No contexto de uma economia digital próspera e plataformas de comércio eletrônico que buscam atrair e manter o tráfego de usuários, a Amazon está constantemente experimentando novas estratégias para fortalecer sua posição no mercado. Depois de fazer parceria com gigantes sociais como Meta, TikTok, Snapchat e Pinterest, a Amazon continua a expandir sua estratégia de tráfego em parceria com a Spotter – uma empresa que investe em influenciadores do YouTube. Em particular, com essa colaboração, a Amazon não apenas explorará a rede de celebridades, mas também criará um novo ecossistema onde os criadores podem monetizar vários canais no sistema da Amazon. Vamos dar uma olhada nessas etapas estratégicas da Amazon e prever o potencial de desenvolvimento do mercado de marketing de influenciadores no futuro.
Com o objetivo de manter e aumentar o tráfego de várias fontes, a Amazon continua a dar passos ousados em parceria com plataformas sociais. Após parcerias com Meta, TikTok e Pinterest, a Amazon comprou recentemente uma participação minoritária na Spotter, uma empresa com laços estreitos com o YouTube. Esta não é a primeira vez que a Amazon procura aproveitar o poder do marketing de influenciadores, mas desta vez, sua estratégia foi levada ainda mais longe à medida que a Amazon começa a conectar os criadores ao seu ecossistema diversificado, do Prime Video ao Twitch e ao Amazon Live.
Com a participação de influenciadores, a Amazon pode alavancar seus muitos seguidores para atrair novos usuários para produtos e serviços em sua plataforma. Essa é uma das maneiras pelas quais a Amazon resolve o problema do tráfego de usuários no contexto de um mercado cada vez mais competitivo e do declínio da eficácia da publicidade tradicional.
A Spotter é uma organização MCN (creator network management) que tem uma relação muito próxima com o YouTube, a maior plataforma de vídeos do mundo atualmente. Recentemente, a Spotter levantou com sucesso US$ 2 bilhões do SoftBank em uma rodada de financiamento da Série D e investiu um total de US$ 9,4 bilhões em mais de 735 canais do YouTube, incluindo grandes nomes como MrBeast, Dude Perfect e The Try Guys.
Gerencie os principais canais do YouTube: Spotter possui uma rede de YouTubers famosos e influentes. Os canais de observação não apenas têm muitos seguidores, mas também oferecem forte engajamento e espectadores leais, criando grande valor para marcas e anunciantes.
Modelo de investimento único: A Spotter não é apenas uma empresa MCN regular, mas também atua como um investidor estratégico, fornecendo financiamento para ajudar os YouTubers a desenvolver conteúdo de alta qualidade. Isso é parte da razão pela qual eles têm acesso aos principais criadores como MrBeast, que podem ganhar milhões de dólares com cada vídeo.
Apoiando a otimização de rendaUm dos pontos fortes do Spotter é que ele ajuda os influenciadores a explorar possíveis fluxos de receita de uma variedade de canais, incluindo não apenas anúncios do YouTube, mas também parcerias comerciais, como produtos vendidos pela Amazon, programas de patrocínio e acordos com marcas.
Orientação para o desenvolvimento a longo prazo: O Spotter não apenas ajuda os influenciadores a ganhar dinheiro instantaneamente, mas também se concentra na construção de uma estratégia de desenvolvimento sustentável, ajudando-os a manter um crescimento estável no longo prazo. Isso não beneficia apenas os influenciadores, mas também parceiros como a Amazon, pois o Spotter pode criar uma presença de longo prazo e valor de longo prazo para as marcas.
Expanda as oportunidades de colaboração: Com a parceria da Spotter, as marcas podem aproveitar o poder dos influenciadores, especialmente em campanhas de mídia integradas, para ajudar a construir relacionamentos de longo prazo com os clientes e construir uma forte credibilidade.
Forte relacionamento com o YouTube: O Spotter tem um relacionamento extremamente próximo com o YouTube, o que facilita o alcance dos criadores e o recebimento de incentivos especiais ao implementar campanhas promocionais. Essa é uma grande vantagem para a Amazon quando eles desejam fazer parceria com influenciadores no ecossistema do YouTube.
Ao fazer parceria com a Spotter, a Amazon alcançará facilmente esses criadores, os ajudará a encontrar novas maneiras de monetizar a plataforma Amazon e expandir o alcance da Amazon para milhões de consumidores por meio de conteúdo de vídeo popular do YouTube.
