Die Gründung eines Amazon-Geschäfts im Jahr 2024 bietet eine fantastische Gelegenheit, eine der größten E-Commerce-Plattformen der Welt zu nutzen. Mit über 300 Millionen aktiven Kunden bietet Amazon Unternehmern ein riesiges Publikum, eine fortschrittliche Logistikinfrastruktur und Tools, um ihre Marke weltweit auszubauen.
Egal, ob Sie ein Nebengeschäft aufbauen oder ein Vollzeitgeschäft aufbauen möchten, die Gründung eines Amazon-Geschäfts kann sehr profitabel sein. Der Erfolg erfordert jedoch einen klaren Plan, die richtigen Strategien und eine sorgfältige Umsetzung. In diesem Leitfaden führen wir Sie in sieben einfachen Schritten durch den Prozess der Gründung eines Amazon-Geschäfts, von der Produktrecherche bis zur Skalierung Ihrer Marke.
Schritt 1: Wählen Sie ein profitables Produkt zum Verkauf
Die Grundlage eines erfolgreichen Amazon-Geschäfts ist die Wahl des richtigen Produkts. Nicht alle Produkte sind gleich, und die falsche Wahl kann zu schlechten Verkäufen, hohem Wettbewerb und verschwendeten Investitionen führen. Beginnen Sie damit, eine Produktnische zu identifizieren, die Ihren Interessen entspricht und gleichzeitig eine starke Marktnachfrage aufweist.
So wählen Sie ein profitables Produkt aus:
- Marktnachfrage recherchieren: Verwenden Sie Tools wie SellerSprite, Jungle Scout oder Helium 10, um die Produktnachfrage und den Wettbewerb zu analysieren. Suchen Sie nach Produkten mit konstanten monatlichen Verkäufen und einem Suchvolumen, das auf starkes Interesse hinweist. Produkte mit hoher Nachfrage und geringem Wettbewerb sind Ihr Sweet Spot.
- Identifizieren Sie eine Nische: Anstatt in breite, wettbewerbsfähige Kategorien einzusteigen, konzentrieren Sie sich auf Nischenmärkte, in denen Sie eine bestimmte Zielgruppe ansprechen können. Anstatt beispielsweise generische Fitnessgeräte zu verkaufen, sollten Sie sich auf Nischen wie "Heimtrainingsausrüstung für Senioren" oder "reisefreundliches Trainingszubehör" konzentrieren.
- Überprüfen Sie die Gewinnspannen: Berechnen Sie Ihre Kosten, einschließlich Herstellungs-, Versand- und Amazon-Gebühren. Stellen Sie sicher, dass das Produkt eine gesunde Gewinnspanne von mindestens 30 % nach allen Ausgaben hat. Vermeiden Sie Produkte, die eine hohe Anfangsinvestition erfordern oder niedrige Margen haben.
Sobald Sie ein potenzielles Produkt identifiziert haben, validieren Sie Ihre Idee, indem Sie Kundenbewertungen überprüfen, die Leistung der Wettbewerber bewerten und die Trenddaten analysieren. Nutzen Sie das Produktrecherche-Tool von SellerSprite, um Waren zu finden!
Schritt 2: Beziehen Sie Ihre Produkte
Sobald Sie sich für ein Produkt entschieden haben, besteht der nächste Schritt darin, es zu beschaffen. Sie haben zwei Möglichkeiten: die Herstellung Ihres Produkts oder die Beschaffung von einem Lieferanten. Ihre Wahl hängt von Ihrem Budget, Ihren Zielen und der Produktkomplexität ab.
So beschaffen Sie Produkte effektiv:
- Finden Sie einen zuverlässigen Lieferanten: Plattformen wie Alibaba, Global Sources und IndiaMart eignen sich hervorragend, um mit Lieferanten in Kontakt zu treten, die Ihr Produkt herstellen und liefern können. Bewerten Sie Lieferanten auf der Grundlage ihrer Kommunikation, Zuverlässigkeit und Produktqualität. Fordern Sie Muster an, bevor Sie sich zu Großbestellungen verpflichten.
- Verhandeln Sie Bedingungen und Preise: Preise, Mindestbestellmengen (MOQ) und Versandbedingungen sind verhandelbar. Der Aufbau einer Beziehung zu Ihrem Lieferanten und die Bestellung größerer Mengen kann Ihnen helfen, bessere Preise zu erzielen.
- Ziehen Sie Private Labeling in Betracht: Private Labeling ermöglicht es Ihnen, ein vorhandenes Produkt mit Ihrem Logo, Ihrer Verpackung und Ihren einzigartigen Merkmalen zu versehen. Dies schafft Mehrwert und Differenzierung und hilft Ihnen, sich auf dem umkämpften Amazon-Markt abzuheben.
Sobald Sie Ihren Lieferanten festgelegt haben, geben Sie Ihre erste Bestellung auf. Stellen Sie sicher, dass Sie die Produktions- und Versandzeiten berücksichtigen, damit Ihre Produkte rechtzeitig vor dem geplanten Einführungsdatum eintreffen. SellerSprite bietet 1688 Source und Alibaba, um Ihnen bei der Suche nach Rohstoffen zu niedrigeren Preisen zu helfen.
Schritt 3: Richten Sie Ihr Amazon-Verkäuferkonto ein
Jetzt, da Sie Ihre Produkte bezogen haben, ist es an der Zeit, Ihr Amazon-Verkäuferkonto einzurichten. Es gibt zwei Arten von Konten, aus denen Sie wählen können: Einzelkonto und Professional.
- Einzelkonto: Dieses Konto ist am besten, wenn Sie weniger als 40 Einheiten pro Monat verkaufen. Es gibt keine monatliche Gebühr, aber Amazon berechnet 0,99 $ pro Verkauf zusammen mit Empfehlungs- und Abschlussgebühren.
- Professionelles Konto: Dieses Konto richtet sich an ernsthafte Verkäufer, die ihr Geschäft skalieren möchten. Es kostet 39,99 $ pro Monat, aber Sie vermeiden die Gebühr von 0,99 $ pro Verkauf. Mit dem Professional-Plan erhalten Sie außerdem Zugriff auf erweiterte Verkaufstools, Werbeoptionen und Funktionen für Massenlisten.
So richten Sie Ihr Verkäuferkonto ein:
- Gehen Sie zu Amazon Seller Central und klicken Sie auf "Registrieren".
- Geben Sie grundlegende Informationen an, einschließlich Ihres Namens, Ihrer E-Mail-Adresse und Ihrer Geschäftsdaten.
- Richten Sie Ihre Zahlungsinformationen ein, um Auszahlungen von Amazon zu erhalten.
- Wählen Sie Ihren Verkaufstarif (Einzelperson oder Professional).
Sobald Ihr Konto eingerichtet ist, können Sie damit beginnen, Produkte auf dem Amazon-Marktplatz anzubieten.
Schritt 4: Erstellen Sie hochkonvertierende Produktangebote
Ihre Produktliste ist einer der wichtigsten Aspekte Ihres Amazon-Geschäfts. Ein gut optimiertes Angebot zieht nicht nur mehr Kunden an, sondern erhöht auch die Sichtbarkeit Ihres Produkts in den Amazon-Suchergebnissen.
So erstellen Sie Produktangebote mit hoher Konversionsrate:
- Erstellen Sie einen überzeugenden Titel: Ihr Produkttitel sollte klar, beschreibend und schlüsselwortreich sein. Fügen Sie wichtige Informationen wie Markenname, Produkttyp, wichtige Funktionen und relevante Schlüsselwörter hinzu. Verwenden Sie beispielsweise anstelle von "Yogamatte" einen Titel wie "Umweltfreundliche rutschfeste Yogamatte für Anfänger und Heimtrainings".
- Verwenden Sie hochwertige Bilder: Produktbilder spielen eine wichtige Rolle bei der Steigerung von Conversions. Verwenden Sie hochauflösende Bilder, die Ihr Produkt aus mehreren Blickwinkeln präsentieren. Fügen Sie Lifestyle-Fotos hinzu, um das Produkt im Einsatz zu zeigen, und heben Sie die wichtigsten Merkmale mit Nahaufnahmen hervor.
- Optimieren Sie Aufzählungspunkte und Beschreibung: Verwenden Sie Aufzählungspunkte, um die wichtigsten Vorteile und Funktionen Ihres Produkts aufzulisten. Konzentrieren Sie sich darauf, was Ihr Produkt auszeichnet und wie es ein Problem für Ihre Kunden löst. Ihre Beschreibung sollte die Vorteile erläutern und relevante Schlüsselwörter enthalten, um die Suchmaschinenoptimierung zu verbessern.
- Verwenden Sie Keywords: Verwenden Sie Tools wie SellerSprite oder Helium 10, um die besten Keywords für Ihr Produkt zu finden. Platzieren Sie diese Keywords strategisch in Ihrem Titel, Ihren Aufzählungspunkten und Backend-Suchbegriffen.
Ein gut optimierter Eintrag verbessert Ihre Chancen, in den Suchergebnissen höher zu ranken, mehr Traffic zu generieren und Besucher in Kunden umzuwandeln. Mit dem Listing Builder von SellerSprite erstellen Sie mit Hilfe von KI schnell ein Highscore-Listing.
Schritt 5: Starten und bewerben Sie Ihre Produkte
Eine erfolgreiche Produkteinführung ist entscheidend, um an Dynamik zu gewinnen und die Verkaufsgeschwindigkeit zu steigern. Die ersten Wochen der Lebensdauer Ihres Produkts bei Amazon können über den langfristigen Erfolg entscheiden. Hier erfahren Sie, wie Sie Ihre Produkte effektiv auf den Markt bringen und bewerben können:
- Führen Sie Amazon PPC-Kampagnen durch: Pay-per-Click (PPC)-Werbung ermöglicht es Ihnen, auf relevante Keywords zu bieten und Ihre Produkte in Suchergebnissen und Produktseiten anzuzeigen. Richten Sie automatische und manuelle Kampagnen ein, um Keywords zu testen und erste Verkäufe zu erzielen. Überwachen Sie Ihre Kampagnen genau und optimieren Sie die Rentabilität.
- Nutzen Sie Social Media und E-Mail-Marketing: Steigern Sie die Vorfreude auf Ihre Produkteinführung, indem Sie sie auf Ihren Social-Media-Kanälen und Ihrer E-Mail-Liste bewerben. Sie können Frühbucherrabatte, Werbegeschenke oder Influencer-Partnerschaften anbieten, um Traffic und Umsatz zu steigern.
- Ermutigen Sie zu Rezensionen und Bewertungen: Positive Bewertungen sind entscheidend, um Vertrauen aufzubauen und die Sichtbarkeit Ihres Produkts zu erhöhen. Setzen Sie sich mit Kunden über die Funktion "Bewertung anfordern" von Amazon in Verbindung, um ehrliches Feedback zu fördern. Stellen Sie sicher, dass Sie einen exzellenten Kundenservice bieten, um Ihre Bewertungen hoch zu halten.
Ihre Einführungsstrategie sollte sich darauf konzentrieren, in den ersten Tagen so viele Verkäufe wie möglich zu erzielen, um das Ranking Ihres Produkts zu verbessern und organischen Traffic anzuziehen.
Schritt 6: Verwalten Sie Ihr Inventar und optimieren Sie die Abläufe
Sobald Ihre Produkte live sind und verkauft werden, ist eine effiziente Verwaltung von Lagerbeständen und Abläufen der Schlüssel zu nachhaltigem Wachstum. Die Bestandsverwaltung stellt sicher, dass Sie Fehlbestände vermeiden, die Ihrem Ranking schaden können, oder Überbestände, die die Lagergebühren erhöhen.
So verwalten Sie den Lagerbestand effektiv:
- Verwenden Sie Bestandsverwaltungstools: Tools wie RestockPro oder SoStocked helfen Ihnen, die Nachfrage zu prognostizieren, Lagerbestände zu verfolgen und die Wiederauffüllung basierend auf Verkaufstrends zu planen. Automatisierte Warnmeldungen stellen sicher, dass Ihnen nie der Lagerbestand ausgeht oder Sie zu viel bestellen.
