VN

Cách Sử Dụng LinkedIn Sales Navigator Để Tìm Kiếm Khách Hàng (Cập Nhật 2025)

#Công cụ AI
2025-06-20 20:1310 Đọc trong giây phút

Giới thiệu nội dung

Trong video này, Jed Marley, giám đốc bán hàng tại Mailshake, hướng dẫn người xem cách sử dụng hiệu quả LinkedIn Sales Navigator, một công cụ tìm kiếm khách hàng mạnh mẽ. Anh ấy chia sẻ hành trình từ việc gặp khó khăn với vai trò SDR đến việc đạt hơn 200% chỉ tiêu của mình thông qua việc làm chủ các chiến lược Sales Navigator. Khóa học phác thảo tám chiến lược chính, bao gồm tạo ra chân dung khách hàng, tận dụng sự thay đổi công việc, nhắm đến các công ty đang phát triển và sử dụng từ khóa nội dung. Jed nhấn mạnh tầm quan trọng của việc liên lạc với những khách hàng tiềm năng đã thay đổi công việc gần đây và những người quen thuộc với công ty. Ngoài ra, anh còn tiết lộ các chiến thuật bổ sung như sử dụng người theo dõi công ty và bộ lọc lịch sử công việc trước đây để kết nối với những khách hàng tiềm năng "nóng". Video nhằm mục tiêu giúp các đại diện bán hàng tận dụng LinkedIn một cách hiệu quả và xây dựng kỹ năng tìm kiếm khách hàng của họ.

Thông tin quan trọng

  • Jed Marley giới thiệu một khóa học về LinkedIn Sales Navigator, nhấn mạnh sức mạnh của nó như một công cụ tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
  • Nhiều nhân viên bán hàng không tận dụng công cụ này đến mức tối đa; khóa học nhằm mục đích dạy các chiến lược hiệu quả.
  • Học sinh sẽ học tám chiến lược cốt lõi cộng với ba chiến lược bổ sung để cải thiện hiệu suất bán hàng của họ.
  • Khóa học sẽ bao gồm hướng dẫn từng bước và thông điệp gợi ý để giúp người dùng thực hiện các chiến lược.
  • Marley chia sẻ kinh nghiệm cá nhân, lưu ý rằng việc thành thạo Sales Navigator đã giúp anh vượt qua chỉ tiêu bán hàng và được thăng chức nhanh chóng.
  • Người học cũng sẽ hiểu cách thiết lập các nhân vật khách hàng để nhắm mục tiêu chính xác, nâng cao nỗ lực tạo ra khách hàng tiềm năng.
  • Ông thảo luận về tầm quan trọng của việc nhắm đến những người đang thay đổi công việc vì họ thường tìm kiếm những giải pháp mới và có thể dễ tiếp nhận hơn với các đề nghị.
  • Khóa học sẽ trình bày cách tận dụng các bộ lọc khác nhau trên LinkedIn để xác định khách hàng tiềm năng dựa trên các tiêu chí cụ thể.
  • Marley nhấn mạnh lợi ích của việc kết nối với các đồng nghiệp hoặc khách hàng cũ để có những giới thiệu thân thiện.
  • Các chiến lược cuối cùng sẽ tập trung vào việc sử dụng LinkedIn một cách hiệu quả để tìm kiếm khách hàng tiềm năng đang thảo luận về các từ khóa liên quan đến ngành.

Phân tích dòng thời gian

Từ khóa nội dung

LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator được mô tả là công cụ tìm kiếm khách hàng tiềm năng mạnh mẽ nhất hiện có nhưng lại ít được sử dụng bởi nhiều đại diện bán hàng. Khóa học này nhằm mục đích dạy người dùng cách tận dụng hết tiềm năng của nó với tám chiến lược và ba phương pháp bổ sung đã chứng minh hiệu quả trong việc đạt hơn 200% chỉ tiêu bán hàng.

Chiến Lược Tìm Kiếm Khách Hàng

Khóa học bao gồm một trọng tâm vào các chiến lược và kỹ thuật để tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả, nhắm đến những người ra quyết định mới trong các vai trò hoặc công ty, sử dụng Sales Navigator để xác định những khách hàng tiềm năng ấm, và xây dựng các thông điệp hiệu quả cho việc tiếp cận.

Thiết lập nhân vật người dùng

Một tính năng chính của Sales Navigator là thiết lập các nhân vật cho hồ sơ khách hàng lý tưởng, cho phép các đại diện bán hàng lọc tìm kiếm của họ cho những khách hàng tiềm năng lý tưởng một cách hiệu quả hơn.

Chiến lược Thay đổi Công việc

Bộ lọc Lịch sử Công việc Trước đây

Sử dụng bộ lọc lịch sử công việc trước đây để tìm kiếm những khách hàng tiềm năng có kết nối trước đây với công ty của bạn hoặc các khách hàng liên quan, cung cấp một điểm giới thiệu ấm áp cho việc tiếp cận.

