Bắt đầu kinh doanh trên Amazon vào năm 2024 mang đến cơ hội tuyệt vời để khai thác một trong những nền tảng thương mại điện tử lớn nhất thế giới. Với hơn 300 triệu khách hàng đang hoạt động, Amazon cung cấp cho các doanh nhân lượng khán giả khổng lồ, cơ sở hạ tầng hậu cần tiên tiến và các công cụ để phát triển thương hiệu của họ trên toàn cầu.
Cho dù bạn đang tìm cách tạo ra một công việc phụ hay xây dựng một doanh nghiệp toàn thời gian, bắt đầu kinh doanh trên Amazon có thể mang lại lợi nhuận cao. Tuy nhiên, thành công đòi hỏi một kế hoạch rõ ràng, chiến lược đúng đắn và thực hiện cẩn thận. Trong hướng dẫn này, chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn quy trình khởi động doanh nghiệp trên Amazon trong bảy bước đơn giản, từ nghiên cứu sản phẩm đến mở rộng quy mô thương hiệu của bạn.
Bước 1: Chọn một sản phẩm có lợi nhuận để bán
Nền tảng của bất kỳ doanh nghiệp thành công nào trên Amazon là lựa chọn sản phẩm phù hợp. Không phải tất cả các sản phẩm đều được tạo ra như nhau và việc lựa chọn sai lầm có thể dẫn đến doanh số bán hàng kém, cạnh tranh cao và đầu tư lãng phí. Bắt đầu bằng cách xác định một thị trường ngách sản phẩm phù hợp với sở thích của bạn đồng thời cho thấy nhu cầu thị trường mạnh mẽ.
Dưới đây là cách chọn một sản phẩm có lợi nhuận:
- Nghiên cứu nhu cầu thị trường: Sử dụng các công cụ như SellerSprite, Jungle Scout hoặc Helium 10 để phân tích nhu cầu sản phẩm và sự cạnh tranh. Tìm kiếm các sản phẩm có doanh số bán hàng hàng tháng ổn định và khối lượng tìm kiếm cho thấy sự quan tâm mạnh mẽ. Các sản phẩm có nhu cầu cao, cạnh tranh thấp là điểm ngọt ngào của bạn.
- Xác định một thị trường ngách: Thay vì tham gia vào các danh mục cạnh tranh, rộng rãi, hãy tập trung vào các thị trường ngách, nơi bạn có thể nhắm mục tiêu một đối tượng cụ thể. Ví dụ: thay vì bán thiết bị thể dục thông thường, hãy cân nhắc nhắm mục tiêu các thị trường ngách như "thiết bị tập luyện tại nhà cho người cao tuổi" hoặc "phụ kiện tập thể dục thân thiện với du lịch".
- Kiểm tra tỷ suất lợi nhuận: Tính toán chi phí của bạn, bao gồm phí sản xuất, vận chuyển và phí Amazon. Đảm bảo sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận lành mạnh ít nhất là 30% sau mọi chi phí. Tránh các sản phẩm yêu cầu đầu tư ban đầu cao hoặc có tỷ suất lợi nhuận thấp.
Khi bạn đã xác định được một sản phẩm tiềm năng, hãy xác thực ý tưởng của bạn bằng cách kiểm tra đánh giá của khách hàng, đánh giá hiệu suất của đối thủ cạnh tranh và phân tích dữ liệu xu hướng. Sử dụng của SellerSprite Nghiên cứu sản phẩmcông cụ giúp bạn tìm kiếm hàng hóa!
Bước 2: Tìm nguồn sản phẩm của bạn
Khi bạn đã chọn một sản phẩm, bước tiếp theo là tìm nguồn sản phẩm đó. Bạn có hai lựa chọn chính: sản xuất sản phẩm của mình hoặc tìm nguồn cung ứng từ nhà cung cấp. Sự lựa chọn của bạn sẽ phụ thuộc vào ngân sách, mục tiêu và độ phức tạp của sản phẩm.
Dưới đây là cách tìm nguồn sản phẩm hiệu quả:
- Tìm nhà cung cấp đáng tin cậy: Các nền tảng như Alibaba, Global Sources và IndiaMart rất phù hợp để kết nối với các nhà cung cấp có thể sản xuất và cung cấp sản phẩm của bạn. Đánh giá nhà cung cấp dựa trên giao tiếp, độ tin cậy và chất lượng sản phẩm của họ. Yêu cầu mẫu trước khi cam kết đặt hàng số lượng lớn.