- Überwachen Sie Amazon-Gebühren und -Kosten: Behalten Sie Ihre FBA-Gebühren, Lagerkosten und Werbeausgaben im Auge. Überprüfen Sie regelmäßig Ihre Gewinnspannen, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen profitabel bleibt.
- Planen Sie die Saisonalität: Abhängig von Ihrem Produkt kann es zu saisonalen Nachfrageschwankungen kommen. Planen Sie Ihr Inventar und Ihre Marketingkampagnen entsprechend, um den Umsatz in der Hochsaison zu maximieren und den Cashflow in ruhigeren Zeiten zu verwalten.
Eine effiziente Bestandsverwaltung ist entscheidend, um die Rentabilität aufrechtzuerhalten und sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen reibungslos skalieren kann.
Schritt 7: Skalieren Sie Ihr Amazon-Geschäft
Sobald Sie eine profitable Produktlinie etabliert haben, ist der nächste Schritt die Skalierung Ihres Unternehmens. Bei der Skalierung geht es um die Erweiterung Ihrer Produktpalette, die Optimierung der Abläufe und die Erhöhung der Sichtbarkeit Ihrer Marke.
Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihr Amazon-Geschäft skalieren können:
- Erweitern Sie Ihre Produktlinie: Führen Sie ergänzende Produkte ein, die zu Ihrer bestehenden Marke passen. Nutzen Sie Kundenfeedback, Verkaufsdaten und Markttrends, um Chancen für neue Produkte zu identifizieren.
- Optimieren Sie Ihre Angebote und Werbung: Optimieren Sie kontinuierlich Ihre Produktangebote und PPC-Kampagnen, um Conversions und Rentabilität zu maximieren. A/B-Tests verschiedener Überschriften, Bilder und Keywords können zu inkrementellen Verbesserungen führen, die den Umsatz steigern.
- Bauen Sie eine Marke über Amazon hinaus auf: Wenn Ihre Marke wächst, sollten Sie in Erwägung ziehen, auf andere Vertriebskanäle wie Ihre eigene Website, soziale Medien und Einzelhandelsgeschäfte zu expandieren. Der Aufbau eines Publikums außerhalb von Amazon reduziert die Abhängigkeit von der Plattform und ermöglicht es Ihnen, Ihr Markenerlebnis zu kontrollieren.
- Nutzen Sie die Amazon-Markenregistrierung: Wenn Sie eine Marke aufgebaut haben, sollten Sie sich bei der Amazon-Markenregistrierung anmelden. Auf diese Weise erhalten Sie Zugriff auf fortschrittliche Tools wie A+-Inhalte, Sponsored Brands-Anzeigen und Markenschutzfunktionen, die Ihre Präsenz bei Amazon verbessern.
Die Skalierung Ihres Unternehmens erfordert strategische Planung, Datenanalyse und die Bereitschaft, in Wachstum zu investieren. Mit dem richtigen Ansatz kann Ihr Amazon-Geschäft erhebliche Einnahmen generieren und zu einem dominierenden Akteur in Ihrer Nische werden.
Schlussfolgerung
Der Start eines Amazon-Geschäfts im Jahr 2024 ist ein aufregendes Unterfangen mit immensem Potenzial. Wenn Sie diese sieben Schritte befolgen, können Sie sich auf den Erfolg vorbereiten, von der Auswahl des richtigen Produkts bis hin zur Skalierung Ihrer Marke. Während die Reise harte Arbeit, strategische Entscheidungsfindung und kontinuierliche Optimierung erfordert, können die Belohnungen die Mühe wert sein.
Denken Sie daran, dass der Erfolg bei Amazon nicht über Nacht eintritt. Nehmen Sie sich die Zeit, jeden Schritt sorgfältig zu recherchieren, zu planen und auszuführen. Mit Hingabe und Lernbereitschaft sind Sie auf dem besten Weg, ein profitables Amazon-Geschäft aufzubauen.
