如何使用 LinkedIn Sales Navigator 進行潛在客戶開發(2025 更新)
2025-06-20 20:134 分鐘 閱讀
內容介紹
在這段影片中,Mailshake 的銷售負責人 Jed Marley 教導觀眾如何有效地使用 LinkedIn Sales Navigator,這是一個強大的潛在客戶開發工具。 他分享了自己從一名 SDR 掙扎到通過掌握 Sales Navigator 策略實現超過 200% 配額的旅程。 課程概述了八個關鍵策略,包括創建客戶角色、利用工作變動、針對成長型公司和使用內容關鍵字。 Jed 強調了聯繫最近更換工作的潛在客戶以及熟悉公司的潛在客戶的重要性。 此外,他還揭示了一些額外的技巧,如使用公司追蹤者和以前工作歷史過濾器來連接潛在客戶。 這段影片旨在幫助銷售代表有效利用 LinkedIn 並提升他們的潛在客戶開發技能。關鍵信息
- 傑德·馬利介紹了一個有關LinkedIn銷售導航器的課程,強調了它作為潛在客戶開發工具的強大功能。
- 許多銷售代表未能充分利用這個工具;這門課程旨在教授有效的策略。
- 學生將學習八個核心策略,以及三個額外的策略,以提升他們的銷售表現。
- 本課程將包括逐步指南和建議的訊息,以幫助用戶實施這些策略。
- 馬利分享了個人經驗,指出掌握 Sales Navigator 如何幫助他超越銷售配額並迅速晉升。
- 學習者還將了解如何建立客戶角色,以便精確瞄準,增強潛在客戶生成的努力。
- 他討論了針對換工作的人的重要性,因為他們常常尋求新的解決方案,並且對提議更具接受性。
- 這門課程將展示如何利用LinkedIn上的各種篩選器來根據特定標準識別潛在客戶。
- 馬利強調了與前同事或客戶聯繫以獲得熱情介紹的好處。
- 最終策略將專注於有效利用LinkedIn來尋找討論相關行業關鍵字的潛在客戶。
時間軸分析
內容關鍵字
LinkedIn 銷售導航器
LinkedIn Sales Navigator 被描述為最強大的潛在客戶開發工具,但許多銷售代表卻未充分利用它。這個課程旨在教導用戶如何運用其全部潛力,提供八種策略和三種額外方法,這些方法已證明能夠實現超過 200% 的銷售配額。
潛在客戶開發策略
該課程包括專注於有效開發潛在客戶的策略和技巧,針對那些剛剛進入新角色或新公司的決策者,利用Sales Navigator來識別潛在的商機,並為外部聯絡撰寫有效的訊息。
建立角色設定
Sales Navigator 的一個關鍵特徵是為理想客戶檔案設定角色,使銷售代表能夠更有效地篩選尋找理想潛在客戶的搜尋。
職業變更策略
針對最近換工作的決策者,因為他們很可能在尋找新的解決方案。這項策略涉及透過 Sales Navigator 的篩選功能來識別這些潛在客戶。
使用內容關鍵字
另一種策略強調利用內容關鍵字來識別正在討論與您的產品或服務相關話題的潛在客戶,從而找到積極在線互動的潛在線索。
公司粉絲
利用Sales Navigator的公司追蹤者功能來尋找對您的公司感興趣的潛在客戶,增強接觸機會。
過去工作經歷過濾器
使用之前的工作歷史過濾器來尋找與您的公司或相關客戶有過往聯繫的潛在客戶,為聯絡提供一個熱情的介紹點。
相關問題與答案
什麼是 LinkedIn Sales Navigator?
LinkedIn Sales Navigator 是市場上最強大的潛在客戶開發工具,旨在幫助銷售專業人士找到並與潛在客戶建立聯繫。
如何充分利用LinkedIn Sales Navigator?
在這個課程中,您將學習最大化利用 LinkedIn Sales Navigator 的實用策略,包括如何針對合適的受眾和使用有效的信息傳遞。
這門課程將涵蓋哪些類型的策略?
本课程将涵盖八种策略,以及三种额外策略,旨在帮助您显著提高销售配额。
這門課的講師是誰?
講師是捷德·馬利(Jed Marley),Mailshake的銷售主管,以及《實用開發通訊》(Practical Prospecting Newsletter)的創建者。
在 LinkedIn Sales Navigator 中,什麼是人物角色?
人物誌是您為理想客戶資料創建的過濾器,使您能夠將搜索重點放在符合與您的業務相關的特定標準的個體上。
為什麼我應該專注於剛進入公司的決策者?
新決策者通常在尋找因近期轉變而出現的問題的解決方案,並且更有可能與新供應商合作。
要如何找到成長中的公司來針對呢?
在 Sales Navigator 中使用人員增長篩選器來尋找正在擴張或招聘的公司,因為這些公司可能面臨挑戰,而您的解決方案可以提供幫助。
接觸新潛在客戶的最佳方式是什麼?
一個好的方法是提及共同的聯繫,引用相關的過去經驗,並根據他們之前的職位將您的訊息圍繞他們當前的挑戰和需求來構建。
LinkedIn Sales Navigator 如何幫助決策?
Sales Navigator 提供了有關您的潛在客戶在 LinkedIn 上如何與內容互動的洞見,使您能夠根據他們的興趣量身定制您的信息和方法。
社會證明在外展中的重要性是什麼?
社會證明,例如提及共同的聯繫或先前的互動,可以增加信任,並提高潛在客戶獲得正面回應的可能性。
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