- Điều khoản và giá cả thương lượng: Giá cả, số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) và điều khoản vận chuyển có thể thương lượng. Xây dựng mối quan hệ với nhà cung cấp của bạn và đặt hàng số lượng lớn hơn có thể giúp bạn đảm bảo giá tốt hơn.
- Xem xét nhãn riêng: Nhãn hiệu riêng cho phép bạn xây dựng thương hiệu cho một sản phẩm hiện có bằng logo, bao bì và các tính năng độc đáo của bạn. Điều này làm tăng thêm giá trị và sự khác biệt, giúp bạn nổi bật trên thị trường Amazon cạnh tranh.
Khi bạn đã hoàn tất nhà cung cấp của mình, hãy đặt đơn đặt hàng đầu tiên của bạn. Đảm bảo bạn tính đến thời gian sản xuất và vận chuyển để sản phẩm của bạn đến trước ngày ra mắt dự kiến. SellerSprite cung cấp 1688 Source và Alibaba để giúp bạn tìm thấy hàng hóa có giá thấp hơn.
Bước 3: Thiết lập tài khoản người bán trên Amazon của bạn
Bây giờ bạn đã tìm nguồn sản phẩm của mình, đã đến lúc thiết lập tài khoản Người bán trên Amazon của bạn. Có hai loại tài khoản bạn có thể chọn: Cá nhân và Chuyên nghiệp.
- Tài khoản cá nhân: Tài khoản này là tốt nhất nếu bạn bán ít hơn 40 đơn vị mỗi tháng. Không có phí hàng tháng, nhưng Amazon tính phí 0.99 đô la cho mỗi lần bán hàng cùng với phí giới thiệu và kết thúc.
- Tài khoản chuyên nghiệp: Tài khoản này được thiết kế cho những người bán hàng nghiêm túc nhằm mở rộng quy mô kinh doanh của họ. Nó có giá 39.99 đô la mỗi tháng, nhưng bạn tránh được phí 0.99 đô la cho mỗi lần bán. Gói Professional cũng cung cấp cho bạn quyền truy cập vào các công cụ bán hàng nâng cao, tùy chọn quảng cáo và các tính năng niêm yết hàng loạt.
Dưới đây là cách thiết lập tài khoản người bán của bạn:
- Đi tớiTrung tâm bán hàng Amazonvà nhấp vào "Đăng ký".
- Cung cấp thông tin cơ bản, bao gồm tên, địa chỉ email và chi tiết doanh nghiệp của bạn.
- Thiết lập thông tin thanh toán của bạn để nhận các khoản thanh toán từ Amazon.
- Chọn kế hoạch bán hàng của bạn (Cá nhân hoặc Chuyên nghiệp).
Sau khi tài khoản của bạn được thiết lập, bạn có thể bắt đầu niêm yết sản phẩm trên thị trường Amazon.
Bước 4: Tạo danh sách sản phẩm chuyển đổi cao
Danh sách sản phẩm của bạn là một trong những khía cạnh quan trọng nhất trong hoạt động kinh doanh Amazon của bạn. Danh sách được tối ưu hóa tốt không chỉ thu hút nhiều khách hàng hơn mà còn tăng khả năng hiển thị sản phẩm của bạn trong kết quả tìm kiếm của Amazon.
Dưới đây là cách tạo danh sách sản phẩm có tỷ lệ chuyển đổi cao:
- Tạo một tiêu đề hấp dẫn: Tiêu đề sản phẩm của bạn phải rõ ràng, mô tả và giàu từ khóa. Bao gồm thông tin cần thiết như tên thương hiệu, loại sản phẩm, các tính năng chính và từ khóa có liên quan. Ví dụ: thay vì "Thảm tập yoga", hãy sử dụng tiêu đề như "Thảm tập yoga chống trượt thân thiện với môi trường cho người mới bắt đầu và tập luyện tại nhà".
- Sử dụng hình ảnh chất lượng cao: Hình ảnh sản phẩm đóng một vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy chuyển đổi. Sử dụng hình ảnh có độ phân giải cao giới thiệu sản phẩm của bạn từ nhiều góc độ. Bao gồm ảnh phong cách sống để hiển thị sản phẩm đang sử dụng và làm nổi bật các tính năng chính bằng ảnh cận cảnh.
