?

Bằng cách định vị lại ngách của bạn, thêm giá trị cảm nhận và xếp chồng kết quả để trình bày một giải pháp toàn diện.

Khi cố gắng tăng giá dịch vụ, tôi nên tập trung vào điều gì?

Tập trung vào các vấn đề có ảnh hưởng tài chính lớn đối với khách hàng, làm cho giải pháp của bạn trở nên có giá trị hơn.

Giá trị cảm nhận được tại sao lại quan trọng trong chiến lược định giá?

Giá trị cảm nhận ảnh hưởng đến mức độ khách hàng sẵn sàng chi trả, thường nhiều hơn cả chi phí thực tế để cung cấp dịch vụ.

Khách hàng trả tiền cao hơn khác với khách hàng trả tiền thấp hơn như thế nào?

Các khách hàng trả lương cao thường có nhiều tiền hơn, hiểu giá trị của thời gian của bạn và đưa ra những vấn đề lớn hơn cần giải quyết.

Có những loại tính năng bổ sung nào có thể được thêm vào một dịch vụ để tăng giá trị cảm nhận của nó?

Việc cung cấp các buổi tư vấn thêm, hỗ trợ, tài liệu và tích hợp có thể nâng cao giá trị mà dịch vụ của bạn mang lại.

Một cách chiến lược để thực hiện việc tăng giá là gì?

Bạn có thể tăng gấp đôi giá của mình để phản ánh giá trị được cải thiện, đồng thời đảm bảo rằng khách hàng thấy được lý do cho sự tăng giá này.

Làm thế nào tôi có thể thực hiện một chiến lược bán hàng bổ sung thành công?

Gói dịch vụ với những tính năng bổ sung giúp giải quyết các vấn đề lớn hơn cho khách hàng, từ đó biện minh cho mức giá cao hơn.

Bạn nên áp dụng phương pháp nào khi xử lý việc tiếp nhận và hỗ trợ khách hàng?

Làm cho quy trình onboarding trở nên suôn sẻ với tài liệu rõ ràng và giao tiếp trực tiếp để cải thiện trải nghiệm của khách hàng.

Tôi nên có tư duy như thế nào khi tính phí cho khách hàng?

Hãy áp dụng tư duy cung cấp giá trị đáng kể phù hợp với mức giá, đảm bảo khách hàng cảm thấy họ đang nhận được dịch vụ cao cấp.

Thêm gợi ý video

Chia sẻ đến: