Trong bối cảnh nền kinh tế số phát triển mạnh mẽ và các nền tảng thương mại điện tử đang tìm cách thu hút và duy trì lưu lượng người dùng, Amazon không ngừng thử nghiệm những chiến lược mới để củng cố vị thế của mình trên thị trường. Sau khi hợp tác với các ông lớn xã hội như Meta, TikTok, Snapchat và Pinterest, Amazon tiếp tục mở rộng chiến lược lưu lượng của mình bằng việc bắt tay với Spotter — một công ty chuyên đầu tư vào các người sáng tạo nội dung (influencer) trên YouTube. Đặc biệt, với sự hợp tác này, Amazon sẽ không chỉ đơn thuần khai thác mạng lưới người nổi tiếng mà còn tạo ra một hệ sinh thái mới, nơi các nhà sáng tạo có thể kiếm tiền từ nhiều kênh khác nhau trong hệ thống của Amazon. Cùng nhìn lại những bước đi chiến lược này của Amazon và dự đoán tiềm năng phát triển của thị trường influencer marketing trong tương lai.
Với mục tiêu duy trì và gia tăng lưu lượng truy cập từ nhiều nguồn khác nhau, Amazon tiếp tục thực hiện những bước đi táo bạo trong việc hợp tác với các nền tảng xã hội. Sau các thương vụ hợp tác với Meta, TikTok, Pinterest, Amazon mới đây đã mua cổ phần thiểu số của Spotter, một công ty có mối quan hệ chặt chẽ với YouTube. Đây không phải là lần đầu tiên Amazon tìm cách khai thác sức mạnh của influencer marketing, nhưng lần này, chiến lược của họ được đẩy mạnh hơn nữa khi Amazon bắt đầu kết nối các nhà sáng tạo với một hệ sinh thái đa dạng của mình, từ Prime Video, Twitch, đến Amazon Live.
Với sự tham gia của các influencer, Amazon có thể tận dụng được lượng người theo dõi khổng lồ của họ để hướng lượng người dùng mới về các sản phẩm và dịch vụ trên nền tảng của mình. Đây là một trong những cách Amazon giải quyết bài toán lưu lượng người dùng trong bối cảnh thị trường ngày càng cạnh tranh và hiệu quả của quảng cáo truyền thống giảm sút.
Spotter là một tổ chức MCN (quản lý mạng lưới người sáng tạo) có mối quan hệ rất chặt chẽ với YouTube, nền tảng video lớn nhất thế giới hiện nay. Mới đây, Spotter đã huy động thành công 2 tỷ USD từ SoftBank trong vòng gọi vốn D và đầu tư tổng cộng 9,4 tỷ USD vào hơn 735 kênh YouTube, bao gồm những tên tuổi lớn như MrBeast, Dude Perfect, và The Try Guys.
Quản lý các kênh YouTube hàng đầu: Spotter sở hữu một mạng lưới các YouTuber nổi tiếng và có tầm ảnh hưởng lớn. Các kênh thuộc Spotter không chỉ có lượng người theo dõi khổng lồ mà còn mang lại sự tương tác mạnh mẽ và lượng người xem trung thành, tạo ra giá trị lớn cho các thương hiệu và nhà quảng cáo.
Mô hình đầu tư độc đáo: Spotter không chỉ là một công ty MCN thông thường mà còn hoạt động như một nhà đầu tư chiến lược, cung cấp tài chính để hỗ trợ các YouTuber phát triển nội dung chất lượng cao. Đây là một phần lý do tại sao họ có thể tiếp cận những creator hàng đầu như MrBeast, người có thể kiếm được hàng triệu USD từ mỗi video.
Hỗ trợ tối ưu hóa thu nhập: Một trong những thế mạnh của Spotter là giúp các influencer khai thác các nguồn thu nhập tiềm năng từ nhiều kênh khác nhau, bao gồm không chỉ từ quảng cáo YouTube mà còn từ các hợp tác thương mại như sản phẩm bán qua Amazon, các chương trình tài trợ, và các hợp đồng thương hiệu.
Định hướng phát triển dài hạn: Spotter không chỉ giúp các influencer kiếm tiền ngay lập tức mà còn tập trung vào việc xây dựng chiến lược phát triển bền vững, giúp họ duy trì sự tăng trưởng ổn định trong dài hạn. Điều này không chỉ mang lại lợi ích cho các influencer mà còn cho các đối tác như Amazon, vì Spotter có thể tạo ra sự hiện diện lâu dài và giá trị lâu dài cho các thương hiệu.
Mở rộng cơ hội hợp tác: Với sự hợp tác của Spotter, các thương hiệu có thể tận dụng được sức mạnh từ những influencer có ảnh hưởng lớn, đặc biệt là trong các chiến dịch truyền thông tích hợp, giúp tạo dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng và xây dựng sự tín nhiệm mạnh mẽ.
Mối quan hệ chặt chẽ với YouTube: Spotter có mối quan hệ cực kỳ gần gũi với YouTube, giúp họ dễ dàng tiếp cận các creator và nhận được những ưu đãi đặc biệt khi triển khai các chiến dịch quảng bá. Điều này là một lợi thế lớn đối với Amazon khi họ muốn hợp tác với những influencer thuộc hệ sinh thái YouTube.
Bằng cách hợp tác với Spotter, Amazon sẽ dễ dàng tiếp cận những người sáng tạo này, giúp họ tìm ra những cách thức mới để kiếm tiền từ nền tảng Amazon, đồng thời mở rộng khả năng tiếp cận của Amazon tới hàng triệu người tiêu dùng thông qua các nội dung video phổ biến trên YouTube.
