內容介紹
在這個視頻中，講者討論了提高諮詢服務價值的策略。他分享了自己出售相同系統但價格卻大相徑庭的經歷，強調更高定價的關鍵不在於系統本身，而在於提供更大的感知價值。講者概述了三個主要策略：重新定位你的利基市場以解決高價值問題、在不改變服務的情況下提升感知價值，以及僅僅對相同產品收取更高的價格。他主張，客戶通常會優先考慮能直接影響收入的解決方案，從而證明了較高費用的合理性。隨著他對這些概念的深入闡述，他將其與消費者行為心理學聯繫起來，並提供了實用的例子，包括提供額外資源如培訓和文檔的重要性。最終，講者鼓勵觀眾調整他們的定價策略，以反映他們所解決問題的價值。關鍵信息
- 一個售價為500美元的系統，如果能夠妥善框架其創造價值的能力，則可能帶來高達5,000美元的可觀利潤。
- 顧問服務可以滿足廣泛的客戶需求，從小型當地商店到數十億美元的投資組合。
- 重新定位一個市場利基並增加感知價值，可以在不改變服務質量的情況下提高服務價格。
- 專注於解決更大規模的收入相關問題，因為公司更願意為直接影響收入生成的解決方案付費。
- 一種反映客戶所獲得價值的定價策略，而不僅僅是涉及的工作，可以大大增加收入。
時間軸分析
內容關鍵字
顧問的價值
演講者討論了他們如何以不同的價格點銷售相同的諮詢系統，強調提供價值的重要性，而不是改變產品本身。他們指出，能夠提高價格的原因是將服務重新定位，以解決對客戶有更大收入影響的問題。
重新定位服務
演講者解釋了重新定位服務以吸引高價客戶的策略。 他們建議專注於解決帶來收益的重要問題， 並通過增加附加服務來提高感知價值，而不改變核心產品。
感知價值
講者強調了在定價策略中，感知價值的心理層面。 他們舉例說明如何改變產品的背景和體驗，可以使定價顯著提高，並使用咖啡店的體驗作為類比。
客戶關係
這段影片強調建立堅實的客戶關係的重要性，以提高感知價值並收取更多服務費用。它討論了提供額外功能的好處，例如策略會議、諮詢和個性化支持。
商業增長策略
演講者分享了如何有效地擴展業務的見解，通過識別高價值的問題，從而提高定價和建立更高效的運營結構。他們還提供對中小型企業投資機會的幫助。
相關問題與答案
兩個相同系統以不同價格銷售之間的主要差異是什麼？
差異不在於系統本身，而在於提供價值的能力。
如何對相同的服務收取更高的費用？
透過重新定位你的利基市場、增加感知價值，並堆疊結果來呈現一個全面的解決方案。
當我試圖提高我的服務價格時，我應該專注於什麼？
專注於對客戶有重大財務影響的問題，讓你的解決方案更具價值。
感知價值為何在定價策略中重要？
感知價值影響客戶願意支付的金額，通常超過提供服務的實際成本。
高價客戶與低價客戶有什麼不同？
高收入的客戶通常擁有更多的資金，能夠理解你時間的價值，並且提出需要解決的更大問題。
要增加一項服務的感知價值，可以添加哪些額外功能？
提供額外的諮詢、支援、文檔和整合可以提升您服務的感知價值。
實施價格上漲的策略方法是什麼？
您可以將價格翻倍，以反映增強的價值，同時確保客戶能夠看到這一價格上漲的理由。
如何實施成功的加價銷售策略？
將服務打包，並附加解決客戶更大問題的附加功能，從而使更高的價格變得合理。
在處理客戶入職和支持時，我應該採取什麼方法？
透過清晰的文檔和直接的溝通，使入職過程順利，以改善客戶體驗。
在向客戶收費時，我應該有什麼樣的心態？
採用一種提供與價格相符的實質價值的心態，以確保客戶感受到他們正在獲得高級服務。
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