Các câu hỏi và trả lời liên quan

LinkedIn Sales Navigator là gì?

LinkedIn Sales Navigator là công cụ tìm kiếm khách hàng mạnh mẽ nhất trên thị trường, được thiết kế để giúp các chuyên gia bán hàng tìm kiếm và kết nối với những khách hàng tiềm năng.

Bạn có thể sử dụng LinkedIn Sales Navigator để phát huy tối đa tiềm năng của nó bằng cách nào?

Trong khóa học này, bạn sẽ học các chiến lược thiết thực để tối đa hóa việc sử dụng LinkedIn Sales Navigator, bao gồm cách nhắm mục tiêu đến đúng đối tượng và sử dụng thông điệp hiệu quả.

Những loại chiến lược nào sẽ được đề cập trong khóa học?

Khóa học sẽ bao gồm tám chiến lược cùng với ba chiến lược bổ sung được thiết kế để giúp bạn tăng đáng kể chỉ tiêu doanh số của mình.

Giảng viên của khóa học là ai?

Giảng viên là Jed Marley, trưởng bộ phận bán hàng tại Mailshake và là người sáng lập Bản tin Thực hành Tiếp thị.

Nhân vật là gì trong LinkedIn Sales Navigator?

Persona là những bộ lọc mà bạn tạo ra cho các hồ sơ khách hàng lý tưởng của mình, cho phép bạn tập trung tìm kiếm vào những cá nhân phù hợp với các tiêu chí cụ thể liên quan đến doanh nghiệp của bạn.

Tại sao tôi nên tập trung vào những người ra quyết định mới trong một công ty?

Các nhà quyết định mới thường tìm kiếm các giải pháp cho những vấn đề phát sinh từ những chuyển đổi gần đây của họ và có khả năng cao hơn trong việc hợp tác với các nhà cung cấp mới.

Làm thế nào tôi có thể tìm những công ty đang phát triển để nhắm đến?

Sử dụng bộ lọc tăng trưởng số lượng nhân viên trong Sales Navigator để tìm các công ty đang mở rộng hoặc tuyển dụng, vì họ có thể đang gặp phải những thách thức mà giải pháp của bạn có thể hỗ trợ.

Cách tốt nhất để tiếp cận những khách hàng tiềm năng mới là gì?

Một cách tiếp cận tốt là đề cập đến những kết nối chung, tham khảo những kinh nghiệm quá khứ liên quan, và định hình thông điệp của bạn xoay quanh những thách thức và nhu cầu hiện tại của họ dựa trên các vai trò trước đây của họ.

LinkedIn Sales Navigator giúp ích cho quá trình ra quyết định như thế nào?

Sales Navigator cung cấp thông tin về cách mà các khách hàng tiềm năng của bạn tương tác với nội dung trên LinkedIn, cho phép bạn điều chỉnh thông điệp và cách tiếp cận dựa trên sở thích của họ.

Social proof plays a significant role in outreach efforts. Chứng minh xã hội đóng vai trò quan trọng trong các nỗ lực tiếp cận. It helps to build trust and credibility with potential clients or customers. Nó giúp xây dựng lòng tin và uy tín với khách hàng tiềm năng. When people see that others have had positive experiences with a product or service, they are more likely to engage with it themselves. Khi mọi người thấy rằng những người khác đã có trải nghiệm tích cực với một sản phẩm hoặc dịch vụ, họ có xu hướng tham gia vào nó hơn. Social proof can take many forms, including testimonials, case studies, reviews, and endorsements. Chứng minh xã hội có thể xuất hiện dưới nhiều hình thức, bao gồm các lời chứng thực, nghiên cứu trường hợp, đánh giá và sự ủng hộ. These elements can highlight the value of your offering and reassure potential customers that they are making a wise choice. Những yếu tố này có thể làm nổi bật giá trị của sản phẩm bạn cung cấp và trấn an khách hàng tiềm năng rằng họ đang đưa ra một sự lựa chọn khôn ngoan. Incorporating social proof into your outreach strategy can significantly increase conversion rates. Việc kết hợp chứng minh xã hội vào chiến lược tiếp cận của bạn có thể tăng đáng kể tỷ lệ chuyển đổi. Overall, social proof is an essential component of effective marketing and outreach. Tóm lại, chứng minh xã hội là một thành phần thiết yếu của tiếp thị và tiếp cận hiệu quả.

Bằng chứng xã hội, chẳng hạn như việc đề cập đến những mối quan hệ chung hoặc những tương tác trước đó, có thể tăng cường sự tin tưởng và cải thiện khả năng nhận được phản hồi tích cực từ những khách hàng tiềm năng.

Thêm gợi ý video