YouTube hiện có hơn 2,7 tỷ người dùng hàng tháng và là nền tảng video dài lớn nhất thế giới, vì vậy đây chính là mỏ vàng tiềm năng mà Amazon không thể bỏ qua. Việc tận dụng sức mạnh từ các influencer này sẽ là một trong những động lực giúp Amazon củng cố vị trí của mình trong ngành thương mại điện tử và gia tăng doanh thu.
Trong những năm qua, influencer marketing đã trở thành một phần không thể thiếu trong chiến lược tiếp thị của các nền tảng thương mại điện tử. Tuy nhiên, đối với Amazon, đây là lần đầu tiên họ đưa những người sáng tạo nội dung vào trong hệ sinh thái của mình một cách có hệ thống và lâu dài. Thông qua sự hợp tác này, Amazon không chỉ muốn tăng trưởng doanh thu mà còn tìm cách giải quyết vấn đề lưu lượng truy cập.
Trong bối cảnh các quảng cáo truyền thống không còn đạt hiệu quả như trước, Amazon cần tìm kiếm những nguồn lưu lượng mới, và influencer marketing chính là một giải pháp lý tưởng. Các influencer với hàng triệu người theo dõi có thể giúp các thương hiệu được quảng bá một cách tự nhiên, hiệu quả và chi phí thấp. Nhiều nền tảng khác như Shopee và AliExpress cũng đã thử nghiệm chiến lược này và thành công nhất định.
Ví dụ, Shopee đã hợp tác với YouTube để giúp người tiêu dùng dễ dàng mua sắm các sản phẩm được giới thiệu trong các video của influencer. Amazon hy vọng rằng mối quan hệ hợp tác với Spotter sẽ giúp họ không chỉ tiếp cận người tiêu dùng mà còn tạo ra một vòng xoáy tích cực giữa các thương hiệu và các nhà sáng tạo nội dung.
Thông qua sự hợp tác với Spotter, Amazon mở ra một cánh cửa mới cho các nhà sáng tạo nội dung. Các nhà sáng tạo có thể kiếm tiền từ nhiều kênh khác nhau trong hệ sinh thái của Amazon, bao gồm Amazon Live, Prime Video, Twitch, và Amazon MGM Studios. Đây là cơ hội tuyệt vời để các influencer không chỉ kiếm tiền từ YouTube mà còn có thể phát triển sự nghiệp của mình trong một hệ sinh thái rộng lớn hơn.
Tuy nhiên, điều này cũng đặt ra một số câu hỏi về mối quan hệ giữa các nhà sáng tạo và thương hiệu. Các nhà sáng tạo nổi tiếng như MrBeast và Dude Perfect có thể đã có nguồn thu nhập rất lớn từ YouTube, nhưng liệu họ có sẵn sàng hợp tác với Amazon để làm những video tiếp thị hay không? Theo những thông tin từ Amazon, các influencer có thể sẽ kiếm được tiền thông qua việc quảng bá các sản phẩm Amazon trên các nền tảng như Prime Video hay Twitch, nhưng liệu sự hợp tác này có thể tạo ra nguồn thu lớn cho các nhà sáng tạo hay không vẫn là câu hỏi mở.
Mặc dù sự hợp tác này còn ở giai đoạn đầu và không có quá nhiều chi tiết rõ ràng, nhưng có thể thấy rằng influencer marketing sẽ là một phần quan trọng trong chiến lược dài hạn của Amazon. Các chuyên gia nhận định rằng mô hình kết nối giữa thương mại điện tử và các nền tảng mạng xã hội sẽ ngày càng phát triển mạnh mẽ. Thực tế, các nền tảng như TikTok, YouTube và Instagram đã và đang phát triển các công cụ mua sắm tích hợp, cho phép người tiêu dùng mua sản phẩm ngay trong video hoặc bài viết của influencer.
Tuy nhiên, đối với các thương hiệu nhỏ hoặc các sản phẩm không có thương hiệu mạnh, việc sử dụng influencer marketing để đạt được doanh thu ngay lập tức vẫn là một thách thức. Các chuyên gia cho rằng các thương hiệu lớn sẽ có lợi thế trong việc hợp tác với influencer, bởi họ có khả năng cung cấp sản phẩm chất lượng và có chiến lược marketing rõ ràng.
Chắc chắn rằng sự hợp tác giữa Amazon và Spotter sẽ mở ra một chương mới trong việc áp dụng influencer marketing vào thương mại điện tử. Bằng cách kết nối các influencer với hệ sinh thái của mình, Amazon không chỉ tạo ra một nguồn thu mới mà còn xây dựng một cộng đồng các nhà sáng tạo nội dung đa dạng, từ đó thu hút thêm nhiều người dùng và gia tăng doanh thu. Tuy nhiên, để chiến lược này thực sự thành công, Amazon cần phải vượt qua một số thử thách liên quan đến việc làm sao để các influencer thực sự tham gia vào các chiến dịch tiếp thị và giúp các thương hiệu phát triển bền vững.
Chúng ta có thể kỳ vọng rằng trong những năm tới, influencer marketing sẽ trở thành một phần không thể thiếu trong chiến lược của các nền tảng thương mại điện tử, và Amazon sẽ tiếp tục đóng vai trò tiên phong trong việc khai thác tiềm năng này.
