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Wenn Sie gut in KI sind, aber nur Peanuts verdienen, schauen Sie sich dieses Video an.

#KI-Tools
2025-09-19 20:3013 min lesen

Inhaltsübersicht

In diesem Video diskutiert der Sprecher Strategien zur Steigerung des Wertes von Beratungsdiensten. Er teilt persönliche Erfahrungen beim Verkauf identischer Systeme zu drastisch unterschiedlichen Preisen und betont, dass der Schlüssel zu höheren Preisen nicht in den Systemen selbst liegt, sondern darin, einen größeren wahrgenommenen Wert zu liefern. Der Sprecher skizziert drei Hauptstrategien: die Neupositionierung Ihrer Nische zur Ansprache hochpreisiger Probleme, die Verbesserung des wahrgenommenen Wertes ohne Änderung der Dienstleistung und einfach höhere Preise für das gleiche Angebot zu verlangen. Er argumentiert, dass Kunden oft Lösungen priorisieren, die sich direkt auf den Umsatz auswirken, was höhere Gebühren rechtfertigt. Während er diese Konzepte ausführlicher erläutert, bezieht er sie auf die Psychologie des Verbraucherverhaltens und bietet praktische Beispiele an, darunter die Bedeutung der Bereitstellung zusätzlicher Ressourcen wie Schulungen und Dokumentationen. Letztendlich ermutigt der Sprecher die Zuschauer, ihre Preisstrategien anzupassen, um den Wert der Probleme widerzuspiegeln, die sie lösen.

Wichtige Informationen

  • Ein System, das für 500 Dollar verkauft wird, könnte einen erheblichen Gewinn von 5.000 Dollar abwerfen, wenn die Fähigkeit, Wert zu liefern, richtig formuliert wird.
  • Beratungsdienste können eine Vielzahl von Kunden bedienen, von kleinen lokalen Geschäften bis hin zu milliardenschweren Portfolios.
  • Die Neupositionierung einer Nische und die Hinzufügung von wahrgenommenem Wert können zu erhöhten Servicepreisen führen, ohne die Servicequalität zu verändern.
  • Konzentrieren Sie sich darauf, größere umsatzbezogene Probleme zu lösen, da Unternehmen eher bereit sind, für Lösungen zu zahlen, die einen direkten Einfluss auf die Umsatzgenerierung haben.
  • Ein strategischer Ansatz zur Preisgestaltung, der den Wert widerspiegelt, der dem Kunden geliefert wird, anstatt nur die geleistete Arbeit zu berücksichtigen, kann das Einkommen erheblich steigern.

Zeitlinienanalyse

Inhaltsstichwörter

Beratungswert

Der Sprecher spricht darüber, wie sie dasselbe Beratungssystem zu unterschiedlichen Preisen verkauft haben und betont die Bedeutung, Wert zu liefern, anstatt das Produkt selbst zu ändern. Sie heben hervor, dass ihre Fähigkeit, die Preise zu erhöhen, auf der Neupositionierung ihrer Dienstleistung beruhte, um größere, umsatzrelevante Probleme für die Kunden zu lösen.

Umschichtungsdienste

Der Sprecher erläutert Strategien zur Neupositionierung von Dienstleistungen, um zahlungskräftigere Kunden zu gewinnen. Sie empfehlen, sich auf die Lösung bedeutender Probleme zu konzentrieren, die Einnahmen generieren, und den wahrgenommenen Wert durch zusätzliche Dienstleistungen zu erhöhen, ohne das Kernprodukt zu verändern.

Wahrgenommener Wert

Der Sprecher betont den psychologischen Aspekt des wahrgenommenen Wertes in Preisstrategien. Sie veranschaulichen, wie die Veränderung des Kontexts und der Erfahrung rund um ein Produkt deutlich höhere Preise ermöglichen kann, indem sie Erfahrungen in Cafés als Analogie verwenden.

Kundenbeziehungen

Das Video betont die Bedeutung des Aufbaus starker Kundenbeziehungen, um den wahrgenommenen Wert zu steigern und mehr für Dienstleistungen verlangen zu können. Es erörtert die Vorteile, zusätzliche Funktionen wie Strategiesitzungen, Beratungen und personalisierte Unterstützung anzubieten.

Strategien zum Geschäftswachstum

Der Sprecher teilt Erkenntnisse darüber, wie man ein Unternehmen effektiv skalieren kann, indem man hochgradige Probleme identifiziert, was eine Erhöhung der Preise und effizientere Betriebsstrukturen ermöglicht. Sie bieten auch Unterstützung bei Investitionsmöglichkeiten für kleine und mittelgroße Unternehmen an.

Verwandte Fragen & Antworten

Der Hauptunterschied zwischen zwei identischen Systemen, die zu unterschiedlichen Preisen verkauft werden, ist?

Der Unterschied liegt nicht im System selbst, sondern in der Fähigkeit, Wert zu schaffen.

Wie kann man für dieselbe Dienstleistung mehr verlangen?

Indem Sie Ihre Nische neu positionieren, wahrgenommenen Wert hinzufügen und Ergebnisse stapeln, um eine umfassende Lösung zu präsentieren.