Atualmente, o YouTube tem mais de 2,7 bilhões de usuários mensais e é a maior plataforma de vídeo de formato longo do mundo, então esta é uma mina de ouro em potencial que a Amazon não pode ignorar. Alavancar o poder desses influenciadores será uma das forças motrizes para a Amazon fortalecer sua posição no setor de comércio eletrônico e aumentar a receita.
Ao longo dos anos, o marketing de influenciadores tornou-se parte integrante da estratégia de marketing das plataformas de comércio eletrônico. No entanto, para a Amazon, esta é a primeira vez que eles trazem criadores de conteúdo de forma sistemática e permanente para seu ecossistema. Por meio dessa parceria, a Amazon não quer apenas aumentar sua receita, mas também busca resolver o problema do tráfego.
No contexto em que a publicidade tradicional não é mais tão eficaz quanto costumava ser, a Amazon precisa encontrar novas fontes de tráfego, e o marketing de influenciadores é a solução ideal. Influenciadores com milhões de seguidores podem ajudar as marcas a serem promovidas de forma orgânica, eficaz e a baixo custo. Muitas outras plataformas, como Shopee e AliExpress, também testaram essa estratégia com certo sucesso.
Por exemplo, o Shopee fez parceria com o YouTube para tornar mais fácil para os consumidores comprar produtos apresentados em vídeos de influenciadores. A Amazon espera que a parceria com a Spotter os ajude não apenas a alcançar os consumidores, mas também a criar um vórtice positivo entre marcas e criadores de conteúdo.
Por meio de sua parceria com a Spotter, a Amazon abre uma nova porta para os criadores de conteúdo. Os criadores podem monetizar de vários canais no ecossistema da Amazon, incluindo Amazon Live, Prime Video, Twitch e Amazon MGM Studios. Esta é uma grande oportunidade para os influenciadores não apenas ganharem dinheiro com o YouTube, mas também crescerem em suas carreiras em um ecossistema mais amplo.
No entanto, isso também levanta algumas questões sobre a relação entre criadores e marcas. Criadores famosos como MrBeast e Dude Perfect podem já ter uma grande fonte de renda do YouTube, mas eles estão dispostos a fazer parceria com a Amazon para fazer vídeos de marketing? De acordo com informações da Amazon, os influenciadores provavelmente ganharão dinheiro promovendo produtos da Amazon em plataformas como Prime Video ou Twitch, mas se essa parceria pode gerar um grande fluxo de receita para os criadores ainda é uma questão em aberto.
Embora essa parceria ainda esteja em seus estágios iniciais e não haja muitos detalhes claros, pode-se ver que o marketing de influenciadores será uma parte importante da estratégia de longo prazo da Amazon. Especialistas afirmam que o modelo de conexão entre e-commerce e plataformas de redes sociais vai se fortalecer. De fato, plataformas como TikTok, YouTube e Instagram vêm desenvolvendo ferramentas de compras integradas, permitindo que os consumidores comprem produtos diretamente nos vídeos ou postagens do influenciador.
No entanto, para pequenas marcas ou produtos que não possuem uma marca forte, usar o marketing de influenciadores para obter receita imediata ainda é um desafio. Especialistas dizem que as grandes marcas terão uma vantagem em cooperar com influenciadores, porque são capazes de fornecer produtos de qualidade e têm uma estratégia de marketing clara.
Não há dúvida de que a colaboração entre a Amazon e a Spotter abrirá um novo capítulo na aplicação do marketing de influenciadores ao comércio eletrônico. Ao conectar influenciadores ao seu ecossistema, a Amazon não apenas cria um novo fluxo de receita, mas também constrói uma comunidade diversificada de criadores de conteúdo, atraindo mais usuários e aumentando a receita. No entanto, para que essa estratégia seja realmente bem-sucedida, a Amazon precisa superar uma série de desafios relacionados a como fazer com que os influenciadores realmente participem de campanhas de marketing e ajudem as marcas a crescer de forma sustentável.
Podemos esperar que, nos próximos anos, o marketing de influenciadores se torne parte integrante da estratégia das plataformas de comércio eletrônico, e a Amazon continuará a desempenhar um papel pioneiro no aproveitamento desse potencial.