- Tối ưu hóa gạch đầu dòng và mô tả: Sử dụng gạch đầu dòng để liệt kê các lợi ích và tính năng chính của sản phẩm của bạn. Tập trung vào những gì làm nên sự khác biệt của sản phẩm và cách nó giải quyết vấn đề cho khách hàng của bạn. Mô tả của bạn nên mở rộng các lợi ích và bao gồm các từ khóa có liên quan để cải thiện SEO.
- Sử dụng từ khóa: Sử dụng các công cụ như SellerSprite hoặc Helium 10 để tìm từ khóa tốt nhất cho sản phẩm của bạn. Đặt các từ khóa này một cách chiến lược trong tiêu đề, gạch đầu dòng và cụm từ tìm kiếm phụ trợ của bạn.
Danh sách được tối ưu hóa tốt giúp cải thiện cơ hội xếp hạng cao hơn trong kết quả tìm kiếm, thúc đẩy nhiều lưu lượng truy cập hơn và chuyển đổi khách truy cập thành khách hàng. Sử dụng SellerSprite Trình tạo danh sách, bạn sẽ nhanh chóng tạo ra một danh sách có điểm cao với sự trợ giúp của AI.
Bước 5: Ra mắt và quảng bá sản phẩm của bạn
Việc ra mắt sản phẩm thành công là rất quan trọng để đạt được động lực và xây dựng tốc độ bán hàng. Vài tuần đầu tiên trong vòng đời sản phẩm của bạn trên Amazon có thể quyết định thành công lâu dài của nó. Dưới đây là cách ra mắt và quảng bá sản phẩm của bạn một cách hiệu quả:
- Chạy chiến dịch Amazon PPC: Quảng cáo trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột (PPC) cho phép bạn đặt giá thầu cho các từ khóa có liên quan và hiển thị sản phẩm của mình trong kết quả tìm kiếm và trang sản phẩm. Thiết lập chiến dịch tự động và thủ công để thử nghiệm từ khóa và thúc đẩy doanh số bán hàng ban đầu. Theo dõi chặt chẽ các chiến dịch của bạn và tối ưu hóa lợi nhuận.
- Tận dụng phương tiện truyền thông xã hội và tiếp thị qua email: Xây dựng dự đoán cho việc ra mắt sản phẩm của bạn bằng cách quảng bá sản phẩm trên các kênh truyền thông xã hội và danh sách email của bạn. Bạn có thể giảm giá sớm, quà tặng hoặc quan hệ đối tác với người có ảnh hưởng để thúc đẩy lưu lượng truy cập và doanh số bán hàng.
- Khuyến khích đánh giá và xếp hạng: Đánh giá tích cực rất quan trọng để xây dựng lòng tin và tăng khả năng hiển thị sản phẩm của bạn. Theo dõi khách hàng thông qua tính năng Yêu cầu đánh giá của Amazon để khuyến khích phản hồi trung thực. Đảm bảo bạn cung cấp dịch vụ khách hàng tuyệt vời để giữ xếp hạng cao.
Chiến lược ra mắt của bạn nên tập trung vào việc thúc đẩy doanh số bán hàng càng nhiều càng tốt trong những ngày đầu để cải thiện thứ hạng sản phẩm và thu hút lưu lượng truy cập không phải trả tiền.
Bước 6: Quản lý hàng tồn kho của bạn và tối ưu hóa hoạt động
Khi sản phẩm của bạn được bán và hoạt động, quản lý hàng tồn kho và hoạt động hiệu quả là chìa khóa để duy trì tăng trưởng. Quản lý hàng tồn kho đảm bảo bạn tránh hết hàng, điều này có thể ảnh hưởng đến thứ hạng của bạn hoặc hàng tồn kho dư thừa, làm tăng phí lưu kho.
Dưới đây là cách quản lý hàng tồn kho hiệu quả:
- Sử dụng các công cụ quản lý hàng tồn kho: Các công cụ như RestockPro hoặc SoStocked giúp bạn dự báo nhu cầu, theo dõi mức tồn kho và lập kế hoạch bổ sung dựa trên xu hướng bán hàng. Cảnh báo tự động đảm bảo bạn không bao giờ hết hàng tồn kho hoặc đặt hàng quá mức.