When trying to increase your service prices, you should focus on several key factors. 1. Understand Your Value Proposition: Make sure you clearly define what makes your services unique and valuable to your clients. 1. Verstehen Sie Ihr Wertangebot: Stellen Sie sicher, dass Sie klar definieren, was Ihre Dienstleistungen einzigartig und wertvoll für Ihre Kunden macht. 2. Research Competitor Pricing: Analyze what similar services in your industry are charging to gauge where your prices stand. 2. Recherchieren Sie die Preise der Konkurrenz: Analysieren Sie, was ähnliche Dienstleistungen in Ihrer Branche verlangen, um zu beurteilen, wo Ihre Preise stehen. 3. Communicate Your Benefits: Clearly communicate the benefits of your service to your clients, emphasizing any improvements or added value they will receive with the price increase. 3. Kommunizieren Sie Ihre Vorteile: Kommunizieren Sie klar die Vorteile Ihrer Dienstleistung an Ihre Kunden und betonen Sie Verbesserungen oder zusätzlichen Wert, den sie mit der Preiserhöhung erhalten.4. Prepare for Conversations: Be ready to have conversations with clients about the price increase, explaining your reasoning and the value they will receive. 4. Bereiten Sie sich auf Gespräche vor: Seien Sie bereit, Gespräche mit Kunden über die Preiserhöhung zu führen und Ihre Gründe sowie den Wert, den sie erhalten werden, zu erläutern.5. Offer Incentives: Consider offering incentives for early renewals or long-term commitments to ease the transition to new pricing. 5. Bieten Sie Anreize an: Erwägen Sie, Anreize für vorzeitige Verlängerungen oder langfristige Engagements anzubieten, um den Übergang zu neuen Preisen zu erleichtern.6. Test the Waters: You might want to test the new pricing with a small group of clients first to gauge reactions before implementing it broadly. 6. Testen Sie die Reaktionen: Möglicherweise möchten Sie die neuen Preise zuerst mit einer kleinen Gruppe von Kunden testen, um die Reaktionen abzuschätzen, bevor Sie sie umfassend umsetzen.7. Monitor Feedback: After the price increase, closely monitor client feedback and be prepared to make adjustments if necessary. 7. Überwachen Sie das Feedback: Überwachen Sie nach der Preiserhöhung genau das Feedback der Kunden und seien Sie bereit, bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen.By focusing on these areas, you can effectively increase your service prices while maintaining customer satisfaction. Indem Sie sich auf diese Bereiche konzentrieren, können Sie Ihre Servicepreise effektiv erhöhen und gleichzeitig die Kundenzufriedenheit aufrechterhalten.

Konzentrieren Sie sich auf Probleme, die einen erheblichen finanziellen Einfluss auf die Kunden haben, und machen Sie Ihre Lösung wertvoller.

Warum ist der wahrgenommene Wert wichtig für die Preisstrategie?

Der wahrgenommene Wert beeinflusst, wie viel Kunden bereit sind zu zahlen, oft mehr als die tatsächlichen Kosten für die Erbringung der Dienstleistung.

Höher zahlende Kunden unterscheiden sich in mehreren Aspekten von niedriger zahlenden Kunden. Erstens haben höher zahlende Kunden oft größere Budgets, was ihnen ermöglicht, in umfangreichere Projekte zu investieren. Zweitens erwarten sie in der Regel einen höheren Servicelevel und schnellere Reaktionszeiten. Drittens sind sie häufig anspruchsvoller und stellen spezifischere Anforderungen an die Qualität der Dienstleistung oder des Produkts. Darüber hinaus sind höher zahlende Kunden oft langfristige Partner, die an nachhaltigen Beziehungen interessiert sind, während niedrig zahlende Kunden möglicherweise eher kurzfristige oder einmalige Aufträge bevorzugen. Schließlich sind höher zahlende Kunden in der Regel bereit, zusätzliche Leistungen zu bezahlen, um ihre spezifischen Bedürfnisse besser zu erfüllen.

Höherzahlende Kunden haben in der Regel mehr Geld, verstehen den Wert Ihrer Zeit und stellen größere Probleme dar, die gelöst werden müssen.

Welche zusätzlichen Funktionen können zu einem Service hinzugefügt werden, um seinen wahrgenommenen Wert zu steigern?

Zusätzliche Beratungen, Unterstützung, Dokumentation und Integrationen anzubieten, kann den wahrgenommenen Wert Ihres Services erhöhen.

Was ist eine strategische Methode zur Umsetzung einer Preiserhöhung?

Sie können Ihre Preise verdoppeln, um den erhöhten Wert widerzuspiegeln, während Sie sicherstellen, dass die Kunden die Rechtfertigung für diese Erhöhung sehen.

Wie kann ich eine erfolgreiche Upselling-Strategie umsetzen?

Paketdienstleistungen mit zusätzlichen Funktionen anbieten, die größere Probleme für den Kunden lösen, und damit einen höheren Preis rechtfertigen.

Welchen Ansatz sollte ich wählen, wenn es um die Einarbeitung und Unterstützung von Kunden geht?

Gestalten Sie den Einarbeitungsprozess reibungslos mit klarer Dokumentation und direkter Kommunikation, um das Kundenerlebnis zu verbessern.

Welche Denkweise sollte ich haben, wenn ich Kunden berechne?

Adoptieren Sie eine Denkweise, die darauf abzielt, erheblichen Wert zu bieten, der mit dem Preis übereinstimmt, und stellen Sie sicher, dass die Kunden das Gefühl haben, hochwertige Dienstleistungen zu erhalten.

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