- Theo dõi phí và chi phí của Amazon: Theo dõi phí FBA, chi phí lưu trữ và chi phí quảng cáo của bạn. Thường xuyên xem xét tỷ suất lợi nhuận của bạn để đảm bảo doanh nghiệp của bạn vẫn có lãi.
- Lập kế hoạch cho tính thời vụ: Tùy thuộc vào sản phẩm của bạn, bạn có thể gặp phải nhu cầu biến động theo mùa. Lập kế hoạch cho các chiến dịch tiếp thị và hàng tồn kho của bạn phù hợp để tối đa hóa doanh số bán hàng trong mùa cao điểm và quản lý dòng tiền trong thời gian chậm hơn.
Quản lý hàng tồn kho hiệu quả là rất quan trọng để duy trì lợi nhuận và đảm bảo doanh nghiệp của bạn có thể mở rộng quy mô trơn tru.
Bước 7: Mở rộng quy mô kinh doanh trên Amazon của bạn
Khi bạn đã thiết lập một dòng sản phẩm có lợi nhuận, bước tiếp theo là mở rộng quy mô kinh doanh của bạn. Mở rộng quy mô liên quan đến việc mở rộng phạm vi sản phẩm của bạn, tối ưu hóa hoạt động và tăng khả năng hiển thị thương hiệu của bạn.
Dưới đây là một số cách để mở rộng quy mô kinh doanh trên Amazon của bạn:
- Mở rộng dòng sản phẩm của bạn: Giới thiệu các sản phẩm bổ sung phù hợp với thương hiệu hiện tại của bạn. Sử dụng phản hồi của khách hàng, dữ liệu bán hàng và xu hướng thị trường để xác định cơ hội cho sản phẩm mới.
- Tối ưu hóa danh sách và quảng cáo của bạn: Liên tục tối ưu hóa danh sách sản phẩm và chiến dịch PPC của bạn để tối đa hóa chuyển đổi và lợi nhuận. Thử nghiệm A / B các tiêu đề, hình ảnh và từ khóa khác nhau có thể dẫn đến những cải tiến gia tăng giúp tăng doanh số bán hàng.
- Xây dựng thương hiệu bên ngoài Amazon: Khi thương hiệu của bạn phát triển, hãy cân nhắc mở rộng sang các kênh bán hàng khác như trang web của riêng bạn, phương tiện truyền thông xã hội và cửa hàng bán lẻ. Xây dựng đối tượng bên ngoài Amazon giúp giảm sự phụ thuộc vào nền tảng và cho phép bạn kiểm soát trải nghiệm thương hiệu của mình.
- Tận dụng Amazon Brand Registry: Nếu bạn đã xây dựng thương hiệu, hãy cân nhắc đăng ký Amazon Brand Registry. Điều này cho phép bạn truy cập vào các công cụ nâng cao như Nội dung A+, quảng cáo Sponsored Brands và các tính năng bảo vệ thương hiệu giúp nâng cao sự hiện diện của bạn trên Amazon.
Mở rộng quy mô kinh doanh của bạn đòi hỏi phải lập kế hoạch chiến lược, phân tích dữ liệu và sẵn sàng đầu tư vào tăng trưởng. Với cách tiếp cận phù hợp, doanh nghiệp Amazon của bạn có thể tạo ra doanh thu đáng kể và trở thành người chơi thống trị trong thị trường ngách của bạn.
Kết thúc
Bắt đầu kinh doanh trên Amazon vào năm 2024 là một dự án thú vị với tiềm năng to lớn. Bằng cách làm theo bảy bước này, bạn có thể thiết lập cho mình thành công, từ việc chọn sản phẩm phù hợp đến mở rộng quy mô thương hiệu của bạn. Mặc dù hành trình đòi hỏi sự chăm chỉ, ra quyết định chiến lược và tối ưu hóa liên tục, nhưng phần thưởng có thể rất xứng đáng với nỗ lực.
Hãy nhớ rằng, thành công trên Amazon không xảy ra trong một sớm một chiều. Hãy dành thời gian để nghiên cứu, lập kế hoạch và thực hiện từng bước một cách cẩn thận. Với sự cống hiến và cam kết học hỏi, bạn sẽ trên con đường xây dựng một doanh nghiệp Amazon có lợi nhuận.
